成功的广告策略案例分析
成功广告策略案例分析: Nike的“Just Do It”
无论是在电视上、杂志上还是在社交媒体上，Nike的广告总是令人难以忘怀。自1988年以来，该公司一直在坚持其成功的广告策略，“Just Do It”。这个简单的短语，成为了Nike品牌的代名词。
为什么这个简单的短语会如此成功呢? 首先，它是非常直接的。它并没有过多的修饰或解释，而是直接进入消费者的心里。其次，它非常具有激励性。这个短语可以激发人们的勇气，让他们敢于尝试新的事情，挑战自己的极限。
除了这个短语之外，Nike的广告还包括一些非常强大的形象和故事。这些故事中的主人公往往是一些运动员，他们具有真正的激励力量。这些广告讲述了这些运动员从一开始的挑战到成功的过程，这些广告不仅激励消费者去购买Nike的产品，更重要的是激励消费者去实现自己的梦想。
Nike的社交媒体策略
在当今数字化的时代，社交媒体对于公司的营销策略来说变得越来越重要。Nike也充分利用了社交媒体，以扩大其品牌影响力。
Nike在Instagram上有超过1.5亿的关注者，这个数字背后蕴含着什么样的策略呢? 首先，Nike在Instagram上发布了大量与品牌理念相符的图片和视频。这些图片和视频中，往往包括Nike的产品和运动员的形象，这些形象很容易让人们联想到Nike品牌。其次，Nike充分利用了社交媒体的互动性，与消费者进行互动，回答消费者的问题，分享消费者的使用体验，这些互动让消费者感觉到与品牌之间不再是单向的信息传递，而是一种双向的互动。
除了Instagram，Nike在Twitter上也有超过九百万的粉丝。Nike在Twitter上的策略与Instagram上类似，除了发布品牌相关的图片和视频之外，还充分利用了Twitter的话题标签，参与各种热门话题，让品牌与时俱进，与消费者保持联系。
结论
通过分析Nike的广告策略，我们可以发现，一个成功的广告策略不仅需要一个好的口号，还需要与品牌理念相符的形象和故事。此外，社交媒体也是品牌营销不可或缺的一部分。Nike的成功广告策略不仅让其品牌影响力不断扩大，还让消费者产生了更深刻的品牌认知和忠诚度。
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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>近(jin)1000%毛(mao)利(li)率(lv)的(de)麥(mai)吉(ji)麗(li)，想(xiang)成(cheng)為(wei)什(shen)麽(me)樣(yang)的“百(bai)年(nian)品(pin)牌(pai)”？ 文(wen) | 寧(ning)雯(wen) 麦吉丽正(zheng)在(zai)朝(chao)著(zhe)“百年民(min)族(zu)品牌”、“國(guo)貨(huo)之(zhi)光(guang)”的方(fang)向(xiang)進(jin)擊(ji)。 2022年8月(yue)末(mo)，麦吉丽2022媒(mei)體(ti)開(kai)放(fang)日(ri)再(zai)度(du)舉(ju)行(xing)，數(shu)十(shi)家(jia)媒体參(can)觀(guan)了(le)麦吉丽的總(zong)部(bu)。公(gong)關(guan)稿(gao)顯(xian)示(shi)，此(ci)次(ci)媒体开放日，主(zhu)要(yao)是(shi)探(tan)索(suo)麦吉丽“成为‘百年品牌’的底(di)氣(qi)”。此前(qian)，麦吉丽品牌創(chuang)始(shi)人(ren)郭(guo)苗(miao)曾(zeng)表(biao)示，“麦吉丽的願(yuan)景(jing)是成为百年品牌。” 圖(tu)源(yuan)：麦吉丽 官(guan)方資(zi)料(liao)显示，麦吉丽成立(li)於(yu)2014年5月28日，公司(si)法(fa)人、失(shi)控(kong)人均(jun)为郭苗，持(chi)股(gu)比(bi)例(li)高(gao)達(da)99.00%。雖(sui)然(ran)迄(qi)今(jin)只(zhi)走(zou)過(guo)了八(ba)年的歲(sui)月，但(dan)是麦吉丽在市(shi)場(chang)上(shang)卻(que)取(qu)得(de)了不(bu)俗(su)的聲(sheng)量(liang)，不光擁(yong)有(you)数十種(zhong)產(chan)品，還(hai)拥有数百家線(xian)下(xia)專(zhuan)櫃(gui)。 不过值(zhi)得註(zhu)意(yi)的是，百年老(lao)店(dian)不光需(xu)要考(kao)慮(lv)瞬(shun)時(shi)性(xing)的財(cai)務(wu)数據(ju)，还應(ying)在長(chang)线上关注品牌形(xing)象(xiang)以(yi)及(ji)探索出(chu)可(ke)持續(xu)發(fa)展(zhan)的業(ye)务模(mo)式(shi)。过于依(yi)賴(lai)宣(xuan)发，而(er)相(xiang)對(dui)忽(hu)視(shi)产品質(zhi)量的麦吉丽距(ju)離(li)百年老店，或(huo)許(xu)还有不小(xiao)的距离。 2022媒体开放日中(zhong)，麦吉丽重(zhong)點(dian)宣傳(chuan)自(zi)家的产品具(ju)備(bei)獨(du)一無(wu)二(er)的原(yuan)料以及前沿(yan)的技(ji)術(shu)。這(zhe)很(hen)容(rong)易(yi)讓(rang)人認(ren)为，麦吉丽的市场声量，主要源自于高质量的产品。事(shi)實(shi)上，麦吉丽的产品质量以及經(jing)營(ying)模式，一直(zhi)被(bei)行业质疑(yi)。 首(shou)先(xian)，從(cong)渠(qu)道(dao)的角(jiao)度來(lai)看(kan)，虽然現(xian)階(jie)段(duan)麦吉丽正在大(da)力(li)推(tui)廣(guang)线下专柜，但是其(qi)此前主推的微(wei)商(shang)代(dai)理(li)营业模式，却爭(zheng)議(yi)十足(zu)。 《湖(hu)北(bei)新(xin)聞(wen)》曾表示，麦吉丽有六(liu)級(ji)代理，涉(she)嫌(xian)传銷(xiao)。据了解(jie)，麦吉丽的代理级別(bie)分(fen)为四(si)级，其中最(zui)高一级的代理保(bao)證(zheng)金(jin)10000元(yuan)，首批(pi)货款(kuan)150000元，最低(di)補(bu)货20000元；最低一级的代理特(te)約(yue)经销商保证金1000元，首批货款4000元，最低补货1000元。 图源：湖北新闻视頻(pin)號(hao) 橫(heng)向对比不難(nan)发现，不同(tong)代理之間(jian)的“差(cha)價(jia)”，不光可以为麦吉丽貢(gong)獻(xian)巨(ju)大的利潤(run)，同时也(ye)是眾(zhong)多(duo)代理站(zhan)在麦吉丽的屋(wu)檐(yan)下，奔(ben)走鉆(zuan)营的底層(ceng)動(dong)力。 层层代理的模式，使(shi)得消(xiao)費(fei)者(zhe)拿(na)货的价，比总代的拿货价高出了六倍(bei)。 如(ru)此巨大的調(tiao)价空(kong)间，其实也从側(ce)面(mian)揭(jie)露(lu)出麦吉丽产品的成本(ben)並(bing)不高。 裁(cai)判(pan)文書(shu)網(wang)披(pi)露的一份(fen)裁定(ding)书显示，麦吉丽向北京(jing)郝(hao)氏(shi)以480元/公斤(jin)的价格(ge)采(cai)購(gou)“膠(jiao)原素(su)”原料，然后再分裝(zhuang)成35ml/瓶(ping)的产品对外(wai)销售(shou)。因(yin)产品质量出现問(wen)題(ti)，麦吉丽向北京郝氏提(ti)起(qi)訴(su)訟(song)。 北京郝氏的責(ze)任(ren)另(ling)當(dang)别論(lun)，該(gai)裁判文书却意外揭露了麦吉丽产品的成本。据了解，麦吉丽发现有问题的产品1144瓶，每(mei)瓶規(gui)格35ml，每公斤的料体成本480元，总采购成本19220元，簡(jian)單(dan)測(ce)算(suan)可知(zhi)，麦吉丽每瓶产品的成本16.8元。 图源：裁判文书网 值得注意的是，料体成本僅(jin)16.8元的“胶原素”，包(bao)装后，正是麦吉丽主打(da)的产品“麦吉丽青(qing)春(chun)濃(nong)縮(suo)精(jing)华素”，后者的市场零(ling)售价高达1280元。換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，“麦吉丽青春浓缩精华素”的毛利率接(jie)近1000%。 麦吉丽如此急(ji)功(gong)近利地沖(chong)击高端化妆品市场，或许是因为看到(dao)了中国高端化妆品市场存(cun)在一定紅(hong)利，但本土(tu)的化妆品品牌又(you)沒(mei)能(neng)完(wan)全(quan)消化这些(xie)红利的现实。 国家統(tong)計(ji)局(ju)数据显示，2021年，中国化妆品零售总額(e)为4026億(yi)元，同比增(zeng)长18.41%。前瞻(zhan)研(yan)究(jiu)院(yuan)调研数据显示，預(yu)计2025年，中国化妆品零售总额將(jiang)达5000亿元。 虽然市场日趨(qu)火(huo)爆(bao)，但是中国高端化妆品市场很大程(cheng)度上都(dou)被外资企(qi)业把(ba)持。浙(zhe)商证券(quan)数据显示，中国護(hu)膚(fu)品牌TOP20中，本土品牌仅有7個(ge)，大多为平(ping)价品牌，合(he)计市占(zhan)率仅为13.2%。 图源：浙商证券 为了打破(po)外资品牌在高端市场的壟(long)斷(duan)地位(wei)，有关部門(men)也大力鼓(gu)勵(li)国产化妆品高端化发展。“十四五(wu)”规劃(hua)指(zhi)出，“开展中国品牌创建(jian)行动，保护发展中华老字(zi)号，提升(sheng)自主品牌影(ying)響(xiang)力和(he)競(jing)争力，率先在化妆品、服(fu)装、家紡(fang)、電(dian)子(zi)产品等(deng)消费品領(ling)域(yu)培(pei)育(yu)一批高端品牌。” 这正是麦吉丽冲击高端市场的时代背景。接受(shou)采訪(fang)时，郭苗曾表示，麦吉丽致(zhi)力于成为“百年品牌、全渠道品牌、有国際(ji)竞争力的中高端国货美(mei)妆护肤品牌！” 前文提到，麦吉丽的产品有驚(jing)人的毛利，可以为渠道和营销推广提供(gong)源源不断的动力，进而轉(zhuan)化为不俗的营收(shou)数据。 官方资料显示，2018年-2020年，麦吉丽市场終(zhong)端销售额约300亿，俘(fu)獲(huo)5000萬(wan)高端用(yong)戶(hu)。2021年，麦吉丽品牌业績(ji)同比增长13%，百货店客(ke)流(liu)突(tu)破3000万人次。 誠(cheng)然，市场红利爆发，意味(wei)着行业內(nei)的玩(wan)家可能會(hui)收获不俗的营收数据。但这并不意味着所(suo)有企业都能吃(chi)到行业的红利。 《化妆品報(bao)》统计数据显示，2022年上半(ban)年，中国十大美妆品牌上市公司总营收为171亿元，同比下跌(die)8.56%。 行业頭(tou)部企业的营收，并没有隨(sui)着行业规模的增长而擴(kuo)大，说明(ming)消费者變(bian)得越(yue)发理性，不会盲(mang)目(mu)地为品牌和渠道買(mai)单。 比如，2022年上半年，被譽(yu)为“电商面膜(mo)第(di)一股”的水(shui)羊(yang)股份陷(xian)入了增收不增利的困(kun)境(jing)，营收为22.01亿元，同比增长3.89％；歸(gui)母(mu)凈(jing)利润8281.66万元，同比下跌6.88％。 虽然为了夯(hang)实核(he)心(xin)竞争力，水羊股份加(jia)大了研发投(tou)入，但是2022年上半年，其研发费用率仅为1.95％，遠(yuan)低于43.11%的销售费用率。 将视线放大来看，持续加大研发投入，構(gou)建了核心竞争力的企业，往(wang)往才(cai)能收获不錯(cuo)的营收数据。 比如，2022年上半年，专注敏(min)感(gan)肌(ji)的薇(wei)諾(nuo)娜(na)的母公司貝(bei)泰(tai)妮(ni)营收20.5亿元，同比增长45.19%，归母净利润3.95亿元，同比增长49.06%。当期，贝泰妮的研发费用为0.82亿元，研发费用率为3.98%，同比增长85.47%。 其实麦吉丽也意識(shi)到了行业的“賽(sai)点”已(yi)经生(sheng)变。2022媒体开放日的公关稿中，重点宣传了麦吉丽的独家抗(kang)老成分“麦肤因”、斥(chi)资2亿打造(zao)的亞(ya)太(tai)研发中心等。 图源：麦吉丽 不过麦吉丽似(si)乎(hu)連(lian)产品最基(ji)本的质量都难以保证。第三(san)方評(ping)测機(ji)构“放心選(xuan)美妆实驗(yan)室(shi)”经过一系(xi)列(lie)调研表示，麦吉丽貴(gui)婦(fu)美顏(yan)膏(gao)含(han)有需要卸(xie)妆的二氧(yang)化鈦(tai)、甲(jia)醛(quan)釋(shi)放体DMDM乙(yi)内酰(xian)脲(niao)以及含風(feng)險(xian)性防(fang)腐(fu)劑(ji)羥(qiang)苯(ben)丙(bing)酯(zhi)等有害(hai)物(wu)质。 反(fan)过来考虑，由(you)于并未(wei)上市，不需要对证監(jian)会和股東(dong)負(fu)责，因此，麦吉丽的公告(gao)稿披露的数亿规模的“硬(ying)实力”投资，到底会不会如约落(luo)地，能否(fou)产出一系列的高质量产品，还需要时间的进一步考察(cha)。 总而言(yan)之，虽然前期靠(kao)代理式的经营模式以及一系列的大规模宣发，麦吉丽取得了不俗的品牌声量，但是在后疫(yi)情(qing)时代，随着全球(qiu)经濟(ji)遭(zao)遇(yu)一定的壓(ya)力，消费者的消费愈(yu)发趋于理性，未来如果(guo)麦吉丽想要繼(ji)续成长，成为“百年老店”，还是需要重点強(qiang)化产品层面的核心竞争力。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多 责任編(bian)輯(ji)：