揭秘vivo广告成功密码，感受市场魅力

作为一款备受关注的手机品牌，vivo一直以来都在积极地进行市场推广，尤其是在广告方面更是下足了功夫。那么，vivo广告的成功密码是什么？我们从以下四个方面来进行阐述。

一、品牌定位与目标受众

一个广告的成功，首先要看其定位和目标受众是否明确。vivo在市场中的定位是年轻时尚、注重性价比，而目标受众是90后及00后的年轻人群。在广告设计上，vivo主要通过智慧生活、美好生活等概念引导年轻消费者，打造出充满潮流感和时尚感的品牌形象，进而吸引更多目标受众的关注。

二、差异化营销策略

在如今手机品牌百花齐放的市场中，要想突出重围，就需要一些差异化的营销策略。vivo在广告宣传上主要突出产品的优势，比如超长续航、超清拍摄等技术特点。并且，在明星代言和赞助等方面也下了不少功夫，通过明星的代言和赛事的赞助等形式，越来越多的年轻人认识和了解vivo这个品牌。

三、创新的广告形式

广告形式与内容越来越多元化，vivo在这方面同样有着不少创新的手段。比如，在2019年vivo X27系列手机的发布会上，vivo采用了全球首创的电子枪技术，将发布会变成了一场流动的电影，给消费者带来了全新的用户体验。此外，vivo还在全国多个城市举行了足球嘉年华活动，以足球为主题，吸引了众多消费者的关注。

四、口碑营销

对于一个品牌来说，要想赢得消费者的信任和支持，还需要依靠好口碑的传播。vivo在这方面也做得不错，通过给用户提供良好的售后服务、用户体验等方面，赢得了广泛的好评。同时，vivo也通过社交媒体等渠道积极地与年轻用户互动，建立了一种人性化的品牌形象，从而赢得了更多人的信任和支持。

总结

在这个信息时代，广告的作用不言而喻。vivo作为市场屈指可数的手机品牌，其成功的关键要素也是多方面的。从品牌的定位和目标受众、差异化的营销策略、创新的广告形式以及口碑营销等方面来看，vivo的广告成功密码在于它抓住了年轻人的需求和心理，将品牌形象打造成了一个富有活力、时尚而不失性价比的形象，从而在市场中赢得了消费者的青睐。**问答话题**Q1：vivo在广告方面的代言人和赞助方向多吗？有哪些代言人和赞助活动？A1：vivo在广告方面非常重视代言人和赞助方向，这也是其广告成功的一个关键因素。在代言人方面，vivo曾邀请过刘仪伟、唐嫣、韩东君、姜潮等明星担任代言人，为vivo的品牌形象打造出了一种时尚、活力的形象。在赞助方面，vivo也投资不少，比如vivo曾赞助CBA赛事、FIFA世界杯等大型赛事，与足球、篮球等体育元素结合，在年轻人群中引起了很大的共鸣。Q2：vivo采用的口碑营销手段有哪些？A2：vivo在口碑营销方面做得非常好，通过给用户提供良好的售后服务、用户体验等方面赢得了广泛的好评。同时，vivo也通过社交媒体等渠道积极地与年轻用户互动，建立了一种人性化的品牌形象，从而赢得了更多人的信任和支持。此外，vivo也会定期举行各种线上线下的活动，与用户进行互动，提高用户的满意度，从而扩大品牌的影响力。

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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>2022年(nian)營(ying)收(shou)78.61億(yi)，湯(tang)臣(chen)倍(bei)健(jian)迎(ying)來(lai)VDS行(xing)業(ye)新(xin)周(zhou)期(qi)

3月(yue)17日(ri)晚(wan)間(jian)，汤臣倍健發(fa)布(bu)2022年业績(ji)報(bao)告(gao)。报告顯(xian)示(shi)，2022年汤臣倍健實(shi)現(xian)营业收入(ru)78.61亿元(yuan)，較(jiao)上(shang)年同(tong)期增(zeng)長(chang)5.79%，歸(gui)屬(shu)於(yu)上市(shi)公(gong)司(si)股(gu)東(dong)凈(jing)利(li)潤(run)13.86亿，繼(ji)續(xu)位(wei)列(lie)國(guo)內(nei)膳(shan)食(shi)营養(yang)補(bu)充(chong)劑(ji)（VDS）市場(chang)份(fen)額(e)第(di)壹(yi)。

董(dong)事(shi)长梁(liang)允(yun)超(chao)同步(bu)发出(chu)致(zhi)股东信(xin)，稱(cheng)汤臣倍健將(jiang)持(chi)续做(zuo)实“強(qiang)科(ke)技(ji)”企(qi)业轉(zhuan)型(xing)戰(zhan)略(lve)，迎接(jie)VDS行业新周期。

龍(long)頭(tou)地(di)位進(jin)一步夯(hang)实

2022年，在(zai)“科學(xue)营养”强科技战略支(zhi)持下(xia)，歷(li)時(shi)7年时间自(zi)主(zhu)研(yan)发出本(ben)土(tu)菌(jun)株(zhu)LPB27，獲(huo)雙(shuang)項(xiang)中(zhong)国发明(ming)專(zhuan)利。益(yi)生(sheng)菌全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)品(pin)牌(pai)“Life-Space”持续发力(li)，全年“Life-Space”国内產(chan)品实现收入3.03亿元，同比(bi)增长64.42%；境(jing)外(wai)业務(wu)LSG营业收入1.72亿澳(ao)元，同比增长26.56%。對(dui)于高(gao)速(su)增长的(de)益生菌品類(lei)，公司表(biao)示将持续在科研上进行重(zhong)點(dian)投(tou)入。

此(ci)外，2022年下半(ban)年開(kai)始(shi)，公司实施(shi)的鈣(gai)、多(duo)維(wei)兩(liang)大(da)品类紅(hong)海(hai)战略初(chu)見(jian)成(cheng)效(xiao)，其(qi)中汤臣倍健钙DK軟(ruan)膠(jiao)囊(nang)在双十(shi)一获得(de)京(jing)东骨(gu)骼(ge)健康(kang)类目(mu)、钙类目累(lei)計(ji)銷(xiao)量(liang)TOP1。與(yu)此同时，汤臣倍健形(xing)象(xiang)产品蛋(dan)白(bai)粉(fen)依(yi)舊(jiu)保(bao)持品类领導(dao)地位；健力多、健視(shi)佳(jia)等(deng)品牌以(yi)及(ji)维生素(su)C、维生素B族(zu)等多個(ge)單(dan)品也(ye)處(chu)于品类领先；健安(an)適(shi)和(he)维生素新品牌“维滿(man)C”取(qu)得初步成功(gong)；同时，公司全年線(xian)上渠(qu)道(dao)和境外市场营收增速穩(wen)健。

整(zheng)體(ti)来說(shuo)，企业多品类規(gui)劃(hua)战略清(qing)晰(xi)，優(you)質(zhi)产品貯(zhu)備(bei)充足(zu)。可(ke)以看(kan)到(dao)，汤臣倍健在確(que)定(ding)“科学营养”强科技型企业战略後(hou)，一批(pi)具(ju)有(you)较强科技含(han)量的产品正(zheng)陸(lu)续成為(wei)主力，幫(bang)助(zhu)企业稳固(gu)市场地位。

2022年，国内线下渠道业务普(pu)遍(bian)承(cheng)壓(ya)。據(ju)中康CMH零(ling)售(shou)市场數(shu)据，2022年中国藥(yao)店(dian)膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健整体增速为3.2%，逆(ni)勢(shi)增长展(zhan)现出品牌和产品优势。

歐(ou)瑞(rui)数据显示，2022年中国维生素与膳食补充剂(VDS)行业零售總(zong)规模(mo)为2001亿人(ren)民(min)幣(bi)，汤臣倍健市场份额为10.3%，继续稳居(ju)第一位。排(pai)名(ming)第二(er)和第三(san)的市场份额分(fen)別(bie)为6.4%与4.9%。

“月亮(liang)目標(biao)”拉(la)开强科技领先优势

报告期内，汤臣倍健圍(wei)繞(rao)“科学营养”，聚(ju)焦(jiao)”新原(yuan)料(liao)、新功能(neng)、新技術(shu)“，聯(lian)手(shou)權(quan)威(wei)科研機(ji)構(gou)等产学研創(chuang)新，取得了(le)豐(feng)富(fu)成果(guo)。

2022年，汤臣倍健牽(qian)手暨(ji)南(nan)大学等权威科研机构，发布了全球首(shou)个大规模中国人群(qun)NAD+与衰(shuai)老(lao)研究(jiu)；与合(he)作(zuo)方(fang)公布了輕(qing)絡(luo)素針(zhen)对中国人群改(gai)善(shan)血(xue)流(liu)健康的研究結(jie)果；创新开发富糖(tang)胺(an)聚糖（GAGs）新型胶原蛋白肽(tai)等。为高效促(cu)进科研转化(hua)，汤臣倍健与中国科学院(yuan)上海营养与健康研究所(suo)成立(li)了“科学营养研究与转化中心(xin)”，同时与国科大杭(hang)州(zhou)高等研究院成立“国科大杭高院汤臣倍健精(jing)準(zhun)营养研究中心”，将“科学营养”落(luo)到实处。汤臣倍健表示，计划每(mei)隔(ge)两三年就(jiu)推(tui)出一款(kuan)自主研发的具有高科技附(fu)加(jia)值(zhi)的重功能产品。

据統(tong)计，截(jie)至(zhi)2022年底(di)，汤臣倍健及子(zi)公司在境内外合计擁(yong)有343项专利权，其中2022年新增62项专利权。

正如(ru)汤臣倍健董事长梁允超在致股东信所说：

VDS的星(xing)辰(chen)大海在哪(na)裏(li)？汤臣倍健的星辰大海又(you)在哪里？

核(he)心就藏(zang)在强科技的三个“月亮目标”上。第一个“月亮目标”：原料和配(pei)方国家(jia)发明专利，为的是(shi)在同质化中持续创造(zao)就是不(bu)一樣(yang)的汤臣倍健差(cha)異(yi)化品质优势；第二个“月亮目标”：新功能及重功能大单品产品研发，为消(xiao)費(fei)者(zhe)健康创造人無(wu)我(wo)有的獨(du)特(te)增量價(jia)值，为行业创造增量价值；第三个“月亮目标”：抗(kang)衰老及精准营养等前(qian)瞻(zhan)性(xing)基(ji)礎(chu)研究，賦(fu)能全球VDS 行业科技力和创新力。

现在的我們(men)怎(zen)麽(me)做，就決(jue)定了汤臣倍健的未(wei)来能成为什(shen)么。

迎接VDS增长新周期

2003年非(fei)典(dian)，国民健康意(yi)識(shi)興(xing)起(qi)，加速开啟(qi)了中国膳食营养补充剂（VDS) 從(cong)全面(mian)导入到快(kuai)速成长的過(guo)程(cheng)。二十年后的今(jin)天(tian)，全民健康意识迸(beng)发，膳食营养补充剂（VDS) 也必(bi)然(ran)會(hui)迎来新一輪(lun)更(geng)确定的长期增长机会。

伴(ban)隨(sui)著(zhe)国民健康意识的增强、营养需(xu)求(qiu)的不斷(duan)升(sheng)维，具备科研先发优势、产品线丰富的龙头企业，将最(zui)有机会获得增长机会，进一步拉开与追(zhui)随者的距(ju)離(li)，获得更大的市场空(kong)间。长遠(yuan)来看，這(zhe)也是汤臣倍健业绩增长驅(qu)動(dong)力所在。

此外，董事长梁允超在致股东信中提(ti)出VDS新周期的“强品牌”转型，明显提升指(zhi)定購(gou)買(mai)率(lv)和全渠道市占(zhan)率。作为TEAM CHINA中国国家隊(dui)運(yun)动食品及营养品供(gong)應(ying)商(shang)，汤臣倍健也将进一步深(shen)化体育(yu)领域(yu)的合作，推动“强品牌”转型。

瞄(miao)准月亮目标之(zhi)余(yu)，汤臣倍健更要(yao)实现有质量的增长。汤臣倍健董事长梁允超表示，站(zhan)在未来五(wu)年甚(shen)至更长时间往(wang)回(hui)看，2023 可能就是新布局(ju)最好(hao)的时机。汤臣倍健将堅(jian)定貫(guan)徹(che)强科技、强品牌思(si)路(lu)，蓄(xu)势新一轮高增长，迎接新周期。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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