淘宝新势力广告：跨界营销如何玩转？

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>搶(qiang)入(ru)房(fang)地(di)產(chan)！江(jiang)浙(zhe)民(min)營(ying)老(lao)板(ban)們(men)殺(sha)瘋(feng)了(le)，壹(yi)年(nian)斥(chi)資(zi)數(shu)百(bai)億(yi)拿(na)地，不(bu)惜(xi)重(zhong)金(jin)挖(wa)人(ren)

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)：图蟲(chong)創(chuang)意(yi)

原(yuan)本(ben)打(da)算(suan)撤(che)離(li)房地产的(de)紹(shao)興(xing)實(shi)業(ye)大(da)佬(lao)張(zhang)道(dao)才(cai)，再(zai)度(du)回(hui)歸(gui)土(tu)地市(shi)場(chang)。

近(jin)日(ri)，久(jiu)未(wei)拍(pai)地的绍兴市新(xin)昌(chang)縣(xian)一口(kou)氣(qi)賣(mai)了5宗(zong)宅(zhai)地，其(qi)中(zhong)，3宗相(xiang)鄰(lin)的地塊(kuai)被(bei)一家(jia)名(ming)為(wei)三(san)花(hua)智(zhi)源的企(qi)业收(shou)入囊(nang)中，總(zong)成(cheng)交(jiao)額(e)合(he)計(ji)9.32亿元(yuan)。

三花智源雖(sui)然(ran)成立(li)不到(dao)4個(ge)月(yue)，但(dan)它(ta)背(bei)後(hou)的股(gu)東(dong)卻(que)大有(you)来頭(tou)。天(tian)眼(yan)查(zha)顯(xian)示(shi)，三花智源由(you)三花控(kong)股集(ji)團(tuan)有限(xian)公(gong)司(si)100%控股，這(zhe)是(shi)一家從(cong)县城(cheng)走(zou)向(xiang)世(shi)界(jie)的制(zhi)冷(leng)空(kong)調(tiao)家電(dian)控制部(bu)件(jian)和(he)汽(qi)車(che)熱(re)管(guan)理(li)控制部件制造(zao)商(shang)，如(ru)今(jin)在(zai)5个國(guo)家開(kai)設(she)工(gong)廠(chang)，产品(pin)也(ye)銷(xiao)往(wang)全(quan)球(qiu)多(duo)地，子(zi)公司三花智控在2005年登(deng)陸(lu)深(shen)交所(suo)主(zhu)板上(shang)市，眼下(xia)市值(zhi)能(neng)跑(pao)贏(ying)它的房企不超(chao)過(guo)7家。

创始(shi)人张道才是新昌本地人，去(qu)年张道才家族(zu)憑(ping)借(jie)345亿元的身(shen)家位(wei)列(lie)胡(hu)潤(run)百富(fu)榜(bang)第(di)140名，短(duan)短一年身家大漲(zhang)50亿元，他(ta)也取(qu)代(dai)海(hai)亮(liang)集团馮(feng)海良(liang)成为绍兴首(shou)富。

也是在这一年8月，原本打算建(jian)完(wan)最(zui)后一个樓(lou)盤(pan)就(jiu)徹(che)底(di)“收手(shou)”的三花控股集团，斥资2.2亿元拿下绍兴市濱(bin)海新區(qu)一宗计容(rong)建面(mian)將(jiang)近10萬(wan)平(ping)方(fang)米(mi)的宅地。上海清(qing)算所至(zhi)今仍(reng)保(bao)留(liu)著(zhe)三花控股集团在2020年6月披(pi)露(lu)的《2020年度跟(gen)蹤(zong)評(ping)級(ji)報(bao)告(gao)》，报告显示，三花控股集团在當(dang)時(shi)已(yi)經(jing)沒(mei)有土地儲(chu)備(bei)，而(er)它的最后一个在建楼盘是位於(yu)新昌县的三花景(jing)城府(fu)，預(yu)计在2021年3月完工。

张道才不是唯(wei)一對(dui)房地产重新激(ji)起(qi)兴趣(qu)的实业大佬。自(zi)去年以(yi)来，傳(chuan)統(tong)房企收縮(suo)投(tou)资，非(fei)典(dian)型(xing)房企却在土地市场大杀四(si)方，其中，不少(shao)企业背后的母(mu)公司或(huo)实控人来自房地产以外(wai)的各(ge)行(xing)各业。

在各自的領(ling)域(yu)，这些(xie)非典型房企早(zao)已是佼(jiao)佼者(zhe)，而在传统房企万馬(ma)齊(qi)喑(yin)的当下，它们決(jue)定(ding)在房地产领域大幹(gan)一场。

实业大佬“抄(chao)底”房地产

據(ju)时代財(cai)经不完全统计，除(chu)了三花控股集团的张道才，近期(qi)，在土地市场露面的实业大佬至少包(bao)括(kuo)东方雨(yu)虹(hong)李(li)衛(wei)国、偉(wei)星(xing)集团章(zhang)卡(ka)鵬(peng)、江蘇(su)亞(ya)倫(lun)集团劉(liu)伯(bo)香(xiang)和金盾(dun)壓(ya)力(li)容器(qi)李勤(qin)儉(jian)，他们分(fen)別(bie)从事(shi)建築(zhu)防(fang)水(shui)材(cai)料(liao)、紐(niu)扣(kou)和水管、家紡(fang)用(yong)品和面料，以及(ji)压力容器的生(sheng)产。

今年6月初(chu)，北(bei)京(jing)迎(ying)来火(huo)热土拍，其中，位于順(shun)義(yi)新城的兩(liang)宗宅地分别獲(huo)得(de)了45家房企和36家房企报名，东方雨虹也是參(can)與(yu)者，激烈(lie)爭(zheng)奪(duo)最終(zhong)導(dao)致(zhi)它们在達(da)到土地合理上限價(jia)格(ge)和現(xian)房销售(shou)面積(ji)上限后雙(shuang)双觸(chu)發(fa)搖(yao)號(hao)。

获得45家房企报名的顺义新城第19街(jie)区19-69地块在本輪(lun)土拍中最为抢手，罕(han)見(jian)地出(chu)现报名房企全員(yuan)参与现场競(jing)拍和摇号環(huan)節(jie)的现象(xiang)，由此(ci)，該(gai)地块的报名人数和拿地概(gai)率(lv)各自刷(shua)新了北京土拍歷(li)史(shi)的最高(gao)和最低(di)紀(ji)錄(lu)。

由于是建筑防水行业的龍(long)头，东方雨虹甫(fu)一现身北京市场就引(yin)起了投资者的察(cha)覺(jiao)。在深交所互(hu)動(dong)易(yi)上，不同(tong)的投资者詢(xun)問(wen)东方雨虹高管，公司是否(fou)对房地产开发产生兴趣，得到的回復(fu)均(jun)为“（公司）持(chi)續(xu)打造成为卓(zhuo)越(yue)的建筑建材系(xi)统服(fu)務(wu)商，不涉(she)及房地产开发业务”。东方雨虹證(zheng)券(quan)部向时代财经表(biao)示“公司事实上参与了北京两宗地的土拍”，但相關(guan)工作(zuo)人员並(bing)未作出更(geng)多回應(ying)，其強(qiang)调“我(wo)们这邊(bian)不會(hui)做(zuo)房地产”。

东方雨虹是近期参与土拍中最为知(zhi)名的实业公司，却不是最为积極(ji)的一家。在过往，东方雨虹对房地产开发业务的布(bu)局(ju)不多，公开报道显示，东方雨虹在2020年8月聯(lian)手奧(ao)園(yuan)以8亿元的总价竞得廣(guang)州(zhou)市增(zeng)城区中新鎮(zhen)一宗宅地，而后其全资子公司又(you)于2021年4月在广州市花都(dou)区竞得一宗商地，这两宗地块的特(te)點(dian)均为體(ti)量(liang)小(xiao)、总价低，且(qie)地處(chu)广州非核(he)心(xin)区域。

而買(mai)地最为积极的当屬(shu)卖纽扣和水管的伟星集团。根(gen)据伟星房产的数据，2021年，在公司实现营业收入僅(jin)281.6亿元的情(qing)況(kuang)下，全年的拿地总投入高达225亿元，而2022年伟星房产的房产销售额約(yue)为333亿元，拿地总投入达到243亿元。

曾(zeng)经的伟星集团在房地产领域并不知名，但在实业领域早已做得風(feng)生水起。时代财经了解(jie)到，伟星集团创立于浙江省(sheng)臨(lin)海市，最初以一粒(li)小小的纽扣起家，如今业务版(ban)图涵(han)蓋(gai)服裝(zhuang)輔(fu)料、新型建材、房地产、水电、金融(rong)投资等(deng)领域，旗(qi)下擁(yong)有两家A股上市公司伟星股份(fen)和伟星新材，已分别成長(chang)为服飾(shi)辅材行业和塑(su)料管道行业的龙头。

对土地市场的逆(ni)勢(shi)投资，讓(rang)伟星房产走到了許(xu)多知名房企的前(qian)面。根据克(ke)而瑞(rui)发布的中国房地产企业新增貨(huo)值TOP100排(pai)行榜，2022年伟星房产的新增土地价值在房企中位列第18名，可(ke)以对比(bi)的是，这一年碧(bi)桂(gui)园也仅仅排到了第40名。

江浙民营老板们杀疯了

在房地产领域異(yi)軍(jun)突(tu)起的非典型房企中，来自江浙一帶(dai)的实业公司显然形(xing)成了一股强勁(jin)的力量。时代财经了解到，这一轮因(yin)地产投资而引发关註(zhu)的实业公司中，除了东方雨虹，其余(yu)均来是江苏或浙江。

这与江浙一带民营经濟(ji)的活(huo)躍(yue)不無(wu)关系。根据全国工商联在去年9月发布的2022中国民营企业500强榜單(dan)，浙江一共(gong)有107家企业入圍(wei)中国民企500强，入围数量連(lian)续24年居(ju)国內(nei)首位，而入围的江苏企业达到92家，在全国範(fan)围内数量仅次(ci)于浙江。

市场觀(guan)点普(pu)遍(bian)認(ren)为，在多个城市一二(er)手房成交量价下行之(zhi)时，確(que)定的利(li)润空間(jian)推(tui)动了土地市场逆势火热，这同时也是吸(xi)引具(ju)有实业背景的房企积极拿地的原因，而優(you)秀(xiu)的实业公司往往拥有厚(hou)实的资金积累(lei)和现金流(liu)補(bu)充(chong)能力，也为旗下的房地产子公司在土地市场提(ti)供(gong)了相对充足(zu)的“彈(dan)藥(yao)”。

中原地产首席(xi)分析(xi)師(shi)张大伟在分析近期北京土拍火热的原因时指(zhi)出，政(zheng)府对土地進(jin)行限价，为竞得企业创造出巨(ju)大的利润空间，这是企业积极参与竞拍的重要(yao)原因之一。以最为热門(men)的顺义新城第19街区19-69地块为例(li)，该地块的楼面价约为2.91万元/平方米，而现房部分销售指导价为6万元/平方米，期房部分销售指导价为5.8万元/平方米，该价格相对周(zhou)边二手房价而言(yan)同时存(cun)在一定的竞争力。

今年以来，来自浙江的伟星房产依(yi)然在土地市场当仁(ren)不让，而来自江苏的亚伦房地产亦(yi)开始展(zhan)现出沖(chong)鋒(feng)陷(xian)陣(zhen)之势。

克而瑞的数据显示，今年1-5月，伟星房产凭借199亿元的新增土地货值在全国房企中排名第12，而亚伦房地产以94.8亿元排名第28；在新增土地价值方面，伟星房产凭借96.2亿元排名第12，而亚伦房地产則(ze)以39.7亿元排名第29。

伟星房产在去年4月披露的信(xin)息(xi)显示，在未来三到五(wu)年内，公司计劃(hua)实现500-900亿元的销售規(gui)模(mo)，而隨(sui)着规模的进一步(bu)擴(kuo)张，公司对組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)进行了適(shi)时调整(zheng)，由原来的安(an)徽(hui)、临海两大区域公司升(sheng)格为东部、浙江两大区域公司，其中，东部区域涵盖安徽伟星置(zhi)业以及马鞍(an)山(shan)、合肥(fei)、武(wu)漢(han)、南(nan)京等城市公司，而浙江区域目(mu)前至少覆(fu)盖了临海、杭(hang)州和寧(ning)波(bo)等城市。

在今年3月召(zhao)开的经营工作会議(yi)上，伟星房产进一步明(ming)确以浙江、安徽为产业发展大本营，深耕(geng)精(jing)耕原有市场，同时开拓(tuo)发展好(hao)新市场，“将资源往機(ji)会更多、风險(xian)更小的优質(zhi)大城市傾(qing)斜(xie)”。

而在4月份舉(ju)行的人力资源工作会议上，伟星集团副(fu)总裁(cai)姜(jiang)禮(li)平要求(qiu)人力资源部门根据公司戰(zhan)略(lve)及时制定可行性(xing)的配(pei)套(tao)執(zhi)行目標(biao)和行动计划，加(jia)强人才的培(pei)養(yang)、引进和使(shi)用。

一名地产从业者告訴(su)时代财经，近期伟星房产在南京一家酒(jiu)店(dian)举行了一场集中招(zhao)聘(pin)会，“要招聘的崗(gang)位很(hen)多，工资和福(fu)利都很有竞争力”。他以某(mou)岗位普通(tong)级别为例，稱(cheng)“年薪(xin)能到20-30万，在现在这个行情裏(li)算是挺(ting)高的了，别的房企差(cha)不多都是12-20万的樣(yang)子”。

前程(cheng)无憂(you)显示，南京伟星置业在招岗位达到14个之多，涉及豪(hao)宅策(ce)划经理、置业顧(gu)问、招标工程师、景观工程师、人事文(wen)宣(xuan)主观和行政專(zhuan)员等等，上述(shu)人士(shi)告诉时代财经，伟星房产的招聘吸引了不少人前来求職(zhi)，“很多从大厂（指大房企）过来卷(juan)，面試(shi)官(guan)从早到晚(wan)一直(zhi)在面试”。

时代财经了解到，2020年9月，在南京市江宁大學(xue)城G52地块的摇号中，伟星房产以22.1亿元的总价、13465元/平方米的楼面价摇中这幅(fu)宅地，借此首入南京市场。该人士称，伟星房产进入南京后十(shi)分高调，“来了南京后就一直标榜自己(ji)是品质楼盘，后来又拿了挺多好地段(duan)的地块，营销也很到位，今年开始特别火，在之前，南京的品质代名詞(ci)一直是仁恒(heng)”。

为了应对规模的變(bian)化(hua)，在这些公司的内部，一场变革(ge)已悄(qiao)然展开。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看(kan)更多

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