创意广告，如何才能让你的品牌脱颖而出？

如何让品牌脱颖而出？——网络资源与创意广告的结合

在当今竞争激烈的市场中，品牌脱颖而出是至关重要的。而要实现这一目标，除了产品本身的质量和差异化外，营销策略也不可或缺。在网络资源和创意广告的帮助下，我们可以更好地推广品牌并吸引消费者的注意力。本文将从四个方面详细阐述如何将网络资源和创意广告运用到品牌推广中。

1. 利用社交媒体平台

如今，社交媒体已成为推广品牌的重要渠道之一。借助社交媒体，品牌可以与消费者进行更多的互动，建立品牌形象，增加曝光率。为了在社交媒体平台上成功推广品牌，我们应该做到以下几点：首先，准确把握受众定位。不同的社交媒体平台适用于不同的人群，我们需要根据品牌的性质和受众群体选择合适的平台，并制定相应的营销策略。其次，创意内容的制作。社交媒体平台上的内容应该生动、有趣、易于分享。可以通过视频、图片、微博等形式来呈现，以吸引消费者的眼球。最后，互动与回应。消费者在社交媒体上留言或提出疑问，我们需要及时回应并与消费者进行互动，以增强品牌亲和力和信任感。

2. 利用搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎是消费者获得信息的重要途径之一。而通过优化搜索引擎(SEO)，我们可以使得品牌在搜索结果中更容易被消费者发现。为此，我们可以从以下三个方面入手：首先，优化关键词。根据品牌特点和消费者搜索习惯，选取关键词进行优化，并将其合理地插入网页标题、内容等位置。其次，提高网站质量。优化网站质量，提高网站访问速度、内容质量和用户体验，以增强消费者对品牌的信任感和好感度。最后，建立外部链接。建立其他网站对品牌网站的链接，不仅提高网站的权重和排名，还可以增加品牌的曝光率。

3. 利用创意广告

创意广告可以在短时间内吸引消费者的注意力并传达品牌的信息。为了使品牌的创意广告更具吸引力，我们应该注意以下几点：首先，突出品牌特点。在创意广告中应该突出品牌的特点和差异化，让消费者更容易记住品牌。其次，简洁明了。创意广告应该简洁明了，易于理解。太过复杂或晦涩的广告很容易让人失去兴趣。最后，创意独特。创意广告需要具有独特性，让消费者在众多广告中发现我们的品牌，从而提高营销效果。

4. 借助KOL营销

KOL即关键意见领袖，是拥有一定影响力和粉丝数量的人物。借助KOL进行营销能够迅速提高品牌曝光率和信任度。为了进行KOL营销，我们应该做到以下几点：首先，选择合适的KOL。根据品牌特点和受众群体选择合适的KOL，以充分发掘其影响力。其次，制定营销策略。根据KOL的性格和风格制定相应的营销策略，以增强品牌亲和力和信任感。最后，制作精美的营销内容。利用KOL的影响力制作精美的营销内容，增加品牌曝光率和关注度。

总结归纳

品牌营销是一个综合性的问题，并不能依靠单一手段解决。通过结合网络资源和创意广告，我们可以更好地推广品牌并吸引消费者的注意力。在利用社交媒体平台时，我们需要制作生动易懂的内容，并与消费者进行互动。在利用SEO时，我们需要注重网站质量，建立外部链接，增强品牌排名。在利用创意广告时，我们应该突出品牌特点，简洁明了和独具创意。在借助KOL进行营销时，我们需要选择合适的KOL，制定营销策略和制作精美的营销内容。只有综合运用这些手段，才能真正使品牌脱颖而出，赢得消费者的信任和关注。

问题解答：

1. 如何确定适合自己品牌的社交媒体平台？答：首先需要了解自己的品牌特点和受众群体，然后根据不同社交媒体平台的适用人群和特点进行选择。例如，年轻人喜欢使用抖音、快手等平台，而商务人士则更倾向于使用LinkedIn等平台。同时，也需要考虑自己品牌的性质和在不同平台上推广的难易程度，综合考虑后进行选择。2. 如何制作生动有趣的创意广告？答：创意广告需要具有独特性，并且突出品牌特点和差异化。在制作过程中可以利用有趣的元素，如幽默、娱乐等来吸引消费者的注意力。同时也需要注意广告的简洁明了，易于理解。对于某些特定领域的品牌，还可以通过创新的形式来展现品牌的特点和优势。3. KOL营销有哪些需要注意的问题？答：KOL营销虽然能够迅速提高品牌曝光率和信任度，但需要注意的问题也很多。首先，必须选择合适的KOL。KOL的性格、风格、受众群体等都会影响品牌的传播效果。其次，需要制定符合KOL特点的营销策略，不要盲目追求效果而忽视KOL的特点。最后，需要制作精美的营销内容，以吸引消费者的注意力。同时，也要注意与KOL的合作形式和合作期限等具体问题。

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留(liu)給(gei)泸州老窖的(de)時(shi)間(jian)不多(duo)了(le)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 呂(lv)明(ming)俠(xia)

去(qu)年(nian)邁(mai)入(ru)“200億(yi)俱(ju)樂(le)部(bu)”的泸州老窖再(zai)次(ci)交(jiao)出(chu)了超(chao)市(shi)場(chang)預(yu)期(qi)的業(ye)績(ji)單(dan)。但(dan)同(tong)时也(ye)坐(zuo)實(shi)了這(zhe)家(jia)歷(li)史(shi)悠(you)久(jiu)的釀(niang)酒(jiu)企(qi)业的排(pai)名(ming)已(yi)落(luo)至(zhi)第(di)五(wu)，山(shan)西(xi)汾(fen)酒在(zai)今(jin)年對(dui)其(qi)完(wan)成(cheng)了超越(yue)。

近(jin)日，泸州老窖（000568.SZ）发布(bu)2022年中(zhong)报顯(xian)示(shi)，今年上(shang)半(ban)年实現(xian)營(ying)业收(shou)入116.64亿元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)25.19%；凈(jing)利(li)潤(run)55.32亿元，同比增长30.89%；扣(kou)非(fei)净利54.96亿元，同比增长30.59%；經(jing)营活(huo)動(dong)產(chan)生(sheng)的现金(jin)流(liu)量(liang)净額(e)為(wei)40.77亿元，同比漲(zhang)48.89%。

客(ke)觀(guan)而(er)言(yan)，在近幾(ji)年白(bai)酒市场如(ru)“神(shen)仙(xian)打(da)架(jia)”壹(yi)般(ban)的競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)下(xia)，泸州老窖取(qu)得(de)如此(ci)成绩已经不易。畢(bi)竟(jing)，行(xing)业內(nei)“茅(mao)五”牢(lao)牢把(ba)控(kong)冠(guan)亞(ya)軍(jun)寶(bao)座(zuo)不說(shuo)，洋(yang)河(he)、山西汾酒在與(yu)泸州老窖争奪(duo)探(tan)花(hua)席(xi)位(wei)这件(jian)事(shi)上也可(ke)謂(wei)是(shi)貼(tie)身(shen)肉(rou)搏(bo)。

可從(cong)前些(xie)年，拋(pao)出沖(chong)擊(ji)行业前三目(mu)標(biao)的泸州老窖，尚(shang)且(qie)還(hai)需加(jia)把勁(jin)，仍急(ji)需新(xin)的增长極(ji)。但时至今日，龐(pang)大(da)的单品(pin)矩(ju)陣(zhen)中似(si)乎(hu)仍未(wei)有(you)優(you)勢(shi)明显的产品能(neng)挑(tiao)起(qi)泸州老窖“新增长”重任(ren)。

产品端(duan)再找(zhao)不出“頂(ding)梁(liang)柱(zhu)”

號(hao)稱(cheng)“濃(nong)香(xiang)鼻(bi)祖(zu)”的泸州老窖，上世(shi)紀(ji)80年代(dai)坐上過(guo)中國(guo)白酒行业頭(tou)把交椅(yi)，产量曾(zeng)是四(si)川(chuan)白酒其他(ta)四朵(duo)金花之(zhi)和(he)。只(zhi)是在茅臺(tai)、五糧(liang)液(ye)接(jie)連(lian)崛(jue)起後(hou)，才(cai)长期退(tui)居(ju)白酒老三位次。

自(zi)上任以(yi)來(lai)，泸州老窖的董(dong)事长劉(liu)渺(miao)(miao)几乎年年都(dou)在提(ti)“重返前三”，但似乎離(li)目标越走(zou)越遠(yuan)。進(jin)入2022年之后，泸州老窖開(kai)始(shi)从行业第四的位置(zhi)滑(hua)落至第五名。據(ju)Wind統(tong)計(ji)，今年上半年排名前五的白酒企业分(fen)別(bie)为貴(gui)州茅台、五粮液、洋河股(gu)份(fen)、山西汾酒、泸州老窖。

半年报显示，报告(gao)期内，泸州老窖实现营业收入約(yue)116.64亿元，首(shou)次在上半年突(tu)破(po)百(bai)亿大關(guan)，落后汾酒近37亿元。

就(jiu)发展(zhan)而言，近年来泸州老窖实行雙(shuang)品牌(pai)戰(zhan)略(lve)，分别是“国窖1573”和“泸州老窖”品牌。据《每日财报》了解(jie)，国窖1573定(ding)位千(qian)元價(jia)格(ge)的高(gao)檔(dang)酒，泸州老窖系(xi)列(lie)特(te)曲(qu)、窖齡(ling)酒定位300-800元中档酒，头曲和二(er)曲定位100元以下低(di)档酒，形(xing)成了其所(suo)称的“塔(ta)尖(jian)、塔柱、塔基(ji)”产品線(xian)結(jie)構(gou)。

聚(ju)焦(jiao)當(dang)下白酒行业竞争風(feng)口(kou)，許(xu)多企业都在发力中高端市场。像(xiang)"郎(lang)酒青(qing)花郎"、"習(xi)酒君(jun)品"、"洋河夢(meng)9+"，最(zui)近几年都打得很(hen)猛(meng)，特别是"青花郎"，完全(quan)站(zhan)上了高端价格帶(dai)，並(bing)且已经具(ju)備(bei)分食(shi)这一市场的能力，这对国窖来说显然(ran)不是一個(ge)好(hao)消(xiao)息(xi)。

雖(sui)然，近几年定位高端的国窖1573逐(zhu)漸(jian)崛起，但泸州老窖的其他单品卻(que)沒(mei)有較(jiao)为突出的表(biao)现。其先(xian)后於(yu)2020年和2021年上市的“高光(guang)”和“泸州老窖1952”具體(ti)銷(xiao)量暫(zan)时不明。由(you)此来講(jiang)，泸州老窖的新增长點(dian)，或(huo)较为難(nan)尋(xun)。

高端不成，产能惹(re)争議(yi)

白酒是一个重周(zhou)期性(xing)行业。在2015年之前，行业周期由政(zheng)務(wu)消費(fei)和商(shang)务消费主(zhu)導(dao)。

2008年金融(rong)危(wei)機(ji)后，隨(sui)著(zhu)(zhe)中国经濟(ji)觸(chu)底(di)反(fan)彈(dan)，白酒行业的业绩水(shui)平(ping)在2009-2012年年復(fu)合(he)增速(su)高達(da)28.7%，估(gu)值(zhi)倍(bei)數(shu)从20倍又(you)回(hui)升(sheng)至40倍左(zuo)右(you)。

此后，2012年底行业遭(zao)遇(yu)至暗(an)时刻(ke)——禁(jin)令(ling)三公(gong)消费，斬(zhan)斷(duan)了政务消费需求(qiu)。要(yao)知(zhi)道(dao)，当年白酒消费结构如下：政务消费占(zhan)40%，商务消费占42%，个人(ren)消费僅(jin)占18%。

由此经历低谷(gu)之后，白酒消费逐步(bu)从政商务消费轉(zhuan)向(xiang)个人与商务消费。2017年，个人消费占比已经占整(zheng)个白酒行业的52%。至今，随着消费意(yi)識(shi)覺(jiao)醒(xing)和消费升級(ji)推(tui)动，白酒周期正(zheng)转變(bian)为大眾(zhong)消费主导，这也意味(wei)着白酒行业將(jiang)更(geng)加穩(wen)定地(di)成长。

随着大众消费对高端白酒的需求提升，白酒高端市场需求表现有所回暖(nuan)。根(gen)据《2021中国白酒消费洞(dong)察(cha)白皮(pi)書(shu)》数据显示，高端白酒销量从2014年的3.5萬(wan)噸(dun)增至2020年的7.5万吨。

酒业家和Euromonitor的数据显示，经过初(chu)步估算(suan)，2020年中国高端白酒市场規(gui)模(mo)达到(dao)1179亿元。根据国聯(lian)證(zheng)券(quan)的測(ce)算，预计2025年高端白酒市场体量将达到3098亿。

对于泸州老窖来说，它(ta)可以全面(mian)聚焦高端化(hua)，但它同时也需要保(bao)证自身销售(shou)的增长。否(fou)則(ze)，其行业地位註(zhu)定将不稳定。但前提在产能維(wei)度(du)，泸州老窖目前还存(cun)在着争议。

例(li)如，今年上半年中高档酒類(lei)产量21572.12吨，同比增加9.10%；上半年公司(si)中高档酒类庫(ku)存同比增加55.73%。但其他酒类产量22758.29吨，同比減(jian)少(shao)7.87%；销售21852.34吨，同比减少11.28%。

这樣(yang)的数据很容(rong)易讓(rang)人懷(huai)疑(yi)，其把中低端的产能置換(huan)为中高端产品产能，由此稀(xi)釋(shi)泸州老窖的品牌价值。

討(tao)好年輕(qing)人能否有效(xiao)

从产量的角(jiao)度切(qie)入，目前“量减价增”也是中国白酒产业当下最显著的特征(zheng)。据国家统计局(ju)的数据，2016年白酒达到产量峰(feng)值，随后一路(lu)下滑，到2021年只剩(sheng)下715.63万千升，产量在5年的时间裏(li)下滑了近40%。

产量削(xue)减的背(bei)后，一个直(zhi)观不容忽(hu)視(shi)的因(yin)素(su)是，中国的年轻人似乎不愛(ai)喝(he)白酒了。所以，为了“讨好”年轻人，前有贵州茅台牽(qian)手(shou)蒙(meng)牛(niu)集(ji)團(tuan)重磅(bang)打造(zao)茅台冰(bing)淇(qi)淋(lin)，后有山西汾酒联合丹(dan)麥(mai)“酒心(xin)巧(qiao)克(ke)力之祖”爱頓(dun)博(bo)格推出“汾酒酒心巧克力”，而四川泸州老窖则是力捧(peng)“冰飲(yin)白酒”。

可見(jian)，在这场争夺年轻人的“战争”中，名酒企业使(shi)出了渾(hun)身解数。只是在諸(zhu)多酒企中，泸州老窖对于年轻人的迎(ying)合显得格外(wai)激(ji)进，甚(shen)至有些“劍(jian)走偏(pian)鋒(feng)”。

事实上，2009年泸州老窖就提出“冰饮白酒”的概(gai)念(nian)，但当即(ji)被(bei)質(zhi)疑是营销噱(xue)头，此后也未展开大肆(si)宣(xuan)傳(chuan)。直到2018年重啟(qi)，以快(kuai)閃(shan)店(dian)、微(wei)電(dian)影(ying)的营销方(fang)式(shi)，结合酒吧(ba)、音(yin)乐會(hui)场景(jing)，打入年轻圈(quan)層(ceng)。

“冰鎮(zhen)白酒”的科(ke)學(xue)性有待(dai)证实，毕竟众所周知，白酒冰镇后饮用(yong)，很可能会弱(ruo)化原(yuan)来的辛(xin)辣(la)味，容易喝过量。而中国食品产业分析(xi)師(shi)朱(zhu)丹蓬(peng)则表示，“白酒冰镇的喝法(fa)，是台灣(wan)興(xing)起的，从饮用习慣(guan)的角度来说，它只是一个賣(mai)点。”

可以说，泸州老窖近年来大膽(dan)運(yun)用互(hu)联網(wang)思(si)维及(ji)互联网营销模式屢(lv)次創(chuang)新，只为期待年轻消费群(qun)体回眸(mou)，但实際(ji)上都没有掀(xian)起太(tai)大水花。

最后，就公告信(xin)息来看(kan)，泸州老窖2022年的营收目标为增长不低于15%，预期来说，一般白酒下半年的业绩比上半年更好，年度业绩完成不是难事。但想(xiang)冲击前三，恐(kong)怕(pa)以泸州老窖目前的狀(zhuang)態(tai)着实渺茫(mang)，留给它的时间也不多了。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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