揭秘十大广告活跃度含义

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>今(jin)天(tian)妳(ni)被(bei)“種(zhong)草(cao)”了(le)嗎(ma)？直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)後(hou)面(mian)是(shi)陷(xian)阱(jing)重(zhong)重

近(jin)日(ri)，央(yang)視(shi)揭(jie)露(lu)了带货圈(quan)的(de)黑(hei)幕(mu)，好(hao)評(ping)造(zao)假(jia)，點(dian)贊(zan)造假，收(shou)藏(zang)造假！种草社(she)區(qu)，試(shi)用(yong)筆(bi)記(ji)成(cheng)了很(hen)多(duo)人(ren)購(gou)物(wu)的參(can)考(kao)。但(dan)记者(zhe)調(tiao)查(zha)發(fa)現(xian)，有(you)組(zu)織(zhi)專(zhuan)門(men)刷(shua)评論(lun)，刷点赞，刷收藏，都(dou)是假的！只(zhi)為(wei)“勾(gou)引(yin)”你消(xiao)費(fei)，种草經(jing)濟(ji)背(bei)后陷阱重重。

2019年(nian)是直播带货的元(yuan)年，新(xin)穎(ying)的賣(mai)货方(fang)式(shi)讓(rang)壹(yi)大(da)批(pi)的商(shang)家(jia)受(shou)益(yi)，直播卖货成为了一种新型(xing)的銷(xiao)售(shou)方式，带货主(zhu)播作(zuo)为直播主角(jiao)同(tong)樣(yang)備(bei)受關(guan)註(zhu)，如(ru)李(li)佳(jia)琦(qi)，薇(wei)婭(ya)和(he)主持(chi)人李湘(xiang)的加(jia)入(ru)让直播带货成了公(gong)眾(zhong)关注的話(hua)題(ti)。李湘開(kai)播第(di)一場(chang)引來(lai)圈中(zhong)好友(you)圍(wei)觀(guan)，瀏(liu)覽(lan)量(liang)和交(jiao)易(yi)額(e)都創(chuang)下(xia)當(dang)天之(zhi)最(zui)。明(ming)星(xing)做(zuo)客(ke)直播間(jian)似(si)乎(hu)也(ye)成为一种熱(re)潮(chao)，前(qian)階(jie)段(duan)就(jiu)有高(gao)曉(xiao)松(song)做客李佳琦直播间，塗(tu)上(shang)口(kou)紅(hong)的样子(zi)宛(wan)如貴(gui)婦(fu)，吸(xi)引了众多看(kan)客的购買(mai)和围观。此(ci)外(wai)，胡(hu)歌(ge)，朱(zhu)一龍(long)，唐(tang)嫣(yan)，关晓彤(tong)等(deng)一众明星也紛(fen)纷做客網(wang)红主播直播间，让直播“种草”有了更(geng)高的关注度(du)和看点。

直播卖货的前身(shen)——電(dian)视购物也曾(zeng)经輝(hui)煌(huang)過(guo)，一度風(feng)靡(mi)屏(ping)霸(ba)，深(shen)受中老(lao)年用戶(hu)的喜(xi)愛(ai)。與(yu)其(qi)它(ta)售货方式不(bu)同的是，直观，方便(bian)，送(song)货到(dao)家等短(duan)平(ping)快(kuai)的方式，一出(chu)现便迅(xun)速(su)被消费者喜爱。由(you)於(yu)视頻(pin)网站(zhan)，直播和短视频的出现，让本(ben)来走(zou)下坡(po)路(lu)的傳(chuan)統(tong)电视购物方式失(shi)去(qu)了市(shi)场，受众範(fan)围也變(bian)得(de)越(yue)来越小(xiao)，加上不實(shi)報(bao)道(dao)，天價(jia)商品(pin)等虛(xu)假違(wei)法(fa)的宣(xuan)传，电视购物逐(zhu)漸(jian)淡(dan)出了人們(men)的视野(ye)。事(shi)实上视频卖货是电视购物的升(sheng)級(ji)版(ban)，视频购物接(jie)洽(qia)于电视购物的短平快，同時(shi)更高的互(hu)動(dong)性(xing)和更強(qiang)的带入感(gan)深受80、90后用户的喜爱。

一、为什(shen)麽(me)视频卖货會(hui)火(huo)？

近幾(ji)年，淘(tao)寶(bao)、拼(pin)多多、蘑(mo)菇(gu)街(jie)等电商平臺(tai)开创了直播板(ban)塊(kuai)，快手(shou)、抖(dou)音(yin)，小红書(shu)等直播平台則(ze)添(tian)加了电商功(gong)能(neng)。由于快手，淘宝，抖音等视频网站的快速发展(zhan)，人们更喜歡(huan)通(tong)过直播平台或(huo)短视频来獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)，快手，淘宝，抖音等平台的快速成長(chang)，也为视频卖货创造基(ji)本條(tiao)件(jian)。

大批的网絡(luo)主播开始(shi)利(li)用粉(fen)絲(si)经济、种草经济等方式，在(zai)视频平台上推(tui)薦(jian)美(mei)妝(zhuang)，服(fu)飾(shi)，日常(chang)家居(ju)用品等品類(lei)產(chan)品。從(cong)2018年开始，视频卖货的普(pu)及(ji)度变得越来越高。“直播一姐(jie)”薇娅一年带货上億(yi)元，每(mei)天只睡(shui)6小时，直播带货的影(ying)響(xiang)由此可(ke)以(yi)一斑(ban)。

带货主播的興(xing)起(qi)，提(ti)升了商品销量的同时，也大幅(fu)提升了品牌(pai)影响力(li)。據(ju)统計(ji)，口红一哥(ge)李佳琦每天抖音直播间粉丝流(liu)量高達(da)2000萬(wan)，一天最高销售额达10個(ge)亿。曾经和馬(ma)雲(yun)在直播间pk卖口红，最后李佳琦以1000根(gen)的销量戰(zhan)勝(sheng)马云，而(er)口红大哥马云则僅(jin)卖出10根口红。只要(yao)李佳琦的直播间响起“OMG买它的时候(hou)”，强烈(lie)的代(dai)入感和场景(jing)消费会迅速提升，成为粉丝买單(dan)的重点。视频网站和直播的兴起，为带货主播们提供(gong)了廣(guang)闊(kuo)的空(kong)间。

用户消费習(xi)慣(guan)的改(gai)变，同样需(xu)要“李佳琦们”的出现。

现如今消费主力軍(jun)是80、90后，同时为视频卖货提供龐(pang)大的市场。2019年天貓(mao)雙(shuang)十(shi)一购物狂(kuang)欢節(jie)全(quan)天成交额为2684亿元，同比(bi)增(zeng)长25.7%。开场1分(fen)36秒(miao)成交额达到100亿，2018年达到同一成交额则用时2分05秒，今年的天猫双十一再(zai)一次(ci)创下歷(li)史(shi)新高。电商直播则是本次购物狂欢节的主力，淘宝直播也是首(shou)次成为今年双十一的主導(dao)消费方式，据介(jie)紹(shao)今年双十一期(qi)间，超(chao)过十万商家开通直播，开播一小时三(san)分鐘(zhong)，淘宝直播引导的成交额就已(yi)超过了去年全天的成交额，开场8小时55分，直播引导成交突(tu)破(po)100亿，有超过50%的商家都通过直播获得新增长。

隨(sui)著(zhu)(zhe)消费人群(qun)的擴(kuo)大，二(er)三線(xian)城(cheng)市市场的迅速崛(jue)起，视频卖货变得越来越火爆(bao)。但直播中主播的“翻(fan)車(che)”事故(gu)也屢(lv)見(jian)不鮮(xian)。随機(ji)点進(jin)一些(xie)网红主播的直播间，最大的感受是“节奏(zou)快”，口播的速度驚(jing)人。但在个別(bie)商品在介绍上不是很清(qing)晰(xi)明確(que)，只是高喊(han)搶(qiang)购，倒(dao)计时等規(gui)则，直播一场的时间在兩(liang)到三个小时，要推荐几十款(kuan)商品，每款商品的介绍时间也很短。直播过程(cheng)中，主播也並(bing)未(wei)把(ba)所(suo)有所卖商品试用，有些口红甚(shen)至(zhi)只在手上试个色(se)就算(suan)推荐完(wan)畢(bi)。甚至因(yin)为一场直播需要推荐的商品太(tai)多了，主播有时也会搞(gao)不清楚(chu)产品的价格(ge)，以及都有什么贈(zeng)品。而這(zhe)些在直播中顯(xian)露出的問(wen)题，为直播带货翻车埋(mai)下了伏(fu)笔。

二、表(biao)面看似繁(fan)榮(rong)，喧(xuan)囂(xiao)中未来会怎(zen)样？

今年，李佳琦就因失誤(wu)在直播期间“翻车”，前一阶段引发热議(yi)的“不粘(zhan)鍋(guo)”变粘锅事件并非(fei)偶(ou)然(ran)事件。李佳琦在直播间推荐的一款不粘锅在直播试用时，现场出现了嚴(yan)重的粘锅现象(xiang)。事后李佳琦表示(shi)，“不是锅的原(yuan)因，而是自(zi)己(ji)沒(mei)有按(an)照(zhao)使(shi)用說(shuo)明操(cao)作”。目(mu)前此款商品的视频及鏈(lian)接均(jun)已失效(xiao)。同样在今年9月(yue)的一场直播中，李佳琦將(jiang)一款湖(hu)蟹(xie)的狀(zhuang)元蟹介绍成大閘(zha)蟹，屡次“翻车”不斷(duan)的让网友和粉丝質(zhi)疑(yi)。不粘锅卻(que)粘锅，状元蟹成大闸蟹，在一定(ding)程度上反(fan)映(ying)出主播在選(xuan)擇(ze)商品和篩(shai)选产品上存(cun)在遺(yi)漏(lou)和不足(zu)。

著名(ming)主持人李湘今年10月在一场直播买貂(diao)衣(yi)的过程中，观看次數(shu)达到162万次，但由于商品单价太高，所售商品为0，一件都没有卖出去。對(dui)此，李湘回(hui)應(ying)，團(tuan)隊(dui)选品上有所失误，白(bai)鵝(e)絨(rong)羽(yu)绒服雖(sui)然有些貂毛(mao)，但货品4988元的单价還(hai)是較(jiao)高。由此可见，没有紮(zha)实的专業(ye)及服務(wu)能力，純(chun)粹(cui)依(yi)靠(kao)流量“撈(lao)錢(qian)”的做法，在直播領(ling)域(yu)很難(nan)行(xing)得通。

在高速更新的视频直播市场，视频卖货是推广方式的補(bu)充(chong)，直播卖货有强烈的代入感，场景消费让一些剁(duo)手黨(dang)们無(wu)法自拔(ba)，沈(chen)迷(mi)于买买买的樂(le)趣(qu)之中。但造假，偽(wei)销量，不实报道等事件的频繁出现也給(gei)消费者提了个醒(xing)，不要相(xiang)信所謂(wei)的明星推荐，主播推荐，盲(mang)目跟(gen)风选择，买東(dong)西(xi)不仅要物超所值(zhi)更重要的是物盡(jin)其用。

翻车事件屡次发生(sheng)，除(chu)了主播个人的疏(shu)忽(hu)外，平台監(jian)管(guan)不力也要擔(dan)責(ze)。

直播平台的监管不力也成为罪(zui)魁(kui)禍(huo)首。直播平台加速变现使得一些假冒(mao)伪劣(lie)，三无产品，山(shan)寨(zhai)仿(fang)品等，通过视频卖货的方式流入市场，坑(keng)害(hai)消费者。消费者无處(chu)投(tou)訴(su)或者投诉无果(guo)，很难得到解(jie)答(da)，只能吃(chi)啞(ya)巴(ba)虧(kui)。

在互聯(lian)网时代快速发展的今天，视频直播作为一种新型的商业服务模(mo)式，滿(man)足当今消费者的需求(qiu)，但商品好不好？如何(he)买？誰(shui)的意(yi)见来做参考？都没有一个规范化(hua)的標(biao)準(zhun)，这给了种“草君(jun)们”以可乘(cheng)之机。表面上看，书面种草，直播种草，视频种草，只要是你想(xiang)买的东西，就没有不好的；但事实却并非如此，水(shui)军当道，不少(shao)平台和商家都不惜(xi)重金(jin)包(bao)攬(lan)“水军”，为自己謀(mou)利，使得消费者失去了最基本的判(pan)断。主播们都在说好处，却没有人说缺(que)点？失去了作为推荐方最基本的客观精(jing)神(shen)，使得直播平台亂(luan)象橫(heng)生。

流量造假、好评造假、商品造假，在快速发展的直播带货行业成了一种普遍(bian)现象，勢(shi)必(bi)给直播带货这种新的销量模式带来巨(ju)大的风險(xian)。如何让新兴的商业模式健(jian)康(kang)发展？未来消费者需要什么样的服务方式？都值得商家、平台和主播深思(si)。而电商平台则要加强信用體(ti)系(xi)的建(jian)設(she)，不给“水军”可乘之机。維(wei)護(hu)视频直播市场的有序(xu)进行，切(qie)勿(wu)让所谓的“种草”迷了双眼(yan)。【文(wen)/彤彤】返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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