标签实践：广告商的增长机会

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>紅(hong)旗(qi)連(lian)鎖(suo)聯(lian)手(shou)怡(yi)亞(ya)通(tong)搞(gao)直(zhi)播(bo)，這(zhe)些(xie)老(lao)牌(pai)零(ling)售(shou)龍(long)頭(tou)已(yi)有(you)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)

近(jin)日(ri)，A股(gu)首(shou)家(jia)便(bian)利(li)连锁超(chao)市(shi)上(shang)市公(gong)司(si)红旗连锁宣(xuan)布(bu)，將(jiang)與(yu)怡亚通等(deng)共(gong)同(tong)設(she)立(li)新(xin)公司探(tan)索(suo)直播经營(ying)業(ye)務(wu)。事(shi)實(shi)上，不(bu)少(shao)老牌線(xian)下(xia)零售企(qi)业已经開(kai)始(shi)探索线上直播，並(bing)且(qie)取(qu)得(de)了(le)不錯(cuo)的(de)成績(ji)。

來(lai)源(yuan)：攝(she)圖(tu)網(wang)

红旗连锁联手怡亚通，探索直播经营业务

2022年(nian)12月(yue)20日，红旗连锁（002697.SZ）發(fa)布公告(gao)，公司与成都(dou)錦(jin)墨(mo)科(ke)技(ji)有限(xian)公司（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)：锦墨科技）、成都市怡亚通仙(xian)湖(hu)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)有限公司（以下简称：怡亚通仙湖）簽(qian)署(shu)出(chu)資(zi)協(xie)議(yi)書(shu)，共同成立成都红旗甄(zhen)選(xuan)科技有限公司（暫(zan)定(ding)名(ming)，以下简称：红旗甄选）。

红旗甄选註(zhu)冊(ce)资本(ben)擬(ni)定為(wei)500萬(wan)元(yuan)，红旗连锁、怡亚通仙湖、锦墨科技将分(fen)別(bie)持(chi)股30%、30%、40%。红旗连锁表(biao)示(shi)，本次(ci)投(tou)资拟借(jie)助(zhu)公司线下門(men)店(dian)的布局(ju)，探索直播经营业务。

协议約(yue)定，在(zai)红旗甄选存(cun)續(xu)期(qi)間(jian)，未(wei)经红旗甄选书面(mian)許(xu)可(ke)，锦墨科技与怡亚通仙湖不自(zi)营或(huo)不得与其(qi)它(ta)企业、公司或其他(ta)組(zu)織(zhi)機(ji)構(gou)、個(ge)人(ren)進(jin)行(xing)与红旗甄选主(zhu)营业务相(xiang)競(jing)爭(zheng)或相同的合(he)作(zuo)。红旗甄选董(dong)事會(hui)由(you)4名董事组成，其中(zhong)红旗连锁推(tui)薦(jian)2人，锦墨科技与怡亚通仙湖各(ge)推荐1人，董事長(chang)由怡亚通仙湖推荐人員(yuan)擔(dan)任(ren)。

值(zhi)得注意(yi)的是(shi)，怡亚通仙湖为怡亚通（002183.SZ）的控(kong)股子(zi)公司，公开资料(liao)顯(xian)示，怡亚通仙湖專(zhuan)注供应链新营銷(xiao)服(fu)务，为品(pin)牌商(shang)提(ti)供全(quan)渠(qu)道(dao)建(jian)设，覆(fu)蓋(gai)終(zhong)端(duan)连锁4500多(duo)家、KA门店200多家。

而(er)红旗连锁是A股首家便利连锁超市上市公司，与上千(qian)家供貨(huo)商建立了良(liang)好(hao)的互(hu)利雙(shuang)贏(ying)的商业合作關(guan)系(xi)，是四(si)川(chuan)省(sheng)及(ji)成都市“重(zhong)要(yao)生(sheng)活(huo)必(bi)需(xu)品应急(ji)保(bao)供重點(dian)联系企业”，年进店消(xiao)費(fei)人次超4億(yi)。截(jie)至(zhi)2022年6月30日，公司共有门店3557家。2022年前(qian)三(san)季(ji)度(du)，公司实現(xian)营业收(shou)入(ru)75.73亿元、歸(gui)母(mu)凈(jing)利潤(run)3.57亿元，較(jiao)上年同期分别上漲(zhang)8.18%、2.27%。

此(ci)次成立红旗甄选并非(fei)红旗连锁首次試(shi)水(shui)直播。早(zao)在2020年7月，红旗连锁就(jiu)已进行直播活動(dong)。2022年6月10日，在22周(zhou)年店慶(qing)直播中，红旗连锁董事长曹(cao)世(shi)如(ru)和(he)伊(yi)利集(ji)團(tuan)副(fu)總(zong)裁(cai)郭(guo)雲(yun)龙出现在红旗连锁的直播间，引(yin)发30万人圍(wei)觀(guan)。

作为壹(yi)家老牌线下零售企业，红旗连锁早就在探索线上发展(zhan)之(zhi)路(lu)，公司已先(xian)後(hou)推出“红旗快(kuai)購(gou)”“红旗微(wei)商城(cheng)”“红旗到(dao)家”“红旗连锁商城”等线上销售平(ping)臺(tai)，线上线下联动互補(bu)，滿(man)足(zu)消费者(zhe)不同需求(qiu)。

老牌线下零售龙头直播帶(dai)货效(xiao)果(guo)如何(he)

红旗连锁多次在定期報(bao)告中表示，线上线下融(rong)合发展是零售发展的趨(qu)勢(shi)。除(chu)了红旗连锁以外(wai)，不少老牌线下零售企业也(ye)已开始探索线上直播。

步(bu)步高(gao)（002251.SZ）以超市、百(bai)货等零售业態(tai)为廣(guang)大(da)消费者提供商品零售服务，截至2022年6月末(mo)共开设各业态门店367家，在湖南(nan)、广西(xi)兩(liang)省连锁零售行业居(ju)於(yu)領(ling)先地(di)位(wei)。

2020年，步步高率(lv)先在行业內(nei)推出Better购微信(xin)小(xiao)程(cheng)序(xu)“品牌之夜(ye)”直播，不斷(duan)創(chuang)新、率先嘗(chang)试全员带货、直播带货等新玩(wan)法(fa)。截至2021年末，公司數(shu)字(zi)化(hua)会员達(da)到3089万名，2021年純(chun)新客(ke)610万名，线上交(jiao)易(yi)額(e)18.8亿元。

人人樂(le)（002336.SZ）目(mu)前形(xing)成以新型(xing)大賣(mai)場(chang)Lesupermarket、精(jing)品超市Lesuper、社(she)區(qu)生活超市Lelife、百货店、会员折(zhe)扣(kou)店、R-one店、乐到家微店和第(di)三方(fang)平台相結(jie)合的线上线下融合的多业态发展格(ge)局，截至2022年6月末，公司擁(yong)有门店116家。

除此以外，公司還(hai)采(cai)用(yong)直播模(mo)式(shi)销售各類(lei)商品，2022年上半(ban)年共实现线上营业收入1.91亿元，占(zhan)公司2022年上半年总营业收入的9.12%。

家家悅(yue)（603708.SH）以綜(zong)合超市、社区生鮮(xian)食(shi)品超市、鄉(xiang)村(cun)超市为主要业态，截至2022年6月末，公司直营连锁门店数量(liang)达960家，通過(guo)美(mei)团、京(jing)東(dong)等第三方平台及“家家悦優(you)鲜”平台提供到家服务的门店达511家，门店线上销售占比(bi)约4%。

2021年，家家悦的930多家门店參(can)与了直播和社群(qun)团购业务，全年开展直播181场，把(ba)直播间搬(ban)到工(gong)廠(chang)、基(ji)地、倉(cang)庫(ku)、流(liu)水线等，实现了多地、多场景(jing)、多產(chan)地实時(shi)连线，平均(jun)每(mei)场观看(kan)人次约15万，最(zui)高單(dan)场直播观看量达到58万人。

三江(jiang)购物(wu)（601116.SH）主要经营社区生鲜超市，现有三江购物、盒(he)馬(ma)鲜生、安(an)鲜生活等三个品牌，截至2022年6月末已发展到217家门店，有高粘(zhan)度的会员数近百万，每天(tian)有幾(ji)十(shi)万顧(gu)客在公司线上平台和线下门店消费。

三江购物在2022年三季度业绩說(shuo)明(ming)会上表示，公司擴(kuo)展线上APP、小程序功能(neng)，完(wan)成线上直播带货功能扩展，支(zhi)持线上直播销售，有效豐(feng)富(fu)了用戶(hu)使(shi)用场景。

永(yong)輝(hui)超市（601933.SH）已在全國(guo)发展超千家连锁超市。2022年半年报显示，“永辉生活”自营到家业务已覆盖992家门店（永辉生活），第三方平台到家业务已覆盖918家门店（以京东为準(zhun)）。2022年前三季度，公司线上销售额达116亿元，同比增(zeng)长16.35%。

據(ju)悉(xi)，永辉超市的首次线上直播活动开始于2020年3月。同年6月20日，时任CEO李(li)国親(qin)臨(lin)直播间，3小时直播吸(xi)引超120万网友(you)在线观看。

銀(yin)座(zuo)股份(fen)（600858.SH）经营业态覆盖百货商场、大型综合超市、购物中心(xin)，截至2022年6月末拥有117家门店，遍(bian)布山(shan)东省内11个地市及河(he)北(bei)省。公司依(yi)托(tuo)云逛(guang)街(jie)及美团等第三方平台，丰富线上服务场景。

银座股份在2022年三季度业绩说明会上表示，公司搭(da)建了总部(bu)、门店、专櫃(gui)三級(ji)直播體(ti)系，充(chong)分发揮(hui)银座线下门店導(dao)购人员优势，打(da)造(zao)精英(ying)主播团隊(dui)，塑(su)造银座直播品牌。公司联合总部直播团队、KOL达人，发起(qi)生鲜商品基地直播、訪(fang)厂直播、品类联合直播等全系統(tong)直播活动，上半年已开展直播约2.2万场。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多

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