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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>“退(tui)圈(quan)”前(qian)夜(ye)，羅(luo)永(yong)浩(hao)和(he)京(jing)東(dong)京造(zao)喊(han)出(chu)壹(yi)個(ge)消(xiao)費(fei)新(xin)口(kou)號(hao)

文(wen) | 無(wu)銹(xiu)缽(bo)

“无論(lun)如(ru)何(he)，這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)我(wo)最(zui)後(hou)一次(ci)的(de)創(chuang)業(ye)，我會(hui)把(ba)我所(suo)有(you)的一切(qie)都(dou)搭(da)進(jin)去(qu)，相(xiang)信(xin)也(ye)一定(ding)会給(gei)这个世(shi)界(jie)留(liu)下(xia)一些(xie)东西(xi)。”

6月(yue)13日(ri)，罗永浩在(zai)晚(wan)點(dian)團(tuan)隊(dui)的專(zhuan)訪(fang)中(zhong)，以(yi)这樣(yang)一種(zhong)堅(jian)定的口吻(wen)，宣(xuan)告(gao)了(le)同(tong)社(she)交(jiao)網(wang)絡(luo)的告別(bie)。

盡(jin)管(guan)按(an)照(zhao)老(lao)罗所說(shuo)，自(zi)己(ji)還(hai)是和交个朋(peng)友(you)公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)保(bao)留了協(xie)議(yi)，未(wei)來(lai)还会繼(ji)續(xu)不(bu)定期(qi)的有一些直(zhi)播(bo)活(huo)動(dong)。然(ran)而(er)事(shi)實(shi)上(shang)，拋(pao)開(kai)这种禮(li)貌(mao)性(xing)的關(guan)聯(lian)，老罗人(ren)生(sheng)重(zhong)心(xin)的轉(zhuan)向(xiang)，还是在这場(chang)對(dui)話(hua)中得(de)到(dao)了完(wan)整(zheng)的展(zhan)現(xian)。

创业十(shi)數(shu)載(zai)后，这位(wei)公眾(zhong)眼(yan)中的“直播電(dian)商(shang)頂(ding)流(liu)”，互(hu)联网時(shi)代(dai)“最后一个道(dao)德(de)主(zhu)義(yi)者(zhe)”，終(zhong)究(jiu)还是選(xuan)擇(ze)开啟(qi)全(quan)新的生活，奔(ben)赴(fu)理(li)想(xiang)的星(xing)辰(chen)大(da)海(hai)。

而在官(guan)宣退出計(ji)劃(hua)的前一刻(ke)，直播事业的尾(wei)聲(sheng)，主播老罗选择的“謝(xie)幕(mu)演(yan)出”搭檔(dang)，則(ze)是京东自有品(pin)牌(pai)京东京造。

对於(yu)这次IP牽(qian)手(shou)，业界一度(du)戲(xi)稱(cheng)——“罗永浩直播的晚節(jie)，保住(zhu)了”。

老罗的“壓(ya)軸(zhou)表(biao)演”，為(wei)什(shen)麽(me)留给了京东京造？

6月7日晚8点，伴(ban)隨(sui)著(zhu)(zhe)京东自有品牌京东京造的“包(bao)场”，老罗的直播间裏(li)，再(zai)一次成(cheng)为了訂(ding)單(dan)和歡(huan)笑(xiao)的海洋(yang)。

作(zuo)为618前半(ban)段(duan)最富(fu)爆(bao)点的“现象(xiang)級(ji)”傳(chuan)播，整整三(san)个小(xiao)时的时间里，老罗的妙(miao)語(yu)連(lian)珠(zhu)，配(pei)上京东京造“預(yu)算(suan)之內(nei)、意(yi)料(liao)之外(wai)”的優(you)質(zhi)產(chan)品，引(yin)發(fa)一众网友強(qiang)勢(shi)圍(wei)觀(guan)，下单熱(re)潮(chao)更(geng)是此(ci)起(qi)彼(bi)伏(fu)。

官方(fang)数據(ju)顯(xian)示(shi)，这场由(you)老罗主持(chi)的“京东京造Q2新品发布(bu)会”，累(lei)计收(shou)獲(huo)超(chao)228萬(wan)人观看(kan)，直播间内，“京造真(zhen)香(xiang)”等(deng)彈(dan)幕更是頻(pin)频刷(shua)屏(ping)。

相較(jiao)于交易(yi)量(liang)和传播声浪(lang)的大小，更重要(yao)的内容(rong)，可(ke)能(neng)隱(yin)藏(zang)在数据之外。

作为老罗告别直播事业的“谢幕演出”，这样一个众多(duo)品牌矚(zhu)目(mu)的舞(wu)臺(tai)，機(ji)会为什么屬(shu)于“首(shou)次正(zheng)式(shi)合(he)作”的京东京造？

这背(bei)后，自然離(li)不开雙(shuang)方在品牌理念(nian)共(gong)識(shi)上的“双向奔赴”。

众所周(zhou)知(zhi)，“交个朋友”在直播帶(dai)貨(huo)界一向以“偏(pian)執(zhi)”、“另(ling)類(lei)”著称，其(qi)近(jin)乎(hu)苛(ke)刻的选品標(biao)準(zhun)，一度勸(quan)退不少(shao)慕(mu)名(ming)而来的合作方。但(dan)回(hui)顧(gu)京东京造與(yu)罗永浩的直播“牵手”，可謂(wei)是水(shui)到渠(qu)成。

这离不开京东京造以“用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)”为核(he)心，对产品力(li)的聚(ju)焦(jiao)打(da)造。

作为京东自主推(tui)出的生活方式品牌，一直以来，京东京造都致(zhi)力于依(yi)托(tuo)京东供(gong)应鏈(lian)优势，深(shen)度洞(dong)察(cha)市(shi)场需(xu)求(qiu)与消费体验，为大众提(ti)供“预算之内、意料之外”的优质产品。

这也是为什么，一貫(guan)挑(tiao)剔(ti)的罗永浩，在同京东京造深入(ru)交流了产品打磨(mo)的獨(du)到見(jian)解(jie)后，也给出了一系(xi)列(lie)“犀(xi)利(li)妙評(ping)”：

例(li)如，擁(yong)有145L超大容量、可在3秒(miao)内快(kuai)速(su)完成收納(na)的折(zhe)疊(die)露(lu)營(ying)車(che)，罗永浩親(qin)自示範(fan)並(bing)评價(jia)：“能裝(zhuang)下200斤(jin)的我”；

无独有偶(ou)，另一款(kuan)設(she)计时尚(shang)的1000W超大功(gong)率(lv)户外移(yi)动电源(yuan)，也得到了老罗盛(sheng)贊(zan)，称其：“顏(yan)值(zhi)驚(jing)人”，妥(tuo)妥的“户外神(shen)器(qi)”。

在此基(ji)礎(chu)上，得益(yi)于双方在理念上的“所见略(lve)同”，京东京造也得以在直播中围繞(rao)“质价比(bi)”，闡(chan)述(shu)对新一代“真香”产品的理解：

“质量上京东‘精(jing)造’，价格(ge)上‘交个朋友’。”

一场围绕“品牌、品类与品质”的三重奏(zou)

在那(na)之外，罗永浩与京东京造的成功破(po)圈，某(mou)种程(cheng)度上是中國(guo)跨(kua)入理性的“第(di)四(si)消费时代”的重要縮(suo)影(ying)。告别“野(ye)蠻(man)消费”时代，中国人的消费更趨(qu)于理性与实用。

宏(hong)观来看，作为“三駕(jia)馬(ma)车”之一，“消费”是引領(ling)中国經(jing)濟(ji)澎(peng)湃(pai)发展的重要引擎(qing)之一。 但在過(guo)去的一段时间内，受(shou)疫(yi)情(qing)等不確(que)定性因(yin)素(su)影響(xiang)，“如何重振(zhen)消费”成为了重塑(su)中国经济增(zeng)長(chang)的关鍵(jian)性命(ming)題(ti)。

而從(cong)微(wei)观看，跳(tiao)出充(chong)滿(man)着“罗氏(shi)幽(you)默(mo)”的直播间，回到京东京造本(ben)身(shen)，藏在这场“双向奔赴”的直播事件(jian)之外的，其实是京东京造内部(bu)的一次聚焦品牌、品类与品质的价值升(sheng)維(wei)。

在品牌上，2018年(nian)京东京造正式上線(xian)；2021年，京东自有品牌已(yi)升级为京东集(ji)团独立(li)业務(wu)单元(yuan)。四年多的发展与沈(chen)澱(dian)，京东京造进化(hua)的背后是京东自有品牌业务自我定位的聚焦与清(qing)晰(xi)。

在品类上，此次618期间京东京造发布了Z·DNA、Light与守(shou)護(hu)三大产品系列矩(ju)陣(zhen)，这背后既(ji)是京东京造“刀(dao)刃(ren)向内”的一次革(ge)新，同时也是一次对當(dang)前消费趋势的独特(te)洞察与重新定义。

一个共识是，当下的消费趋势与消费者心理越(yue)来越難(nan)以捉(zhuo)摸(mo)。 国際(ji)研(yan)究机構(gou)埃(ai)森(sen)哲(zhe)日前发布的研究報(bao)告显示，中国消费者的“自我意识”越来越鮮(xian)明(ming)，非(fei)必(bi)需品消费已成为人們(men)塑造个人風(feng)格的方式。

換(huan)句(ju)话说，變(bian)化的消费者有了更多元的价值訴(su)求，这也正是为何京东京造要推出三大系列产品矩阵的原(yuan)因所在。在消费品理论中，这是“多品牌”戰(zhan)略的体现。美(mei)国著名营銷(xiao)专家(jia)由艾(ai)·里斯(si)与傑(jie)克(ke)·特勞(lao)特早(zao)在20世紀(ji)70年代在《定位》一書(shu)中明确指(zhi)出：

“采(cai)用多品牌战略，就(jiu)能通(tong)过適(shi)时推出新产品来维持自己在市场上的领先(xian)地(di)位。”毫(hao)无疑(yi)問(wen)，这是无数品牌应对当下变幻(huan)莫(mo)測(ce)的消费趋势的一节“必修(xiu)課(ke)”。

在京东京造此次推出的三大产品系列中，有主要面(mian)向一二(er)线城(cheng)市中等消费群(qun)体的Z·DNA系列，面向新新女(nv)性与新銳(rui)白(bai)领的Light系列，也有面对新晉(jin)父(fu)母(mu)、泛(fan)健(jian)康(kang)人群的守护系列。

借(jie)助(zhu)不同产品矩阵推出更具(ju)差(cha)異(yi)化与細(xi)分(fen)化的产品， 京东京造形(xing)成了从“产品-用户-品牌”正向循(xun)環(huan)，而子(zi)品牌所形成的品牌梯(ti)度效(xiao)应也进一步(bu)反(fan)哺(bu)主品牌“京东京造”。

尽管趋势多变，但在震(zhen)蕩(dang)的消费市场上，仍(reng)有一條(tiao)核心不变的主线——是消费升级下人们对品质的要求。

而对“品质”的强調(tiao)，既是京东从做(zuo)3C品类起家时的基因，也是京东京造品类升级背后的底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)。

而无论是品牌聚焦抑(yi)或(huo)是品类升级背后，为消费者提供更具“质价比”的产品，其根(gen)本仍在于京东京造对品质的坚守。

理解这一点需要回到产品本身。

以精致露营产品为例，2022年，疫情的反復(fu)、社交媒(mei)体的传播，加(jia)上KOL和热門(men)綜(zong)藝(yi)的推动，讓(rang)这一产业开始(shi)更大規(gui)模(mo)地外溢(yi)破圈，宏观范围内，一场“精致露营大众化，大众露营精致化”的浪潮已经悄(qiao)然湧(yong)现。

源于对露营市场的需求洞察，以及(ji)京东优质供应链的資(zi)源積(ji)累，京东京造团队決(jue)定瞄(miao)准大众化定位，联合国内頭(tou)部户外供应商，发展消费者使(shi)用频次高(gao)、实用性强的产品，補(bu)足(zu)国内专业露营品牌的空(kong)缺(que)。

这也是为什么，此次直播中，京东京造的一系列露营产品都能收获“挑剔老罗”的認(ren)可。

此外，京东京造还推出了一个企(qi)标“燈(deng)塔(ta)标准”，能夠(gou)達(da)标的产品都是“优中选优”。这是京东京造对产品标准的进一步升级。从品质、服(fu)务与体验三大维度出发，“灯塔企标”包含(han)了产品质控(kong)、销量、履(lv)約(yue)、售(shou)后、交互、口碑(bei)六(liu)大指标，在这一更嚴(yan)苛、更综合的标准下，真正让消费者買(mai)到了更有“质价比”的产品。

正如京东集团高级副(fu)總(zong)裁(cai)、京东自有品牌負(fu)責(ze)人王(wang)笑松(song)最常(chang)掛(gua)在嘴(zui)邊(bian)的一句话： “京东京造不打价格战，而是打价值战”。

一条供应链的价值蛻(tui)变

某种意义上，这一理念也正是京东京造得以借助重塑“C2M”模式，把供应链做成价值链，为消费者提供高质价比、高品质的产品与服务的根源。

京东京造并不是第一个嘗(chang)試(shi)做“自有品牌”的企业，也不是第一个对接(jie)“C2M”业务的品牌。

在过去相当长的一段时间里，“线下做自有、线上C2M”，一直是这一领域(yu)的常態(tai)。

自有品牌背靠(kao)大集团IP，雖(sui)然拥有流量和品质，但受制(zhi)于沉重的供应链和有限(xian)的渠道，往(wang)往只(zhi)能匯(hui)集于“沃(wo)爾(er)瑪(ma)”这样的大型(xing)线下商超。

这些陳(chen)列在线下货架(jia)上的自有品牌，典(dian)型如沃尔玛的惠(hui)宜(yi)、Costco的Kirkland Signature等，背靠着渠道等重资产优势，在精美漂(piao)亮(liang)的线下空间里享(xiang)受着消费者的拥躉(dun)，但卻(que)像(xiang)溫(wen)室(shi)里的花(hua)朵(duo)，只能圈地自萌(meng)，一旦(dan)离开线下，其品牌价值大大下降(jiang)。

相比之下，各(ge)大电商品牌发力的C2M板(ban)塊(kuai)，虽然幫(bang)助工(gong)廠(chang)打通了和消费者之间的渠道供应，然而却只能长期扮(ban)演“中介(jie)”的角(jiao)色(se)，既无法(fa)以消费需求反饋(kui)上遊(you)工厂，也无法保證(zheng)下游的品质与服务。

在此基础上，京东京造所謀(mou)求的，则是二者的結(jie)合，用自有品牌的品质，把C2M业务重做一遍(bian)。

具体来说，就是針(zhen)对工厂，通过产业带“C.E.O”计划，提供覆(fu)蓋(gai)产品定位、研发设计、定价、品牌使用、营销推廣(guang)、渠道销售的全链条解决方案(an)；

所谓的产业带“C.E.O”计划，就是京东自有品牌对传統(tong)产业链的一次数智(zhi)化改(gai)造。以往的模式里，产业链复雜(za)的上下游中，前端(duan)的生产制造商面对的是面目模糊(hu)的终端消费者，而终端消费者对于前端制造商往往一无所知。

当下游的需求无法及时传導(dao)至(zhi)上游，导致了上游在产品、運(yun)营与庫(ku)存(cun)等具体环节上的諸(zhu)多痛(tong)点，但在京东自有品牌的賦(fu)能下，通过向上游工厂开放(fang)京东京造在选品、品牌孵(fu)化、用户运营、渠道滲(shen)透(tou)等上的诸多能力，这些舊(jiu)模式的痛点与堵(du)点都一一得到了解决。

与此同时，针对消费者，京东京造还在不斷(duan)以数智化社会供应链为依托，精准把握(wo)用户的真实消费需求和痛点，为市场提供高性价比、高品质的产品与服务。

而在这一场围绕供应“价值链”的打造中，京东京造为市场赋予(yu)的，不僅(jin)仅是理念和技(ji)術(shu)，还有信心，秉(bing)承(cheng)“三不”原则，京东京造正在长期綁(bang)定战略合作夥(huo)伴，让安(an)心做产品的企业有更好(hao)的发展。

尽管，面向未来，这一品牌所面臨(lin)的挑战还有很(hen)多，每(mei)个人都在期待(dai)，它(ta)如何回答(da)市场日益个性化、多元化的消费需求，如何回答工厂数字(zi)化转型的前景(jing)。

然而，无论结局(ju)怎(zen)样，京东京造都已经做出了尝试，这一品牌以自己的方式，拓(tuo)印(yin)出了一条“平(ping)台”向“品牌”过度的新航(hang)线，并在电商业务面临“管道化”和“壟(long)断化”兩(liang)难處(chu)境(jing)的当下，为市场尋(xun)回了又(you)一种“共贏(ying)”的可能。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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