感人至深！经典广告词！

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>和(he)中(zhong)國(guo)遊(you)戲(xi)發(fa)行(xing)商(shang)簽(qian)約(yue)又(you)分(fen)手(shou)後(hou)，壹(yi)位(wei)日(ri)本(ben)獨(du)立(li)開(kai)发者(zhe)的(de)心(xin)得(de)（上(shang)）

編(bian)者按(an)：如(ru)標(biao)題(ti)所(suo)說(shuo)，這(zhe)是(shi)日本独立游戏开发者だらねこ（Daraneko）和中国游戏发行商签约又分手之(zhi)后寫(xie)下(xia)的心得。

必(bi)須(xu)誠(cheng)實(shi)地(di)说，故(gu)事(shi)並(bing)沒(mei)有(you)标题看(kan)上去(qu)的那(na)麽(me)曲(qu)折(zhe)，利(li)益(yi)的糾(jiu)葛(ge)、合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)間(jian)的勾(gou)心鬥(dou)角(jiao)、仇(chou)恨(hen)和陰(yin)謀(mou)凝(ning)結(jie)而(er)成(cheng)的扣(kou)人(ren)心弦(xian)的情(qing)節(jie)——本文(wen)裏(li)全(quan)都(dou)没有。基(ji)本上，这更(geng)像(xiang)是一篇(pian)普(pu)及(ji)文章(zhang)，这位日本游戏开发者詳(xiang)細(xi)回(hui)應(ying)了(le)“為(wei)什(shen)么要(yao)找(zhao)发行商”“发行商能(neng)幫(bang)我(wo)幹(gan)什么”以(yi)及“找发行商要註(zhu)意(yi)什么”这3個(ge)大(da)哉(zai)問(wen)。

雖(sui)然(ran)故事主(zhu)角是一位外(wai)国开发者和一个中国独立游戏发行商，但(dan)文中描(miao)述(shu)其(qi)实適(shi)用(yong)於(yu)全世(shi)界(jie)幾(ji)乎(hu)所有的独立游戏开发者。文章本身(shen)细细碎(sui)碎，但是看下來(lai)，對(dui)开发者和开发商之间的關(guan)系(xi)會(hui)有進(jin)一步(bu)的了解(jie)，对独立开发者和一般(ban)讀(du)者来说，都能有所收(shou)獲(huo)。另(ling)外，文章中也(ye)有很(hen)实用的心得，比(bi)如“如果(guo)想(xiang)要讓(rang)外国开发者信(xin)任(ren)，好(hao)歹(dai)有个看得過(guo)去的推(tui)特(te)賬(zhang)號(hao)”之類(lei)的，也很有價(jia)值(zhi)。

觸(chu)樂(le)和原(yuan)作者取(qu)得聯(lian)系，获得了授(shou)權(quan)，由(you)馮(feng)昕(xin)旸(旸)老(lao)師(shi)將(jiang)文章全文翻(fan)譯(yi)如下。不(bu)管(guan)原作者是怎(zen)么看待(dai)这次(ci)合作的，是否(fou)因(yin)为国情不同(tong)和文化(hua)差(cha)異(yi)对一些(xie)事物(wu)的理(li)解和国內(nei)廠(chang)商、读者有所差异，我們(men)還(hai)是盡(jin)量(liang)原汁(zhi)原味(wei)保(bao)留(liu)他(ta)写下的話(hua)。因为文章篇幅(fu)过長(chang)，所以会分兩(liang)次連(lian)載(zai)。

这次的事情就(jiu)如同标题写的那樣(yang)。

在(zai)开发游戏《命(ming)途(tu)》（いのちのつかいかた）的过程(cheng)中，我曾(zeng)拼(pin)命地想要找一个发行商，甚(shen)至(zhi)已(yi)經(jing)完(wan)成了和发行商的签约，最(zui)終(zhong)卻(que)还是分手了……無(wu)論(lun)是在签约前(qian)、签约后都发生(sheng)了不少(shao)事情，我也算(suan)是获得了不少知(zhi)識(shi)和经驗(yan)，能夠(gou)为今(jin)后要找发行商的开发者提(ti)供(gong)帮助(zhu)，所以打(da)算把(ba)我的心得分享(xiang)給(gei)大家(jia)。

《命途》是一部(bu)游戏書(shu)風(feng)格(ge)的RPG作品(pin)

说到(dao)底(di)，发行商到底是什么？

考(kao)慮(lv)到有些读者可(ke)能还不了解发行商究(jiu)竟(jing)是什么，請(qing)允(yun)許(xu)我在开頭(tou)簡(jian)要说明(ming)。

对独立游戏来说，发行商就是負(fu)責(ze)“把游戏推廣(guang)给更多(duo)的人”，主要承(cheng)包(bao)游戏的宣(xuan)傳(chuan)、資(zi)金(jin)援(yuan)助以及其他各(ge)種(zhong)工(gong)作。相(xiang)对来说，开发者則(ze)是制(zhi)作游戏的人或(huo)公(gong)司(si)，负责“制作有趣(qu)而富(fu)有魅(mei)力(li)的游戏”。

这样解釋(shi)应該(gai)大概(gai)能明白(bai)了吧(ba)。就算开发者制作了有趣的游戏，如果不能做(zuo)好宣传和推广的话，游戏也賣(mai)不出(chu)去。同時(shi)，开发者也想把精(jing)力都集(ji)中在开发上。于是，开发者就把游戏銷(xiao)售(shou)收入(ru)中的一部分交(jiao)给專(zhuan)門(men)负责宣传工作的发行商，让他们来负责一部分工作。简單(dan)来说，这就是开发者和发行商的关系。

那么，如果和不怎么样的发行商合作的话，开发者可能会覺(jiao)得“尽管进行了利益分配(pei)，但是说实话，感(gan)觉对方(fang)做的工作不值这个价錢(qian)啊(a)”，以至于認(ren)为“是不是不签约，自(zi)己(ji)来做会比較(jiao)好”……因为有可能会发展(zhan)成这种事態(tai)，所以还是有必要慎(shen)重(zhong)地签约。當(dang)然，也有人因为想要避(bi)免(mian)发生这种事情，所以干脆(cui)自己来发行。

……于是，在反(fan)復(fu)考虑之后，我決(jue)定(ding)先(xian)和中国的发行商合作。这又是为什么呢(ne)？

为什么和中国的发行商签约呢？

说实话，最开始(shi)我是没有签约意向(xiang)的。虽然这句(ju)话说起(qi)来没什么道(dao)理，但是中国的发行商總(zong)让人觉得有些可疑(yi)。

至少我是这样想的。我把自己的游戏公开并掛(gua)上推特主頁(ye)之后，就收到了不少翻译者和发行商发来的私(si)信，其中来自中国的联絡(luo)占(zhan)得比较多。这些私信一般都是只(zhi)言(yan)片(pian)語(yu)的日语或英(ying)语，账号的粉(fen)絲(si)數(shu)有的低(di)到让人觉得可怕(pa)（一般只有几个人到几十(shi)个人），而且(qie)就算在谷(gu)歌(ge)上搜(sou)索(suo)公司名(ming)也找不到官(guan)方網(wang)站(zhan)。

和许多国外开发者一样，Daraneko主要在推特上宣传自己的游戏

这些情況(kuang)都非(fei)常(chang)常見(jian)，甚至可以说所有过来联系的发行商全都是这样。我明白推特不是中国发行商的主戰(zhan)場(chang)，但是这样的对象(xiang)发来私信，從(cong)我的角度(du)来看还是感觉相当可疑的——甚至可以说每(mei)一點(dian)都让人很不安(an)，没有能让人放(fang)心的点。

那为啥(sha)要签约呢？答(da)案(an)非常简单：我——没——钱。

非常非常简单。非常現(xian)实。这世道講(jiang)的就是钱啊，钱。

当时，我和別(bie)人介(jie)紹(shao)的日本发行商聊(liao)过，感觉还不錯(cuo)，談(tan)合作的进展也算順(shun)利。那时，我的本職(zhi)工作有些不顺心，感觉如果游戏不趕(gan)緊(jin)做完，自己也没辦(ban)法(fa)繼(ji)續(xu)向前邁(mai)进。在这个时候(hou)，如果签约顺利的话，或许能安穩(wen)地拿(na)到资金，自己也想好好地把精力集中在独立游戏的开发上啊！于是我就……

我就把工作给辭(ci)了。

但是，和日本发行商的签约后来没能顺利推进。他们说这个季(ji)度能調(tiao)用的资金和人手都到上限(xian)了，帮不了我的忙(mang)。我一下子(zi)就慌(huang)了神(shen)（虽然说还没確(que)定狀(zhuang)况就賭(du)上一切(qie)，应该是我自己的责任）。

这个时候，我收到了上面(mian)提到的、来自中国发行商的可疑私信。換(huan)作平(ping)时，我肯(ken)定滿(man)心戒(jie)備(bei)直(zhi)接(jie)拒(ju)絕(jue)了，但当时我正(zheng)有難(nan)處(chu)，算是病(bing)急(ji)亂(luan)投(tou)醫(yi)吧，决定和发行商聊一聊。

实際(ji)聊过之后发现，签约條(tiao)件(jian)并不差，也感受(shou)到了他们尊(zun)重創(chuang)作者的态度，于是就决定和他们签约了。

和负责发行的人聊得顺暢(chang)的话，基本上就没什么问题，畢(bi)竟负责的人也是对这个游戏感興(xing)趣才(cai)会来联系的。不过，就算有“好啊，那咱(zan)们来合作吧！”的氣(qi)氛(fen)，和负责人在公司会議(yi)上能让这个方案通(tong)过还完全不是一回事。

所以，在正式(shi)签訂(ding)合同之前，签约不成功(gong)的可能性(xing)还是很高(gao)的。最好做好了这样的思(si)想準(zhun)备再(zai)开始行動(dong)。说真(zhen)的。

签约有什么好处呢？

说到底，签约也不是只和中国的发行商签才有好处。所以，我就从自己的角度来说一说“和发行商签约有什么好处”吧。

◇ 能够确保开发費(fei)用

就我自己的情况来说，因为是为了钱才签的发行商，所以尽管勉(mian)強(qiang)，但至少保證(zheng)了我的开发费用（还有我的生活(huo)费），这对我来说是非常关鍵(jian)的一点。

要是没有这一点保障(zhang)的话，我无论从精神上还是金钱上可能都已经被(bei)擊(ji)潰(kui)了。

为了节省(sheng)开发成本，不少独立开发者会選(xuan)擇(ze)使(shi)用RPG制作工具(ju)

一般情况下，发行商会用預(yu)付(fu)款(kuan)的形(xing)式支(zhi)援开发者。我们通常说的“预付款”或者“MG”（Minimum Guaranteee，即(ji)最低保证金），大多数时候指(zhi)的其实是预支的销售額(e)。舉(ju)例(li)来说，如果一个开发商按照(zhao)合同获得了500萬(wan)日元(yuan)预付款，相当于回收了开发资金，那么游戏发售后就要先从销售收入中拿出500万日元“还给”发行商（这期(qi)间的游戏销售收入不会进入开发者的口(kou)袋(dai)）。超(chao)出500万日元之后的销售收入才会按照签约时定好的比例进行分配。

预付款的情况基本上就是这样，有点类似(si)于预支工资。对个人开发者来说，这个制度的一大優(you)点在于，如果游戏销售额達(da)不到首(shou)期预付款金额，也就是无法回收成本，那么此(ci)时的損(sun)失(shi)会由发行商承擔(dan)。

这一点非常重要。毕竟这个世界上也有人花(hua)1000万日元（约合人民(min)幣(bi)50万元）做游戏，结果销量只能达到50万日元（约合人民币2.5万元）……预付款可以在一定程度上避免“做了一款游戏失敗(bai)而破(po)產(chan)，完蛋(dan)”这样的悲(bei)劇(ju)发生。就算游戏失败了，只要能确保最低限度的销量，也有可能東(dong)山(shan)再起，还可以活用前一次的失败经验为下一次機(ji)会做准备。

当然，毕竟这筆(bi)款項(xiang)是以游戏卖出去，且能回收资金为前提的，如果游戏做到一半(ban)，开发者突(tu)然说“果然做游戏还是太(tai)无聊了，不做啦(la)”，已经支付的预付款会被收回。反过来说，如果发行商做不好自己“销售”游戏的本职工作，收不回预付款项的话，那当然会造(zao)成虧(kui)损。

所以说，如果自己的游戏不能让发行商认为“即便(bian)担负风險(xian)也要让这款游戏发售”“看起来很容(rong)易(yi)收回成本”的话，就没办法签约……事情就是如此。如果想找发行商，多多注意在这个方面进行展示(shi)会比较好。

也有发行商会以自己公司有某(mou)某規(gui)定为理由，不给开发者预付款。日本的发行商基本上以这种类型(xing)居(ju)多。按照这个邏(luo)輯(ji)，不需(xu)要预付费用的开发者一般会比较容易签约。不过，我是必须要预付款的，没有这个条件绝对不干。

发行商对开发者有相当的期待和信任的情况下，也有可能不以预付款的形式支付，而是直接把支援款项打给开发者。不过，这应该僅(jin)限于很有钱的发行商和非常有能力的开发者签约的时候吧。

◇ 能帮我完成游戏的翻译工作

这应该算是发行商的标准操(cao)作了吧。

只在日本发售的话，市(shi)场实在是太狹(xia)小(xiao)了，为游戏做好翻译、在全世界推广，是发行商要做的工作。尤(you)其是海(hai)外的发行商，肯定要把游戏翻译成自己国家的语言，不然实在是说不过去。

这其中，既(ji)有发行商内部的翻译人員(yuan)直接来进行本地化的情况，也有找翻译公司或其他独立翻译者来翻译的，发行商在其中负责銜(xian)接工作。

至于翻译费用，大多数时候还是发行商来承担。如果开发者自己做发行，翻译费就要自己来负责，所以这也是找发行商的好处。

《命途》的中文本地化由发行商完成

不过，“能翻译”和“能做到高質(zhi)量翻译”还是有挺(ting)大區(qu)别的……对于那些文本量很大、文本内容十分重要的游戏来说，选择一个本地化口碑(bei)更好的发行商是很必要的。毕竟要是翻译质量太差或是发行商作的中介工作做得一塌(ta)糊(hu)塗(tu)就慘(can)了——虽然大家事前都会自信满满地说：“我们能做好翻译工作的！”

发行商在翻译的时候能不能做好校(xiao)对（对翻译工作的檢(jian)查(zha)，不仅仅是把翻译好的内容过一遍(bian)，还要检查语言表(biao)达是否有奇(qi)怪(guai)的部分，一般由第(di)三(san)方来检查），是不是在熟(shu)悉(xi)游戏（接触过游戏本身并理解游戏内容）的基礎(chu)上进行翻译，这些要点最好都在事前了解清(qing)楚(chu)。总之，无论妳(ni)懂(dong)不懂翻译，都要在事前去了解一些发行商具體(ti)的游戏翻译过程，这样才能比较安心。

还有一点，无论你懂不懂翻译的目(mu)标语言，都要对翻译成果进行检查，比如針(zhen)对游戏内的各种专有名詞(ci)之类的词语做一些要求(qiu)。就我个人的经验来说，曾经有翻译把“status”和“屬(shu)性”翻译成同一个词，我只好要求他们：“这两个词在游戏系統(tong)里指代(dai)完全不同的东西(xi)，请不要翻成一样的。”

顺便说一句，在和发行商签约时，文本量少的游戏有绝对优勢(shi)。对发行商来说，翻译费用更容易收回，不需要冒(mao)更大的风险。要是说自己的游戏文本量有10万字(zi)，基本上就会被发行商討(tao)厭(yan)了。毕竟10万字相当于一本文庫(ku)本（文库本一般指的是日本采(cai)用A6/64开尺(chi)寸(cun)印(yin)刷(shua)的小开本廉(lian)价书，多用于古(gu)典(dian)著(zhu)作和名家名篇的再版(ban)。——译者注）的文字量了。我的游戏总文本量预計(ji)在30万字左(zuo)右(you)，所以无论到哪(na)里，发行商都总是面露(lu)难色(se)……

无论开发处于哪个階(jie)段(duan)，就算还在起始阶段，发行商也会问你：“文本量预计有多少字呢？”就算自己还没想清楚，也一定要给出一个回答，毕竟这是关系到能不能签约的重要信息(xi)，从一开始就做好回答游戏文本量的准备会比较好。

◇ 能够更輕(qing)松(song)地在活动中展出

独立开发者想參(can)加(jia)各种游戏展会，其实还是挺难的。

为了参展，需要登(deng)記(ji)匯(hui)总各种信息，要掏(tao)参展费用，甚至可能直接在活动的審(shen)查中落(luo)选，这些情况都是很常见的。

和发行商签约之后，一般靠(kao)他们的关系比较轻松地就能参展了。想参加日本的展会已经非常麻(ma)煩(fan)，海外的活动因为有语言和地域(yu)的差异，更是难上加难。和中国的发行商签约之后，我的游戏才得以在中国的各大游戏展会上亮(liang)相。

另外，我现在是和一家日本发行商签约的，他们有自己公司专门的游戏展，从这个角度来看，相比开发者单打独斗，发行商的认知度和宣传能力果然还是更强。我的游戏也在INDIE Live Expo 2022上作为精选作品获得了介绍，要是一个人来弄(nong)，不经由发行商的话，估(gu)计很难参加这样的活动吧。

《命途》作为参展作品参加了今年(nian)的INDIE Live Expo

毕竟我是个没什么名气的开发者，想要游戏受到更多矚(zhu)目，果然还是得靠发行商呢……

◇ 能在PlayStation平臺(tai)发行

就2022年的情况来说，日本的个人开发者是没办法在PlayStation平台发布(bu)游戏的。

想在PS平台发布游戏，就必须要进行合作伙伴登记，而合作伙伴登记只能由公司法人完成，个人是无法办到的。虽然我聽(ting)说在歐(ou)洲(zhou)可以由个人操作，但在其他地区仍(reng)然不行。所以，对那些在PS上也想发售游戏的个人开发者来说，很有必要和发行商签约。

或者你自己开个公司吧。

想在PS平台发行，需要注冊(ce)成为合作伙伴

◇ 能保证有測(ce)試(shi)人员

这是一件对个人开发者来说非常现实的事。许多个人开发者想让人来测试自己的游戏，却根(gen)本找不到人，也没有朋(peng)友(you)能来帮忙，这种情况下，只要和发行商合作，就能让发行商来協(xie)助进行游戏测试。尽管能做到什么範(fan)圍(wei)和地步取决于各公司的情况，但至少负责这个游戏的发行人员会自己玩(wan)一玩，然后给出一些意见，有时候公司内会有更多的人员参與(yu)测试。

一般发行商参与游戏测试时会进行Debug，也会提交测试報(bao)告(gao)，在发售前对开发者很有帮助。毕竟对个人开发者来说，一个人Debug实在是有难度啊（人类总是容易发现不了自己犯(fan)的错誤(wu)）。

◇ 还有媒(mei)体宣传

给各家媒体发送(song)宣传稿(gao)件继而刊(kan)登，也是经由发行商来做比较容易成功。没准还能上《Fami通》呢。

也许有些人不知道宣传稿件是什么，简单来说就是对媒体说：“我们最近(jin)有这样一条新(xin)聞(wen)（指游戏要发售了），你们来帮我们写个报道发一下吧！”然后把稿件发送过去。顺便说一句，其实不用发行商，个人也可以这样做。

不过，这部分宣传如果是自己一个人负责发行，就要全部自己来做，而游戏即将发售之前真的是太忙了。拖(tuo)著(zhe)疲(pi)憊(bei)的身軀(qu)进行Debug和修(xiu)正工作，要是还得准备媒体宣传的内容，实在是撐(cheng)不住(zhu)。所以让发行商做这部分工作，本身就減(jian)轻了开发者的负担。发行商还帮我制作了宣传視(shi)頻(pin)，说实话非常令(ling)人感激(ji)。

另外，当游戏需要发行搶(qiang)先体验版本时，发行商也会说，“那我们先去麻烦媒体进行先期評(ping)测啦”，这一般是个人开发者很难顧(gu)及的。不过，也不是所有的发行商都会这样做，所以在和发行商签约时，最好问清楚发行商在宣传方面具体会做些什么。

为什么要和发行商分手？

尽管我已经说了这么多和发行商签约的好处，但是最终，我还是和那个中国的发行商说“拜(bai)拜”了。究其原因，根據(ju)目前中国的实际情况，基本上不可能针对游戏发售展开充(chong)足(zu)的活动。

“超过1.4万家游戏公司倒(dao)閉(bi)”这件事之前也上了新闻，似乎对中国的游戏产業(ye)（尤其是手机游戏相关）打击不小，我们也被殃(yang)及池(chi)魚(yu)了。新闻剛(gang)出来的时候，发行商就说，这下可能情况不妙(miao)，提前给我打了预防(fang)针，几个月(yue)之后则是告訴(su)我，“徹(che)底没戏了”。

日本媒体时常会报道中国的游戏业界动向

我也只觉得很无奈(nai)，但是除(chu)了“这确实没办法”之外什么也说不出来。最终我们整(zheng)理好了需要的文件，完成了解约。

顺便说一句，《命途》这款游戏的中文翻译已经交接给一家日本发行商来完成了。

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