独创广告语，吸引更多冷锅串串摆摊顾客！
如何让冷锅串串摆摊吸引更多顾客？
冷锅串串是一种现在非常流行的小吃，在各大城市的街头巷尾都可以找到冷锅串串摆摊。随着竞争的加剧，许多摊主面临的问题是如何让自己的摊位吸引更多顾客。本文将从四个方面对新标题进行详细阐述，为摊主们提供有用的建议和思路。
吸引顾客的广告语应当独具特色
传统的推广方法包括发传单、打广告、口头宣传等等，但是这些方法已经不足以吸引顾客了。摊主们可以想出一些独具特色的广告语来吸引顾客。广告语应当短小精悍，富有创意，能够引起顾客的兴趣和好奇心。例如：锅里的味道，从不出走。、一碗热气腾腾的串串，温暖整个冬天。、一口咬下去，味蕾炸裂！这些广告语或许比传统的广告更容易让人印象深刻。
同样地，促销活动的口号也应当具有创意和独特性。例如：多买一点，多享一点折扣。、与朋友一起来，享受双倍折扣。这些口号会让顾客感到参与互动的兴趣和好奇心，从而吸引他们前来。
提供优质的服务体验
顾客除了重视美食外，也很注重服务体验。因此，摊主们应该提供优质的服务，以吸引更多的顾客。首先，摊主们应该保持摊位的清洁卫生，让顾客感到愉悦和舒适。其次，摊主们应该关注顾客的需求，及时提供服务，例如保持食品的热度和新鲜度。如果能够提供好的服务，顾客自然会回头光顾，还会向其他人介绍。
服务的品质还包括了可靠性和耐心。对待每位顾客，摊主都应该耐心地解答问题，真诚地对待顾客，让他们感到受到了尊重和关注。如果一位顾客在摊位上度过了美好的时光，他们很可能会对摊主留下深刻的印象，回头光顾甚至介绍朋友前来。
利用社交媒体与移动应用程序
社交媒体和移动应用程序是另一种吸引顾客的方法。许多人在日常生活中都会使用Facebook、微信、抖音、美团等应用程序来寻找吃的地方。为了吸引这些人，摊主们可以在这些平台上发布自己的广告信息，并且分享照片和视频，让更多的人看到。通过社交平台和应用程序，摊主们可以获得更广泛的曝光度，吸引更多的顾客。
优化搜索引擎结果
搜索引擎优化是一个非常重要的步骤，可以让摊主们的信息在各大搜索引擎上排名更高。如果潜在的顾客搜索关键字冷锅串串，那么摊主的信息应该能够排名在搜索结果的前几页。为了优化搜索引擎结果，摊主们应当使用良好的关键词，例如最好的冷锅串串、最具特色的串串和最佳的串串餐厅。同时，摊主们还应当优化自己网站的内容，包括页面标题、元标签、头部标签、正文和图片等，确保内容质量和页面速度。
独创广告语，吸引更多冷锅串串摆摊顾客的两个常见问题
1. 怎样的广告语更有吸引力？
广告语应当具有独特性和创造性，同时简洁明了，让顾客形象地记住。好的广告语能够吸引顾客的兴趣和好奇心，甚至是留下深刻的印象，让顾客回头。因此，摊主应该综合考虑自己的特色和顾客的需求，提出一些独具特色的广告语。例如，可以挖掘冷锅串串的烹饪技术、食材来源、专业化的口味等等，形成独特的品牌形象和广告语。
2. 怎样利用社交媒体和移动应用程序来吸引顾客？
社交媒体和移动应用程序是吸引顾客的重要手段，可以帮助摊主们获得更广泛的曝光度。摊主们可以在Facebook、微信、美团等应用程序上创建自己的页面，发布自己的广告信息和更新。摊主还可以分享照片和视频，添加各种优惠活动和宣传信息，增加用户粘度。此外，还可以通过移动应用程序的地图定位功能，提供寻找摊位和下单的服务，让顾客更方便地购买，提高用户体验。
总结
本文从四个方面对冷锅串串摆摊吸引更多顾客的方法进行了详细的阐述。首先，在广告语方面，提出了应该具有独特性和创造性的广告语，以吸引顾客的兴趣和好奇心。其次，在服务方面，发现每位顾客都应当被尊重和关注，提供优质的服务体验，从而留下美好的印象和口碑。此外，还探讨了了社交媒体和移动应用程序的优点，可以帮助摊主们获得更广泛的曝光度和用户体验，吸引更多的顾客。最后，提出了搜索引擎优化的方法，让摊主们的信息在搜索引擎上排名更高。这些方法的综合应用，可以使摊主们的冷锅串串摆摊吸引更多顾客，获得更好的业绩和口碑。
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消(xiao)息(xi)一出(chu)，便(bian)引发投(tou)資(zi)者(zhe)和(he)消費(fei)者廣(guang)泛(fan)關(guan)註(zhu)。受(shou)此(ci)消息面(mian)影(ying)響(xiang)，10月18日，舍得酒业股價(jia)盤(pan)中(zhong)跌(die)停(ting)；10月19日，舍得酒业再(zai)現(xian)下跌。 10月21日，舍得酒业发布澄(cheng)清(qing)公告，称公司(si)老酒儲(chu)量(liang)真(zhen)實(shi)，擁(yong)有12万余(yu)吨老酒。股价也(ye)在舍得酒业回應(ying)之後(hou)逐(zhu)漸(jian)回暖，截(jie)至(zhi)10月25日，股价從(cong)184元回升(sheng)至191元。 在川(chuan)酒歷(li)史(shi)上，舍得曾有過(guo)不俗(su)的历史战绩。那(na)麽(me)接(jie)下来，舍得酒业该如(ru)何(he)“舍與(yu)得”呢(ne)？ 舍得酒业地(di)處(chu)川中丘(qiu)陵(ling)地區(qu)的射(she)洪(hong)縣(xian)沱(tuo)牌鎮(zhen)，源(yuan)自(zi)射洪县人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)於(yu)1952年設(she)立(li)的县屬(shu)國(guo)營(ying)酒廠(chang)。公司正(zheng)式(shi)成(cheng)立于1993年。1996年5月公司股票(piao)在上海(hai)證(zheng)券(quan)交(jiao)易(yi)所(suo)上市(shi)，成为白酒行(xing)业第三家(jia)上市公司。 舍得酒业有过辉煌的发展(zhan)階(jie)段(duan)，曾在中国白酒行业產(chan)銷(xiao)量排(pai)名(ming)第一。 2000年其产销量分(fen)別(bie)为14.6万吨和14.3万吨，在白酒行业产量中位(wei)列(lie)榜(bang)首(shou)，以(yi)9.4亿元销售(shou)收(shou)入位居(ju)已(yi)上市白酒公司前5，净利润達(da)到(dao)1.06亿。 但(dan)2000年后，舍得的发展之路(lu)十(shi)分坎(kan)坷(ke)：先是受到稅(shui)收政策(ce)對(dui)低(di)檔(dang)酒的影响，加(jia)上发展战略調(tiao)整(zheng)、激(ji)勵(li)機(ji)制(zhi)未(wei)獲(huo)改(gai)進(jin)，舍得欲(yu)推(tui)进的改革(ge)遭(zao)遇(yu)多(duo)重(zhong)阻(zu)礙(ai)。 在行业2001-2010年复合(he)增速(su)达20%的情况下，舍得酒业則(ze)一直在8亿規(gui)模(mo)的水(shui)平(ping)止(zhi)步(bu)不前。 自2011年起(qi)，重視(shi)高档酒輕(qing)视低档酒的战略決(jue)策，又(you)使(shi)公司雪(xue)上加霜(shuang)。 2011年，公司改變(bian)原(yuan)有营销战略，以“舍得+沱牌”雙(shuang)品牌推動(dong)企(qi)业业绩增长。當(dang)年，公司聚(ju)力(li)打(da)造(zao)高端(duan)舍得系(xi)列而忽(hu)视了中低端市場(chang)，導(dao)致(zhi)其在中低端市场占(zhan)有率大幅(fu)減(jian)少(shao)。 2012年12月4日，中央(yang)八(ba)項(xiang)规定(ding)出臺(tai)后，高档白酒紛(fen)纷下沈(chen)，推出新(xin)型(xing)中低端产品。舍得逆(ni)勢(shi)推出單(dan)价上千(qian)元高端酒，造成公司业绩呈(cheng)斷(duan)崖(ya)式下滑(hua)，只(zhi)有不到1%的净利率。 来源：舍得酒业2012年报 在此情况下，舍得酒业当时急(ji)需(xu)引入外(wai)部(bu)投资者来改善(shan)公司治(zhi)理(li)結(jie)構(gou)，为新公司注入新活(huo)力。 2015年，舍得酒业引入天(tian)洋控(kong)股作(zuo)为战略投资者，受让射洪县人民政府所持(chi)沱牌集(ji)團(tuan) 38.78%的股權(quan)。同时，天洋控股对沱牌集团进行增资擴(kuo)股，沱牌集团注冊(ce)资本(ben)增至2.3224亿元。 经股权轉(zhuan)让及(ji)增资扩股，天洋控股和射洪县人民政府各(ge)持有沱牌舍得集团70%、30%的股权。 沱牌集团前后持有舍得酒业29.85%股份(fen)不变，仍(reng)是舍得酒业的控股股東(dong)。天洋控股实控人周(zhou)政先生(sheng)替(ti)代(dai)射洪县人民政府，成为舍得酒业的实際(ji)控制人。 天洋控股未入主(zhu)之前，舍得將(jiang)产品分为醬(jiang)香(xiang)型和濃(nong)香型兩(liang)个品種(zhong)。酱香型有天子(zi)呼(hu)、吞(tun)之乎(hu)等(deng)；浓香型有舍得系列酒、沱牌天曲(qu)系列酒、陶醉(zui)系列酒、沱牌特(te)曲系列酒和沱牌大曲系列酒等。 2016年实际控制人变更(geng)后，舍得酒业逐步淘(tao)汰(tai)沱牌系列老产品。 舍得系列销量自2015年以来增长迅(xun)速：销量从2016年的3055.85千升增长至2018年的4794.19千升，年均(jun)增长率大于35%。 这与公司的营销策略和消费市场的变化(hua)均有关系。一方(fang)面，公司力圖(tu)拔(ba)高产品结构和品牌定位，在渠(qu)道和宣(xuan)傳(chuan)輔(fu)助(zhu)下，通(tong)过营销资源投入，推动代表(biao)公司高度的“舍得”系列酒大幅增长；另(ling)一方面，经过2012-2015年的调整，白酒消费回暖，对中高档白酒需求(qiu)空(kong)間(jian)再次(ci)打開(kai)。公司营销策略迎(ying)合市场变化。 与此同时，沱牌系列酒的出品则在削(xue)减：2016年销量减少26.42%，2017年减少58.11%、2018年再减少27.08%，2018年，沱牌系列酒销量7203.83千升，較(jiao)2016年减少了2/3。 沱牌是传統(tong)老品牌，受眾(zhong)群(qun)体广泛，市场对价格(ge)较为敏(min)感(gan)。考(kao)慮(lv)到沱牌对公司收入和利润貢(gong)獻(xian)过低，不符(fu)合公司长遠(yuan)发展利益(yi)，公司大幅削减了沱牌的出产——在促(cu)进资源聚焦(jiao)的同时，節(jie)省(sheng)了营业性(xing)成本。 同时，舍得实行高档进、低档退(tui)的战略。 舍得系列、陶醉和天曲属于公司的中高档产品，价格定位在200-2000元区间。 2018年，中高档产品的销量接近(jin)8000吨，销量占比达到66%。其中舍得占比40%，陶醉和天曲销量占比約(yue)达到26%。 来源：舍得酒业2018年报 此外，考虑到舍得系酒的高增长，而中高档酒的销量于2017、2018年期(qi)间整体减少，故(gu)可判(pan)断：陶醉和天曲的市场销售是在縮(suo)减的。 低档酒则包(bao)括(kuo)了特曲、优曲、沱小(xiao)九(jiu)等200元以下的产品。2017至2018期间，低档酒的产销被(bei)公司主动大幅削减。 单一品牌战略让舍得本来健(jian)全(quan)的销售体系出现向(xiang)高端集中。隨(sui)后，中低端市场逐步被其他(ta)公司产品蠶(can)食(shi)。当市场出现巨(ju)大动蕩(dang)，要(yao)依(yi)靠(kao)中低端产品拉(la)升销售和利润时，舍得发现，自己(ji)以往(wang)的渠道优势已经逐步被“舍棄(qi)”。 在天洋控股掌(zhang)控下，2016-2019年，舍得酒业营收分别为14.62亿元、16.38亿元、22.12亿元、26.5亿元，同比增长幅度分别为26.42%、12.1%、35.02%、19.79%。不过，在业绩增长背(bei)后，舍得酒业的內(nei)部管(guan)理被曝(pu)出存在問(wen)题。 2020年8月20日，舍得酒业公告称，经自查(zha)发现天洋控股及其关聯(lian)方存在通过蓬(peng)山(shan)酒业非(fei)经营性占用(yong)公司资金(jin)的情形(xing)，2019年度、2020年度累(lei)計(ji)发生金額(e)分别约为21.6亿元、18.5亿元。 引狼入室的舍得，不無(wu)意(yi)外地被戴上了ST帽(mao)子。 今年4月3日，在舍得酒业2021年经销商(shang)大會(hui)上，舍得酒业董(dong)事(shi)长張(zhang)樹(shu)平表示(shi)：“舍得迎来了复星豫(yu)園(yuan)成功(gong)入主，迎来了福(fu)星高照(zhao)。” 复星集团董事长郭(guo)广昌(chang)为何要投资舍得酒业？在4月3日第104屆(jie)糖(tang)酒会上，他用三大动因(yin)首次做(zuo)了回应：一是个人情懷(huai)，郭广昌說(shuo)他对沱牌舍得感情深(shen)厚(hou)；二(er)是老酒战略。沱牌舍得的老酒储量达12万吨，行业领先；三是舍得的名字(zi)好(hao)，文化属性強(qiang)，舍得的消费者都(dou)是有文化品位的人。 而此前爭(zheng)議(yi)的話(hua)题，便也聚焦于舍得的老酒问题。 近幾(ji)年，老酒话题持續(xu)火(huo)熱(re)。在白酒行业競(jing)争加劇(ju)与消费升級(ji)的多重驅(qu)动下，老酒品類(lei)逐渐扩大了市场规模，成为白酒产业極(ji)具(ju)竞争潛(qian)力的細(xi)分市场。 有數(shu)据顯(xian)示，浓香型白酒占据约65%-70%的市场，但高端浓香型白酒僅(jin)占其中的0.7%。因此，有人认为名酒的陳(chen)年老酒更加珍(zhen)貴(gui)，老酒的稀(xi)缺(que)价值(zhi)便得以凸(tu)显。 但从舍得酒业经营数据看(kan)，中高档酒三季度是9.57亿，環(huan)比二季度的10.53亿下降(jiang)9.1%；低档酒三季度是1.63亿，环比二季度的2.12亿下降23.1%。三季度毛利率微(wei)降至78.1%，半(ban)年报是78.78%。不过其ROE出现明(ming)显提(ti)升，到达21.46%，半年报则是17.35%。 老酒战略并沒(mei)有带来进一步的增速。 当然(ran)，在財(cai)报中，舍得酒业線(xian)上繼(ji)续保(bao)持高增速，在次高端领域(yu)已非常(chang)“难得”。 合同負(fu)債(zhai)大幅增长，短(duan)期借(jie)款(kuan)清零(ling)，无付(fu)息金融(rong)债務(wu)，经营现金流(liu)非常好，现金回款情况也在改善。雖(sui)毛利率下降，但销售费用与广告费大幅增加，这说明預(yu)收款真实存在。这便是舍得酒业的“得到”部分。 另外，通过经销商大換(huan)血(xue)，整体增加了416家，对于即(ji)将到来的四(si)季度，整体销售目(mu)標(biao)有一定加成。可以看出，复星著(zhe)眼(yan)于长远打算(suan)。 从股东变化情况看，三季报显示，今年第三季度，知(zhi)名牛(niu)散(san)範(fan)社(she)彬(bin)再度增持舍得酒业。截至报告期末(mo)，其持有该公司2.72%股份，已成为舍得酒业第二大股东。另一名牛散方德(de)基新进舍得酒业前十大股东名列，截至报告期末持股0.37%。 来源：舍得酒业2021三季度报 如果(guo)能夠(gou)三年保持50%的复合增长，1500亿的舍得便是合理的估(gu)值。但关鍵(jian)的问题在于，如何保证老酒战略的实施(shi)和品质的可控。因此，要想实现这一复合增长相(xiang)当不易。 在天洋控股集团出局(ju)、复星系接盘后，舍得股价一年内从最(zui)低點(dian)的55.76元，一路攀(pan)爬(pa)至265.76元的高位。目前，其在200元以上盘旋(xuan)。 老酒背后的高端战略，对于舍得这樣(yang)二线酒企而言，是一种扩展市场、进行全国化布局的手(shou)段——这本无可厚非。但一味(wei)发力高端，对于酒企来说，可以说是一招(zhao)險(xian)棋(qi)。 舍得未来還(hai)能靠什(shen)么推动销售额的增长，进而继续推行高端化策略呢？其会舍弃什么，又能得到什么呢？让我(wo)們(men)拭(shi)目以待(dai)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：