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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>供(gong)銷(xiao)社(she)“穿(chuan)越(yue)”回(hui)來(lai)了(le)？

回憶(yi)中(zhong)的(de)供销社走(zou)紅(hong)，概(gai)念(nian)股(gu)掀(xian)起(qi)漲(zhang)停(ting)潮(chao)，老(lao)樹(shu)發(fa)新(xin)芽(ya)了？

作(zuo)者(zhe) | 繆(mou)淩(ling)雲(yun)、蘇(su)影(ying)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

来源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

供销社曾(zeng)是(shi)很(hen)多(duo)70後(hou)、80后心(xin)中的購(gou)物(wu)天(tian)堂(tang)。

“2分(fen)錢(qian)的糖(tang)塊(kuai)、1毛(mao)钱的筆(bi)記(ji)本(ben)、5毛钱的花(hua)皮(pi)球(qiu)、2块钱的港(gang)巾(jin)……是小(xiao)時(shi)候(hou)在(zai)供销社购物的回忆。”壹(yi)位(wei)70后王(wang)阿(e)姨(yi)介(jie)紹(shao)，但(dan)長(chang)大(da)之(zhi)后，供销社卻(que)漸(jian)渐消(xiao)失(shi)在了王阿姨的生(sheng)活(huo)裏(li)。

近(jin)日(ri)，“女(nv)子(zi)路(lu)邊(bian)发現(xian)80年(nian)代(dai)供销社”“湖(hu)北(bei)基(ji)層(ceng)供销社恢(hui)復(fu)重(zhong)建(jian)至(zhi)1373個(ge)”等(deng)話(hua)題(ti)的出(chu)现，使(shi)得(de)“供销社”一詞(ci)重新回到(dao)公(gong)眾(zhong)視(shi)野。

王阿姨表(biao)示(shi)，看(kan)到網(wang)上(shang)视頻(pin)，有(you)種(zhong)穿越的感(gan)覺(jiao)，想(xiang)起了很多小时候的事(shi)。

同(tong)期(qi)，供销社的熱(re)度(du)在其(qi)概念股中也(ye)掀起了一陣(zhen)上涨热潮。截(jie)至11月(yue)2日收(shou)盤(pan)，A股天禾(he)股份(fen)、浙(zhe)農(nong)股份、湖南(nan)发展(zhan)、輝(hui)隆(long)股份、天鵝(e)股份、新力(li)金(jin)融(rong)、中农聯(lian)合(he)集(ji)體(ti)涨停，中农立(li)華(hua)、中再(zai)資(zi)環(huan)、王府(fu)井(jing)、敦(dun)煌(huang)种業(ye)等企(qi)业的涨幅(fu)也均(jun)超(chao)過(guo)6%。

来源：Wind數(shu)據(ju)

二(er)級(ji)市(shi)場(chang)的積(ji)極(ji)反(fan)饋(kui)不(bu)禁(jin)讓(rang)人(ren)好(hao)奇(qi)，這(zhe)个曾屬(shu)於(yu)一代人回忆中的供销社到底(di)有著(zhe)什(shen)麽(me)神(shen)奇魔(mo)力？

“供销社”從(cong)未(wei)離(li)開(kai)

最(zui)早(zao)的供销社成(cheng)立于1950年，在此(ci)后的发展中多次(ci)與(yu)商(shang)務(wu)部(bu)合並(bing)。现在的供销社是1995年恢复成立的，主(zhu)要(yao)服(fu)务于农產(chan)品(pin)，现今(jin)也涉(she)及(ji)物流(liu)、金融、節(jie)能(neng)环保(bao)、文(wen)化(hua)等现代服务业和(he)戰(zhan)略(lve)性(xing)新興(xing)产业。

雖(sui)然(ran)，在很多年輕(qing)人的记忆中，供销社仍(reng)比(bi)較(jiao)陌(mo)生，但其从未消失过。

据《湖北日報(bao)》介绍，此前(qian)因(yin)歷(li)史(shi)原(yuan)因，在上一輪(lun)供销合作社体制(zhi)改(gai)革(ge)后，基层社一度陷(xian)入(ru)低(di)迷(mi)困(kun)境(jing)。2014年，全(quan)省(sheng)基层社数量(liang)僅(jin)696个，比最多的1984年1800个減(jian)少(shao)61%。

于是，从2015年起，湖北全省开始(shi)實(shi)施(shi)“基层社恢复重建工(gong)程(cheng)”，截至2021年底，全省基层社總(zong)数達(da)1373个，基本实现鄉(xiang)鎮(zhen)全覆(fu)蓋(gai)。基层社社員(yuan)达到45.2萬(wan)人，其中，农民(min)社员人数5年增(zeng)长5倍(bei)多，由(you)2016年5.15万人增至2021年33.3万人。

35歲(sui)的熊(xiong)港也對(dui)《湖北日报》表示，今年6月成為(wei)社员后，种田(tian)轻松(song)了很多，找(zhao)到組(zu)織(zhi)了，再不用(yong)自(zi)己(ji)愁(chou)产愁销。

基层供销社的“激(ji)活”，湖北并非(fei)个例(li)，此前寧(ning)夏(xia)、重慶(qing)等地(di)也均曾披(pi)露(lu)过供销社重建、加(jia)快(kuai)供销社改造(zao)和重组等相(xiang)關(guan)消息(xi)。

如(ru)今，供销社的再次走红或(huo)許(xu)也和其在助(zhu)农領(ling)域(yu)取(qu)得的成績(ji)相关。2021年，全國(guo)供销合作社系(xi)統(tong)实现销售(shou)总額(e)6.26万億(yi)元(yuan)，同比增长18.9%。全系统实现农产品销售额2.76万亿元、日用品销售额1.49万亿元，同比分別(bie)增长24.3%和17.1%。

截至今年8月31日，由中国供销集團(tuan)運(yun)營(ying)的的脫(tuo)貧(pin)地區(qu)农副(fu)产品网絡(luo)销售平(ping)臺(tai)（“832平台”），累(lei)計(ji)入駐(zhu)供應(ying)商15471家(jia)，在售商品21.7万款(kuan)，上線(xian)以(yi)来累计交(jiao)易(yi)额253.7亿元，同比增长26.08%，助推(tui)832个脱贫縣(xian)的近300万农戶(hu)鞏(gong)固(gu)脱贫成果(guo)。

IPG中国区首(shou)席(xi)经濟(ji)學(xue)家柏(bai)文喜(xi)分析(xi)，供销社概念突(tu)然廣(guang)受(shou)关註(zhu)的原因是目(mu)前更(geng)加強(qiang)調(tiao)国家安(an)全与保障(zhang)供应，供销社作为非完(wan)全市场化的物资与消費(fei)品供应体系，有着更强的组织執(zhi)行(xing)力与强大的网络体系。在電(dian)商下(xia)沈(chen)賽(sai)道(dao)领域，供销社不以盈(ying)利(li)为唯(wei)一目的，可(ke)以以政(zheng)策(ce)性補(bu)貼(tie)和体制特(te)征(zheng)来彌(mi)补电商最后一公里的末(mo)端(duan)缺(que)陷，因此具(ju)備(bei)明(ming)顯(xian)優(you)勢(shi)。

经济学家宋(song)清(qing)辉表示，未来供销社的重建，对市场上零(ling)售企业影響(xiang)不容(rong)小覷(qu)，零售业的格(ge)局(ju)或會(hui)因此改變(bian)，一些(xie)中小型(xing)零售企业將(jiang)受到波(bo)及。

可以說(shuo)，盡(jin)管(guan)名(ming)字(zi)帶(dai)有滄(cang)桑(sang)感，却并不妨(fang)礙(ai)供销社走在电商行业的前列(lie)。可视化、云计算(suan)、最后一公里、全产业鏈(lian)貫(guan)通(tong)，一个个时髦(mao)的词匯(hui)、先(xian)進(jin)的理(li)念，在这里，已(yi)然落(luo)到实處(chu)。

而(er)这一切(qie)，却要从棉(mian)花开始说起。

棉花的故(gu)事

棉花，是我(wo)們(men)日常(chang)生活中十(shi)分常見(jian)的東(dong)西(xi)，但许多人不知(zhi)道的是，棉花属于非常重要的战略物资。

原因很簡(jian)單(dan)，一方(fang)面(mian)，用途(tu)广，用量大，棉花價(jia)格波動(dong)很容易对社会民生产生极大影响；另(ling)一方面，我国棉花产区集中，百(bai)分之六(liu)十来自新疆(jiang)，这就(jiu)意(yi)味(wei)着，虽然我国棉花市场价格已经放(fang)开，但基于新疆特殊(shu)的地理位置(zhi)，政府，依(yi)舊(jiu)在棉花价格的调整(zheng)中，发揮(hui)着不可替(ti)代的作用。

而作为政府的重要抓(zhua)手(shou)，供销社在棉花、特别是新疆棉的生产、倉(cang)儲(chu)、运輸(shu)、销售每(mei)个环节中，都(dou)擔(dan)當(dang)了重要角(jiao)色(se)。

来源：騰(teng)訊(xun)公共(gong)圖(tu)庫(ku)

以运输为例，新疆棉产区距(ju)离棉花主要消费区路程较遠(yuan)、路況(kuang)复雜(za)，貨(huo)車(che)司(si)機(ji)、货运公司在不能確(que)認(ren)訂(ding)单的情(qing)况下，不願(yuan)在疆尋(xun)找客(ke)户，因此絕(jue)大多数情况下都采(cai)用鐵(tie)路运输，但这就带来机动性差(cha)，小規(gui)模(mo)运输成本过高等問(wen)题。为此，供销社牽(qian)頭(tou)建立网络平台，完成了托(tuo)运方与承(cheng)运放的对接(jie)，若(ruo)将这平台稍(shao)加改造，不就是货车司机们的“滴(di)滴”么。

正(zheng)如开篇(pian)所(suo)述(shu)，就棉花而言(yan)，供销社完成了从生产到售后的全产业链贯通，“可视化”、“最后一公里”等似(si)乎(hu)最近剛(gang)刚出现的东西，也早已运用多年。

如果这些优秀(xiu)的经驗(yan)只(zhi)停留(liu)在棉花领域，不能夠(gou)推广开来，未免(mian)暴(bao)殄(tian)天物了。

战略与战術(shu)，全国与地方

与国內(nei)外(wai)所有电商平台都不相同的是，供销社电商，采用的是“傘(san)形(xing)”結(jie)構(gou)。即(ji)以一个全国性电商平台为紐(niu)带，全国各(ge)区域电商平台，各司其職(zhi)，取长补短(duan)。

应該(gai)说，这个創(chuang)意是奇妙(miao)的。就商品销售而言，一方面，它(ta)寄(ji)予(yu)了地方平台充(chong)分的自主權(quan)力，可以根(gen)据自身(shen)狀(zhuang)况，调整適(shi)合区域的东西；另一方面，由于信(xin)息是可复制的，全国与地方平台可以同时投(tou)放，这就不妨碍商品进入全国流通渠(qu)道。

換(huan)句(ju)话講(jiang)，此類(lei)让合适信息进入合适平台的做(zuo)法(fa)，相当于将同城(cheng)网站(zhan)与全国电商结合在了一起，同时，完成了对無(wu)效(xiao)信息的过濾(lv)，提(ti)高了檢(jian)索(suo)效率(lv)。

例如化肥(fei)农藥(yao)等商品，投放在区域平台即可，而有机食(shi)品、綠(lv)色蔬(shu)菜(cai)，則(ze)可以同步(bu)推送(song)至全国平台。

来源：腾讯公共图库

更加重要的是，“奇妙”不仅仅体现在商品销售一个环节。技(ji)术开发、用户管理、支(zhi)付(fu)结算此类互(hu)联网应用层面问题，都将由全国平台统一处理，而政策对接、特色产品开发、网點(dian)建設(she)将交由区域平台落地。

全国与地方，一个負(fu)責(ze)战略调整，一个负责战术执行，各司其职，各尽其长，从某(mou)种程度上来讲，这保證(zheng)了企业内部每个环节的轻资本、轻业务运营。

零利潤(run)，零噱(xue)头

“说实话，一直(zhi)以来，供销社所属企业的平均利润率基本不足(zu)1%，这還(hai)是在算上政策补贴的结果。”談(tan)及盈利问题，担任(ren)过中国供销电子商务股份有限(xian)公司总经理的劉(liu)国生曾表示。

之所以出现如此现象(xiang)，效率自然是问题，但更多的，在于定(ding)位。

对所有企业来讲，农村(cun)，往(wang)往是“出力不討(tao)好”、“高成本低回报”的代名词，以銀(yin)行为例，工农中建，为什么相比其他(ta)三(san)家，农业银行每年的数据都稍显遜(xun)色。

然而，有句话叫(jiao)做“农业是国民经济的基礎(chu)”，虽然困難(nan)，但基础总得夯(hang)实。

金融，頂(ding)上去(qu)的是农行、是郵(you)储银行；实体商品的生产流通，则交給(gei)了供销社。

特别是在食品安全问题日益(yi)突出的今天，从蔬菜瓜(gua)果，到肉(rou)类生鮮(xian)，农村是一切食品的源头（注：豬(zhu)魚(yu)蛋(dan)都属于农产品），供销社肩(jian)上的担子也愈(yu)来愈重。

来源：腾讯公共图库

提到“食品安全”，近年来一个词很火(huo)——“可视化”。不少电商平台打(da)出“可视化”的旗(qi)號(hao)，号稱(cheng)要让消费者“眼(yan)见为实，吃(chi)得放心”。

对此，刘国生笑(xiao)言：“一顆(ke)白(bai)菜对着攝(she)像(xiang)头，妳(ni)能看出农药殘(can)留超不超標(biao)么？或者，你在摄像头里看到噴(pen)灑(sa)农药的场景(jing)，但能看到农药的配(pei)比么？”

的确，“你在网络上看见的，只是他想让你看见的。”对消费者而言，可视化电商，更多的只是一个噱头，一份安慰(wei)。它真(zhen)正的用武(wu)之地，还是在于内部管理，在于线上与线下的相互结合。

以棉花管理系统为例。线上，可以对棉花实时仓储量进行監(jian)控(kong)，线下，则要对棉花的重量、質(zhi)量等各項(xiang)指(zhi)标进行检測(ce)。

可视化让管理避(bi)免了盲(mang)目，人工检测，则让管理落到了实处，兩(liang)者，缺一不可。

除(chu)了可视化外，绿色食品，有机食品也愈加受到重视，但同樣(yang)，消费者所依仗(zhang)的，只有那(na)一块小小的标簽(qian)。

“对绝大多数电商平台来讲，他们能做的，只有成品检测，但真正的有机食品，真正的食品安全、食品质量管理，要从种子、化肥甚(shen)至从土(tu)地抓起。”谈及绿色农业，刘国生如是说。

真正的食品安全、特别是食品质量，的确应该从土地抓起，比如那些绿色食品，反正吃不死(si)人，营養(yang)要素(su)基本差别也不大，成品检测是很难检测出来的。

但却存(cun)在一个致(zhi)命(ming)的问题——成本！

要知道，包(bao)括(kuo)成品检测在内的之前所有监测环节，都只有投入，沒(mei)有回报，最起碼(ma)短中期内看不见回报，而且(qie)，試(shi)錯(cuo)成本太(tai)高。

“无回报”，这区区三个字，让多少企业望(wang)而却步。

至于供销社为什么要进入这篇利润荒(huang)漠(mo)？其实原因，每位朋(peng)友(you)都应该清楚(chu)。

“一般(ban)对企业而言，利润是最重要的，而对我们来讲，质量才(cai)是我们的第(di)一要务。”刘国生表示，“我们的企业性质決(jue)定了我们有责任去加强质量管理，没有理由去进行质量造假(jia)。”

来源：腾讯公共图库

的确，对供销社来讲，擴(kuo)大销售额虽然也有可能有点獎(jiang)金，但忽(hu)视质量，却是绝对地丟(diu)掉(diao)飯(fan)碗(wan)，孰(shu)轻孰重，是个明白人都拎(lin)得清。

所以，为了自己的饭碗，更为了全国人民的饭碗，供销社做了很多嘗(chang)试。

1、土地流轉(zhuan)

城镇化进程加快后，许多农民朋友进城务工，土地拋(pao)荒现象愈加嚴(yan)重。而土地流转制度推出后，供销社开始尝试进行土地代管，既(ji)能避免私(si)人間(jian)流转“农民失地”问题出现，又(you)能进行集約(yue)化管理，避免抛荒的同时，保证土地及出产作物的质量。

2、科(ke)研(yan)院(yuan)所專(zhuan)家匹(pi)配

在电视新聞(wen)中，经常会看见这样的报道“某某地区糧(liang)食受災(zai)，该地农科所专家赴(fu)田间地头进行工作指導(dao)”。其实，在新闻背(bei)后，往往存在諸(zhu)多问题，例如区域专家资源与受灾情况不匹配。

所謂(wei)术业有专攻(gong)，每位、每个单位专家所掌(zhang)握(wo)的知識(shi)是有限的，但某地区农产品的种类却多种多样，倘(tang)若某一时点，受灾受害(hai)农产品超出了该地区专家处置範(fan)圍(wei)，事情则变得麻(ma)煩(fan)，倘若通过政府机构，需(xu)要层层上报，级级批(pi)準(zhun)，很容易错过最佳(jia)救(jiu)灾时间。而供销社全国与地方两个层次电商平台建设完善(shan)后，可以充分全国电商平台建设“科研院所、科研专家”数据库调度资源，一旦(dan)出现问题，基本可以完成受灾地与合适专家的一鍵(jian)匹配。更加重要的是，借(jie)助这一平台，全天候实时监控也完全有可能实现。

3、与当地企业的合作

企业在食品的加工过程中出现问题，可能是利润驅(qu)使的主觀(guan)动因，也可能是技术不达标等客观因素。而供销社正积极开展与此类企业的合作，一方面，利用自己的专家资源、技术优势，幫(bang)助企业解(jie)决客观问题，同时，在指导的过程中，也能进行监督(du)，防(fang)止(zhi)主观问题导致食品质量的不达标。

4、与检测机构合作

中国食品安全状况不斷(duan)的另一大原因，在于标准的制定出现了问题。例如相关指标的不全面，不細(xi)化，不落地。而供销社一手握着企业资源，另一手連(lian)着科研院所，它正试图将两段(duan)资源对接起来。一方面，从实際(ji)情况出发，更加全面、即时地制定、调整真正切合实际的食品安全指标；另一方面，在制定相关指标的过程中，也完成了对企业的监督。

5、与邮政系统进行合作

邮政系统，从某种程度上讲，它与供销社有幾(ji)分相似。

在快遞(di)行业“各种通”日益壯(zhuang)大的今天，邮局似乎已经被(bei)人遺(yi)忘(wang)，但正如供销社基本网络依旧存在并一直保持(chi)运转一样，“中华人民共和国国家邮政局”，还在！

而且，与“各种通”相比，邮政系统网点分布(bu)、仓储建设、时点监控等硬(ying)件(jian)措(cuo)施比较完善。这对保证运输过程中食品的质量，是一件好事。

同时，可以預(yu)见的是，虽然軟(ruan)件存在劣(lie)势，但在供销社的带动下，在与供销社的合作过程中，短时间内完成改革转型，未必(bi)没有可能。

借用刘国生的一句话：“食品安全与质量，远非一份报告(gao)就可以保证的，而应贯穿生产、加工、仓储、运输、销售每一个环节，需要完整的体系做支撐(cheng)。”

很显然，供销社在棉花上做得很好，供销社也正努(nu)力通过电商平台的建设，将“很好”带到每一种商品中去。

其实，从上述措施，朋友们也能看出一些端倪(ni)——供销社“在下一盘很大的棋(qi)”。

如果这些尝试都能够成功(gong)，在保证农产品质量的同时，对生产效率的提高，也大有裨(bi)益，而且，供销社可以充分纽带作用，将零散(san)的，閑(xian)置的各类“政府系”资源联结在一起，达成1+1〉2的效果。

家家有本难念的经

上文提到，“如果这些尝试能够成功，将成1+1〉2等效果”。

但想要刪(shan)掉“如果”两个字，供销社，还面臨(lin)两道坎(kan)：人才与市场。

实事求(qiu)是地讲，供销社电商平台高层，他们的战略目光(guang)绝不逊色于任何(he)一家企业，全国电商平台建设的速(su)度与质量，也一掃(sao)人们对“政府企业拖(tuo)沓(ta)、懶(lan)散”的偏(pian)见。

但问题在于，好的战略，好的政策，需要人执行，需要人落实。对供销社而言，人才的痛(tong)，主要集中于区域平台。

对许多区域平台而言，中层管理人员缺乏(fa)互联网意识，一线员工缺乏实操(cao)经验，更加致命的是，虽然已经意识到上述问题的存在，但想要解决，困难重重。一方面，现有员工培(pei)訓(xun)，首先面临着效率问题，所谓“江(jiang)山(shan)易改、本性难移(yi)”，在经历了十数年乃(nai)至更久(jiu)傳(chuan)统经营理念的影响之后，想要獲(huo)得真正的互联网思(si)維(wei)，远非一节課(ke)，一次会議(yi)就能解决的；其次，数量问题，虽然全国电商平台正积极帮助各区域平台培训人员，但资源是有限的，想憑(ping)借区区数十人的团隊(dui)，完成供销社数十万人的培训，无異(yi)于天方夜(ye)譚(tan)。

另一方面，招(zhao)不进、留不住(zhu)人才。提及供销社，许多老一輩(bei)人都不甚了解其现状，遑(huang)論(lun)二十出头的年轻人们，而最具互联网思维的，又恰(qia)恰是这批人。相比之下，年轻人的選(xuan)擇(ze)更傾(qing)向(xiang)于互联网大廠(chang)，而非“记忆中”的供销社，信息不匹配的问题，亟(ji)需解决。

更加重要的是，即便(bian)能够引(yin)入优秀人才，也用不好、难留住。因为作为供销社电商系统的指挥中樞(shu)，全国电商平台对人才的需求量是有限的，更多的缺口(kou)，在于地方平台。

然而，想让刚刚畢(bi)业的大学生们重回地方，甚至还需经常走訪(fang)与田间地头，谈何容易。

员工难培养，人才难引进，困难需要承认。但“困难嘛(ma)，就是用来克(ke)服的”。

来源：腾讯公共图库

首先，就总体而言，区域性平台发展确实有许多不足，但优秀的平台同样存在，而且，即便在某些暫(zan)时落后的区域，也有着不少出色的员工。

針(zhen)对这一状况，供销社此前曾开展評(ping)选“电子商务示范县”等活动，一来，可以挖(wa)掘(jue)内部已经存在的前进动力，二来，可以通过各区域平台成功经验交流等橫(heng)向活动，减轻全国电商平台的负担，达到资源利用效率的最大化。

更加重要的是，供销社“大齡(ling)”，却不死板(ban)，他们非常愿意，也正在开展与有经验的企业进行形式(shi)多样的深(shen)度合作。

誠(cheng)然，供销社正试图通过自己的努力，将安全健(jian)康(kang)的食品送到每个人的餐(can)桌(zhuo)，但所谓酒(jiu)香(xiang)也怕(pa)巷(xiang)子深。特别是这个“信息横流”的时代，太多无用信息擾(rao)亂(luan)了人们的神经，有好的的产品，更需要好的宣(xuan)传。

不过，产品与市场并进固然是好事，但核(he)心，却永(yong)远是产品质量，无论巷子深不深，酒一定要香！

正如供销社电商公司曾打造的“一县一品”项目，努力将供销社平台，变成“优质放心”产品的代名词。

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