保险广告公关营销案例

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>香(xiang)港(gang)聰(cong)明(ming)人(ren)太(tai)多(duo)，幣(bi)圈(quan)已(yi)無(wu)“韭(jiu)菜(cai)”

作(zuo)者(zhe)丨(shu)羅(luo)飛(fei)

出(chu)品(pin)丨騰(teng)訊(xun)新(xin)聞(wen)《潛(qian)望(wang)》

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)：由(you)无界(jie) AI生(sheng)成(cheng)

僅(jin)仅2個(ge)月(yue)，币圈熱(re)潮(chao)就(jiu)在(zai)香港逐(zhu)漸(jian)退(tui)卻(que)。

“我(wo)和(he)團(tuan)隊(dui)已經(jing)決(jue)定(ding)把(ba)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)团队放(fang)在香港以(yi)外(wai)的(de)地(di)方(fang)，這(zhe)裏(li)只(zhi)留(liu)下(xia)幾(ji)个市(shi)場(chang)人員(yuan)。”壹(yi)家(jia)做(zuo)Web3產(chan)品的創(chuang)始(shi)人告(gao)訴(su)腾讯新闻《潜望》。去(qu)年(nian)底(di)，因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)離(li)開(kai)的他(ta)才(cai)剛(gang)刚回(hui)到(dao)香港。

在去年10月底官(guan)方發(fa)布(bu)《有(you)關(guan)虛(xu)擬(ni)資(zi)产在港发展(zhan)的政(zheng)策(ce)宣(xuan)言(yan)》後(hou)，今(jin)年4月，通(tong)关后的中(zhong)國(guo)香港密(mi)集(ji)舉(ju)辦(ban)了(le)一系(xi)列(lie)與(yu)Web3相(xiang)关的活(huo)動(dong)，準(zhun)備(bei)好(hao)積(ji)極(ji)投(tou)身(shen)和擁(yong)抱(bao)虚拟资产業(ye)務(wu)。Web3是(shi)全(quan)球(qiu)網(wang)絡(luo)发展的一个概(gai)念(nian)，与基(ji)於(yu)區(qu)塊(kuai)鏈(lian)的去中心化(hua)、加(jia)密貨(huo)币以及(ji)非(fei)同(tong)質(zhi)化代(dai)币（NFT）有关，代表(biao)了互(hu)聯(lian)网的下一个階(jie)段(duan)及其(qi)生態(tai)。

高(gao)峰(feng)发生在4月第(di)三(san)周(zhou)。當(dang)周，在香港灣(wan)仔(zai)的會(hui)展中心，有包(bao)括(kuo)Web3嘉(jia)年華(hua)大(da)会在內(nei)的四(si)个大型(xing)活动同時(shi)举办，中環(huan)、湾仔和銅(tong)鑼(luo)湾等(deng)一帶(dai)的酒(jiu)店(dian)几乎(hu)都(dou)被(bei)全球蜂(feng)拥而(er)来的币圈人“攻(gong)占(zhan)”了。

彼(bi)时，連(lian)設(she)施(shi)陳(chen)舊(jiu)的港島(dao)香格(ge)里拉(la)酒店，一晚(wan)價(jia)格從(cong)往(wang)常(chang)的2000港元(yuan)直(zhi)接(jie)漲(zhang)至(zhi)4000港元，還(hai)訂(ding)不(bu)到房(fang)間(jian)；湾仔地鐵(tie)出来连接会展中心的行(xing)人天(tian)橋(qiao)，在空(kong)寂(ji)了四年之(zhi)后，第一次(ci)出現(xian)了人擠(ji)人的现象(xiang)。

就连多年不曾(zeng)在中国现身的币圈“割(ge)韭菜大師(shi)”孫(sun)宇(yu)晨(chen)，也(ye)出现在铜锣湾的Web3活动上(shang)。腾讯新闻《潜望》当时在活动中見(jian)到的大多數(shu)人，开口(kou)必(bi)談(tan)“Long Hong Kong”（買(mai)多香港），甚(shen)至一些(xie)被稱(cheng)为币圈“狂(kuang)热分(fen)子(zi)”的人直接把这等同于“Long Crypto”（买多加密货币）。

这些“狂热分子”更(geng)多集中在币圈最(zui)下遊(you)的群(qun)體(ti)，即(ji)做币圈Web3的應(ying)用(yong)产品，比(bi)如(ru)DeFi、GameFi等。他們(men)也是币圈“割韭菜”最积极的一群人。腾讯新闻《潜望》在香港的不同场合(he)见到他们，发现其依(yi)旧在研(yan)究(jiu)如何(he)在香港快(kuai)速(su)找(zhao)到交(jiao)易(yi)所(suo)上線(xian)产品、坐(zuo)莊(zhuang)和控(kong)盤(pan)。他们都自(zi)带投资者、产品研发团队以及操(cao)盘手(shou)等。

相對(dui)冷(leng)靜(jing)的則(ze)是原(yuan)本(ben)从香港的傳(chuan)統(tong)金(jin)融(rong)行业轉(zhuan)至币圈的人，这些人更多集中在币圈二(er)級(ji)市场做交易和产品。他们也是最堅(jian)定支(zhi)持(chi)並(bing)認(ren)可(ke)香港政府(fu)在币圈走(zou)監(jian)管(guan)路(lu)线的群体。

兩(liang)个月過(guo)去，腾讯新闻《潜望》发现，那(na)些狂热的“割韭菜”群体中，有些人已经陸(lu)續(xu)离开，繼(ji)续他们的“数字(zi)游民(min)”下一站(zhan)——迪(di)拜(bai)或(huo)馬(ma)来西(xi)亞(ya)、菲(fei)律(lv)賓(bin)等；另(ling)外一些则退居(ju)至深(shen)圳(zhen)，继续等待(dai)香港在监管上更多的細(xi)则條(tiao)文(wen)。当然(ran)还有一些则是非常坚定地選(xuan)擇(ze)留在香港的，努(nu)力(li)按(an)照(zhao)要(yao)求(qiu)申(shen)請(qing)在港相关牌(pai)照。

不管他们各(ge)自的选择是什(shen)麽(me)，共(gong)識(shi)倒(dao)是一致(zhi)：香港都是“鐮(lian)刀(dao)”，沒(mei)有韭菜。这里的币圈只適(shi)合更聪明的人生存(cun)。

超(chao)1億(yi)港币的入(ru)场券(quan)？造(zao)夢(meng)者撤(che)离

6月1號(hao)原本是香港币圈的大日(ri)子，即香港监管部(bu)門(men)正(zheng)式(shi)开啟(qi)香港虚拟资产交易所牌照申请的大门。但(dan)这个“歷(li)史(shi)性(xing)时刻(ke)”在香港的中环和数碼(ma)港却几乎没有如此(ci)前(qian)預(yu)料(liao)般(ban)掀(xian)起(qi)任(ren)何波(bo)瀾(lan)。

據(ju)腾讯新闻《潜望》不完(wan)全统計(ji)，当前已经对外宣布计劃(hua)在港提(ti)交申请虚拟牌照的機(ji)構(gou)包括不限(xian)于：萬(wan)向(xiang)集团肖(xiao)風(feng)旗(qi)下的HarshKey Pro 、疫情期(qi)间离开内地并長(chang)期居住(zhu)于新加坡(po)的徐(xu)明星(xing)旗下的OKX、BitgetX以及Gate、綠(lv)地集团等。

按照香港證(zheng)监会5月25日公(gong)布的加密货币牌照申请要求，在6月1日之前原本已经在港有實(shi)体運(yun)營(ying)的公司(si)，可有一年的过渡(du)期来准备申请牌照。这就使(shi)得(de)包括OKX等部分只在外地有交易业务的公司，趕(gan)在6月1日之前落(luo)地香港註(zhu)冊(ce)实体公司。

但是对于新增(zeng)的玩(wan)家来說(shuo)，在港申请交易所牌照的门檻(kan)就高了很(hen)多——这也是在政府开閘(zha)准許(xu)申请牌照的时候(hou)，并未(wei)激(ji)发市场热潮的主(zhu)要原因。

根(gen)据香港监管要求，拟申请交易所牌照的机构得自建(jian)交易、安(an)全以及托(tuo)管等系统后，可提交申请。多位(wei)知(zhi)情人士(shi)对腾讯新闻《潜望》表示(shi)，币圈的托管本身对于技术和安全要求非常高，现在香港监管要求拟申请牌照的交易所自建这些系统，无形(xing)中增加了门槛。

一位正在參(can)与交易牌照申请的負(fu)責(ze)人对腾讯新闻《潜望》表示，这些系统都需(xu)要非常多的技术人员，香港本身并没有IT紅(hong)利(li)，很難(nan)招(zhao)人。在香港，3万港币招聘(pin)一个IT，遠(yuan)不如在深圳1万人民币的工(gong)程(cheng)师好用。他们团队计划之后可能(neng)会把IT有关的后臺(tai)放在内地，以節(jie)約(yue)成本。

類(lei)似(si)的原因下，前述(shu)加密货币应用产品的创始人最終(zhong)也决定把核心技术团队放在香港以外的地方。在他看(kan)来，初(chu)创公司在香港招IT成本太高了。

两位正在嘗(chang)試(shi)申请交易所牌照的人士对腾讯新闻《潜望》表示，他们预计遞(di)交申请牌照之前需要的成本至少(shao)在1亿港币左(zuo)右(you)，这其中除(chu)了管理(li)人员的成本外，“大頭(tou)”都落在了系统技术上。而这只是一張(zhang)在港申请交易所牌照的入门券。

更讓(rang)他们擔(dan)心的是，即使建好系统后，也有可能面(mian)臨(lin)批(pi)不下来牌照的风險(xian)，甚至存在批下来了没有业务的可能性。

这些人认为，香港监管应該(gai)引(yin)入一些有实力的托管公司，比如已经非常成熟(shu)的提供(gong)托管服(fu)务的公司Coinbase及Fireblocks等，以供交易所对接。

腾讯新闻《潜望》獲(huo)悉(xi)，有从香港离开的团队已经于上个月在马来西亚安頓(dun)下来了。他们在当地市中心的位置(zhi)以6万人民币月租(zu)金就可以租到大平(ping)層(ceng)，当地还有非常廉(lian)价的IT技术人员。这些撤离的团队认为，比起香港来说，在東(dong)南(nan)亚做币圈項(xiang)目(mu)甚至更有優(you)勢(shi)。

腾讯新闻《潜望》从不同的信(xin)源获悉，香港本地现有的合規(gui)交易所之一OSL已经决定退出，并于今年春(chun)节后在市场上四處(chu)尋(xun)找买家收(shou)購(gou)，但至今都无人接盘。截(jie)至发稿(gao)，该消(xiao)息(xi)暫(zan)未能获得OSL置評(ping)。

该交易所隸(li)屬(shu)于港股(gu)上市公司BC科(ke)技集团。该公司2022年的財(cai)報(bao)顯(xian)示，公司虧(kui)損(sun)持续加大，其中OSL于2022年的加密货币收入为7148万港元，仅为前一年2.7亿港元的约三分之一不到。

其中一个信源对腾讯新闻《潜望》表示，该公司之前就有炒(chao)殼(ke)嫌(xian)疑(yi)，股价曾经因裝(zhuang)入区块链概念暴(bao)涨过60%。但如今，港股市场的壳已经毫(hao)无价值(zhi)，且(qie)上市公司主要资产就是交易所。公开资料显示，该壳公司曾隶属于香港壳王(wang)高振(zhen)順(shun)，高依旧位列上市公司執(zhi)行董(dong)事(shi)席(xi)位。

监管方积极拥抱，币圈企(qi)业仍(reng)难开戶(hu)

对于在港从事加密货币项目的创业团队来说，开户成了目前亟(ji)需解(jie)决的第一道(dao)关。

多位从业者对腾讯新闻《潜望》表示，雖(sui)然监管方已经非常积极和賣(mai)力了，但是效(xiao)果(guo)并没有如预期。过去这几个月中，他们和同行都很难在香港成功(gong)开出企业賬(zhang)户。

相較(jiao)于市场参与者的謹(jin)慎(shen)和安静，香港此輪(lun)虚拟资产热潮里，最忙(mang)的要数香港监管机构的工作人员了，这主要包括香港证监会的中介(jie)机构部以及资讯科技科等，前者管轄(xia)发牌科和中介机构监督(du)科。

除此之外，还有香港金管局(ju)，该部门现在主要牽(qian)头香港的穩(wen)定币及托管等事宜(yi)。

目前，币圈生态链中除了上游与礦(kuang)机有关的部分不适合在港落地外，中下游的基金、交易所以及去中心化的Web3产品端(duan)等都有在港落地的可能。

一位日常和香港上述监管部门打(da)交道頗(po)多的业内人士对腾讯新闻《潜望》表示，和其他地区的监管一樣(yang)，香港监管部门现在最容(rong)易著(zhe)手监管的就是交易环节，包括交易所和基金等。

“交易所是开賭(du)场的，管好开赌场的，后面的币圈生态自然就会健(jian)康(kang)起来。”他说。

腾讯新闻《潜望》从不同的信源获悉，过去这几个月中，大多数华人背(bei)景(jing)的币圈头部公司都有找人来港对接这些监管部门，这其中包括币圈大佬(lao)“神(shen)魚(yu)”毛(mao)世(shi)行旗下的錢(qian)包公司Cobo及趙(zhao)长鵬(peng)的币安集团等。

这也使得一些曾经在监管机构工作过的人，一时间變(bian)成香港中环的香餑(bo)饽——不少币圈的人，在此之前离传统金融非常远，离香港的监管更远。

一位在香港从事传统金融多年后转至币圈的人士对腾讯新闻《潜望》表示，华人币圈早(zao)期主要由草(cao)根和工程师出生的矿工組(zu)成，真(zhen)正懂(dong)金融的人不多。币圈的本质其实是金融。

不同的信源告诉腾讯新闻《潜望》，现在以香港证监会和金管局为首(shou)的监管部门一改(gai)早年“不好打交道”的形象，变得相对接地氣(qi)，更容易接觸(chu)和溝(gou)通了。

腾讯新闻《潜望》获悉，包括香港特(te)区政府财经事务及庫(ku)务局局长许正宇等人早在疫情期间已经主动邀(yao)约在港的与虚拟资产有关的金融人士见面。

现在香港的监管部门除了已经如期推(tui)出了虚拟货币交易基金牌照和交易所牌照等程序(xu)外，据腾讯新闻《潜望》获悉，不久(jiu)的未来，他们还將(jiang)对外推出有关稳定币牌照的事宜，甚至还在探(tan)討(tao)有关多元化虚拟货币衍(yan)生品，比如现货比特币ETF等。

但一在港的币圈创业者对腾讯新闻《潜望》表示，在政府相关部门支持下，其赴(fu)港注册公司并于香港科技園(yuan)落地，但依旧还未能开出銀(yin)行户口，暂时没法(fa)用公司走账。据他回憶(yi)，当时积极邀约其来港的是香港貿(mao)发局及香港投资推廣(guang)署(shu)。

多位从业者均(jun)表示，但凡(fan)业务涉(she)及币圈，都不容易开出企业账户。

据悉，香港金管局的工作人员曾经非常积极主动地給(gei)已经在港注册有关币圈业务的企业一份(fen)“在港对区块链行业友(you)好银行”名(ming)單(dan)。腾讯新闻《潜望》见过这份多達(da)十(shi)来家银行的名单，其中包括星展银行等。但是，银行依旧会拒(ju)絕(jue)给这些公司开户。

腾讯新闻《潜望》获悉，6月的第三周，香港金管局等有关人员一直在与包括匯(hui)豐(feng)银行等在内的机构沟通，希(xi)望可以加快给币圈有关公司的开户流(liu)程。不过，暂未获悉哪(na)家银行改变或調(tiao)整(zheng)了开户的策略(lve)。

腾讯新闻《潜望》还获悉，有些熟悉银行流程的人甚至还就此做起了中介生意(yi)，即幫(bang)忙包装企业的内容，避(bi)开和币圈有关的描(miao)述以成功开出银行户口，一次收費(fei)2-4万港元不等。知情人士透(tou)露(lu)称，该中介合作的银行为汇丰银行。截至发稿，腾讯新闻《潜望》暂未能联系汇丰银行置评。

一位同样没有开出户来的币圈人士对腾讯新闻《潜望》表示，这是因为香港的政府部门和企业各自分开，比如负责招商(shang)的投资推广署更在意一年有多少来企业来港落地，但是负责开户的银行只在意自己(ji)的风险控制(zhi)、属于金管局监管。

香港币圈无“韭菜”：聪明人太多

香港不缺(que)有钱的富(fu)豪(hao)。因此，不少人还是希望抓(zhua)住此轮在港机会，圍(wei)繞(rao)富豪做和币圈有关系的生意，比如基金或衍生品。

葉(ye)一舟(zhou)就是一个算(suan)得上成功的案(an)例(li)。他是香港当前唯(wei)一一家币圈合规对沖(chong)基金——前沿(yan)有理资产管理有限公司的负责人。

该基金2022年初始时的管理规模(mo)超过了1亿美(mei)金，于2022年初获得香港证监会的100%虚拟货币交易的牌照，并在今年初获得了巴(ba)克(ke)萊(lai)评选的2022年度(du)全球加密货币基金領(ling)域(yu)凈(jing)收益(yi)排(pai)行榜(bang)第三名，即9.2%净收益回报率(lv)——行业普(pu)遍(bian)亏损50%。腾讯新闻《潜望》获悉，叶一舟的基金在2022年底给LP（有限合夥(huo)人）分红近(jin)7000万港元。

和大多数币圈交易员“草根出生”不一样，叶一舟是从华爾(er)街(jie)出来的“正规軍(jun)”交易员。2014年，叶一舟选择回到香港，并加入了一家本地股票(piao)对冲基金公司。在这期间，他因为个人興(xing)趣(qu)，很早就开始投资比特币。他告诉腾讯新闻《潜望》，当时市场上对于比特币的交易并没有明晰(xi)的监管，他和小(xiao)伙伴(ban)们于2017年就开始涉足(zu)大规模的比特币二级市场交易。隨(sui)后，他从机构离職(zhi)出来创业，在香港设立(li)有理资本有限管理公司。

在见证过2008年传统金融危(wei)机以及最近6年币圈5轮的周期后，叶一舟对腾讯新闻《潜望》表示，香港并不适合所有的币圈人，甚至也不适合部分想(xiang)从传统金融進(jin)入币圈进行“降(jiang)維(wei)打擊(ji)”的人。用他的話(hua)说，“得有打击的能力才进去”，而不是冒(mao)冒失(shi)失地就随盲(mang)流卷(juan)进去。

和叶一舟类似想法的人不在少数，背景也和叶一舟大同小異(yi)：美国名校(xiao)畢(bi)业、香港做传统金融多年以及选择在港走监管路线，核心目標(biao)也是找在港的富豪们募(mu)资做基金，做加密货币的交易。

这群“正规军”已经陆续拿(na)到基金牌照或者陆续在申请交易所的牌照等。相较于与交易有关的币圈业务陆续有监管条例出台，有关币圈下游Web3产品等的监管，香港政府至今暂未启动。

Web3产品相对来说是币圈最容易“割韭菜”的地方。这些Web3的产品和Web2的产品最大的不同是加入了金融的属性，为用户提供经濟(ji)激勵(li)。比如Web3的游戲(xi)产品GameFi，是可以“一邊(bian)玩游戏一边賺(zhuan)钱”。在这个生态中，有加密货币如比特币等以及非同质化代币（NFT）两種(zhong)币种。一般来说，用户可通过完成任务等来赚取(qu)游戏内的獎(jiang)励NFT，随后将该NFT转出，并在交易所和NFT市场进行交易，以获得利益。

腾讯新闻《潜望》获悉，不少Web3产品从立项开始就已经鎖(suo)定了整个项目两种代币的资金盘，甚至精(jing)確(que)到产品上线多久之后“割完”套(tao)现离场——这和操盘坐庄上市公司的邏(luo)輯(ji)类似，即控制交易量(liang)和资金盘。随后，该项目的所有代币价值瞬(shun)间变为0。若(ruo)是玩家未在项目方离场之前变现，就意味(wei)着被割了。

这更像(xiang)一个击鼓(gu)传花(hua)的游戏。用币圈的行话，这是“典(dian)型的割韭菜”。币圈华人背景的Web3项目中，最后一个最成功的“割韭菜”项目为STEPN，这是一款(kuan)号称“跑(pao)步(bu)也能赚钱”的Gamefi游戏，在不到半(ban)年时间市值一度超过10亿美金，其原始用户最早的一批来自内地。据腾讯新闻《潜望》获悉，该团队在半年时间获益几亿美金。截至发稿，暂未联系该团队置评。

但多位在港币圈的人士对腾讯新闻《潜望》表示，“香港没有韭菜，只有镰刀”，没有Web3产品“割韭菜“的土(tu)壤(rang)。这是因为，香港市场以專(zhuan)业投资者为主，想要玩击鼓传花的游戏，需要足夠(gou)多的散(san)户。两位从传统金融转至币圈的人士对腾讯新闻《潜望》表示，专业投资者都是些毕业名校又(you)有专业金融知识的正规军，更多的时候扮(ban)演(yan)的是”镰刀”的角(jiao)色(se)，而不是韭菜。

“这里最多的是富豪，可是割不到富豪。”有人總(zong)結(jie)说，因为富豪们養(yang)了一群专业的投资者。

这也是过去2个月来，大多数想来香港造梦的Web3创业团队最终选择离开香港的原因之一。

人来人往，没法统计离开的人，但是留下的人也不少。根据香港财政司司长在最新的講(jiang)话中透露的信息，香港过去这大半年吸(xi)引了超过150家Web3企业落户初创企业孵(fu)化中心数码港。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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