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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>Jasper史(shi)前(qian)史：三(san)個(ge)人(ren)，八(ba)年(nian)，壹(yi)个AI獨(du)角(jiao)獸(shou)奇(qi)跡(ji)

來(lai)源(yuan)：“矽(gui)兔(tu)賽(sai)跑(pao)”（ID：sv_race），作(zuo)者(zhe)：王(wang)王，編(bian)輯(ji)：蔓(man)蔓周(zhou)

圖(tu)片(pian)来源：由(you)無(wu)界(jie)版(ban)图AI工(gong)具(ju)生(sheng)成(cheng)

從(cong)營(ying)銷(xiao)門(men)外(wai)漢(han)到(dao)AIGC营销第(di)一人，Jasper AI誕(dan)生前的(de)8年發(fa)生了(le)什(shen)麽(me)？

在(zai)ChatGPT爆(bao)火(huo)之(zhi)前，大(da)多(duo)數(shu)人尚(shang)未(wei)聽(ting)說(shuo)過(guo)生成式(shi)AI這(zhe)一名(ming)詞(ci)的時(shi)候(hou)，有(you)一家(jia)公(gong)司(si)—— Jasper AI——已(yi)經(jing)依(yi)靠(kao)GPT-3自(zi)動(dong)生成創(chuang)意(yi)营销內(nei)容(rong)，在18个月(yue)裏(li)从白(bai)手(shou)起(qi)家化(hua)身(shen)為(wei)独角兽。

一夜(ye)成名的背(bei)後(hou)，Jasper的三名聯(lian)合(he)创始(shi)人经歷(li)了8年摸(mo)索(suo)、3次(ci)碰(peng)壁(bi)，才(cai)找(zhao)到合適(shi)的商(shang)機(ji)，从對(dui)创業(ye)和(he)经营一无所(suo)知(zhi)的草(cao)臺(tai)班(ban)子(zi)成長(chang)为明(ming)星(xing)创业公司的掌(zhang)门人。这8年他(ta)們(men)经历了什么？

01 营销门外汉的营销公司

2014年，三个不(bu)想(xiang)找工作的年輕(qing)人Dave Rogenmoser、JP Morgan和Chris Hull坐(zuo)到一起，許(xu)下(xia)三个宏(hong)願(yuan)：第一，一起下海(hai)创业，具體(ti)创什么业无所謂(wei)；第二(er)，每(mei)月掙(zheng)6000美(mei)元(yuan)養(yang)家糊(hu)口(kou)；第三，友(you)誼(yi)萬(wan)歲(sui)。

说幹(gan)就(jiu)干，三个人迅(xun)速(su)開(kai)了一家SaaS公司，並(bing)果(guo)不其(qi)然(ran)地(di)快(kuai)速失(shi)敗(bai)了。

这家公司的商业模(mo)式變(bian)現(xian)周期(qi)太(tai)长了，为了維(wei)系(xi)日(ri)常(chang)生活(huo)，他们不得(de)不放(fang)棄(qi)了第一次创业項(xiang)目(mu)。很(hen)快，在机緣(yuan)巧(qiao)合下，三个完(wan)全(quan)不懂(dong)营销的人成立(li)了一家营销机構(gou)。

有種(zhong)三傻(sha)大鬧(nao)寶(bao)萊(lai)塢(wu)的既(ji)視(shi)感(gan)｜图源：Business Insider

这家公司幫(bang)助(zhu)當(dang)地企(qi)业做(zuo)Facebook廣(guang)告(gao)、搜(sou)索引(yin)擎(qing)優(you)化或(huo)者網(wang)站(zhan)落(luo)地頁(ye)。由於(yu)客(ke)戶(hu)通(tong)常是(shi)小(xiao)企业老(lao)板(ban)，对这些(xie)营销工作并不專(zhuan)业，于是他们得以(yi)充(chong)当中(zhong)間(jian)商賺(zhuan)差(cha)價(jia)：公司每月收(shou)客户的服(fu)務(wu)費(fei)，再(zai)拿(na)出(chu)50%找到外包(bao)商執(zhi)行(xing)，自己(ji)只(zhi)是接(jie)接電(dian)話(hua)轉(zhuan)達(da)需(xu)求(qiu)。这生意看(kan)起来很轻松(song)，当事(shi)人卻(que)總(zong)是提(ti)心(xin)吊(diao)膽(dan)。他们基(ji)本(ben)上(shang)每次都(dou)是假(jia)裝(zhuang)专家，和客户指(zhi)點(dian)江(jiang)山(shan)，掛(gua)斷(duan)电话才开始一邊(bian)Google一边緊(jin)張(zhang)地學(xue)習(xi)。

雛(chu)鷹(ying)被(bei)推(tui)下懸(xuan)崖(ya)才学會(hui)飛(fei)翔(xiang)。就在这樣(yang)自己挖(wa)坑(keng)自己填(tian)的过程(cheng)中，Dave、JP和Chris变成了真(zhen)正(zheng)的营销专家，并且(qie)通过服务各(ge)行各业客户学习了很多行业知識(shi)。公司每月收入(ru)达到了25000美元，然后陷(xian)入瓶(ping)頸(jing)停(ting)滯(zhi)不前，因(yin)为这种商业模式无法(fa)繼(ji)續(xu)擴(kuo)张，公司也(ye)由于服务不夠(gou)专业而(er)经常收到客户的投(tou)訴(su)。一年以后的某(mou)一天(tian)，三人關(guan)閉(bi)了这家公司，另(ling)起爐(lu)竈(zao)，成立了一个新(xin)项目：教(jiao)別(bie)人开一家月入25000美元的营销公司。

02 成功(gong)的自我(wo)营销，失败的知识付(fu)费

关闭了营销公司后，Dave、JP和Chris投入到新的付费課(ke)程项目 6K Success中，將(jiang)三人过往(wang)一年的成功经驗(yan)產(chan)品(pin)化，出售(shou)給(gei)营销人員(yuan)。

这一次，三个人开始为自己做营销。借(jie)助之前積(ji)累(lei)的经验，他们构建(jian)了有效(xiao)的营销渠(qu)道(dao)、扩大广告投放規(gui)模、经营在線(xian)社(she)區(qu)，依靠这些吸(xi)引了不少(shao)新客户。

在这段(duan)创业经历中，Dave、JP和Chris又(you)一次精(jing)進(jin)了自己的营销技(ji)能(neng)。但(dan)销售课程太難(nan)盈(ying)利(li)了。盡(jin)管(guan)公司在市(shi)場(chang)营销層(ceng)面(mian)努(nu)力(li)做到尽善(shan)尽美，却阻(zu)止(zhi)不了有人購(gou)買(mai)了课程之后立刻(ke)復(fu)制(zhi)一套(tao)二次出售——知识变现太难了。

干得不爽(shuang)的三人又一次走(zou)到抉(jue)擇(ze)的十(shi)字(zi)路(lu)口：这家公司還(hai)要(yao)继续开下去(qu)嗎(ma)？

03 无心插(cha)柳(liu)日入8万，往日輝(hui)煌(huang)难再现

三个联合创始人中，JP会编程。在運(yun)营6K Success期间，他开发了一个簡(jian)單(dan)的瀏(liu)覽(lan)器(qi)小插件(jian)：当用(yong)户浏览网站时，页面上会定(ding)时彈(dan)出一个小窗(chuang)口，顯(xian)示(shi)誰(shui)在什么时候剛(gang)刚购买了产品，激(ji)勵(li)用户下单。

这个小插件第一次上线就提升(sheng)了48%的转化，三人立刻敏(min)感地发现了潛(qian)在商机。他们把(ba)这个工具发给了幾(ji)个做营销的朋(peng)友試(shi)用，收到了积極(ji)的反(fan)饋(kui)。这鼓(gu)励了三人壯(zhuang)士(shi)断腕(wan)，关停付费课程运营的业务，专註(zhu)于新的产品研(yan)发。

彼(bi)时，这个小插件甚(shen)至(zhi)沒(mei)有封(feng)装成app，只是一段樸(pu)素(su)的代(dai)碼(ma)，三人在正式构建产品之前舉(ju)辦(ban)了一场在线研討(tao)会。这场活动吸引了几百(bai)人參(can)加(jia)。活动最(zui)后是預(yu)售環(huan)節(jie)，尽管产品还没準(zhun)備(bei)好(hao)商用，不过预付1000美元就可(ke)以成为首(shou)批(pi)用户。现场觀(guan)眾(zhong)大衛(wei)光(guang)火：这么好的产品，我们现在就要用！于是80个人罵(ma)骂咧(lie)咧地支(zhi)付了1000美元——这是Dave、JP和Chris创业以来一次性(xing)赚到最多的錢(qian)。

看著(zhe)转賬(zhang)記(ji)錄(lu)，三个連(lian)续创业者第一次感受(shou)到什么是真實(shi)的市场需求。他们用几个月时间将产品开发出来投入市场，獲(huo)得了积极的反響(xiang)，这就是后来的 Proof。帶(dai)着Proof，Dave、JP和Chris入選(xuan)了YC的2018年冬(dong)季(ji)创业营。

在YC里的三人｜图源：ScaleUps

Proof从第一天起就得到了市场验證(zheng)，很快，产品就达到了75000美元的MRR。然而天花(hua)板也来得很快。Proof只是一个简单的小功能，安(an)装容易(yi)、卸(xie)載(zai)也容易，流(liu)失率(lv)很高(gao)；由于产品极其简单，競(jing)爭(zheng)对手复刻的成本也很低(di)，大量(liang)挑(tiao)戰(zhan)者湧(yong)入发起价格(ge)战。

三个人決(jue)定要把Proof从“功能”变成“平(ping)台”，他们开始研发建站工具，帮助用户制作个性化的网站。然而，新的Proof产品没再贏(ying)得市场的熱(re)情(qing)。公司持(chi)续燒(shao)着钱，增(zeng)长却一直(zhi)没什么起色(se)。Dave后来复盤(pan)，当时因为有了資(zi)本支持，创始團(tuan)隊(dui)开始懈(xie)怠(dai)，失去了危(wei)机感，总覺(jiao)得公司账上还有钱，導(dao)致(zhi)很多問(wen)題(ti)没有及(ji)时解(jie)决。截(jie)至项目关停的2020年10月，公司的MRR有25000美元，月增速大約(yue)3%，但絕(jue)大部(bu)分(fen)收入都来自最初(chu)的弹窗軟(ruan)件。

开局(ju)一帆(fan)風(feng)順(shun)的Proof在18个月后慘(can)淡(dan)关停了。

04 異(yi)軍(jun)突(tu)起重(zhong)回(hui)巔(dian)峰(feng)

2020年底(di)，結(jie)束(shu)了Proof项目的同(tong)时，Dave、JP和Chris开始研究(jiu)AI，并注意到了GPT-3。当时，三人开始重操(cao)舊(jiu)业，给企业做广告投放培(pei)訓(xun)。培训中有一节广告文(wen)案(an)创作课，Dave突发奇想：能不能讓(rang)AI来帮人寫(xie)文案？

当时，Dave、JP和Chris还没从前18个月的煎(jian)熬(ao)中走出来，他们决定，先(xian)开发一个简单的小app送(song)给培训课上的人试用，听他们的反馈，如(ru)果30内没有什么结果，就放弃这个创业方(fang)向(xiang)。然后，熟(shu)悉(xi)的驚(jing)嘆(tan)和热情回来了，人们僅(jin)仅看到demo演(yan)示就興(xing)奮(fen)不已，紛(fen)纷要求采(cai)购， Jasper就这样诞生了。

作为资深(shen)的营销人，Jasper团队深切(qie)地知曉(xiao)营销人的痛(tong)点。除(chu)了创意和内容生产之外，营销人要針(zhen)对每个媒(mei)介(jie)载体設(she)計(ji)不同风格的内容——即(ji)使(shi)是同样的产品介紹(shao)，在官(guan)宣(xuan)新聞(wen)稿(gao)和TikTok的呈(cheng)现形(xing)式肯(ken)定有区别。Jasper不仅可以自动生成适合各个平台风格的内容，还可以将品牌(pai)风格要求餵(wei)给AI，使其生成的内容保(bao)持統(tong)一的品牌調(tiao)性。

截至2022年底，Jasper完成了3輪(lun)融(rong)资，共(gong)籌(chou)集(ji)到1.31億(yi)美元，估(gu)值(zhi)超(chao)过15亿美元。

2023年初，ChatGPT开始破(po)圈(quan)爆火，不到半(ban)年的时间内，GPT-4、AutoGPT迅速叠(die)代，Bard、文心一言(yan)、通義(yi)千(qian)问等(deng)大模型(xing)也陸(lu)续问世(shi)，大語(yu)言模型和生成式AI一时间风頭(tou)无兩(liang)。

在應(ying)用层面，AI自动写作文案这一領(ling)域(yu)作为大语言模型的“老本行”，在短(duan)短的几个月里变得擁(yong)擠(ji)，Jasper雖(sui)占(zhan)有先发优勢(shi)，却也面臨(lin)Copy.ai、Anyword等新势力的竞争。面对风雲(yun)变幻(huan)的市场，今(jin)天的Jasper在原(yuan)有基礎(chu)上又拓(tuo)展(zhan)出了聊(liao)天机器人和AI生图两條(tiao)新产品线。

生成式AI的赛跑才刚刚开始，风将会在何(he)时停下，独木(mu)橋(qiao)上的选手中谁会是最后赢家，一切都是未知。

不过，对于今天的Dave、JP和Chris三人来说，作为屢(lv)败屡战的创业老兵(bing)，他们早(zao)已更(geng)懂得如何经营一家公司，也更能享(xiang)受创业过程中的酸(suan)甜(tian)苦(ku)辣(la)。也许Jasper只是他们创业旅(lv)程中的又一站，但我们有理(li)由相(xiang)信(xin)，这一組(zu)聰(cong)明有趣(qu)的三劍(jian)客还会再次出发，给世界创造(zao)更多惊喜(xi)。

参考(kao)来源：

How Jasper found product-market fit: pivoting to AI-native SaaS（UNUSUAL）

Jasper.ai（YCombinator）

文末(mo)互(hu)动：

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