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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>BOSS直(zhi)聘(pin)靠(kao)什(shen)麽(me)扛(kang)起(qi)未(wei)來(lai)？

何(he)以(yi)擁(yong)有(you)新(xin)增(zeng)長(chang)點(dian)？

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 呂(lv)明(ming)俠(xia)

今(jin)年(nian)的(de)就(jiu)業(ye)形(xing)勢(shi)依(yi)然(ran)嚴(yan)峻(jun)。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，我(wo)國(guo)今年應(ying)屆(jie)畢(bi)业生(sheng)人(ren)数創(chuang)歷(li)史(shi)新高(gao)達(da)到(dao)1076萬(wan)人，大(da)批(pi)職(zhi)場(chang)新人需(xu)要(yao)就业，但(dan)“蘿(luo)蔔(bu)多(duo)坑(keng)少(shao)”。据《就业市(shi)场景(jing)氣(qi)报告(gao)》显示，今年壹(yi)季(ji)度(du)的求(qiu)职人数同(tong)比(bi)去(qu)年底(di)增加(jia)了(le) 34.64%，但招(zhao)聘需求卻(que)只(zhi)增加了5%。

在(zai)一眾(zhong)招聘軟(ruan)件(jian)中(zhong)，BOSS直聘（BZ.US）憑(ping)借(jie)“找(zhao)工(gong)作(zuo)，和(he)老(lao)板(ban)談(tan)”這(zhe)句(ju)廣(guang)告語(yu)，在競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)、日益(yi)同質(zhi)化(hua)的招聘市场中，頗(po)為(wei)卓(zhuo)爾(er)不(bu)群(qun)。

但近(jin)期(qi)，有微(wei)博(bo)網(wang)友(you)問(wen)出(chu)了大家(jia)埋(mai)在心(xin)裏(li)許(xu)久(jiu)又(you)沒(mei)有解(jie)答(da)的疑(yi)惑(huo)：“我一直有一個(ge)疑问，Boss直聘的广告语不是(shi)‘找工作，我要和老板谈’嗎(ma)？怎(zen)么還(hai)是跟(gen)人力(li)谈，涉(she)嫌(xian)广告欺(qi)詐(zha)了吧(ba)，做(zuo)不到就不要打(da)这个广告詞(ci)啊(a)。”

如(ru)此(ci)疑问，还真(zhen)收(shou)到了BOSS直聘客(ke)服(fu)的回(hui)復(fu)：“尊(zun)敬(jing)的用(yong)戶(hu)您(nin)好(hao)，平(ping)臺(tai)對(dui)Boss的定(ding)義(yi)是，在企(qi)业中所(suo)有有資(zi)格(ge)招人、用人、決(jue)定一个人薪(xin)资，及(ji)工作內(nei)容(rong)的人，HR也(ye)是Boss中的一員(yuan)哦(o)～”

客觀(guan)評(ping)價(jia)来說(shuo)，人力资源(yuan)部(bu)門(men)的地(di)位(wei)從(cong)来没有这么被(bei)重(zhong)視(shi)過(guo)。BOSS直聘，重新定义了BOSS，也重新定义了HR。这種(zhong)“擦(ca)邊(bian)球(qiu)”式(shi)回复的一家公(gong)司(si)，今年在就业形势繼(ji)續(xu)严峻的情(qing)況(kuang)下(xia)，表(biao)現(xian)到底如何呢(ne)？

豪(hao)擲(zhi)巨(ju)资的營(ying)銷(xiao)

2018年的世(shi)界(jie)杯(bei)，留(liu)給(gei)中国球迷(mi)深(shen)深印(yin)象(xiang)的不只是德(de)国隊(dui)爆(bao)冷(leng)出局(ju)，法(fa)国队勇(yong)奪(duo)冠(guan)軍(jun)，还有“找工作，上(shang)BOSS直聘”的洗(xi)腦(nao)式广告。2018年夏(xia)天(tian)的世界杯，也讓(rang)BOSS直聘一戰(zhan)成(cheng)名(ming)。

2021年6月(yue)11日，BOSS直聘在美(mei)国納(na)斯(si)达克(ke)掛(gua)牌(pai)上市，發(fa)行(xing)价19美元(yuan)，開(kai)盤(pan)价33.5美元，市值(zhi)134億(yi)美元（約(yue)合(he)857亿元人民(min)幣(bi)），是国内继前(qian)程(cheng)無(wu)憂(you)、智(zhi)聯(lian)招聘、獵(lie)聘之(zhi)後(hou)的国内第(di)四(si)家上市的互(hu)联网在線(xian)招聘平台。

在此之后，BOSS直聘一路(lu)狂(kuang)奔(ben)。今年一季报显示，BOSS直聘平均(jun)月活(huo)躍(yue)用户为2520万，上年同期平均月活跃用户为2490万。截(jie)至(zhi)2022年3月31日，一年内BOSS直聘企业付(fu)費(fei)用户同比增长41.4％至410万，12个月内为290万。

事(shi)實(shi)上，BOSS直聘能(neng)取(qu)得(de)如此亮(liang)眼(yan)的业績(ji)，主(zhu)要就歸(gui)功(gong)於(yu)兩(liang)点，一是差(cha)異(yi)化的打法，即(ji)求职者(zhe)可(ke)以和老板直接(jie)谈，二(er)是豪掷巨资的营销。

2019年-2021年，BOSS直聘营销费用投(tou)入(ru)分(fen)別(bie)为9.17亿元、13.48亿元和19.42亿元，占(zhan)比各(ge)期公司總(zong)收入的91.8%、69.3%和45.60%。

今年一季度，BOSS直聘的总運(yun)营成本(ben)和支(zhi)出为人民币11.46亿元，其(qi)中销售(shou)及市场推(tui)广开支为5.22亿元，較(jiao)2021年同期的6.18亿元減(jian)少15.5%。第一季度的研(yan)发支出为2.91亿元，较去年同期的1.638亿元增长77.5%，这主要是由(you)于研发人员人数增加和基(ji)于股(gu)份(fen)的薪酬(chou)支出增加所致(zhi)。

从其一季度持(chi)续加大研发投入这一動(dong)作不難(nan)看(kan)出，BOSS直聘或(huo)也想(xiang)要解决平台现有问題(ti)。

营收結(jie)構(gou)單(dan)一

《每日财报》關(guan)註(zhu)到，BOSS直聘的营收主要来自(zi)于面(mian)向(xiang)企业客户的在线招聘服務(wu)收入。财报显示，BOSS直聘在线招聘服务收入占比约为99%，而(er)以向求职者提(ti)供(gong)增值服务为主的其他(ta)收入的占比則(ze)微乎(hu)其微。

（圖(tu)源：東(dong)方(fang)财富(fu)网）

Boss直聘对在线招聘服务过于依賴(lai)導(dao)致其营收比例(li)严重失(shi)衡(heng)，从而使(shi)其抗(kang)風(feng)險(xian)能力减弱(ruo)，对其应对市场竞争格外(wai)不利(li)。

对比来看，同业竞争对手(shou)猎聘和前程无忧均提供较为成熟(shu)的猎頭(tou)、RPO（批量(liang)招聘中低(di)端(duan)崗(gang)位）、校(xiao)招、培(pei)訓(xun)等(deng)多元服务提升(sheng)创收效(xiao)率(lv)。而BOSS直聘则是“单條(tiao)腿(tui)走(zou)路”，营收结构显得有些(xie)“营養(yang)不良(liang)”。

业绩方面，2019年至2021年，BOSS直聘分别实现营收9.99亿元、19.44亿元、42.59亿元；凈(jing)利潤(run)分别虧(kui)損(sun)5.02亿元、9.42亿元、10.71亿元。由此来看，BOSS直聘在过去三(san)年累(lei)計(ji)亏损高达25亿元。

2022年第一季度，公司实现营收11.38亿元，同比增长44.3%；净亏损为1220万元，相(xiang)较上年同期亏损1.76亿元，同比收窄(zhai)93%。經(jing)調(tiao)整(zheng)后，一季度其实现净利1.211亿元，去年同期为净亏损1.275亿元。由此，其今年的业绩恐(kong)怕(pa)又难为正(zheng)数。

存(cun)在经营风险

在其他风险方面，作为国内头部的互联网招聘平台，BOSS直聘在给求职者提供招聘的信(xin)息(xi)的同時(shi)，也成了部分企业違(wei)規(gui)招聘的溫(wen)床(chuang)。

比如近日，#广州(zhou)一公司招聘助(zhu)理(li)要陪(pei)客户睡(shui)覺(jiao)#一事登(deng)上微博熱(re)搜(sou)，BOSS直聘再(zai)度引(yin)发网友质疑。針(zhen)对此事，BOSS直聘对媒(mei)體(ti)回应稱(cheng)，已(yi)关注到相关情况，且(qie)表示平台于2天前就已接到相关投訴(su)，並(bing)于2小(xiao)时内对涉事公司及招聘賬(zhang)號(hao)封(feng)禁(jin)凍(dong)结。

幾(ji)乎同一天，有大學(xue)生反(fan)映(ying)，在BOSS直聘上找工作时連(lian)续遭(zao)遇(yu)两次(ci)性(xing)騷(sao)擾(rao)。一次是线下面試(shi)，另(ling)一次是被对方曖(ai)昧(mei)言(yan)语挑(tiao)逗(dou)。一时間(jian)，“情色(se)招聘”事件陷(xian)入各執(zhi)一词的羅(luo)生门，但无論(lun)是用户求职过程中遭遇骚扰还是公司信息被冒(mao)用，都(dou)一定程度上反映了BOSS直聘作为平台方的監(jian)管(guan)審(shen)核(he)漏(lou)洞(dong)。

另外，隨(sui)著(zhe)各种大数据、算(suan)法推薦(jian)等技(ji)術(shu)发展(zhan)也帶(dai)来一系(xi)列(lie)信息安(an)全(quan)监管问题。比如，用户隱(yin)私(si)数据安全，个人簡(jian)历数据泄(xie)露(lu)等等。

典(dian)型(xing)的例子(zi)，去年3·15晚(wan)會(hui)曾(zeng)曝(pu)光(guang)智联招聘、猎聘网用户个人精(jing)準(zhun)简历泄露，在网絡(luo)黑(hei)市上倒(dao)賣(mai)；去年7月，BOSS直聘因(yin)监管问题暫(zan)停(ting)新用户注冊(ce)，直到目(mu)前尚(shang)未重啟(qi)新用户注册；去年11月，前程无忧延(yan)遲(chi)私有化交(jiao)易(yi)，对外公告解釋(shi)归因于监管政(zheng)策(ce)變(bian)化影(ying)響(xiang)。

在线招聘市场需要在合规的情况下，在营销拉(la)新和“卖广告+服务”两种模(mo)式之外，相信BOSS直聘能夠(gou)找到新的增长点。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更(geng)多

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