解析碳酸饮料广告，揭秘隐藏的营销套路

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>張(zhang)大(da)奕(yi)“訂(ding)婚(hun)”之(zhi)後(hou)立(li)馬(ma)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)，未(wei)婚夫(fu)9年(nian)投(tou)資(zi)4家(jia)公(gong)司(si)

在(zai)“雙(shuang)十(shi)壹(yi)”之前(qian)，曾(zeng)經(jing)的(de)“網(wang)紅(hong)主(zhu)播”张大奕高(gao)調(tiao)官(guan)宣(xuan)订婚，準(zhun)新(xin)郎(lang)卻(que)不(bu)是(shi)那(na)個(ge)曾经的阿(e)裏(li)總(zong)裁(cai)蔣(jiang)凡(fan)。

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在今(jin)年5月(yue)被(bei)傳(chuan)和(he)蒋凡結(jie)婚后，张大奕將(jiang)最(zui)新的感(gan)情(qing)進(jin)展(zhan)公之於(yu)眾(zhong)，而(er)蒋凡是否(fou)已(yi)经離(li)婚依(yi)然(ran)是个謎(mi)。

10月24日(ri)，张大奕在微(wei)博(bo)上(shang)發(fa)布(bu)了(le)一組(zu)求(qiu)婚現(xian)場(chang)的照(zhao)片(pian)，並(bing)且(qie)配(pei)文(wen)“山(shan)有(you)封(feng)頂(ding) 海(hai)有彼(bi)岸(an) 我(wo)有妳(ni)”。從(cong)照片来看(kan)，二(er)人(ren)在巨(ju)大的心(xin)形(xing)玫(mei)瑰(gui)前面(mian)，男(nan)方(fang)單(dan)膝(xi)下(xia)跪(gui)為(wei)她(ta)戴(dai)上戒(jie)指(zhi)。

来源：张大奕微博小(xiao)號(hao)

微博发布后，立即(ji)引(yin)发网友(you)熱(re)議(yi)，男方身(shen)份(fen)成(cheng)为關(guan)註(zhu)焦(jiao)點(dian)。张大奕男友为四(si)川(chuan)遂(sui)寧(ning)富(fu)二代(dai)廖(liao)君(jun)豪(hao)，家族(zu)做(zuo)地(di)產(chan)生(sheng)意(yi)。

有网友发现，今年7月，张大奕曾发布一张在遊(you)艇(ting)度(du)假(jia)的照片，而廖君豪也(ye)有一张同(tong)一个游艇同一个視(shi)角(jiao)的照片。

在社(she)交(jiao)平(ping)臺(tai)上，廖君豪的微博名(ming)字(zi)为“鐘(zhong)晨(chen)j”，認(ren)證(zheng)资料(liao)为：四川鼎(ding)程(cheng)房(fang)地产開(kai)发有限(xian)公司副(fu)总经理(li)廖君豪。

據(ju)企(qi)查(zha)查顯(xian)示(shi)，廖君豪为遂宁雅(ya)舍(she)君豪陽(yang)光(guang)酒(jiu)店(dian)有限公司、四川民(min)華(hua)農(nong)業(ye)开发有限公司、四川王(wang)子(zi)足(zu)療(liao)服(fu)務(wu)有限公司、四川順(shun)利(li)合(he)餐(can)飲(yin)有限公司的股(gu)東(dong)。

来源：企查查

有意思(si)的是，除(chu)了兩(liang)位(wei)男女(nv)主角外(wai)，曾经的阿里总裁蒋凡再(zai)次(ci)“躺(tang)槍(qiang)”。很(hen)多(duo)网友“嘆(tan)息(xi)”：张大奕订婚了，未婚夫不是蒋凡。

2020年4月17日，张大奕和蒋凡传出(chu)緋(fei)聞(wen)，蒋凡老(lao)婆(po)董(dong)花(hua)花在微博点名喊(han)話(hua)：“再来招(zhao)惹(re)我老公我就(jiu)不客(ke)氣(qi)了”。隨(sui)后，相(xiang)关消(xiao)息迅(xun)速(su)发酵(jiao)，引发全(quan)网热议。

受(shou)此(ci)影響(xiang)，张大奕背(bei)后美(mei)股上市(shi)公司如(ru)涵(han)控(kong)股开盤(pan)大跌(die)，最高跌幅(fu)为10%。截(jie)至(zhi)當(dang)天(tian)收(shou)盘，如涵控股市值(zhi)蒸(zheng)发約(yue)2200萬(wan)美元(yuan)(约1.5億(yi)元)。按(an)照张大奕持(chi)股约13%計(ji)算(suan)，其(qi)身家在一夜(ye)之間(jian)損(sun)失(shi)2000万元。

为了平息這(zhe)场風(feng)波(bo)，阿里巴(ba)巴取(qu)消了蒋凡合夥(huo)人身份，以(yi)及(ji)上一年度的所(suo)有獎(jiang)勵(li)，職(zhi)級(ji)从M7降(jiang)到(dao)M6。

之后，蒋凡逐(zhu)漸(jian)淡(dan)出公众视野。2021年12月6日，阿里巴巴进行(xing)新一輪(lun)组織(zhi)架(jia)構(gou)大调整(zheng)，蒋凡被调任(ren)到“海外數(shu)字商(shang)业”擔(dan)任負(fu)責(ze)人，新职位从2022年1月1日生效(xiao)。

2022年4月，张大奕、蒋凡再次传出结婚的消息。随后，张大奕发聲(sheng)明(ming)辟(pi)謠(yao)“已婚”传闻。

如今，张大奕找(zhao)到了自(zi)己(ji)的歸(gui)宿(xiu)，并選(xuan)擇(ze)在“双十一”前高调官宣，蒋凡已成故(gu)人。

“带货一姐(jie)”短(duan)暫(zan)的納(na)斯(si)達(da)克(ke)之旅(lv)

作为如涵控股的聯(lian)合創(chuang)始(shi)人、CMO，张大奕還(hai)是一名千(qian)万级粉(fen)絲(si)的网红、直播带货达人。

2017年“双十一”，张大奕网店日銷(xiao)售(shou)額(e)突(tu)破(po)1.7亿元；2018年“双十一”张大奕网店创造(zao)28分(fen)钟销售额破亿記(ji)錄(lu)；2019年“双十一“张大奕网店当天成交额3.4亿元。

2019年4月3日，如涵控股在纳斯达克完(wan)成IPO，成为“网红電(dian)商第(di)一股”。作为第二大股东，张大奕持股13.5%，身家接(jie)近(jin)6亿元。

可(ke)以說(shuo)张大奕在2019年迎(ying)来人生的高光時(shi)刻(ke)，但(dan)资本(ben)市场并不買(mai)賬(zhang)，如涵控股上市当天大跌37.2%，市值僅(jin)为6.49亿美元。

之后，张大奕开始走(zou)下坡(po)路(lu)。2019年，短视頻(pin)和直播等(deng)形式(shi)逐渐取代圖(tu)片和文字，由(you)于如涵控股沒(mei)有及时调整策(ce)略(lve)適(shi)應(ying)新的環(huan)境(jing)和受众，开始被逐渐超(chao)越(yue)。

屋(wu)漏(lou)偏(pian)逢(feng)連(lian)夜雨(yu)，2020年4月，张大奕、蒋凡绯闻事(shi)件(jian)曝(pu)出，對(dui)如涵控股声譽(yu)、业务和ADS的交易(yi)價(jia)格(ge)产生了重(zhong)大不利影响。

在多重因(yin)素(su)的影响下，2020年“双十一”期(qi)间，张大奕被李(li)佳(jia)琦(qi)、薇(wei)婭(ya)遠(yuan)远甩(shuai)在身后。海豚(tun)智(zhi)庫(ku)发布的《直播销售排(pai)行榜(bang)》显示，“双十一”李佳琦、薇娅的直播销售额分別(bie)为70.6亿元、87.6亿元，而张大奕只(zhi)有2.4亿元。

不久(jiu)后，2020年11月25日，如涵控股公告(gao)稱(cheng)，收到创始人馮(feng)敏(min)、孫(sun)雷(lei)、沈(shen)超（买方集(ji)團(tuan)）的私(si)有化(hua)要(yao)约。根(gen)据要约，买方集团提(ti)议以每(mei)ADS 3.4美元的价格私有化如涵控股。

来源：Wind数据

最終(zhong)，2021年4月22日，如涵控股正(zheng)式宣布在美私有化退(tui)市。根据此前宣布的協(xie)议和合并方案(an)，如涵控股與(yu)RUNION Mergersub Limited已完成合并。合并之后，如涵控股不再是一家上市公司，成为母(mu)公司的全资子公司。

随著(zhe)如涵控股退市，公司股价定(ding)格在3.4美元/股，較(jiao)发行价縮(suo)水(shui)72.8%，总市值为2.81亿美元。这意味(wei)着在不考(kao)慮(lv)分红等情況(kuang)，參(can)与如涵控股IPO认購(gou)的投资人持股浮(fu)虧(kui)超七(qi)成。

值得(de)一提的是，从私有化的买方集团可以发现，身为如涵控股联合创始人以及第二大股东的张大奕竟(jing)然不在其列(lie)。外界(jie)分析(xi)如涵控股的退市，有可能(neng)是一场去(qu)“张大奕”運(yun)動(dong)。

實(shi)際(ji)上，在上市首(shou)日破发时，王思聰(cong)曾直言(yan)：“如涵的商业模(mo)式存(cun)在三(san)点問(wen)題(ti)：第一，大筆(bi)營(ying)销費(fei)用(yong)令(ling)人费解(jie)；第二，過(guo)于依賴(lai)頭(tou)牌(pai)网红张大奕；第三，没有培(pei)養(yang)出新网红，网红营销模式没有驗(yan)证成功(gong)。”

如今，以张大奕等为主流(liu)的图文时代已经过去，但其自身的流量(liang)和关注度依然存在。無(wu)論(lun)是当初(chu)和阿里总裁蒋凡的“绯闻”，还是这次与“富二代”男主角高调订婚，都(dou)以“顶流”的姿(zi)態(tai)吸(xi)引着受众。

“未婚夫”究(jiu)竟是誰(shui)？

与女主角张大奕相比(bi)，订婚事件男主角則(ze)显得頗(po)为神(shen)秘(mi)。

公开资料中(zhong)关于他(ta)的信(xin)息并不多，从“遂宁新闻网”2015年的图文報(bao)道(dao)来看，男主角廖君豪曾任君豪集团（君豪建(jian)設(she)集团）总裁。

来源：遂宁新闻网

君豪建设集团有限公司成立于2003年，是一家位于四川省(sheng)遂宁市的企业，注冊(ce)总资本8000万元，主要经营範(fan)圍(wei)为建築(zhu)工(gong)程，房地产开发和項(xiang)目(mu)投资等，大股东为持股89.63%的廖家國(guo) 。

企查查显示，君豪建设集团对外控制(zhi)6家企业，包(bao)括(kuo)遂宁明月君豪阳光酒店有限公司、遂宁君豪阳光酒店管(guan)理有限公司，从事物(wu)业管理的遂宁阳光物业服务有限公司和经营建材(cai)、百(bai)货销售的四川华齡(ling)商貿(mao)有限公司等。

此次事件中的男主角廖君豪正是廖家国的兒(er)子。目前，雖(sui)然二者名字尚(shang)未出现在同一家企业，但从双方资产版(ban)图来看，確(que)实有着諸(zhu)多关联。

来源：微博截图

以廖君豪本人在2013-2021年间曾投资的4家公司为例(li)，其中三家公司均(jun)和君豪建设集团有限公司第二大股东廖美龄有关。其中，在廖君豪持股10%的四川民华农业开发有限公司中，君豪建设集团还以80%的持股比担任最大股东。

与廖家国旗(qi)下君豪建设集团主营房地产相关业务不同，廖君豪涉(she)獵(lie)范围更(geng)为廣(guang)泛(fan)，在酒店住(zhu)宿、农业开发、足疗服务等行业均曾有过他的身影。

2021年，廖君豪曾将业务擴(kuo)展到餐饮行业，并投资了成都一家名为四川顺利合餐饮有限公司的企业，出资金(jin)额为24.9万元，持股11.07%。不过廖君豪此次跨(kua)界并不顺利，該(gai)公司在成立一年后，于2022年3月申(shen)請(qing)注销。

从公开资料来看，廖君豪此后在餐饮跨界似(si)乎(hu)尚未有新动作。

事实上，在社交軟(ruan)件的资料介(jie)紹(shao)中，廖君豪是一名不折(zhe)不扣(kou)的“90后”，出生于1993年，今年29歲(sui)，曾用微博用戶(hu)名为“廖君豪JH”，如今为“钟晨j”。

曾经的微博与如今的微信朋(peng)友圈(quan)颇为相似，曾是好(hao)友间进行社交互(hu)动的主要陣(zhen)地。

廖君豪也不例外，从2011年注册微博至今，廖君豪共(gong)发了760條(tiao)微博，虽然其设置(zhi)了“半(ban)年可見(jian)”，但社交平台上仍(reng)保(bao)留(liu)了一些(xie)与好友之间互动的痕(hen)跡(ji)。

在一名与他互相关注的好友微博中，2011年-2013年间，廖君豪的名字曾频繁(fan)出现，包括慶(qing)祝(zhu)生日、好友聚(ju)會(hui)等。在他的微博中，廖君豪本人虽然是一名富二代，也曾親(qin)自开豪車(che)去送(song)好友。同期，在@廖君豪JH的微博中，也有一些如幫(bang)助(zhu)賣(mai)花婆婆、关愛(ai)流浪(lang)狗(gou)的博文。

来源：微博截图

此外，2015年，据“遂宁新闻网”报道，君豪建设集团还对遂宁市本地的遂中实验學(xue)校(xiao)足球(qiu)隊(dui)进行冠(guan)名。

据廖君豪介绍，遂中实验学校曾是他就讀(du)的地方，他对母校的感情非(fei)常(chang)深(shen)厚(hou)，冠名既(ji)是为了回(hui)饋(kui)社会，关注青(qing)少(shao)年體(ti)育(yu)发展，向(xiang)全市人民展示企业形象(xiang)，同时也是为了支(zhi)持母校体育事业。

由此来看，“富二代”廖君豪虽然商场经验不算豐(feng)富，但是也体现出了企业家履(lv)行社会责任的一面。从他和朋友的互动可以窺(kui)见其重情義(yi)的一面。

在此背景(jing)下，千万网红张大奕与地产二代廖君豪的联姻(yin)，似乎更像(xiang)是资本的強(qiang)强联合，而张大奕高调官宣订婚的时间節(jie)点也非常微妙(miao)。

10月24日，正是“双十一”购物节活(huo)动的第一天，在订婚微博发布后，“张大奕订婚”詞(ci)条随即登(deng)上热搜(sou)，可以说为其当晚(wan)的預(yu)售直播賺(zhuan)足了眼(yan)球。

此外，10月25日还是张大奕的生日，她一邊(bian)在微博小号发布“庆生”图文，一边在微博大号预告晚上开定金直播，借(jie)勢(shi)引流，好不热鬧(nao)。

作为初代网红，张大奕对如何(he)利用流量造势早(zao)已駕(jia)輕(qing)就熟(shu)。当网友还在討(tao)论张大奕是“高攀(pan)”还是“下嫁(jia)”的时候(hou)，她已经借助流量赚得盆(pen)滿(man)缽(bo)满。

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