初心，让生态广告词更有力！

生态广告词是一种新型的广告形式，主张环保、可持续发展，具有良好的社会效益和商业价值。而如何让生态广告词更有力，更好地传达品牌价值和理念，则需要关注初心。

一、回归初心，从理念出发

生态广告词的初心是倡导环保、可持续发展。因此，品牌方要在广告词中体现理念，让消费者能够通过广告识别品牌的核心价值和目标。在广告词的内容编写过程中，要考虑产品特点、目标人群、传播渠道等因素，将环保、可持续发展等理念贯穿其中，让生态广告词不仅仅是宣传产品，更是品牌的价值表达。

同时，在广告词的形式设计中也要始终坚持初心。生态广告词的形式要简约、清晰、易懂，体现环保、可持续发展的理念，不要过多地强调产品本身的功能和性能，而是更着重传达环保、可持续发展等核心理念。这样，才能更好地激发消费者的共鸣和认同，增强品牌价值传递的力度。

二、独具匠心，从创意出发

生态广告词的创意要独具匠心、与众不同，才能在消费者的记忆中留下深刻印象，同时也能更有效地传递品牌的理念和价值。在创意设计过程中，可以尝试利用环保素材、可持续发展等元素去激发人们对品牌的兴趣和好奇心，例如采用可生物降解的材料制作广告物料，或者设计以环保为主题的趣味互动活动，鼓励用户参与到环保行动中来。

创意的多样性也是生态广告词的一大特点，可以有趣、轻松的突出品牌理念，同时也可以让消费者通过生态广告词更深入地了解品牌。因此，品牌方要注重创意的创新性和多样性，打破传统广告词的框架，从而让生态广告词更具有创造力和生命力。

三、精益求精，从展现形式出发

生态广告词的展现形式不仅包括文字和图像，还包括展示方式、媒介选择等方方面面。因此，品牌方要精益求精，不断地完善和提升广告词的展现形式，让其更好地融入、传达品牌的理念和价值。

展现形式的选择一定要根据具体的产品和目标人群，进行精心的策划和设计。例如，如果是面向年轻人的产品，可以选择在社交媒体上发布以动图、短视频为主的生态广告词；而对于面向中老年人的产品，则可以选择在电视、报纸等传统媒体上发布更加严肃、正式的广告词，以更好地传达品牌的理念和价值。

四、合作共赢，从人际关系出发

生态广告词的传播不仅仅是品牌方自己的事情，还需要与广告公司、媒体和消费者等各方面的合作和互动。因此，品牌方需要注重与各方面的人际关系，建立真正的合作共赢的关系，才能让生态广告词更好地被传播和接受。

品牌方可以通过跨界合作、公益活动等方式，吸引更多的人的关注和参与，进而推动生态广告词的传播和宣传。同时，要注意与广告公司、媒体等合作伙伴的长远利益，打造长期稳定的合作关系，共同推动生态广告词的不断创新和发展。

总结

生态广告词是一种新兴的广告形式，具有良好的社会效益和商业价值。要让生态广告词更好地传达品牌价值和理念，需要回归初心、独具匠心、精益求精、合作共赢。只有从理念出发、从创意出发、从展现形式出发、从人际关系出发，才能让生态广告词更有力、更有效地传递理念和价值。

问答话题

问题一：生态广告词的优势是什么？

生态广告词是一种新型的广告形式，具有如下优势：

1. 社会效益：生态广告词主张环保、可持续发展，更能够满足现代社会对于可持续发展的要求，具有良好的社会效益。

2. 商业价值：生态广告词能够有效提升品牌形象、吸引消费者的关注和认同，从而提高品牌的商业价值。

3. 创新性：生态广告词注重环保、可持续发展等核心理念，形式多样、创意新颖，更能够引起人们的兴趣和好奇。

问题二：生态广告词如何应对市场挑战？

生态广告词作为一种新型的广告形式，在市场中仍面临着很多挑战，例如传达效果难以衡量、消费者接受度不高等。品牌方可以通过以下方式应对市场挑战：

1. 创新：不断创新广告形式和内容，注重与时俱进，紧跟市场变化。

2. 营销策略：制定更加精准有效的营销策略，针对不同人群、不同媒体进行精细化推广。

3. 传播效果评估：通过权威的调查、评估机构对生态广告词的传播效果进行科学评估，不断改进和提高广告效果。

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據(ju)上(shang)交(jiao)所(suo)公(gong)告(gao)，上海(hai)證(zheng)券(quan)交易(yi)所上市(shi)審(shen)核(he)委(wei)員(yuan)會(hui)定(ding)於(yu)2023年(nian)6月(yue)28日(ri)召(zhao)開(kai)2023年第(di)59次(ci)上市审核委员会审議(yi)会议，屆(jie)時(shi)將(jiang)审议肯特催化材(cai)料(liao)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司(si)（簡(jian)稱(cheng)：肯特催化）的(de)首(shou)發(fa)IPO申(shen)請(qing)事(shi)項(xiang)，公司擬(ni)登(deng)陸(lu)沪市主板，國(guo)金(jin)证券為(wei)其(qi)保(bao)薦(jian)機(ji)構(gou)。

肯特催化成(cheng)立(li)于2009年，是(shi)壹(yi)家(jia)主要(yao)從(cong)事季(ji)銨(an)（鏻(鏻)）化合(he)物(wu)产品(pin)研(yan)发、生(sheng)产和(he)銷(xiao)售(shou)的高(gao)新技(ji)術(shu)企(qi)业，擁(yong)有季铵鹽(yan)、季铵堿(jian)、季鏻盐、冠(guan)醚(mi)等(deng)四(si)大(da)系(xi)列(lie)产品，致(zhi)力(li)于为精(jing)細(xi)化工(gong)、分(fen)子(zi)篩(shai)、高分子材料、電(dian)池(chi)电解(jie)液(ye)、油(you)田(tian)化學(xue)品等領(ling)域(yu)的客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)产品和服(fu)务。

截(jie)至(zhi)最(zui)新招(zhao)股書(shu)簽(qian)署(shu)日，公司的控(kong)股股東(dong)、實(shi)際(ji)控制(zhi)人(ren)为项飛(fei)勇(yong)、郭(guo)燕(yan)平(ping)夫(fu)婦(fu)，二(er)人直(zhi)接(jie)持(chi)有公司股份合計(ji)3500萬(wan)股，直接持股比(bi)例(li)51.62%，間(jian)接控制公司股份合计1250万股，间接控制股份比例18.44%，合计控制股份比例70.06%。

（股權(quan)結(jie)构圖(tu)，图片(pian)來(lai)源(yuan)：招股书）

1.主营业务毛利率逐(zhu)年下降(jiang)

我(wo)国催化劑(ji)生产企业起(qi)步(bu)較(jiao)晚(wan)，近(jin)年来，隨(sui)著(zhu)(zhe)我国經(jing)濟(ji)结构調(tiao)整(zheng)逐步深(shen)化，催化行(xing)业的研发投(tou)入(ru)不(bu)斷(duan)加(jia)大，目(mu)前(qian)国內(nei)湧(yong)現(xian)出(chu)一批(pi)具(ju)備(bei)较強(qiang)科(ke)研與(yu)生产能力的催化剂研发制造(zao)企业。

根(gen)据前瞻(zhan)产业研究(jiu)院(yuan)數(shu)据，自(zi)2010年至2020年，我国化工催化剂产量(liang)由(you)15.2万噸(dun)增長(chang)至41.5万吨，年復(fu)合增长率为10.57%，消費(fei)量由17.4万吨增长至42.3万吨，年复合增长率为9.29%。

（2017-2022年我国化工催化剂产量和消费量（万吨），数据来源：前瞻产业研究院，山(shan)西(xi)证券研究所）

肯特催化表(biao)示(shi)，在(zai)該(gai)领域，除(chu)揚(yang)帆(fan)新材、万德(de)股份外(wai)，其他(ta)国内的主要競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)均(jun)为非(fei)上市公司，其中(zhong)万德股份主要产品为硝(xiao)酸(suan)異(yi)辛(xin)酯(zhi)，与公司存(cun)在竞争關(guan)系的产品收(shou)入占(zhan)比较低(di)。

公司選(xuan)取(qu)扬帆新材、齊(qi)魯(lu)華(hua)信(xin)、万潤(run)股份、同(tong)成醫(yi)藥(yao)和格(ge)林(lin)達(da)作(zuo)为同行业可(ke)比公司。其中，万润股份经营規(gui)模(mo)较大，营业收入、毛利率等均较高，同时，其研发费用(yong)率、拥有的发明專(zhuan)利数量等均高于发行人及(ji)其他同行业可比上市公司。

截至2022年12月31日，公司拥有授(shou)权发明专利33件(jian)、实用新型(xing)专利139件、軟(ruan)件著作权10件。

经营业績(ji)方(fang)面(mian)，2020年至2022年各(ge)報(bao)告期(qi)内，肯特催化的营业收入分別(bie)为4.86億(yi)元(yuan)、6.36亿元和8.08亿元，相(xiang)对應(ying)的歸(gui)母(mu)凈(jing)利润分别为7225.27万元、8633.93万元、1.10亿元，呈(cheng)现一定的增长。

（主要財(cai)务数据及指(zhi)標(biao)，图片来源：招股书）

不過(guo)，公司預(yu)计2023年上半(ban)年的营业收入、净利润较2022年同期均有所下降。预计营业收入約(yue)为3.65亿元，同比變(bian)動(dong)-13.73%；归母净利润约为4488.79万元，同比变动-26.17%。

究其緣(yuan)由，一方面，2023年以(yi)来受(shou)原(yuan)材料價(jia)格下降影(ying)響(xiang)，公司第一季度(du)产品销售价格出现下滑，進(jin)而(er)销售收入有所降低；另(ling)一方面，2022年末(mo)公司保有部(bu)分存貨(huo)，原材料价格下降傳(chuan)導(dao)到(dao)营业成本(ben)具有一定的滯(zhi)後(hou)性(xing)，因(yin)此(ci)第一季度毛利率有所下降，影响了(le)上半年的经营业绩。

分产品来看(kan)，公司主营业务产品包(bao)括(kuo)季铵盐、季铵碱、季鏻盐、冠醚和其他五(wu)大類(lei)，其中季铵盐、季铵碱、季鏻盐和冠醚的各期收入合计占主营业务收入比重(zhong)在94%左(zuo)右(you)。

报告期内，公司的主营业务毛利率分别为29.42%、27.59%和26.29%，毛利率下降较为明显，公司各产品毛利率均呈现不同程(cheng)度的下滑，主要受到销售單(dan)价、材料采(cai)購(gou)价格等因素(su)影响。

公司表示，2021年6月公司江(jiang)西肯特新廠(chang)建(jian)成並(bing)逐步轉(zhuan)固(gu)，由于新厂區(qu)投資(zi)金額(e)较高且(qie)产能爬(pa)坡(po)过程中产能并未(wei)完(wan)全(quan)釋(shi)放(fang)，因此导致2021年及2022年产品单位(wei)制造费用较高，从而公司綜(zong)合毛利率下降。

（综合毛利率与可比上市公司的对比情(qing)況(kuang)，图片来源：招股书）

2.新增产能恐难消化

本次冲刺(ci)IPO，肯特催化拟募(mu)资4.99亿元，用于“肯特催化材料股份有限公司年产8860吨功(gong)能性催化新材料项目”，项目产品範(fan)圍(wei)包括四乙(yi)基(ji)氫(qing)氧(yang)化铵、四丙(bing)基溴(xiu)化铵、1-金剛(gang)烷(wan)基三(san)甲(jia)基氢氧化铵、Beta分子筛及催化剂、18-冠醚-6、氢氧化-1,1,3,5-四甲基哌(pai)啶(ding)等十(shi)余(yu)種(zhong)，预计项目建設(she)周(zhou)期为31個(ge)月。

值(zhi)得(de)註(zhu)意(yi)的是，本次新增产能较大，存在募投项目实施(shi)后产能擴(kuo)張(zhang)不能及时消化的風(feng)險(xian)。

（募集(ji)资金用途(tu)，图片来源：招股书）

事实上，公司现有核心(xin)产品的产能利用率正(zheng)在下降。

目前公司主要产品中，生产工藝(yi)相似(si)的产品可以共(gong)用生产線(xian)，同一生产线可以通(tong)过投料管(guan)道(dao)调整、清(qing)洗(xi)等工序(xu)后生产不同类型的产品。

按(an)核心设备的工时计算(suan)公司的产能及产能利用率，报告期内，公司的季铵盐与季鏻盐系列产品共用合成車(che)间进行生产，产能利用率由76.95%波(bo)动降至69.19%；季铵碱的产能利用率约69%；冠醚的产能利用率由98.94%降至65.66%。

2021年6月，江西肯特异地(di)技改(gai)扩能《一期年产20838吨季铵（鏻）化合物及其衍(yan)生产品》项目开始(shi)試(shi)生产，公司核心设备的理(li)論(lun)生产工时有所增加。

（公司主要产品的产能及产能利用率情况，图片来源：招股书）

3.结語(yu)

整體(ti)来看，作为一家化学原料制造厂商(shang)，肯特催化的经营业绩受上遊(you)原材料价格变动的影响较大，目前公司所處(chu)行业竞争格局(ju)较为分散(san)，未来公司需(xu)持續(xu)进行产品升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)、拓(tuo)展(zhan)各个领域的客户，进一步提高市場(chang)份额。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多(duo)

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