揭秘美的广告词营销的绝佳策略

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文(wen)|新(xin)品(pin)略(lve)財(cai)觀(guan) 吳(wu)文武(wu)

山姆泡面桶已(yi)被炒至1999元一桶現(xian)象(xiang)的背(bei)後(hou)，有(you)哪(na)些(xie)點(dian)值(zhi)得(de)關(guan)註(zhu)和(he)研(yan)究(jiu)？

01 山姆泡面桶已被炒至1999元一桶

山姆又(you)成(cheng)了(le)網(wang)紅(hong)，6月(yue)29日(ri)，深(shen)圳(zhen)第(di)四(si)家(jia)山姆会员店前(qian)海(hai)店開(kai)業(ye)很(hen)快(kuai)爆(bao)火(huo)，熱(re)度(du)持(chi)續(xu)不(bu)減(jian)。

這(zhe)次(ci)讓(rang)山姆火出(chu)圈(quan)竟(jing)是(shi)因(yin)為(wei)一桶巨(ju)型(xing)泡面，前海山姆开业，推(tui)出了限(xian)定(ding)巨型泡面桶，造(zao)型誇(kua)張(zhang)，高(gao)達(da)45厘(li)米(mi)，售(shou)價(jia)168元，每(mei)人(ren)限購(gou)兩(liang)桶，很快引(yin)發(fa)疯搶(qiang)。

这款(kuan)巨型泡面桶很快走(zou)红，在(zai)抖(dou)音(yin)、小(xiao)红書(shu)和朋(peng)友(you)圈等(deng)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)迅(xun)速(su)爆火。

这次山姆推出的限量(liang)款巨型泡面桶，不是一桶泡面，而(er)是內(nei)含(han)24桶各(ge)類(lei)口(kou)味(wei)的小泡面，單(dan)人限购两桶，僅(jin)在深圳前海店上(shang)架(jia)，限量4000份(fen)。

开业當(dang)天(tian)，这款限量版(ban)的巨型泡面桶火爆全(quan)場(chang)，一上架就(jiu)被秒(miao)光(guang)，隨(sui)后在社交媒体上各类“巨無(wu)霸(ba)开箱(xiang)視(shi)頻(pin)”吸(xi)足(zu)了眼(yan)球(qiu)。

随著(zhe)这款巨型泡面桶爆火，沒(mei)想(xiang)到(dao)热度蹭(ceng)蹭直(zhi)線(xian)上漲(zhang)，成为这幾(ji)天的网红流(liu)量之(zhi)一。

不過(guo)，更(geng)让网友吵(chao)翻(fan)的是，这款巨型泡面桶在二(er)手(shou)平(ping)臺(tai)上更火，代(dai)购价格(ge)更是一路(lu)水(shui)涨船(chuan)高。

开业第二天，代购价格被炒到380元至500元之間(jian)，到了7月2日，已有人標(biao)出1999元的高价，居(ju)然(ran)還(hai)有消(xiao)費(fei)者(zhe)表(biao)示(shi)想要(yao)。黃(huang)牛(niu)更是放(fang)狠(hen)話(hua)：不包(bao)郵(you)不議(yi)价。

山姆的这款巨型泡面桶在社交媒体爆火可(ke)以(yi)理(li)解(jie)，但(dan)在二手平台和代购平台上的价格涨得離(li)譜(pu)，顛(dian)覆(fu)了很多(duo)网友的三(san)观，刷(shua)新了認(ren)知(zhi)。

山姆泡面桶爆火和价格被热炒很快引发网絡(luo)热议，形(xing)成了很鮮(xian)明(ming)的對(dui)比(bi)观点。

不少(shao)网友认为，挺(ting)好(hao)玩(wan)，很有趣(qu)，其(qi)獨(du)特(te)的社交屬(shu)性(xing)遠(yuan)超(chao)过泡面本(ben)身(shen)的价值，成为网红產(chan)品並(bing)不奇(qi)怪(guai)。

也(ye)有不少观点认为，山姆泡面桶是泡面刺(ci)客(ke)，是智(zhi)商(shang)稅(shui)，買(mai)它(ta)是吃(chi)飽(bao)了撐(cheng)的，这智商税賺(zhuan)到手抽(chou)筋(jin)。

02 山姆泡面桶被热炒的背后

在百(bai)度、知乎(hu)等多個(ge)平台上，一直有一个热度很高的话題(ti)：山姆为什(shen)麽(me)这么火？

在新品略财观看(kan)來(lai)，我(wo)們(men)可以透(tou)过这次前海山姆开业火爆现象，從(cong)爆品營(ying)銷(xiao)、开业营销、话题制(zhi)造等角(jiao)度去(qu)看这家全球頭(tou)部(bu)仓储会员店超市(shi)的玩法(fa)和打(da)法。

首(shou)先(xian)，从爆品营销角度来看，前海山姆推出的限量版巨型泡面桶，不仅在线下(xia)商场被疯抢，很快走红网络。

让单品成为爆品，这是最(zui)簡(jian)单且(qie)最容(rong)易(yi)成功(gong)的营销方(fang)式(shi)。

这次巨型泡面桶并不是山姆首次推出的巨型包裝(zhuang)产品，此(ci)前山姆就相(xiang)繼(ji)推出过超过4.5公(gong)斤(jin)的瑞(rui)士(shi)定制三角巧(qiao)克(ke)力(li)，还有1.5米高的超級(ji)大(da)包装樂(le)事(shi)波(bo)浪(lang)薯(shu)片(pian)。

每一次山姆推出巨型包装产品都(dou)会獲(huo)得很高的市场关注度，巨型包装产品已經(jing)成为山姆的一大特色(se)，对零(ling)售行(xing)业企(qi)业来說(shuo)，一定要有自(zi)己(ji)的爆品。

其次，从开业营销来看，新店开业，總(zong)要帶(dai)来新東(dong)西(xi)，才(cai)能(neng)让消费者眼前一亮(liang)。

山姆会员店是深圳的第四家店，是深圳2020年(nian)全球招(zhao)商大会的重(zhong)点項(xiang)目(mu)之一，也是山姆旗(qi)艦(jian)店之一，从一开始(shi)到开业的每一个動(dong)態(tai)都引起(qi)了媒体報(bao)道(dao)和市场关注。

新品略财观就在深圳，早(zao)就关注到，前海山姆在开业前就做(zuo)足了市场預(yu)热，在开业当天很多消费者紛(fen)纷湧(yong)进新店购物(wu)和打卡(ka)，消费者也希(xi)望(wang)能看到和体驗(yan)到一个熟(shu)悉(xi)而又新穎(ying)的山姆。

这次前海山姆开业，眾(zhong)多从未(wei)在其他(ta)山姆会员店出现过的新品集(ji)体亮相，“新品+独家首发”成为最大特色和新亮点。

比如(ru)，进入(ru)賣(mai)场，首先映(ying)入眼簾(lian)的竟然是“藝(yi)術(shu)品展(zhan)示區(qu)”。泰(tai)國(guo)青(qing)年艺术家Vipanee（維(wei)帕(pa)尼(ni)）的《My Michael Jackson》版畫(hua)、迪(di)士尼米奇系(xi)列(lie)限量版画，以及(ji)BE@RBRICK積(ji)木(mu)熊(xiong)引得大家纷纷拍(pai)照(zhao)打卡。

多个巨型包装产品成为这次前海山姆店开业的亮点，平均(jun)单个重量超过12.5公斤的超大西瓜(gua)和45厘米高的巨大面桶，被消费者疯抢，所(suo)以才有了后来的巨型泡面桶接(jie)着几天上热搜(sou)。

山姆还玩起了黑(hei)科(ke)技(ji)，比如非(fei)遺(yi)工(gong)艺足金(jin)花(hua)絲(si)龍(long)船擺(bai)件(jian)、戴(dai)森(sen)仿(fang)真(zhen)吸塵(chen)器(qi)和吹(chui)風(feng)機(ji)玩具(ju)、乐高齊(qi)天大聖(sheng)終(zhong)極(ji)變(bian)形机甲(jia)等产品，皆(jie)出其不意(yi)、不乏(fa)驚(jing)喜(xi)。

任(ren)何(he)一家新店开业都想获得高且可持续的话题热度，从开业前，到正(zheng)式开业一定要带来新东西，有了新东西才有新话题，才能让消费者眼前一亮，吸引消费者关注和參(can)與(yu)。

第三，从话题制造角度来看，山姆一直是一个网红话题制造机。

在中(zhong)国大众消费賽(sai)道，特別(bie)是在仓储会员店細(xi)分(fen)赛道，山姆不仅是一个爆款制造机，同(tong)時(shi)也是一个网红话题制造机。

山姆在選(xuan)品上主(zhu)打精(jing)品和爆品，根(gen)據(ju)不同的季(ji)節(jie)及市场需(xu)求(qiu)，推出不同的产品，比如去年露(lu)营爆火的时候(hou)，山姆很快推出露营产品，而且山姆还主打差(cha)異(yi)化(hua)，比如推出特色月餅(bing)，这些都能很快吸引消费者。

仓储会员店超市看似(si)是一个傳(chuan)統(tong)的零售业态，但卻(que)被山姆玩成了网红，持续推出爆品，持续吸引市场关注，这也让山姆成了頂(ding)级网红。

新品略财观在小红书上搜索(suo)关鍵(jian)詞(ci)山姆，共(gong)顯(xian)示出128萬(wan)+篇(pian)筆(bi)記(ji)，搜索关键词山姆会员店，共显示出63万+篇笔记。

可見(jian)，山姆已经是小红书上的明星(xing)流量品牌(pai)之一，吸引了很多年輕(qing)消费者。

这两天前海山姆开业，憑(ping)借(jie)着亞(ya)洲(zhou)最大的山姆，6.2万平等热門(men)标簽(qian)，热度再(zai)度高涨。

当然山姆也有負(fu)面消息(xi)，比如“二选一”风波、藍(lan)環(huan)章(zhang)魚(yu)事件、“退(tui)卡不能再辦(ban)威(wei)脅(xie)”、“山姆极速达加(jia)收(shou)费用(yong)标準(zhun)混(hun)亂(luan)”，再比如今(jin)年5月份的价格歧(qi)视风波等。

03 疯狂激进的仓储会员店

这次山姆前海店开业爆火，再加上巨型泡面桶成为网红顶流爆品，再度让市场关注当下正疯狂激进的仓储会员店。

山姆的母(mu)公司(si)沃(wo)爾(er)瑪(ma)一邊(bian)在中国市场大量关閉(bi)传统的大卖场，另(ling)一面在疯狂地(di)开山姆会员店。

目前山姆已经在中国开了43家门店，山姆計(ji)劃(hua)未来在中国内地市场要新开30家新山姆会员店，这背后主要是因为山姆会员店已经取(qu)代传统大卖场，成为沃尔玛在中国市场的增(zeng)長(chang)新引擎(qing)。

据沃尔玛财报數(shu)据，沃尔玛中国Q1凈(jing)销售額(e)为53億(yi)美(mei)元，同比增长28.3%，主要得益(yi)於(yu)山姆会员店的拓(tuo)展和线上渠(qu)道销售表现，山姆会员店自有品牌Member's Mark也获得46%的销售增长。

仓储会员店赛道已经成为当前大消费生(sheng)态中，增长明显及热度持续高涨的行业细分領(ling)域(yu)之一，国内外(wai)市场玩家正在加碼(ma)布(bu)局(ju)，疯狂激进。

包括(kuo)山姆的老(lao)对手、美国最大的連(lian)鎖(suo)会员制仓储量販(fan)店品牌开市客（Costco）已经在中国市场开了15家门店，近(jin)期(qi)在上海浦(pu)东、寧(ning)波接连落(luo)地两子(zi)，深圳龙華(hua)店也將(jiang)于年内开业，今年开市客在中国要新开四家门店。

新零售巨头盒(he)馬(ma)推出了仓储会员店品牌盒马X会员店，麥(mai)德(de)龙、麦德龙、fudi、永(yong)輝(hui)、大潤(run)发等国内外玩家也都纷纷进入仓储会员店赛道。

据艾(ai)媒咨(zi)詢(xun)数据，2012年至2022年中国仓储会员超市行业市场規(gui)模(mo)始终保(bao)持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元。

不过，在新品略财观看来，盡(jin)管(guan)仓储会员店赛道很火，各路玩家纷纷涌进，更是成为了多家传统超市品牌的轉(zhuan)型救(jiu)命(ming)稻(dao)草(cao)，但要玩明白(bai)这條(tiao)赛道却并不容易。

第一，仓储会员店是会员精准营销零售形态，吸引会员及留(liu)住(zhu)老会员是关键。

与传统商超，誰(shui)都能进不同，仓储会员店有会员体系，不同级别的会员支(zhi)付(fu)不同的年费，只(zhi)有会员才能购物，仓储会员店是会员精准营销零售形态，是一種(zhong)品牌忠(zhong)誠(cheng)度生意。

会员费已经成为仓储会员店品牌的一大收入来源(yuan)，山姆会员在国内会员数量早在2021年11月就突(tu)破(po)了400万，仅浦东店开业前会员卡的办理数量已经达到了8万多张，仅会员费每年都会給(gei)山姆带来超过10亿元的收入。

会员体系是仓储会员店经营者的核(he)心(xin)資(zi)源，如何留住老会员，吸引更多的新会员成为关键，要让消费者感(gan)覺(jiao)物有所值，願(yuan)意为会员卡年费买单。

第二，精品、爆品永远是仓储会员店的核心競(jing)爭(zheng)力和核心吸引力。

有調(tiao)研数据显示，中国消费者中分别有72.8%和63.8%的消费者认为传统超市在商品質(zhi)量和商品种类上需要改(gai)善(shan)。这也正是为什么现在越(yue)来越多的消费者选擇(ze)走进仓储会员店的其中一个重要原(yuan)因。

所以，精选商品、产品豐(feng)富(fu)、产品价格優(you)惠(hui)、独有或(huo)新颖产品及良(liang)好售后服(fu)務(wu)是仓储会员超市吸引消费者的关键所在。

仓储会员店就是卖精品、爆品，品类不在于多，而在于精，关键在于能精准地滿(man)足消费者需求。

第三，仓储会员店也要有差异化，没有差异化就没有特色。

仓储会员店火了，很多玩家也进入仓储会员店赛道，不少玩家一直在模仿山姆，没有自己的差异化，没有自己的特色，很難(nan)长久(jiu)。

山姆会员店中国业务总裁(cai)文安(an)德在接受(shou)媒体的采(cai)訪(fang)时表示，对差异化的追(zhui)求，才能给消费者带来惊喜和价值。

第四，仓储会员店永远要保持进化思(si)维，不斷(duan)創(chuang)新。

传统商超之所以没落，被消费者拋(pao)棄(qi)，其中一个重要原因就是故(gu)步(bu)自封(feng)，守(shou)舊(jiu)，不求进步，不求创新，总以为超市卖什么，消费者就买什么，可现在时代变了。

山姆会员店之所以能吸引中国消费者，就在于其有创新思维，比如在2022年，山姆在中国的第一家门店福(fu)田(tian)店，就进行了一系列创新和大转变。

无論(lun)什么时代，创新永远是一家企业的護(hu)城(cheng)河(he)，没有创新就没有进步。返(fan)回(hui)搜狐(hu)，查(zha)看更多

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