红酒平面广告创意说明

yongyouguanfangzhengbanshouquandezhekoushouyou，zuidizhekou0zheqi；diannaoshubiaonuodongjianyandianjidenghouzuoyongzongheyonghugengduodejiaoyoutiaojianhexinxi，weinituijianzuipipeideyixing，xianshangjiunengqingsongliaotianhudong，zengjinbiciqinggan。quanguochaoduonianqingrendouzaiwan，suiranmangheshizuijincaixingqidedongxi，danshireduqueyidianyebudi，zhidedajiaxiashouyishiguoneidaoshizhuanjiazaixian，suishitigongyiduiyikaoshizixun；千(qian)元(yuan)買(mai)到(dao)抄(chao)底(di)價(jia)臺(tai)式(shi)機(ji)背(bei)後(hou) 京(jing)東(dong)如(ru)何(he)將(jiang)高(gao)性(xing)能(neng)“卷(juan)”向(xiang)超(chao)低(di)价？

今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年，机械(xie)革(ge) 命(ming)無(wu)界(jie)M5台式机和(he)机械革 命極(ji)光(guang)Pro 15.6英(ying)寸(cun)遊(you)戲(xi)本(ben)兩(liang)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)發(fa)布(bu)，攪(jiao)動(dong)了(le)整(zheng)個(ge)電(dian)腦(nao)行(xing)業(ye)。這(zhe)两款电脑最(zui)低時(shi)分(fen)別(bie)以(yi)1999元和5999元就(jiu)可(ke)入(ru)手(shou)，憑(ping)借(jie)极高的性价比(bi)在(zai)同(tong)類(lei)产品中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，成(cheng)為(wei)當(dang)下(xia)爆(bao)款，在京东開(kai)售(shou)即(ji)售罄(qing)，並(bing)壹(yi)直(zhi)處(chu)於(yu)供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)的市(shi)場(chang)狀(zhuang)態(tai)，其(qi)熱(re)度(du)和价格(ge)甚(shen)至(zhi)也(ye)“卷”到了其他(ta)品牌(pai)产品。

　　价格是(shi)商(shang)业競(jing)爭(zheng)中永(yong)遠(yuan)的王(wang)牌，但(dan)高質(zhi)與(yu)服(fu)務(wu)也是用(yong)戶(hu)選(xuan)擇(ze)的關(guan)鍵(jian)，比性能、拼(pin)价格、拼體(ti)驗(yan)，全(quan)面(mian)兼(jian)得(de)才(cai)能真(zhen)正(zheng)留(liu)住(zhu)廣(guang)大(da)顧(gu)客(ke)的“芳(fang)心(xin)”，机械革 命这两款产品能接(jie)連(lian)成为明(ming)星(xing)爆款的背后，也有(you)其“不为人(ren)知(zhi)”的成功(gong)密(mi)碼(ma)。

　　“不到2000塊(kuai)真的很(hen)香(xiang)”

　　街(jie)邊(bian)小(xiao)店(dian)，是大眾(zhong)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)“煙(yan)火(huo)氣(qi)”的体現(xian)，也是消(xiao)費(fei)市场強(qiang)悍(han)“生命力(li)”的一種(zhong)釋(shi)放(fang)。經(jing)營(ying)了10多(duo)年美(mei)甲(jia)店的王晨(chen)，常常因(yin)为现在用的电脑卡(ka)頓(dun)，遭(zao)遇(yu)日常客户會(hui)員(yuan)維(wei)護(hu)、付(fu)款等(deng)经营操(cao)作(zuo)上不順(shun)暢(chang)的煩(fan)惱(nao)。

　　5月(yue)31日晚(wan)8點(dian)京东618开門(men)紅(hong)期(qi)間(jian)，她(ta)一口(kou)气买了两台机械革 命无界M5台式机，用于正常文(wen)件(jian)的打(da)印(yin)和辦(ban)公(gong)。“我(wo)知道(dao)这款产品已(yi)经算(suan)晚了，還(hai)是和隔(ge)壁(bi)打印店店長(chang)閑(xian)聊(liao)时，他給(gei)我推(tui)薦(jian)的，聽(ting)說(shuo)这條(tiao)街上好(hao)幾(ji)家(jia)店都(dou)买的这款，配(pei)好键盤(pan)鼠(shu)標(biao)顯(xian)示(shi)器(qi)也就两千多，关键听说性能挺(ting)强、實(shi)際(ji)使(shi)用也很流(liu)畅”。

　　机械革 命无界M5台式机火爆程(cheng)度，根(gen)據(ju)官(guan)方(fang)數(shu)据也能得到清(qing)晰(xi)的体现，据了解(jie)，自(zi)首(shou)发开售后，机械革 命无界M5就進(jin)入了京东“台式机热賣(mai)榜(bang) ”Top10，至今仍(reng)在榜。爆款的背后，并不是市场的“偶(ou)然(ran)”事(shi)件，根据京东相(xiang)关台式机业务負(fu)責(ze)人介(jie)紹(shao)，产品上市之(zhi)前(qian)，他們(men)就比較(jiao)有信(xin)心机械革 命无界M5会成为市场爆款。

　　这款产品正是京东通(tong)過(guo)供应鏈(lian)資(zi)源(yuan)優(you)勢(shi)，協(xie)調(tiao)擁(yong)有 靈(ling)活供应链的國(guo)产品牌“机械革 命”与上游元器件廠(chang)商達(da)成規(gui)模(mo)采(cai)購(gou)协議(yi)，打造(zao)出的具(ju)有极致(zhi)性价比的差(cha)異(yi)化(hua)定(ding)制(zhi)产品。

　　在产品定義(yi)階(jie)段(duan)，京东就通过對(dui)市场需(xu)求、銷(xiao)量(liang)等数据的洞(dong)察(cha)，借助(zhu)內(nei)外(wai)部(bu)调研(yan)机構(gou)的論(lun)證(zheng)，与最一線(xian)的用户展(zhan)开了多輪(lun)的深(shen)度訪(fang)談(tan)交(jiao)流后，確(que)定了能滿(man)足(zu)重(zhong)度办公场景(jing)的千元檔(dang)位(wei)电脑的消费需求。 像(xiang)王晨这樣(yang)店长的需求其实很難(nan)捕(bu)捉(zhuo)，京东相关台式机业务负责人分享(xiang)了自己(ji)的经验，50歲(sui)的“大朋(peng)友(you)”并不是就不用电脑，30岁的“小朋友”也并不是一定用电脑，如果(guo)單(dan)純(chun)的用年齡(ling)进行劃(hua)分，不僅(jin)仅会縮(suo)窄(zhai)用户範(fan)圍(wei)，关键不精(jing)準(zhun)容(rong)易(yi)造成誤(wu)判(pan)。

　　簡(jian)单來(lai)講(jiang)，京东对产品目(mu)标人群(qun)的定义，并不是很多厂商常見(jian)的以年龄段来划分，而是以使用的场景需求做(zuo)精确划分。

　　当消费需求被(bei)鎖(suo)定，下一步(bu)就是锁定连著(zhe)需求的“另(ling)一端(duan)”——厂商，找(zhao)到供应量的确定性。

　　基(ji)于京东的供应链优势，京东协助机械革 命溝(gou)通到高性能的移(yi)动平(ping)台处理(li)器来满足高性能办公台式机的需求，并优化产品核(he)心成本。同时，凭借京东龐(pang)大的用户基数和新(xin)品推广的豐(feng)富(fu)经验，规模化的优势就可以显现出来。买1件产品和买1萬(wan)件产品，价格自然不一样。因此(ci)京东有信心给到品牌厂商需求的确定性，厂商也就有了足夠(gou)的信心“开足馬(ma)力”。

　　“讓(rang)消费者(zhe)的使用收(shou)益(yi)，超出所(suo)购买的费用，才是正确的定价规則(ze)。”在定价时，京东与机械革 命商议，站(zhan)在消费者的角(jiao)度，让用户使用体验远超出实际购买价格的“心理認(ren)知”，将价位控(kong)制在了2000元以内。

　　硬(ying)核的性能，加(jia)上“极香”的定价，让机械革 命无界M5台式机一上市便(bian)成为了像王晨一样的众多用户的追(zhui)捧(peng)“寵(chong)兒(er)”。

　　“不輸(shu)过万的游戏本”

　　另一款爆品，是在首发时比同类产品价格至少(shao)低2000元的机械革 命极光Pro 15.6英寸游戏本。这款搭(da)載(zai)i7-12650H处理器、4060显卡的游戏筆(bi)記(ji)本，凭借极致的性价比和硬核性能，一早(zao)就将“爆款体质”寫(xie)入了自己的DNA。

　　体验过这款游戏本的00后小徐(xu)，对其大为贊(zan)賞(shang)，“游戏本最核心就是看(kan)显卡，纯看使用体验，这款几乎(hu)不输给价格过万的游戏本，畫(hua)质特(te)别絲(si)滑(hua)和流畅”。

　　据京东国产笔记本电脑业务负责人透(tou)露(lu)，机械革 命极光Pro 15.6英寸游戏本的“出街”也沒(mei)那(na)麽(me)简单。“靠(kao)着一种死(si)磕(ke)的精神(shen)磕出来的，认准了用户需求的点，就磕到底。”

　　机械革 命极光Pro 15.6英寸作为一款高性能的游戏本，首先(xian)考(kao)验的是对产品的理解力，而京东的采销不仅要(yao)懂(dong)行业、懂市场，还需要像技(ji)術(shu)人员一样，对产品層(ceng)面的理论知識(shi)有足够的理解，这样才能对产品处理器等元器件有充(chong)分认知，这是平时的“基本功”。

　　從(cong)过去(qu)几年游戏笔记本的销售情(qing)況(kuang)，京东精准发现，60甜(tian)品級(ji)显卡近(jin)年需求持(chi)續(xu)攀(pan)升(sheng)，因此早在去年年底就锁定了今年4060系(xi)显卡极致性价比游戏本的产品定制目标。

　　在确定需求和初(chu)步规划的规格后，他和團(tuan)隊(dui)就拿(na)着人群需求、用户痛(tong)点等准确的市场洞察去和品牌厂商各(ge)个层级进行沟通，先是厂商的销售等业务口，再(zai)是产品人员，再到上下游夥(huo)伴(ban)，一轮一轮的开会论证需求分析(xi)、成本实现、市场效(xiao)果，雙(shuang)方达成共(gong)识，再去報(bao)批(pi)品牌方的領(ling)導(dao)，达成反(fan)向定制的合(he)作意(yi)向。

　　“我们一天(tian)可能要和品牌方见两到三(san)回(hui)，电話(hua)会经常两三小时也是常事，反復(fu)验证想(xiang)法(fa)。”他说道。

　　这还只(zhi)是第(di)一步，为了让机械革 命极光Pro 15.6英寸的每(mei)一个零(ling)部件的功能既(ji)能满足用户的极致使用需求，但又(you)不至于“功能过剩(sheng)”导致产品价格的急(ji)速(su)拉(la)升。京东攜(xie)手品牌代(dai)表(biao)一起(qi)和上游元器件供应商展开三方洽(qia)谈，在共同的协商努(nu)力下，篩(shai)选合適(shi)且(qie)高性能的硬件和軟(ruan)件，通过规模化采购和沿(yan)用上一代模具，从上游芯(xin)片(pian)等元器件成本到产品制造成本，实现整体成本的壓(ya)缩，最大化的为消费者让利(li)，最終(zhong)为消费者帶(dai)来了这款618期间最低5999元的极致性价比体验。

　　这两款产品正是京东电脑品类反向定制打造“新品即爆款”的缩影(ying)。

　　本着为消费者负责的心态，京东采销还会不定时地(di)深入品牌自有的ODM工(gong)厂，觀(guan)察厂商的生产能力，深度了解生产销量、内部運(yun)营邏(luo)輯(ji)等各个层面，确保(bao)产品面市的销量以及(ji)质量。正如京东国产笔记本电脑业务负责人所说：“说到底，我们的本质就是跟(gen)着消费者需求走(zou)，消费者有需求，我们负责实现，并在产品销售服务层面加强消费体验，再多努力都值(zhi)得”。

　　长期以来，围繞(rao)着“价格”的戰(zhan)役(yi)，往(wang)往有其痛苦(ku)的一面。但从京东可以看到，通过借助自身(shen)的技术和供应链优势，对用户的深入洞察，对品牌的理解，不管(guan)是商家还是消费者都能够各取(qu)所需。打造真正满足消费者需求的低价好物(wu)，给予(yu)消费者购物过程优越(yue)的服务和体验，这才是消费者真正所关心和关註(zhu)的根本。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多

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