地铁广告投放APP，广告精准投放不再难！

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>百(bai)度(du)高(gao)管(guan)解(jie)讀(du)財(cai)報(bao)：文(wen)心(xin)壹(yi)言(yan)很(hen)快(kuai)會(hui)大(da)規(gui)模(mo)向(xiang)更(geng)多(duo)用(yong)戶(hu)部(bu)署(shu)

雷(lei)遞(di)網(wang) 雷建(jian)平(ping) 5月(yue)17日(ri)

百度集(ji)團(tuan)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（納(na)斯(si)達(da)克(ke)：BIDU及(ji)香(xiang)港(gang)聯(lian)交(jiao)所(suo)：9888，簡(jian)稱(cheng)：百度）昨(zuo)日公布(bu)财报。财报顯(xian)示(shi)，百度2023年(nian)第(di)一季(ji)營(ying)收(shou)311億(yi)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)10%；歸(gui)屬(shu)百度的(de)凈(jing)利(li)潤(run)（non-GAAP）达57.27亿，同比增48%。

百度智(zhi)能(neng)雲(yun)2023年第一季度营收為(wei)42亿元(yuan)，同比增长8%，且(qie)在(zai)本(ben)季度實(shi)現(xian)盈(ying)利（non-GAAP）。

隨(sui)後(hou)，百度創(chuang)始(shi)人(ren)、CEO李(li)彥(yan)宏(hong)、CFO羅(luo)戎(rong)及負(fu)責(ze)百度智能云的執(zhi)行(xing)副(fu)總(zong)裁(cai)沈(shen)抖(dou)、负责智能駕(jia)駛(shi)的执行副总裁李震(zhen)宇(yu)參(can)加(jia)電(dian)話(hua)会議(yi)。李彦宏在电话会议上(shang)透(tou)露(lu)，百度通(tong)過(guo)文心一言這(zhe)樣(yang)的AI框(kuang)架(jia)和(he)AI能力(li)，可(ke)以(yi)抓(zhua)住(zhu)當(dang)前(qian)的機(ji)会。

“我(wo)們(men)已(yi)經(jing)就(jiu)文心一言進(jin)行了(le)相(xiang)關(guan)的監(jian)管審(shen)批(pi)，並(bing)且很快就会大规模地(di)向更多的用户部署。一旦(dan)我们獲(huo)得(de)最(zui)終(zhong)的审批，我们就会通过这样的能力讓(rang)更多的用户受(shou)益(yi)。”

罗戎說(shuo)，百度的目(mu)標(biao)是(shi)繼(ji)續(xu)提(ti)高所有主(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)的利润率(lv)。與(yu)此(ci)同時(shi)，百度也(ye)將(jiang)继续投(tou)資(zi)有前景(jing)的新(xin)領(ling)域(yu)，特(te)別(bie)是文心一言和智能驾驶。“百度正(zheng)蓄(xu)勢(shi)待(dai)發(fa)，我们可以把(ba)握(wo)住生(sheng)成(cheng)式(shi)AI帶(dai)來(lai)的巨(ju)大市(shi)場(chang)机会，在未(wei)来的季度，我们将堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)地在生成式AI领域继续投资。”

以下(xia)是百度电话会议核(he)心內(nei)容(rong)：

李彦宏：大家(jia)好(hao)，歡(huan)迎(ying)大家参加我们的会议。这是百度2023年第一季度业績(ji)会。可以说，在2023年，百度获得了非(fei)常(chang)不錯(cuo)的開(kai)端(duan)，在第一季度，我们的业绩可圈(quan)可點(dian)，產(chan)品(pin)從(cong)总體(ti)上来看(kan)表(biao)现良(liang)好，并且我们的产品一直(zhi)在推(tui)動(dong)著(zhu)(zhe)整(zheng)個(ge)公司的強(qiang)勁(jin)增长。在同比增长方(fang)面(mian)，我们看到(dao)同比增长其(qi)实有加速(su)，这样的加速使(shi)得我们的营业利润率有明(ming)显改(gai)善(shan)。

在在線(xian)营銷(xiao)业务方面，我们看到营业利润率就有不错的改善，在线营销业务营业利润率的改善产生了積(ji)極(ji)影(ying)響(xiang)。从整个经濟(ji)環(huan)境(jing)来看，春(chun)節(jie)过后中(zhong)國(guo)经济有明显的改善，这對(dui)我们的业务来说是非常有益的。对於(yu)很多廣(guang)告(gao)主来说，在春节之(zhi)后需(xu)求(qiu)是非常明显的，在某(mou)些(xie)垂(chui)直领域，比如(ru)旅(lv)行、醫(yi)療(liao)保(bao)健(jian)、在线服(fu)务、本地服务等(deng)等，广告的需求非常强劲。

我们一直通过百度App来为用户提供(gong)更好的体驗(yan)。我想(xiang)在相关用户体验指(zhi)标上，我们都(dou)做(zuo)得非常好，这也为我们带来更多在线营销收入(ru)机会。2023年第一季度与去(qu)年同期(qi)相比，我们的在线营销收入有了不错的提升(sheng)。

在这一季度，AI云也实现了不错的盈利。如果(guo)以非GAAP来計(ji)算(suan)，我们的AI云业务確(que)实实现了盈利。

从2022年第二(er)季度起(qi)，我们将继续專(zhuan)註(zhu)于構(gou)建可持(chi)续增长引(yin)擎(qing)，进一步(bu)审視(shi)总体的业务，看一下有哪(na)些項(xiang)目是低(di)質(zhi)量(liang)的，是不利于长期增长的，这些项目我们会精(jing)简掉(diao)。与此同时，像(xiang)我们之前所说，我们一直在构建标準(zhun)化(hua)的AI云解決(jue)方案(an)，这样的标准化AI云解决方案可以用于不同的项目，可以幫(bang)助(zhu)我们实现更高的效(xiao)率，获得更好的财务結(jie)果。

在过去幾(ji)个季度，我们这样标准化的AI云解决方案，已经实现了AI云利润的增长，我们看到AI云的利润能力是非常强的。在非GAAP上，我们看到AI云有不错的营业利润率，已经实现了盈利。

今(jin)天(tian)，我们看到有很多變(bian)革(ge)性(xing)的技(ji)術(shu)，最近(jin)生成式AI非常火(huo)，今天我想就此来談(tan)一下我们的看法(fa)。我们希(xi)望(wang)在这一塊(kuai)进一步发力，通过生成式AI为产品和服务助力，为用户带来更好的体验，我想这裏(li)面蘊(yun)含(han)着非常大的机会。AI云、智能驾驶、移动生態(tai)還(hai)有生成式AI，这些都可以整合(he)起来。

具(ju)体到生成式AI，我们認(ren)为它(ta)可以为我们带来巨大的机会，可以以此作(zuo)为新一代(dai)互(hu)联网的引入口(kou)，并且和智能手(shou)机等产品和應(ying)用结合起来。我们会充(chong)分(fen)地利用我们在此方面的技术积累(lei)，将我们的搜(sou)索(suo)变得更好，将我们各(ge)種(zhong)产品和服务变得更好。对话和繪(hui)畫(hua)经验，我们希望将生成式AI能力和这一切(qie)整合起来。我们已经实现了快速的早(zao)期部署。

在3月，我们已经实现了非常好的大語(yu)言模型(xing)，我们认为在此方面，我们的重(zhong)大投资是成功(gong)的。在过去十(shi)年，我们一直在投资于AI，现在我们在此方面有非常强、非常紮(zha)实的底(di)子(zi)，我们可以进一步从生成式AI中获得更大價(jia)值(zhi)。应該(gai)说，随着这样的模型部署，我们也会搜集更多的數(shu)據(ju)，帮助我们做更好的自(zi)然(ran)语言處(chu)理(li)，这对于我们进一步去優(you)化大语言模型至(zhi)关重要。

在百度，我们已经构建起一系(xi)列(lie)强大的AI能力，这里邊(bian)有不同的層(ceng)次(ci)，比如在底层有AI架构，再(zai)往(wang)上有云基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)，还有深(shen)度學(xue)習(xi)框架，我们的深度学习框架叫(jiao)做飛(fei)槳(jiang)，我们还有大语言模型，以及不同的AI应用。

我想这一切都可以形(xing)成我们獨(du)特的优势，帮助我们在全(quan)过程(cheng)降(jiang)低成本，我们会有非常多的数据用于訓(xun)練(lian)，训练之后模型会变得更加强大。我想，大量的数据是我们训练的基础，我们在此方面有非常强的优势，而(er)我们的飞桨也是国内领先(xian)的深度学习框架，我们以一种整合的方式，将这一切放(fang)在一起，可以产生强大的能量，在不同的框架、不同的系統(tong)之間(jian)，我们都可以实现協(xie)同效应。

这里我可以简單(dan)舉(ju)一些例(li)子。比如训练和運(yun)行大语言模型，需要非常多的数据，也需要大量的计算资源(yuan)。为了应对这样的挑(tiao)戰(zhan)，我们使用我们专有的AI智能框架，并且去开发新的技术，在剛(gang)才(cai)提的几个层次上实现天衣(yi)無(wu)縫(feng)的整合，这有助于我们实现更好的性能、更高的吞(tun)吐(tu)量。我们改进了飞桨的兼(jian)容性。应该说，飞桨现在和大语言模型以及云基础架构有更好的兼容。

在此方面，我们真(zhen)的是做得不错。从3月份我们推出(chu)文心一言以来，我们每(mei)秒(miao)的标准化查(zha)詢(xun)增加了近10倍(bei)，这表明效率显著提高。

在此方面，我们希望进行更多的业务測(ce)試(shi)。我们的目标是，利用其能力来进一步重建或(huo)者(zhe)说重构我们的产品和服务，让我们可以向消(xiao)費(fei)者以及企(qi)业用户提供的产品和服务，都可以整合入我们的生成式AI能力。是的，不僅(jin)針(zhen)对于消费者，也针对于企业用户，这样我们让这个行业发生革命(ming)性的变化，让生活(huo)和工(gong)作变得更美(mei)好。

我们在努(nu)力构建新的生态，而文心一言就可以在这样的生态中扮(ban)演(yan)非常重要的角(jiao)色(se)，帮助我们实现更多的用例，这是我们清(qing)晰(xi)的战略(lve)，我们希望在这块市场获得更多的份額(e)，并且实现可持续的长期增长。随着越(yue)来越多的人使用文心一言，我们认为我们的产品会变得更好、更加强大，我们将收集大规模的人類(lei)真实反(fan)饋(kui)，并且以快速的方式叠(die)代、优化模型。

与此同时，我们也会根(gen)据市场需求实时地进行調(tiao)整，针对消费者、针对企业用户的需求，我们会深挖(wa)，看一下他(ta)们到底需要什(shen)麽(me)、生成式AI到底可以在哪些用例中为他们去拓(tuo)展(zhan)更多价值。而在云这一块，我们可以将云和人工智能进一步做加法，通过AI来强化我们的云，这让我们当前的产品和服务进一步变得更好用、更加强大、带来更多价值，更好地滿(man)足(zu)市场需求，并且帮助用户提高生产力和效率。

我们看到越来越多的行业、越来越多的企业，开始使用我们这样的产品，他们使用我们的开放平臺(tai)，在我们的云上，来训练他们的模型，我们想建立(li)这样的开放平台，让他们都可以基于自己(ji)的需求，去做自己的模型训练，我想这是基于我们底层能力的。我们刚才也講(jiang)了，在AI方面、云方面，我们有非常强的底层能力，因(yin)此我们有條(tiao)件(jian)建设这样的开放平台，这对我们来说非常重要，也是一项重大的挑战。

与此同时，我还想讲的是，3月我们看到与此相关的销售(shou)线索增长超(chao)过400%，这是一项重大成就，我们相信(xin)AI云将继续增长。随着时间的推移，其市场份额将进一步提升。

其实在金(jin)融(rong)行业，我们就有非常好的例子，我们与国内一家著名(ming)的保險(xian)公司合作，帮助他们提高效率，他们的員(yuan)工和客(ke)户都可以有更好的数字(zi)化体验。

为了实现这一点，我们将我们的AI能力，包(bao)括(kuo)飞桨框架等等，部署在他们的私(si)有云上，之后我们将为他们去定制(zhi)化地做一些工具，提供一些技术，帮助他们去训练和改进他们自己的模型。他们有一些独特的数据，在他们的私有云上，通过我们提供的这些工具和技术，可以进行非常好的训练。随着时间的推移，他们的系统会越来越好用。

我们可以帮助财务顧(gu)問(wen)进行大量的数据分析(xi)和研(yan)究(jiu)，帮助他们去收集不同的报告、不同的公共(gong)信息(xi)，我们相信这样的项目可以为他们的效率带来极大的提升，也可以帮助他们做更多创新。在中国金融服务领域、在軟(ruan)件行业等等不同的领域行业，我们都可以发揮(hui)更大的价值。我们与一些生产力软件开发商(shang)合作，希望进行早期的测试，将我们的AI能力整合到他们的应用中去。我们的目标是，将他们的软件变得更好用，将我们的AI能力最终带給(gei)用户，让用户从中受益。另(ling)外(wai)，我们与一些ERP公司合作，去探(tan)索ERP到底如何(he)和我们的这些能力整合。

而在教(jiao)育(yu)行业，我们也在考(kao)慮(lv)如何和在线教育公司合作。其实我们通过我们的模型，已经为一家领先的在线教育公司提供相应的支(zhi)持，他们在我们的AI云上有自己的模型训练，我们正在为他们提供更多的增强。

我们觀(guan)察(cha)到，在AI云这一行业中，我们面臨(lin)的增长真的是非常强劲的，而对这样的能力、这样的服务需求，真的是非常强劲。特别是在新冠(guan)疫(yi)情(qing)退(tui)去的大环境下，我们通过文心一言这样的AI框架和AI能力，可以抓住当前的机会。其实这里我还可以说一个在线旅行公司的例子，他们可以通过文心一言来协助他们的客服团隊(dui)，与用户更好地溝(gou)通，并且引導(dao)用户获得相关的信息。到目前为止(zhi)，相关的反馈是非常积极的，用户也开始轉(zhuan)变他们的支出，在云这块花(hua)的錢(qian)更多。

接(jie)下来转向企业，我们正在利用我们的产品，为企业带来更多的支持。在不同的行业中，我们都可以通过AI来賦(fu)能不同的企业，特别是傳(chuan)统行业的企业，使得他们能夠(gou)擁(yong)抱(bao)数字化，实现数字化转型。

此外，百度文庫(ku)还有在线文檔(dang)共享(xiang)平台，都是非常、非常重要的服务，我们可以提高用户的工作效率，使得他们更好地协作，这里面也可以整合自然语言处理，我们希望通过不同领域的劃(hua)分，面向更多的消费者。比如将我们的文心一言整合到百度地圖(tu)、百度貼(tie)吧(ba)等等等等，当然，小(xiao)度也可以整合入文心一言。可以说，当前我们做了很多测试，而测试受到的反馈也是非常积极的，这让我们感(gan)到欢欣(xin)鼓(gu)舞(wu)。

而面向未来，我们希望文心一言这样的AI能力，可以让用户带来更好的体验，可以惠(hui)及更多的用户，在未来一段(duan)时间内，我们会进一步做相关部署，而AI聊(liao)天框将成为新时代用户尋(xun)求信息和内容的流(liu)量門(men)户，我们应该继续获得更多的用户流量以及用户的心智份额。随着时间的推移，这也将为我们带来更多的变现机会。

我们与合作夥(huo)伴(ban)一起，基于文心一言来构建新的生态，在这个生态中，我们可以进一步去创新、推动增长。在监管方面，作为AI的领导者和AI倫(lun)理的倡(chang)导者，百度将继续推进负责任(ren)地使用AI，并且遵(zun)守(shou)相关的法规要求，任何新产品、新技术、新服务，都必(bi)須(xu)满足监管要求，之后才可以大规模部署。

我们已经就文心一言进行了相关的监管审批，并且很快就会大规模地向更多的用户部署。一旦我们获得最终的审批，我们就会通过这样的能力让更多的用户受益。

百度在中国运营搜索业务已经有二十多年，我们的经验豐(feng)富(fu)，我们熟(shu)悉(xi)中国文化和监管环境，我们相信我们这一切经验、这一切基础，都可以帮助我们更好地在新时代发展生成式AI技术。

4月初(chu)，国家互联网信息辦(ban)公室(shi)发布一项新的法规草(cao)案，就是针对生成式AI的，其中明确了人工智能以及深度学习框架需要满足哪一些监管要求。我相信，监管机构是非常清楚(chu)技术发展的态势的，在生成式AI早期发展过程中，这样的监管是非常有必要的，我们可以让技术朝(chao)着有利的方向发展，惠及所有人。我们对早期的发展前景感到非常欣慰(wei)，我们将继续投资，让AI能力能够去创造(zao)更大价值，为所有利益相关方都创造更大价值。

接下来我们看一下2023年第一季度的经营亮(liang)点。在这一季度，AI云的收入同比增长8%，这是非常不错的进步，环比增长4%。我们很高興(xing)地看到，按(an)非GAAP计算，AI云其实有一定的盈利。我们一直在优化，希望能够实现长期的可持续增长，我们将努力把AI整合到更多的产品、服务和解决方案中去。我们之前也提到，要做标准化的应用，我想这样的标准化可以帮助我们在不同的行业，为更多的用户提供高效的服务。

其实在去年第二季度，我们已经做了面向AI云的低利润项目整理，我们希望将那(na)些低利润项目砍(kan)掉，来实现更健康(kang)的业务組(zu)合、更好的成本结构。我们也会关注哪一些用例是最关鍵(jian)的，在这些用例上，我们会进一步去实现标准化，让我们的解决方案实现可復(fu)制。

在水(shui)务领域，去年我们就成功复制了AI解决方案，泉(quan)州(zhou)水利公司之前有一些项目，直接可以复制到广州水务公司，这里面主要是针对水量預(yu)测和水壓(ya)控(kong)制。

2023年第一季度，我们部署了非常多的标准化解决方案，刚才说的水务解决方案，也是用到了甘(gan)肅(su)省(sheng)林(lin)趙(zhao)縣(xian)自来水公司，这是非常好的例子，我们可以做更好的标准化，我们可以通过AI，来为传统行业的不同用户带来更大价值。面向未来，我们将继续扎实推进AI相关能力的开发和部署。

接下来我想谈一下智能驾驶。智能驾驶在2023年第一季度继续取(qu)得不错的进展。与去年同期相比，我们在开放道(dao)路(lu)上的测试有非常非常多的增长，而我们也看到，蘿(luo)蔔(bu)快跑(pao)在2023年第一季度提供的出行趟(tang)次达到了66萬(wan)，同比有200%多的增长，环比增长也是非常明显的。萝卜快跑有非常显著的增长，同时，安(an)全运营記(ji)錄(lu)是非常非常好的，因此我们可以获得更多的許(xu)可，在中国各地进行更多测试。

3月17日，萝卜快跑获准在北(bei)京(jing)亦(yi)莊(zhuang)地區(qu)提供全无人驾驶叫車(che)服务。

目前我们正在北京、武(wu)漢(han)和重慶(qing)三(san)个城(cheng)市提供全无人共享出行服务。我们正在优先考虑在可以提供无人驾驶商业运营的地区擴(kuo)大车队和采(cai)用乘(cheng)客，提供收费服务。我们的努力正在产生良好的结果。去年8月，我们在武汉首(shou)次获得在公共道路上提供此类服务的许可，现在我们有135多輛(liang)无人驾驶汽(qi)车。萝卜快跑提供的付(fu)费乘车服务中，有三分之一以上是完(wan)全无人驾驶的。

面向未来，我们会进一步发挥我们的智能驾驶能力，将这样的能力带给更多的用户。我们坚信，自动驾驶服务的需求将持续增长，我们将进一步专注于技术和运营能力，提供更安全、更可靠(kao)的服务。对于公眾(zhong)来说，这样的服务是非常有价值的。

接下来转向移动生态。我很高兴地告訴(su)大家，在线营销收入在2023年第一季度恢(hui)复了同比正增长。同时，也有运营利润的增加。这样的增长背(bei)后，有重要的驅(qu)动因素(su)，其中之一就是中国经济复蘇(su)，以及总体的商业环境改善，这一切都是在中国放开新冠疫情相关管控之后发生的。我刚才也提到过，有很多垂直领域对广告的需求非常强，包括旅行、医疗保健、在线服务、本地服务等等。

我想广告主会进一步调整他们的广告预算，这些垂直领域，他们的需求非常强，他们就需要做更多的广告。我想在刚才说的垂直领域，广告需求应该已经回(hui)到新冠疫情前的水平，我们希望进一步去改善产品，进一步去做整合，比如短(duan)视頻(pin)，就会进一步整合。我们通过短视频，可以去发挥更大的广告价值。

还有零(ling)售和电商这块，我们也看到有快速的增长，有更多的商家、更多的消费者在我们的平台上实现交易(yi)，而我们平台促(cu)成的GMV，在2023年第一季度同比增长高达55%，这展示出我们的平台在这些垂直领域中有持续的吸(xi)引力。特别是在电商领域，我们的用户和流量在2023年第一季度持续增长。

而百度App其月活在3月份同比增长4%，有更多的用户使用百度App进行移动搜索，移动搜索量穩(wen)步增长，这反映(ying)了用户对于百度搜索有非常强的依(yi)賴(lai)，用户将百度搜索作为其主要信息来源，对此也非常重视。

在2023年第一季度，我们继续专注于提升用户体验和用户满意(yi)度。在用户側(ce)，百度App有非常好的特性，比如我们针对不同年齡(ling)层的用户，都会有相应的功能和特性，特别是针对年輕(qing)女(nv)性，我们做了相应的设计，希望他们在百度相应的頁(ye)面上，特别是探索页面上，有更好的信息获取，有更好的体验，从而满足他们多样化的需求。

我们将继续进一步探索视频相关的功能和特性，在百度App上，我们会整合更多的视频，而AI和视频也是可以进一步实现协同效应，这一努力，将继续提高用户参与度，并拓展我们的用户群(qun)。在广告方面，我们也可以有更好的变现能力。

提到广告，我还想说一下，在去年我们推出AIGC能力以来，我们一直在和广告商一道，研究如何通过这样的能力来做更有效的广告。我们允(yun)许广告主来指定非常具体的广告需求。我们的生成式AI平台，可以提供自定義(yi)選(xuan)项，让广告主来选擇(ze)他们到底想如何投放广告。

有一家广告主使用我们的AIGC能力来创建广告，效果非常好，我们的AI也可以生成广告，而广告主他们自己也可以使用我们的AI工具，来创建更好的广告。通过AI，我们可以将广告最终的销售线索提高20%。

2023年第一季度，采用AIGC的广告主在我们的平台上的广告支出，实现了逐(zhu)年的增加，并且环比也是增加的，这展示出我们的技术真的非常有价值。今年年初，我们开始使用AIGC能力，来帮助广告主在平台上回应用户询问，这真的是非常有效的沟通，效率非常高。例如，一位(wei)B2B广告商在使用我们的AIGC技术后，3月份的销售线索每月增长超过100%。

我们正在将服务扩展到越来越多的广告商，帮助他们更好地为客户服务，并推动业务成果的改善。这些努力提高了我们平台上广告商的投资回报率。展望未来，我们仍(reng)然致(zhi)力于通过利用我们尖(jian)端的生成人工智能技术，帮助我们的广告商接觸(chu)和转化他们的目标受众。

百度CFO罗戎：2023年第一季度，我们有效地发挥经营杠(gang)桿(gan)的作用，百度核心非GAAP经营利润率自去年同期的17%，及前一季节的21%，增长至23%，生成式AI带来AI新模式的变革。百度正蓄势待发，我们可以把握住生成式AI带来的巨大市场机会，在未来的季度，我们将坚定不移地在生成式AI领域继续投资。

2023年第一季度，百度总收入是311亿元，同比增幅(fu)10%。百度核心收入是230亿元，同比增幅8%。在线营销收入是166亿元，同比增幅6%，非在线营销收入是64亿元，同比增幅11%，

第一季度，百度智能云同比增长8%，达到42亿元人民(min)幣(bi)。IT收入83亿元，同比增长15%。收入成本为152亿元人民币，同比下降3%。百度核心的营收成本为94亿元人民币，同比下降4%。

营业费用为110亿元人民币，同比增长7%，主要是由(you)于渠(qu)道支出和促销市场费用的增加。百度核心的运营费用为95亿元人民币，同比增长5%。百度核心管理费用为45亿元人民币，同比增长16%。行政(zheng)和管理费用在本季度占(zhan)百度核心收入的20%，而去年同期为18%。百度核心研发费用为50亿元人民币，同比下降3%。本季度，研发占百度核心收入的22%，低于去年同期的24%。营业收入为人民币50亿元。

百度核心的营业收入为41亿元人民币。百度核心的营业利润率为18%。非公认会计准則(ze)营业收入为64亿元人民币。非公认会计准则百度核心的营业收入为54亿元人民币，非公认会计原(yuan)则百度核心的运营利润率为23%。其他净收入总额为26亿元人民币，主要包括长期投资的公允价值收益15亿元人民币。

去年第一季度，我们确认了30亿元的公允价值損(sun)失(shi)，其中很大一部分长期投资包括但(dan)不限于对公共和私营公司權(quan)益性證(zheng)券(quan)以及私募(mu)股权基金的投资。

所得稅(shui)费用在2023年第一季度是12亿元，同比增幅205%，主要是由于税前利润增加所至。归属百度的净利润是58亿元，每ADS稀(xi)釋(shi)收益是15.92元，归属百度的核心净利润是55亿元，百度核心净利润率是24%，非GAAP下归属百度的净利润是57亿元，非GAAP下每ADS稀释收益是16.1元，非GAAP下归属百度核心的净利润是53亿元，百度核心非GAAP下净利润率是23%。

接下来我们看一下EBITDA情況(kuang)。经调整EBITDA是81亿元，经调整EBITDA利润率是26%。百度核心经调整EBITDA是70亿元，百度核心经调整EBITDA利润率是30%。

截(jie)至2023年3月21日，我们的现金、现金等价物(wu)、受限制现金及短期投资总余(yu)额是1940亿元。现金、现金等价物、受限制现金及短期投资，如果不考虑愛(ai)奇(qi)藝(yi)则是1888亿元。自由现金流为45亿元人民币，不包括爱奇艺的自由现金流是35亿元人民币。截至2023年3月31日，百度核心約(yue)有3.6万名员工。在本季度的另一份报告中，爱奇艺产生了约10亿元的非公认会计准则营业收入和约10亿人民币的自由现金流。

提问：第一个问題(ti)是关于广告业务的。我们知(zhi)道，当前该行业在复苏，逐月复苏的趨(qu)势是怎(zen)么样的？按照(zhao)每个月来比較(jiao)，是不是看到在逐漸(jian)好转？此外，在不同的垂直领域，妳(ni)们看到有哪一些垂直领域風(feng)险比较大？对于这些垂直领域，你们的风险敞(chang)口有多大？广告主的需求在平台上有怎样的变化？面向全年，你们认为这块有怎样的增长率？

李彦宏：我们很高兴看到我们的在线营销业务取得了重大进展。第一季度，营收实现了驚(jing)人的回升，并恢复了较高的个位数增长。回想一下，去年，在线营销收入同比下降了四(si)个季度。我认为第一季度是4%，第二季度是10%，第三季度是4%，第四季度是6%。现在我们正处于一个积极的领域，第二季度的势頭(tou)进一步加强。

2023年第一季度，主要的增长是来自我们刚才提到的一些线下垂直领域。我刚才提到了哪些，包括医疗健康/保健、旅行等等。在新冠疫情后，人们需要更多的旅行，疫情三年真的悶(men)壞(huai)了，现在人们需要出去旅行，甚(shen)至需要出去度假(jia)。我们看到在该垂直领域，在线营销的需求真的非常强，可以说该垂直领域是我们在线营销收入进一步增长的重要驱动因素。

百度核心的整体利润率变得更好了，我们持续关注于用户体验。

我们看到，用户在平台上，参与度逐渐提升，我们在平台上，流量有强劲增长。中国现在是重新开放了，沒(mei)有任何管控措(cuo)施，人们在线下花的时间更长，而百度App在3月实现了月活非常好的增长，这说明用户对于百度App有非常强的依赖，他们非常希望也非常喜(xi)欢使用百度App来获取信息和知識(shi)。

我们可以做一下广告相关的预测。我们认为，在未来，广告主会进一步认识到百度App以及百度搜索可以带来的非常棒(bang)的广告机会，我们相信我们处于有利地位，可以从中受益。

此外，我想提一下生成式AI。生成式AI可以带来重大的机会，可以帮助我们更好地做搜索，用户的訪(fang)问途(tu)徑(jing)及内容创建新途径等等，都可以通过生成式AI来做更好的整合，将这一切都整合入我们的App。我们预计，用户流量和参与度将会持续上升，从而进一步推动我们的总体健康增长，这对于我们的在线营销收入来说，也是利好因素。

我们刚才反复提到文心一言，文心一言可以整合到我们更多的产品和服务中去。

可以说我们最终是想将文心一言整合到我们所有的产品和服务中去，这当然会为我们带来更多的广告价值，让广告主他们的广告更有针对性，这也意味(wei)着我们的在线营销业务可以实现持续增长。

当前，基本面是非常不错的，我们认为在这样的基本面下，我们的在线营销收入是向好的。随着中国的GDP实现更好的增长，我们的在线营销也一定可以做得更好。

百度将继续投资文心一言和智能驾驶

提问：百度去年做了相应的降本增效措施，现在有没有看到去年大规模的成本降低之后，获得了哪些新的利用驱动因素？我们如何看待百度核心在未来的经营利润率？或者说面向未来，百度核心的经营利润率应该有怎样的趋势？

罗戎：我们去年确实采取了多项改善措施，来提升我们的运营效率，这非常重要。在过去四五(wu)个季度中，我们都在坚决地执行这样的改善措施。我们看到，这样的措施是行之有效的，我们不仅是关注成本利润，我们还关注我们的组織(zhi)是否(fou)可以有非常高的运作效率，我们是否可以让组织实现长期的可持续增长。

我们可以看到，我们的非GAAP经营利润率有非常不错的表现。我们刚才也提到了，到现在是23%，自由现金流，比一年前也增长了200%以上，而这样的增长，说明我们之前采取的措施是行之有效的，这方面可以再具体分解一下。

首先是移动生态。我们希望移动生态这块有更加健康的增长，我们希望能够通过调整，促进这块的增长。另外，在AI以及AI云这块，我们刚才也讲到了，要砍一些利润非常低的项目，聚(ju)焦(jiao)于我们的核心能力和优质项目。我们的标准化非常重要，我们希望将一个行业，或者说一些客户的解决方案，能够复制到其他客户的场景中去，这可以帮助我们提高效率、降低成本。对于我们来说，我们刚才讲的标准化的例子，真的是意义重大的里程碑(bei)。

展望未来，我们的目标是继续提高我们所有主要业务的利润率。与此同时，百度也将继续投资有前景的新领域，特别是文心一言和智能驾驶。

我们的战略投资实際(ji)上与我们的长期增长目标非常一致，这也反映了我们已经确定的兩(liang)个重要潛(qian)在机会领域。通过专注于这些领域，我们的目标是获得更大的市场份额，并努力推动可持续增长，同时为股東(dong)带来更多价值。

就近期而言，我认为对新机会的增量投资也是相当可控的损益。总体而言，我们对紀(ji)律(lv)、执行和运营效率的关注，同时我们试图抓住长期增长机会，所有这些努力都导致了百度第一季度整体核心利润率的提高，这将在未来几个季度继续下去。

我们将审慎(shen)管理我们的损益，利用我们的核心业务改进，进一步推动可持续增长。

希望AI云的利润率有非常好的提升

提问：AI云收入有非常不错的增长，面向未来这块业务的收入，会有怎样的曲(qu)线，你们对于2023年剩(sheng)下的时间会有怎样的预测？AI云是否会在2023年剩下的时间中带来增量收入？

另一个与云相关的问题是边际利润。随着你们在收入增长和利润率方面的改善，我们应该如何看待未来云计算的正常收入增长和利润率?

沈抖：从去年第二季度开始，我们就在做相应的努力。我们在好几个方面都有相应的举措，进一步去改善AI云。我们希望AI云的利润率可以有非常好的提升。

首先，我们坚定地砍掉了一些低质量的AI云项目和产品。另外，我们致力于新技术的开发，我们也想去寻找(zhao)相应的合作伙伴来部署我们的AI云解决方案，并且努力地实现标准化，跨(kua)越不同的行业和不同的客户，来部署AI云解决方案。

我们不斷(duan)地投资，将我们的AI云的底层能力进一步夯(hang)实，我们希望这可以提升我们的競(jing)爭(zheng)力。順(shun)便(bian)说一句(ju)，我们的AI云在2023年第一季度按非GAAP计算，其实是实现了盈利的。

在中国重新开放之后，我们终于可以与客户线下見(jian)面，来执行之前擱(ge)置(zhi)的项目，并且提出我们的建议。我们相信，AI云收入会进一步加速。在未来几个季度，这样的趋势还将持续下去。

在AI云这一领域，我们可以进一步抓住更多的份额，实现更好的增长。从3月中旬(xun)以来，我们已经收到10万项测试請(qing)求，这些测试请求都是针对文心一言的，这些测试请求是来自企业用户的。从3月中旬以来，有非常多的企业用户来向我们发出测试文心一言的请求，总请求数超过了10万。我们希望与他们协作，来帮助他们改善他们的软件，比如财务软件、教育软件、在线旅行软件等等。

我们认为，生成式AI的趋势是势不可擋(dang)的，我们希望在这一方面上继续前进，抓住光(guang)明的未来。我们的用户非常渴(ke)望去探索生成式AI，并且用我们的文心一言来支撐(cheng)他们的业务，即(ji)使当前我们还处于文心一言的早期階(jie)段，他们都非常願(yuan)意去测试。他们相信，即使是早期阶段，我们也可以通过文心一言来提高他们的生产力，进而提升他们的竞争优势。

实际上，正如Robin提到的，一些客户已经选择在我们的云平台上开发他们自己的大型模型，我们需要利用4层AI架构的优势，正如Robin刚才的发言中提到的。

展望未来，我们的重点仍然是为现有的云业务实现健康和可持续的收入增长，同时我们努力提高利润率。与此同时，我们将利用大型语言模型的长期巨大市场机会。当然，我们也致力于文心一言的投资和价值创造。总的来说，我们相信，从长遠(yuan)来看，我们将继续在云收入方面超过同行。

希望降低文心一言的成本

提问：可不可以谈一下文心一言的增长曲线可能会是怎样的，变现机会有哪些？我们应该如何进一步理解文心一言？文心一言将如何重塑(su)我们现有的业务模式？

李彦宏：文心一言是非常好的，我们刚才花了很多时间来谈文心一言，我们在此方面取得了巨大进展。3月份推出的，现在已经升級(ji)了4次。在某些场景下，我们可以将文心一言的成本降低90%。面向未来，我们将继续专注于文心一言的迭代和开发，我们有些竞争对手仍然专注于模型的训练，而我们已经邁(mai)向前方，我们希望进一步去降低文心一言的成本，这里我们讲的是影响成本。

我们希望显著降低文心一言的影响成本，从而让文心一言为更多人所用，从而让它发展得更好。我们相信，百度开发的AI框架是与众不同的，可以帮助我们盡(jin)快地去部署，并且在部署的过程中，甚至在之前的开发过程中，需要的工作量是非常低的，效率是非常高的。我们有非常扎实的基础，我们可以沿(yan)着当前的道路继续推进文心一言的使用和部署。

我们可以将文心一言整合到我们所有的产品和服务中去。可以说，我们能够去增强甚至重构我们现有的产品和服务组合，这将进一步夯实我们的领先位置，并帮助我们获得更多的市场份额。在云、在线营销方面、智能设備(bei)等方面，我们都可以通过文心一言进一步夯实市场地位，获得更多市场份额。

我们刚才提到，有那么多的企业客户现在想测试文心一言，即使文心一言还处于比较早期的阶段，他们也愿意通过这样的生成式AI能力，改善他们的业务模式，提高他们的生产力和效率，这证明生成式AI真的有非常大的力量，而大语言模型也是有巨大潜力的。

自推出以来，我们见证了越来越多的企业和实体使用文心一言，成千(qian)上万的企业和实体排(pai)队测试。

这是对百度人工智能能力的认可，尤(you)其是我们强大的基础模型。为了帮助客户更好地使用文心一言，我们开发了工具和技术来支持使用客户独特数据的培(pei)训和精煉(lian)模型，这也促使了系统的持续改进。

随着时间的推移，用户对于生成式AI的需求将会越来越嚴(yan)苛(ke)，甚至说越来越挑剔(ti)，我们到时候(hou)也一定可以满足他们的需求。生成式AI和大语言模型，我们有非常强的能力，用户对此是非常清楚的。我们看到，越来越多的用户正在等待遷(qian)移到云上，就是我们的AI云。我们希望在AI云上，为用户提供更多的能力，这样也可以提高我们的竞争力。

3月份推出文心一言之后，我们实现了非常好的增长，通过AI来实现的销售线索，年同比增长是400%左(zuo)右(you)。

在未来，我们希望在云和AI这块，为更多人提供更多、更好的机会，而在线营销也会从中收益。我们之前提到过，我们会不断地升级文心一言，推出面向消费者的更流行的产品，我们会将文心一言整合到百度App中去，让文心一言在日常搜索中为用户带来更多价值，而百度大家庭(ting)中的其他App，也会整合入文心一言的能力。

我们收到的最初用户反馈非常有希望。在广泛(fan)实施后，我们将迅(xun)速获得用户流量和参与度，从而重塑中国互联网和移动行业的竞争格(ge)局(ju)。总之，ERNIE Bot的进展非常令(ling)人鼓舞。我们对未来感到兴奮(fen)。我们正在突(tu)破(po)人工智能的界(jie)限，探索新的增长途径。

积极应对未来的完全无人驾驶运营

提问：刚才我们聽(ting)到了萝卜快跑的更新。在2023年，你们对于萝卜快跑有怎样的战略？你们想如何推进萝卜快跑的部署？你们现在已经可以完全不要驾驶员，也不要安全员了，这样的业务模式在未来可以如何进一步推广，而这对于你们在这方面的收支平衡(heng)时间表会有怎样的影响？在今年，萝卜快跑可能会有哪些催(cui)化劑(ji)因素，或者是里程碑事(shi)件？

李震宇：到目前为止萝卜快跑仍然是全球(qiu)最大的无人车出租(zu)服务商，在2023年第一季度，我们提供了66万次出行，这一数字还在持续增长。我们的目标是完全依赖无人驾驶技术或自动驾驶技术来运营车队，为公众提供更好的服务。我们始终牢(lao)记萝卜快跑实现收支平衡的目标，我们会建立可持续的商业模式，促进萝卜快跑的进一步发展。

为此，我们会进一步考虑如何降低运营成本，如何去改善运营效率。在成本这一侧，我们专注于降低人力成本，现在没有驾驶员，也没有安全员，这就是人力成本的极大降低。而在车辆的运营成本方面，我们做了分析，其实人力成本和硬(ying)件成本是最大的两块，我们也会进一步研究硬件，看一下硬件成本该如何降低。

刚才在发言的时候，Robin对此也有所提及，我们有更多的测试里程，也有更多的许可，这意味着萝卜快跑可以收集更多的数据。

在北京亦庄，我们已经获得了许可，在开放道路上去做更多的测试。而在开放道路上，为公众提供这样的没有驾驶员，也没有安全员的服务，是我们向前迈的一大步，可以说萝卜快跑当前的发展态势是非常积极、非常健康的。用户非常信任萝卜快跑，而政府(fu)和监管部门也非常信任萝卜快跑，要感謝(xie)用户、政府及监管部门。我们将继续研究，看一下萝卜快跑如何能够进一步健康地发展。

去年8月，我们在武汉开始提供全无人驾驶叫车服务。现在，我们仍在努力增加更多无人驾驶汽车，并扩大运营区域。正如Robin之前提到的，萝卜快跑在武汉提供的车辆中，超过三分之一是完全无人驾驶的出租车。我们认为这个数字在未来还会继续上升。我们将加强安全，并积极应对未来的完全无人驾驶运营。

对于硬件成本，我们相信在未来RT6和其他出租车新车型发布后，这一成本将继续下降。在运营效率方面，我们已经看到全国平均(jun)每日乘车量稳步增加。未来，我们将继续自动化我们的运营战略，以在机器(qi)人出租车方面取得长期成功。

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