如何让国学机广告更吸引人？

1. 突出产品特点

国学机作为一种教育机器，其产品特点体现在哪里？比如，可以在广告中强调国学机的教育理念、教育方式和对孩子的帮助。可以列举一些国学机的挑战，比如孩子们需要了解的文化和历史，以及如何培养他们的品格和素质。国学机广告还可以强调国学机的学科教育，如中文、数学、英语等。通过这样的亮点特色，引导目标受众的兴趣。

2. 找准目标受众

国学机广告必须有一个准确的目标受众，例如，有一些家长更注重孩子的学术成绩，有一些家长更关注孩子的品德修养，有一些家长更注重家庭教育的效果。国学机广告需要根据目标受众的特点，制作出适合他们的广告内容和广告语。例如，如何激发家长的兴趣，从而产生购买意愿，使家长们愿意为孩子付出更多。

3. 选择适合的广告平台

国学机广告的投放平台可以选择电视广告，网络广告、地铁广告或杂志等，不同的平台对于目标受众的传播效果也有差异。例如，电视广告可以将广告传递到更多的人，但是效果可能会被网上广告和社交媒体广告所超越。所以，需要根据目标受众的特点和预算制定适合的广告投放计划。

4. 挖掘情感价值

国学机作为一种教育产品，在广告中恰当地挖掘情感价值，将有助于吸引目标受众的关注。例如，将广告制作成一段温馨的家庭生活场景，为孩子们提供看似随意的学习环境，使孩子感到愉悦和开心；另外，将广告制作成一段亲子互动和家庭教育的内容，让家长们能够更加关注孩子的学习和成长。

总结

国学机广告的关键在于找准目标受众，突出产品特点，选择适合的广告平台和挖掘情感价值等方面，必须根据目标受众的特点和预算，制定出适合的广告投放计划，以达到最好的广告效果。只有这样，才能让国学机广告更吸引人。

问答话题

Q: 如何制作一条吸引人的国学机广告？A: 制作一条吸引人的国学机广告需要以下几个要素：
1. 强调产品特点和优势，例如，如何帮助孩子在学术和素质方面有所提升；
2. 找准目标受众，制作适合他们的广告内容和广告语；
3. 选择适合的广告平台，例如电视广告、网络广告、地铁广告或杂志；
4. 挖掘情感价值，制作吸引人的广告语和图文内容。
Q: 国学机广告有哪些禁止用语？A: 国学机广告禁止使用违反广告法规的用语，禁止使用夸张、虚假或欺骗性质的用语。禁止使用最好、最优惠、最大等类似用语，而应用真实的数据和事实进行描述。广告中不得出现电话、网址等直接联系方式，只能提示咨询网站客服以获取更多信息。
Q: 国学机广告如何创造出更好的宣传效果？A: 国学机广告可以创造更好的宣传效果，需要注意以下几个方面：
1. 强调产品的亮点特色和优势，制作精美的广告视觉效果；
2. 制定适合目标受众的广告投放计划，选择合适的广告平台和广告形式，以投放有限的资源实现最好的效果；
3. 将广告语言化和情感化，让受众更容易理解，以感性和情感的方式吸引目标受众的关注；
4. 使用真实的数据和事实，以吸引目标受众的注意力，同时注重产品的品质和服务，以确保广告宣传效果的可持续性。

如何让国学机广告更吸引人？特色

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開(kai)直播公(gong)司(si)、設(she)電(dian)商(shang)總(zong)部(bu)、出(chu)售(shou)資(zi)產(chan)，難(nan)以(yi)實(shi)現(xian)自(zi)救的(de)美邦服(fu)飾(shi)寄(ji)希(xi)望(wang)於(yu)直播带货。近(jin)日(ri)，美邦服饰先(xian)後(hou)成(cheng)立(li)兩(liang)家(jia)直播公司，同(tong)時(shi)宣(xuan)布(bu)成立电商总部，入(ru)局(ju)直播电商。不(bu)管(guan)是(shi)此(ci)前(qian)的邦購(gou)網(wang)還(hai)是有(you)範(fan)App，對(dui)于电商，美邦服饰有著(zhe)自己(ji)的執(zhi)着。然(ran)而(er)，當(dang)前两次(ci)嘗(chang)試(shi)均(jun)以失(shi)敗(bai)告(gao)終(zhong)，直播带货會(hui)是美邦的救命(ming)稻(dao)草(cao)吗？

再(zai)入电商“局”

对于線(xian)上(shang)电商的布局，美邦服饰有“億(yi)點(dian)点”执着。7月(yue)5日，北(bei)京(jing)商報(bao)記(ji)者(zhe)從(cong)國(guo)家企(qi)業(ye)信(xin)用(yong)信息(xi)公示(shi)系(xi)統(tong)官(guan)网獲(huo)悉(xi)，美邦服饰于近期(qi)成立两家电商直播公司——杭(hang)州(zhou)美特(te)斯(si)數(shu)字(zi)产业有限(xian)公司和(he)浙(zhe)江(jiang)美特斯数字产业有限公司。

根(gen)據(ju)工(gong)商信息，两家电商直播公司均由(you)美邦服饰100%持(chi)股(gu)，法(fa)定(ding)代(dai)表(biao)人(ren)、总經(jing)理(li)兼(jian)执行(xing)董(dong)事(shi)均為(wei)美邦服饰創(chuang)始(shi)人周(zhou)成建(jian)。经營(ying)范圍(wei)涉(she)及(ji)技(ji)術(shu)服務(wu)、技术开發(fa)、技术咨(zi)詢(xun)、互(hu)聯(lian)网銷(xiao)售（除(chu)销售需(xu)要(yao)許(xu)可(ke)的商品(pin)）；服裝(zhuang)服饰批(pi)发；服装服饰零(ling)售；互联网直播技术服务等(deng)。

有消(xiao)息稱(cheng)，美特斯邦威(wei)將(jiang)在(zai)杭州打(da)造(zao)电商总部，獨(du)立于上海(hai)总部管理運(yun)营。美邦官方(fang)旗(qi)艦(jian)號(hao)将于7月底(di)直播。

就(jiu)相(xiang)關(guan)消息，北京商报记者对美邦服饰進(jin)行采(cai)訪(fang)，但(dan)截(jie)至(zhi)发稿(gao)未(wei)收(shou)到(dao)回(hui)復(fu)。

雖(sui)然未作(zuo)出回應(ying)，但从過(guo)往(wang)來(lai)看(kan)，美邦服饰壹(yi)直对电商頗(po)为执着。2010年(nian)美邦服饰上线了(le)自建的电商平(ping)臺(tai)邦购网，計(ji)劃(hua)为旗下(xia)美特斯邦威、MEamp;CITY和MEamp;CITY KIDS等品牌(pai)打通(tong)线上线下融(rong)合(he)的路(lu)徑(jing)。2015年，美邦服饰再度(du)上线社(she)區(qu)概(gai)念(nian)的电商App“有范”，尋(xun)求(qiu)线上电商渠(qu)道(dao)的突(tu)破(po)。有消息称当时“有范”App連(lian)續(xu)两季(ji)冠(guan)名(ming)贊(zan)助(zhu)熱(re)門(men)网絡(luo)綜(zong)藝(yi)《奇(qi)葩(pa)說(shuo)》，廣(guang)告宣傳(chuan)費(fei)翻(fan)倍(bei)，飆(biao)升(sheng)至上亿元(yuan)，虽砸(za)下重(zhong)金(jin)，但並(bing)沒(mei)有掀(xian)起(qi)太(tai)大(da)的水(shui)花(hua)，有范App存(cun)在的时間(jian)不到三(san)年。

虽然美邦服饰没少(shao)折(zhe)騰(teng)，但从线上渠道的占(zhan)比(bi)来看，美邦服饰依(yi)然以线下为主(zhu)。財(cai)报数据顯(xian)示，2022年，美邦服饰线上销售僅(jin)占总营收的24%，线下加(jia)盟(meng)渠道的销售額(e)仍(reng)占大頭(tou)。

如(ru)今(jin)开设直播公司，设立电商总部，被(bei)业界(jie)認(ren)为是美邦服饰进入直播領(ling)域(yu)寻找(zhao)機(ji)会。

在鞋(xie)服行业品牌管理專(zhuan)家、上海良(liang)棲(qi)品牌管理有限公司创始人程(cheng)偉(wei)雄(xiong)看来，目(mu)前，直播带货賽(sai)道仍在增(zeng)長(chang)，虽然美邦服饰入局略(lve)遲(chi)，但对于当前的美邦服饰而言(yan)不失为值(zhi)得(de)尝试的一種(zhong)方法。

据了解(jie)，美邦服饰已(yi)实现抖(dou)音(yin)日常(chang)直播。剛(gang)过去(qu)的“6·18”购物(wu)節(jie)，美邦在电商平台活(huo)動(dong)基(ji)礎(chu)上，也(ye)疊(die)加了品牌的促(cu)销活动。美邦服饰也对外(wai)表示会結(jie)合新(xin)零售轉(zhuan)型(xing)业务方向(xiang)，加大市(shi)場(chang)营销推(tui)广，推进與(yu)新媒(mei)體(ti)渠道及直播類(lei)平台合作，以促进公司销售。

出售资产难自救

开辟(pi)直播业务，被业界认为是美邦服饰寻求繼(ji)续发展(zhan)拯(zheng)救业績(ji)的策(ce)略之(zhi)一。

从财报数据来看，美邦服饰当前的发展狀(zhuang)況(kuang)并不樂(le)觀(guan)。财报数据显示，2022年，美邦服饰的营业总收入14.39亿元，同比下降(jiang)45.45%；虧(kui)損(sun)8.23亿元，上年同期亏损4.02亿元。

伴(ban)隨(sui)业绩巨(ju)额亏损的是门店(dian)的大量(liang)关閉(bi)和旗下资产的頻(pin)繁(fan)出售。

财报数据显示，美邦服饰2019-2021年门店分(fen)別(bie)減(jian)少785家、683家和403家，三年累(lei)计关店1871家。截至2022年末(mo)，美邦服饰直营店鋪(pu)仅剩(sheng)29家，加盟店铺997家。

与此同时，美邦服饰频繁出手(shou)旗下资产。今年6月，美邦服饰发公告以3亿元向雅(ya)戈(ge)爾(er)出售其(qi)所(suo)持有的位(wei)于遼(liao)寧(ning)省(sheng)沈(shen)陽(yang)的店铺。2022年10月底，美邦服饰以1.9亿元出售其位于湖(hu)北省武(wu)漢(han)市的店铺；2022年12月，美邦服饰以1.3亿元價(jia)格(ge)出售其位于貴(gui)州省贵阳市的店铺。对于频繁出售资产，美邦服饰表示，交(jiao)易(yi)有利(li)于公司盤(pan)活现有资产，所得款(kuan)項(xiang)将用于補(bu)充(chong)公司流(liu)动资金。

程伟雄表示，从目前来看，美邦服饰直营门店所剩無(wu)幾(ji)，加盟的比例(li)也在大量减少，营收上也下滑(hua)得厲(li)害(hai)，美邦服饰需要突围。当资金有限，发力(li)线上是更(geng)好(hao)的選(xuan)擇(ze)。入局直播电商后，美邦服饰通过对品牌资源(yuan)、供(gong)应资源，品牌发展套(tao)路整(zheng)合，再通过直播赛道輸(shu)出，对于美邦而言是一個(ge)突破口(kou)。

其实，鞋服行业因(yin)发展不佳(jia)转向直播带货行业的例子(zi)也有。此前，星(xing)期六(liu)随着发展不佳，逐(zhu)漸(jian)转向以直播带货为主的互联网业务，同时也改(gai)名为遙(yao)望科(ke)技，虽然合作过張(zhang)柏(bai)芝(zhi)、賈(jia)乃(nai)亮(liang)、黃(huang)子韜(tao)、婁(lou)艺瀟(xiao)等明(ming)星，簽(qian)約(yue)了超(chao)过100个主播達(da)人，更是邀(yao)請(qing)到梅(mei)西(xi)“坐(zuo)台”，但也依然没有改變(bian)其业绩亏损的局面(mian)，遥望科技2022年亏损约2.65亿元。

在深(shen)圳(zhen)市思(si)其晟(sheng)公司CEO伍(wu)岱(dai)麒(qi)看来，对于服饰行业，尤(you)其快(kuai)时尚(shang)而言，线上短(duan)視(shi)频及直播平台的沖(chong)擊(ji)相当大，尤其不少明星带货也会选择大眾(zhong)化(hua)价格带的服饰，因而快时尚品牌连鎖(suo)的份(fen)额受(shou)到很(hen)大的蠶(can)食(shi)。如果(guo)企业基于企业经营利潤(run)情(qing)况原(yuan)因，关闭一部分线下效(xiao)益(yi)差(cha)的门店，同时开啟(qi)线上直播，另(ling)辟新渠道，还是比較(jiao)可行的方法。不过当下這(zhe)个领域已经競(jing)爭(zheng)非(fei)常激(ji)烈(lie)，美邦服饰进入时间较晚(wan)，是否(fou)能依此重新找到方法拯救业绩，难以確(que)定。

北京商报记者郭(guo)秀(xiu)娟(juan) 张君(jun)花返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多(duo)

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