打造最棒的花园-苗圃销售广告语

第一部分：挖掘顾客需求，制定营销策略

顾客需求是制定广告语的基础，只有了解顾客的需求和喜好，才能更好地制定适合的广告语。因此，我们需要做好市场调查，了解客户需求，包括客户的购买力、购买习惯、购物场所、购买目的等。同时，还要考虑目标客户的年龄、性别、职业、教育程度等方面的特征。只有准确地了解了目标客户的需求，才能在广告语中准确地表达出来。

市场调查

市场调查是了解客户需求的重要途径之一。我们可以借助互联网、社交媒体、问卷调查等各种渠道，了解客户对花园-苗圃产品的需求。通过调查，我们可以了解顾客喜欢的植物种类、颜色、花期、生长环境等信息，这些信息对于设计广告语是非常有帮助的。

制定营销策略

在了解了客户需求之后，我们需要根据需求制定营销策略。在制定营销策略时，我们应该考虑以下几个方面：1. 制定产品定位策略——确定产品的主要竞争点，包括产品的特点、产品的价格、产品的品质等，以便于在广告语中更好地宣传产品。2. 确定产品价格——确定产品价格的时候需要考虑市场需求和产品的成本，制定出合理的价格。3. 制定促销策略——制定促销策略的目的是吸引更多的客户，例如可以通过展会、优惠券、赠品等方式来促销。4. 设计广告语——设计广告语需要根据客户需求和产品特点，尽可能地突出产品的卖点以及客户最关心的问题，例如产品的品质、价格、售后服务等。

第二部分：设计广告语，提高广告效果

广告语是广告宣传的核心，在设计广告语时，需要从吸引注意力、引起兴趣、刺激欲望、推动行动等方面入手，让顾客产生购买欲望。接下来，我们来谈谈设计广告语的几个方面。

吸引注意力

吸引注意力是成功广告语的关键。在设计广告语时，我们需要考虑以下几个方面：1. 标题要简练、醒目，引人注目，能够吸引目标客户的兴趣。2. 图片需要清晰、高清，突出产品特点，让人一眼就能看出产品的卖点。3. 在特殊的节日或场景中引用，例如母亲节、农场主题等，让广告语更有针对性和实际感。

引起兴趣

引起兴趣是广告语的重要目的之一。在设计广告语时，我们需要考虑以下几个方面：1. 针对顾客需求设计广告语，突出产品的优点，比如植物的生态环境、品质和效果等。2. 通过情感诉求，强化广告语的亲和力，例如通过季节图片、情感标签以及生活场景等来抓住客户的兴趣。

刺激欲望

刺激欲望是广告宣传的重要目的之一。在设计广告语时，我们需要考虑以下几个方面：1. 设计具备巨大吸引力的促销优惠活动，让客户看到促销信息时，就能够迫不及待想要购买。2. 通过向客户展示生活场景或情境，让客户产生购买欲望。例如，能够给客户生活带来美好的体验、愉悦的情感以及品质的保证等。

推动行动

推动行动是广告宣传的最终目的。在设计广告语时，我们需要考虑以下几个方面：1. 设计清晰、明了的购买流程，例如展示购买方式、支付方式、售后服务等。2. 提供多种便捷的购买方式，例如线上订购、线下体验、预定服务等。

第三部分：提高广告语的精准性，提高转化率

精准是广告语的关键之一，只有将广告语推送给真正有需求的人，才能提高转化率。为了实现精准营销，我们需要做好以下几个方面的工作：

定位目标客户

定位目标客户是实现精准营销的关键步骤。我们需要将客户分为不同的群体，并针对不同的群体，设计不同的广告语。

使用关键词

使用关键词是提高广告语精准性的关键。我们可以根据客户搜索的关键词，来设计广告语的标题和内容。这样，当客户在搜索引擎中输入关键词时，就能够看到我们的广告语。

第四部分：总结归纳

通过以上的分析，我们可以发现，打造最棒的花园-苗圃销售广告语，需要从了解顾客需求、制定营销策略、设计广告语、提高广告语的精准度等方面入手。只有将这些方面做好，才能够提高广告效果和转化率，实现营销目标。

打造最棒的花园-苗圃销售广告语随机日志

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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>【招(zhao)商(shang)策(ce)略(lve)】趨(qu)於(yu)平(ping)淡(dan)，醞(yun)釀(niang)波(bo)動(dong)——A股(gu)投(tou)資(zi)策略周(zhou)報(bao)（1107）

目(mu)前(qian)隨(sui)著(zhu)(zhe)流(liu)动性(xing)保(bao)持(chi)穩(wen)定(ding)，賺(zhuan)錢(qian)效(xiao)應(ying)趋弱(ruo)，增(zeng)量(liang)资金(jin)流入(ru)開(kai)始(shi)放(fang)緩(huan)，市(shi)場(chang)波动率(lv)明(ming)顯(xian)降(jiang)低(di)，市场機(ji)會(hui)在(zai)減(jian)少(shao)。由(you)于經(jing)濟(ji)增速(su)下(xia)行(xing)，投资者(zhe)的(de)布(bu)局(ju)思(si)路(lu)告(gao)別(bie)順(shun)周期(qi)，逐(zhu)漸(jian)走(zou)向(xiang)無(wu)周期的板(ban)塊(kuai)。11月(yue)中(zhong)下旬(xun)到(dao)次(ci)年(nian)春(chun)節(jie)前後(hou)，由于結(jie)算(suan)效应的存(cun)在，市场往(wang)往酝酿更(geng)大(da)的波动，投资者可(ke)以(yi)兩(liang)手(shou)準(zhun)備(bei)，壹(yi)方(fang)面(mian)投资者現(xian)在可以圍(wei)繞(rao)前期強(qiang)勢(shi)，明年景(jing)氣(qi)維(wei)持或(huo)改(gai)善(shan)的思路進(jin)行提(ti)前布局，另(ling)外(wai)一方面，也(ye)需(xu)要(yao)提防(fang)由于增量资金匱(kui)乏(fa)，局部(bu)利(li)空(kong)引(yin)發(fa)市场調(tiao)整(zheng)的可能(neng)。

核(he)心(xin)觀(guan)點(dian)

【观策·論(lun)市】趋于平淡，酝酿波动。今(jin)年以來(lai)，以私(si)募(mu)基(ji)金為(wei)代(dai)表(biao)的资金是(shi)市场增量资金的主(zhu)流，但(dan)是近(jin)期流入持續(xu)放缓，市场活(huo)躍(yue)度(du)也明显下降。近期，随着经济數(shu)據(ju)披(pi)露(lu)，经济增速下行的態(tai)势更加(jia)明显，與(yu)经济周期相(xiang)關(guan)度比(bi)較(jiao)高(gao)的上(shang)遊(you)资源(yuan)、金融(rong)和(he)可選(xuan)消(xiao)費(fei)繼(ji)续调整，投资者聚(ju)焦(jiao)受(shou)经济影(ying)響(xiang)较小(xiao)的TMT、必(bi)需消费和新(xin)能源等(deng)行業(ye)，以及(ji)近期成(cheng)为新熱(re)点的食(shi)品(pin)漲(zhang)價(jia)与元(yuan)宇(yu)宙(zhou)。往后看(kan)，企(qi)业盈(ying)利增速呈(cheng)现持续回(hui)落(luo)的态势，景气改善和维持的行业在减少。而(er)流动性雖(sui)說(shuo)談(tan)不(bu)上緊(jin)縮(suo)，但央(yang)行明显增加流动性的动作(zuo)並(bing)不明显。就(jiu)目前變(bian)量来看，市场缺(que)乏大幅(fu)调整和大幅上涨的邏(luo)輯(ji)。市场围绕明年景气维持的板块进行提前布局的概(gai)率存在。前期表现强势，明年景气度確(que)定性较高的新能源和軍(jun)工(gong)可能是市场选擇(ze)突(tu)破(po)的方向。但是，由于當(dang)前增量资金不足(zu)，若(ruo)有(you)外部利空的沖(chong)擊(ji)，市场选择防禦(yu)的概率也存在，純(chun)低估(gu)值(zhi)銀(yin)行券(quan)商建(jian)材(cai)作为防御选择的可能性也存在。投资者可以考(kao)慮(lv)两手布局，等待(dai)市场进一步(bu)明确的信(xin)號(hao)。

【復(fu)盤(pan)·內(nei)观】本(ben)周A股主要指(zhi)数多(duo)数下跌(die)，主要原(yuan)因(yin)在于：1）经济下行使(shi)得(de)部分(fen)行业盈利下滑(hua)趋势较为明显，但由于流动性较为充(chong)裕(yu)，市场开始偏(pian)向主題(ti)投资，在本周元宇宙等主题投资的帶(dai)动下，科(ke)技(ji)龍(long)頭(tou)、中小100、創(chuang)业板指等均(jun)取(qu)得了(le)上涨；2）本周部分外围事(shi)件(jian)對(dui)市场造(zao)成明显波动；3）受到近期鐵(tie)礦(kuang)石(shi)、动力(li)煤(mei)期貨(huo)持续大跌的影响，周期板块情(qing)緒(xu)较差(cha)；4）近期國(guo)内多地(di)疫(yi)情点狀(zhuang)确診(zhen)出(chu)现，对休(xiu)閑(xian)服(fu)務(wu)等消费板块也带来明显冲击，影响了投资者情绪。

【中观·景气】9月全(quan)球(qiu)半(ban)導(dao)體(ti)銷(xiao)售(shou)額(e)同(tong)比增幅收(shou)窄(zhai)，美(mei)洲(zhou)和日(ri)本销量同比增幅擴(kuo)大，歐(ou)洲、中国和亞(ya)太(tai)地區(qu)销量同比增幅收窄。9月北(bei)美PCB訂(ding)單(dan)量同比增幅收窄，出货量同比增幅收窄；9月份(fen)北美PCB BB当月值同比增幅略有收窄。 9月主要企业叉(cha)車(che)、推(tui)土(tu)机同比增幅收窄，壓(ya)路机、汽(qi)车起(qi)重(zhong)机、内燃(ran)机、裝(zhuang)載(zai)机同比降幅扩大。本周仔(zai)豬(zhu)、生(sheng)猪、猪肉(rou)价格(ge)均上行；本周自(zi)繁(fan)自養(yang)生猪养殖(zhi)利潤(run)虧(kui)損(sun)幅度收窄，外購(gou)仔猪的养殖利润自今年2月份以来首(shou)次轉(zhuan)正(zheng)。本周鋼(gang)坯(pi)、螺(luo)紋(wen)钢、铁矿石价格均降，焦炭(tan)、焦煤、动力煤价格周環(huan)比下降。

【资金·眾(zhong)寡(gua)】醫(yi)藥(yao)ETF持续申(shen)购，减持規(gui)模(mo)明显扩大。北上资金凈(jing)流入44億(yi)元；融资资金前四(si)個(ge)交(jiao)易(yi)日净流入4亿元；新成立(li)偏股類(lei)公(gong)募基金较前期降至(zhi)242亿份；ETF持续净申购。行业偏好(hao)上，北上资金净買(mai)入较多的为電(dian)子(zi)、化(hua)工、休闲服务等；融资资金大幅加倉(cang)电气設(she)备、公用(yong)事业和農(nong)林(lin)牧(mu)漁(yu)；医药ETF大幅申购，信息(xi)技術(shu)ETF大幅贖(shu)回。重要股東(dong)二(er)級(ji)市场净减持规模扩大和計(ji)劃(hua)减持规模缩小。

【主题·風(feng)向】本周產(chan)业观察(cha)——新華(hua)社(she)发文(wen)介(jie)紹(shao)元宇宙，关註(zhu)VR+元宇宙产业化提速。本周，新华社发表文章(zhang)《元宇宙到底(di)是个啥(sha)，会催(cui)生一个怎(zen)樣(yang)的“平行世(shi)界(jie)”》，对元宇宙进行介绍。近期，科技巨(ju)头公司(si)紛(fen)纷布局元宇宙，Facebook改名(ming)“Meta”彰(zhang)显发展(zhan)決(jue)心，建議(yi)关注VR+元宇宙产业化提速。

【数据·估值】本周全部A股估值水(shui)平较上周下行，PE（TTM）下跌0.3X至16.0X，處(chu)于歷(li)史(shi)估值水平的51.5%分位(wei)数。板块估值涨跌分化，农林牧渔、傳(chuan)媒(mei)板块估值上涨较多，休闲服务板块下跌明显。

风險(xian)提示(shi)：产业扶(fu)持度不及預(yu)期，宏(hong)观经济波动

观策·论市——趋于平淡，酝酿波动

? 增量资金放缓：市场換(huan)手率和波动率明显下降

今年以来，货幣(bi)政(zheng)策趋于中性稳定，并沒(mei)有明显流动性投放的动作，今年以来，支(zhi)撐(cheng)市场增量资金持续流入的，一方面是過(guo)去(qu)三(san)年公募基金的高收益(yi)，另外一方面，今年以来私募基金收益率明显提升(sheng)，规模明显提升。

但是9月之(zhi)后，很(hen)多量化私募基金净值明显回撤(che)，九(jiu)月份增量资金流入较前期明显放缓，9月統(tong)计的公募私募陸(lu)股通(tong)融资余(yu)额合(he)计增量资金缩减至2000亿。处在过去两年相对较低的水平。

考虑到A股自由流通市值持续提升，增量资金放缓也使得市场活跃度明显下降，市场又(you)回到了类似(si)3-4月等待新热点和投资机会的状态。

? 交易逻辑：從(cong)顺周期到无周期

10月中旬开始，随着经济数据披露，经济增速下行的态势更加明显，与经济周期相关度比较高的上游资源、金融和可选消费继续调整，投资者聚焦受经济影响较小的TMT、必需消费和新能源等行业。

从未(wei)来一段(duan)時(shi)間(jian)的走势来看，由于政府(fu)在稳增長(chang)側(ce)并未有明显发力，预计企业盈利增速仍(reng)將(jiang)保持一段时间的慣(guan)性下行，投资者将会继续沿(yan)着“无周期”的思路进行布局。

? 新热点——元宇宙和食品涨价能否(fou)带动情绪?

近一段时间，元宇宙和食品涨价成为市场不多的热点，但是相比新能源這(zhe)样的空间大且(qie)有實(shi)在业績(ji)增长的，虽然(ran)元宇宙被(bei)科技巨头看好，未来可能是信息科技下一个重要的发展趋势，但是除(chu)了幾(ji)家(jia)为海(hai)外科技公司代工VR设备的企业，短(duan)期而言(yan)似乎(hu)很難(nan)有实打(da)实的业绩。因此(ci)，投资者对此类主题是否能夠(gou)演(yan)化为中期趋势存疑(yi)。不过考虑到巨头均在加碼(ma)布局，明年持续活跃的概率還(hai)是比较大。

而食品公司近期普(pu)遍(bian)提价，对其(qi)明年业绩的改善将会有明显推动，但食品板块估值在三季(ji)报较弱的背(bei)景下估值持续提升，目前估值已(yi)经处在历史较高的水平，是否已经提前预支了明年的业绩改善，也是部分投资者擔(dan)心的問(wen)题。

? 方向的选择——局部突破还是陷(xian)入调整

我(wo)們(men)在上一期策略月报《两手准备，备戰(zhan)跨(kua)年》中提到，臨(lin)近年底，由于结算效应的存在，市场投资者更容(rong)易做(zuo)出一致(zhi)行动的策略，造成年底行情朝(chao)一个方向波动的概率加大。过去五(wu)年更多的是出现前期强势板块的趋势加强，但是在历史也出现过多次市场和风格出现逆(ni)转的情況(kuang)。

目前，企业盈利增速呈现持续回落的态势，景气改善和维持的行业在减少。而流动性虽说谈不上紧缩，但央行明显增加流动性的动作并不明显。增量资金开始放缓，市场波动开始放缓似乎在酝酿一輪(lun)新的波动。

就目前变量来看，市场缺乏大幅调整和大幅上涨的逻辑。市场围绕明年景气维持的板块进行提前布局的概率存在。前期表现强势，明年景气度确定性较高的新能源和军工可能是市场选择突破的方向，除此之外，业绩可能会邊(bian)際(ji)改善的細(xi)分領(ling)域(yu)也考虑关注，如(ru)计算机设备和通信设备。但是，由于当前增量资金不足，若有外部利空的冲击，市场选择防御的概率也存在，纯低估值银行券商建材作为防御选择的可能性也存在。投资者可以考虑两手布局，等待市场进一步明确的信号。

复盘·内观——科技崛(jue)起，周期隕(yun)落

本周A股主要市场指数多数下跌，其中科技龙头指数一枝(zhi)獨(du)秀(xiu)大涨達(da)3.65%，小盘价值、上證(zheng)50大幅下跌。从成交上来看，本周日均成交11350亿元，日均成交与上周相比有所(suo)放量。南(nan)向资金本周净流入港(gang)股7.81亿港币，北向资金本周净流入A股44.14亿人(ren)民(min)币。

本周A股主要指数多数下跌，主要原因在于，1）经济下行使得部分行业盈利下滑趋势较为明显，但由于流动性较为充裕，市场开始偏向于不看业绩的主题投资，在本周元宇宙等主题投资的带动下，科技龙头、中小100、创业板指等均取得了上涨；2）本周部分外围事件对市场造成明显波动；3）受到近期铁矿石、动力煤期货持续大跌的影响，周期板块情绪较差；4）近期国内多地疫情点状确诊出现，对休闲服务等消费板块也带来明显冲击，影响了投资者情绪。

风格的角(jiao)度来看，行业风格分化较为明显，TMT、消费风格上涨，周期、金融风格下跌明显。行业方面，申萬(wan)一级行业整体多数下跌，本周涨幅第(di)一的农林牧渔行业，主要因为近期农产品价格持续上涨，包(bao)括(kuo)蔬(shu)菜(cai)等在内的农产品价格有明显涨幅，猪价也开始上涨。TMT由于近期元宇宙等题材的催化。军工行业則(ze)是由于近期的事件催化以及行业估值较低，行业景气度向上。下跌居(ju)前的休闲服务行业主要由于近期国内疫情点状出现，周期板块则是由于近期部分周期品价格开始下跌。

中观·景气——9月全球半导体销售额同比增幅收窄，近期猪肉价格出现反(fan)彈(dan)

9月全球半导体销售额同比增幅收窄，美洲和日本销量同比增幅扩大，欧洲、中国和亚太地区销量同比增幅收窄。根(gen)据美国半导体产业協(xie)会统计数据，9月全球半导体当月销售额为482.8亿美元，同比上行27.6%，较8月份涨幅收窄2.1个百(bai)分点，但是仍然处于较高增速。从细分地区来看，美洲半导体销售额为107亿美元，同比增长33.5%，较8月涨幅扩大2.9个百分点；欧洲地区半导体销售额为40.1亿美元，同比增长32.3%，涨幅较上月缩小1.2个百分点；日本半导体销售额为38.2亿美元，同比增长24.5%，涨幅较上月扩大0.7个百分点；中国地区半导体销售额为167.2亿美元，同比增长24.0%，涨幅较上月收窄6.8个百分点；亚太地区半导体销售额为297.4亿美元，同比增长25.6%，涨幅较上月收窄5.0个百分点。

9月北美PCB订单量同比增幅收窄，PCB出货量同比增幅收窄。9月北美PCB出货量当月同比增长2.3%，较上月同比增幅收窄3.0个百分比.；9月北美PCB订单量当月同比增长19.2%，较上月同比增幅收窄2.7个百分点。

9月份北美PCB BB当月值同比增幅略有收窄。9月北美PCB BB当月值为1.25，同比增长34.41%，较上月同比增幅收窄4.95个百分点。

9月主要企业叉车、推土机同比增幅收窄，压路机、汽车起重机、内燃机、装载机同比降幅扩大。

9月主要企业推土机销量当月同比增长3.14%，较上月增幅收窄10.26个百分点；主要企业装载机销量当月同比下降17.60%，较上月降幅扩大8.67个百分点；主要企业叉车销量当月同比增长8.22%，较上月增幅收窄26.48个百分点；9月主要企业内燃机销量当月同比下降13.09%，较上月降幅扩大1.09个百分点。9月主要企业汽车起重机销量当月同比降低54.0%，较上月降幅扩大0.5个百分点。

9月主要企业压路机销量当月值1265臺(tai)，较上月增加10台，同比下降26.8%，降幅较上月扩大5.6个百分点，较2019年同期下降2%。1-9月销量累(lei)计值为16265台，累计同比增长6.23%，增幅较前值收窄4.21个百分点，较2019年同期增长22%。

本周仔猪、生猪、猪肉价格均上行。截(jie)至11月5日，22个省(sheng)市仔猪平均价格24.31元/千(qian)克(ke)，周环比上行2.57%；22个省市平均生猪价格16.12元/千克，周环比上行1.07%；22个省市平均猪肉价格22.71元/千克，周环比上行5.14%。在生猪养殖利润方面，本周自繁自养生猪养殖利润亏损幅度收窄，外购仔猪的养殖利润自今年2月份以来首次转正。截至11月5日，自繁自养生猪养殖利润为-62.7元/头，较上周亏损减少90.6元/头；外购仔猪养殖利润为27.51元/头，较上周亏损减少133.52元/头，自今年2月份以来首次转正。

本周钢坯、螺纹钢、铁矿石价格均下降。截至11月5日，钢坯价格指数周环比下行2.25%至4782.0元/噸(dun)；全国HRB400 20mm螺纹钢价格周环比下行5.78%至5052.0元/吨；铁矿石价格指数周环比下行11.32%至356.46。

焦炭、焦煤、动力煤期货价格周环比下降。截至11月5日，焦炭期货价格周环比下行2.69%至3024.5.0元/吨；焦煤价格周环比下行0.46%至2367.5元/吨；动力煤期货价格周环比下行6.98%至948.4元/吨。

资金·众寡——医药ETF持续申购，减持规模明显扩大

从全周资金流动的情况来看，本周北上资金前四日小幅净流入，最(zui)后一日小幅净流出，全周整体小幅净流入；融资资金转小幅净流入，新成立偏股公募基金规模缩小，ETF持续净申购。具(ju)体来看，北上资金本周净流入44亿元；融资资金前四个交易日合计净流入4亿元；新成立偏股类公募基金242亿份，较前期回落；ETF持续净申购，对应净流入65亿元。

从ETF净申购来看，ETF净申购，寬(kuan)指ETF申赎參(can)半，其中滬(hu)深(shen)300ETF申购较多，雙(shuang)创50ETF赎回较多；行业ETF申赎参半，其中医药ETF大幅申购，信息技术ETF大幅赎回。具体来看，股票(piao)型(xing)ETF總(zong)体净申购14.6亿份。其中，沪深300、创业板ETF、中证500ETF、上证50ETF和双创50ETF分别净申购4.8亿份、净赎回2.0亿份、净申购1.3亿份、净申购4.1亿份、净赎回3.6亿份。行业方面，信息技术ETF净赎回23.6亿份；消费ETF净赎回2.6亿份；医药ETF净申购21.4亿份；券商ETF净申购13.0亿份；金融地产ETF净申购5.0亿份；军工ETF净赎回5.7亿份；原材料(liao)ETF净申购1.2亿份；新能源&智(zhi)能汽车ETF净申购5.2亿份。

本周新成立偏股类公募基金规模较前期回落，新成立偏股类基金241.8亿份。

本周（10月31日-11月4日）北上资金净流入44.1亿元，相比前期下降。行业偏好上，北上资金净买入规模较高的为电子、化工、休闲服务等，分别净买入26.7亿元、23.2亿元、15.2亿元；集(ji)中賣(mai)出家用电器(qi)、交通運(yun)輸(shu)、银行等，净卖出规模达21.1亿元、13.1亿元、11.8亿元。如果(guo)从大类行业来看，本周北上资金各(ge)大类板块的相对净买入额排(pai)序(xu)为消费医药＞科技＞周期金融。

个股方面，北上资金净买入规模较高的为寧(ning)德(de)时代、中国中免(mian)、匯(hui)川(chuan)技术等；净卖出规模较高的包括隆(long)基股份、紫(zi)金矿业、美的集團(tuan)等。

两融方面，融资资金前四个交易日净流入4.0亿元。从行业偏好来看，本周融资资金集中买入电气设备，净买入额达26.3亿元，其他(ta)净买入规模最高的行业主要包括公用事业、农林牧渔、银行等；净卖出的主要是非(fei)银金融、食品飲(yin)料、医药生物(wu)等。从个股来看，融资净买入较高个股包括三峽(xia)能源、通威(wei)股份、贛(gan)鋒(feng)鋰(li)业等，净卖出较多的主要包括貴(gui)州(zhou)茅(mao)台、中国平安(an)、东方財(cai)富(fu)等。

从资金需求(qiu)来看，重要股东净减持规模扩大；计划减持规模下降。本周重要股东二级市场增持11.4亿元，减持198.7亿元，净减持187.4亿元，净减持规模扩大。其中，净增持规模较高的行业为农林牧渔、银行和采(cai)掘(jue)；净减持规模较高的行业包括医药生物、机械(xie)设备、化工等。本周公告的计划减持规模为88.7亿元，较前期下降。

主题·风向——新华社发文介绍元宇宙，关注VR+元宇宙产业化提速

本周市场下跌，Wind全A指数周度下跌0.61%，创业板指上涨0.06%，沪深300下跌1.35%。本周涨幅居前的主要为PCB、光(guang)纖(xian)、網(wang)絡(luo)游戲(xi)等相关主题。

本周和下周值得关注的主题事件有：

? 风电——福(fu)建漳(zhang)州市50GW海上风电大基地规划出台

11月5日，福建省漳州市人民政府提出50GW的海上风电大基地开发方案(an)，連(lian)同配(pei)套(tao)抽(chou)水蓄(xu)能与电化學(xue)儲(chu)能，整縣(xian)推进光伏(fu)开发，实际规模将达到6000万千瓦(wa)。包括电网送(song)出工程(cheng)与产业配套，整体投资金额超(chao)过1万亿元。漳州大风电大基地用海八(ba)千多平方公裏(li)、可开发50GW、年发电时间达到4000小时，已经达到并超过許(xu)多水电站(zhan)的发电利用小时数。

漳州市政府目前已经同十(shi)二家中国能源开发、建设、规划设计、包括设备制(zhi)造头部企业簽(qian)订漳州大风电基地开发协议。目前漳州海上风电大基地开发方案，在统一规划送出情况下，划分若幹(gan)个500万千瓦用海区块进行开发，廣(guang)泛(fan)吸(xi)納(na)全球清(qing)潔(jie)能源投资商参与，并同漳州市风电装备产业发展结合起来。漳州海上大风电基地开发方案研(yan)究(jiu)报告已上报国家能源局。在国家大力支持新能源发展，推进“双碳(tan)”目標(biao)达成背景下，预计最快(kuai)2022年底前可獲(huo)得国家能源局批(pi)复。

? 元宇宙——新华社重点提及元宇宙，稱(cheng)数字(zi)孿(luan)生是元宇宙真(zhen)正核心

11月2日，新华社发布了关于元宇宙的文章，援(yuan)引多名受訪(fang)人士(shi)的話(hua)提出，元宇宙作为虛(xu)擬(ni)世界和现实世界融合的载体，蘊(yun)含(han)社交、内容、游戏、辦(ban)公等场景变革(ge)的巨大机遇(yu)。清华大学新聞(wen)与传播(bo)学院(yuan)教(jiao)授(shou)沈(shen)陽(yang)認(ren)为，元宇宙是整合多種(zhong)新技术而产生的新型虚实相融的互(hu)聯(lian)网应用和社会形(xing)态，它(ta)基于扩展现实技术提供(gong)沈(chen)浸(jin)式(shi)体驗(yan)，以及数字孪生技术生成现实世界的鏡(jing)像(xiang)，通过区块鏈(lian)技术搭(da)建经济体系(xi)，将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身(shen)份系统上密(mi)切(qie)融合，并且允(yun)许每(mei)个用戶(hu)进行内容生产和編(bian)辑。

? 碳中和——COP26气候(hou)峰(feng)会达成新协议：190个国家和組(zu)織(zhi)承(cheng)諾(nuo)逐步淘(tao)汰(tai)燃煤发电

11月3日，在备受关注的COP26气候峰会上，波蘭(lan)、越(yue)南、埃(ai)及、智利和摩(mo)洛(luo)哥(ge)等高度依(yi)賴(lai)煤炭的国家承诺逐步淘汰燃煤发电，并停(ting)止(zhi)在国内外投资新的燃煤电廠(chang)。根据英(ying)国政府发布的一份聲(sheng)明，“190个国家和组织”已经达成了“雄(xiong)心勃(bo)勃的承诺”，其中包括主要银行。根据这項(xiang)协议，“主要经济体”（较富裕国家）将在本世紀(ji)30年代逐步淘汰煤炭，而较貧(pin)窮(qiong)国家将在本世纪40年代停止使用煤炭。

另外，来自45个国家的450多家金融公司承诺，将其管(guan)理(li)下的130万亿美元资产用于实现《巴(ba)黎(li)协定》气候变化目标。

? 半导体芯(xin)片(pian)——缺货涨价、交期延(yan)长 MCU芯片等供应紧張(zhang)加劇(ju)

包括MCU、电源管理与分立器件等前三季度均出现明显缺货涨价、交期延长状况，三季度相关公司仍保持较强业绩表现。此前，安森(sen)美、ST意(yi)法(fa)、賽(sai)靈(ling)思等多家芯片原厂均计划四季度涨价，本土展銳(rui)旗(qi)下的智能穿(chuan)戴(dai)产品線(xian)也宣(xuan)布涨价25%。

? 智能制造——工信部等四部委(wei)：到2025年建设一批技术水平高、示範(fan)作用显著的智能制造示范工厂

11月4日，工业和信息化部办公廳(ting)、国家发展改革委办公厅、财政部办公厅、市场監(jian)督(du)管理总局办公厅发布关于开展2021年度智能制造試(shi)点示范行动的通知(zhi)。提出到2025年，建设一批技术水平高、示范作用显著的智能制造示范工厂，培(pei)育(yu)若干智能制造先(xian)行区，凝(ning)練(lian)总结一批具有较高技术水平和推广应用价值的智能制造優(you)秀场景，带动突破一批关鍵(jian)技术、装备、軟(ruan)件、标准和解(jie)决方案，推动智能制造标准的试点应用，探(tan)索(suo)形成具有行业区域特(te)色(se)的智能转型升级路徑(jing)，开展大范围推广应用。

? 新冠(guan)口(kou)服特效药——默(mo)沙(sha)东新冠口服药通过英国药品监管机構(gou)審(shen)批

11月4日，进博(bo)会开幕(mu)式当晚(wan)，默沙东全球总部宣布，英国药品监管机构批准莫(mo)努(nu)匹(pi)韋(wei)用于治(zhi)療(liao)輕(qing)度至中度的新冠癥(zheng)状，这使得莫努匹韦成为了全球首个获批的新冠肺(fei)炎(yan)口服抗(kang)病(bing)毒(du)药物。在进博会现场，默沙东虽然未展示真正的产品或者产品包装，但是在关键位置(zhi)均介绍了莫努匹韦的信息。11月6日，有消息称，默沙东正与中国合作引进新冠口服药物。就此，默沙东回应媒体采访时表示，正在与中国监管合作，探索将莫努匹韦（Molnupiravir）引入中国的可能性。

? 光伏屋(wu)頂(ding)——京(jing)东：将在2030年搭建全球最大的屋顶光伏发电生态体系

11月5日，京东宣布，到2030年，京东还将联合合作夥(huo)伴(ban)搭建全球最大的屋顶光伏发电产能生态体系。据悉(xi)，在确定数智化社会供应链未来十年长期目标时京东就曾(zeng)提出到2030年，京东的碳排放量与2019年相比减少50%。京东已经完(wan)成第一批12座(zuo)智能产业園(yuan)的光伏发电系统安装。在已经投入运转的上海嘉(jia)定“亚洲一号”智能产业园光伏发电机组，由8600块单晶(jing)组件构成，一年发电量达311万度。

明年，江(jiang)蘇(su)宿(xiu)遷(qian)和陜(shan)西(xi)西安的京东“亚洲一号”智能产业园，将通过光伏发电和储能设施(shi)建设，为园区每天(tian)50多万件订单的处理提供持续的綠(lv)色能源，建成全行业首批碳中和示范园区。

? AR/MR——蘋(ping)果或在2022年推出混(hun)合现实设备

在最新一期的 Power On时事通訊(xun)中，Mark Gurman谈到了苹果传闻已久(jiu)的头戴式混合现实设备，他表示，苹果计划最早(zao)在明年推出具有先进芯片、显示屏(ping)、传感(gan)器和基于虚拟的昂(ang)贵的AR/VR设备。9月，曾有媒体报道(dao)称苹果三款(kuan)AR/VR芯片的物理设计已经完成，芯片现已准备好试产。

本周产业观察——新华社发文介绍元宇宙，关注VR+元宇宙产业化提速

本周，新华社发表文章《元宇宙到底是个啥，会催生一个怎样的“平行世界”？》，文中引用清华大学新闻与传播学院教授沈阳的观点，定義(yi) 元宇宙是整合多种新技术而产生的新型虚实相融的互联网应用和社会形态，它基于扩展现实技术提供沉浸式体验，以及数字孪生技术生成现实世界的镜像，通过区块链技术搭建经济体系，将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身份系统上密切融合，并且允许每个用户进行内容生产和编辑。

Roblox总结的元宇宙8个特点：身份、朋(peng)友(you)、沉浸感、低延遲(chi)、多元化、随地、经济系统和文明。根据Roblox的CEO Baszucki，真正的元宇宙有8个不同的特点。妳(ni)需要有一个虚拟身份的形象(xiang)，可以是搖(yao)滾(gun)明星(xing)和时尚(shang)模特，这是元宇宙的一大卖点。你可以和真人交朋友，并且在元宇宙里社交。这必須(xu)是“具有沉浸感”的，或者讓(rang)你覺(jiao)得处于其他地方并且失(shi)去了对现实的感知。元宇宙必须是低延迟的，意味(wei)着你可以随时到任(ren)何(he)地方。如果你在学校(xiao)研究古(gu)羅(luo)馬(ma)历史，就可以一秒(miao)内传送到那(na)里，并且与你的同学一起开啟(qi)古罗马之旅(lv)。它必须有大量差異(yi)化的内容支持人们长期的興(xing)趣(qu)，你需要一个出色的经济系统确保人们可以在元宇宙里生活，并不只(zhi)是程序員(yuan)，还包括美术師(shi)和游戏策划们。最終(zhong)，你需要安全和稳定性，这样人们才(cai)可以聚到一起，改善数字文明。

元宇宙产业链的七(qi)个部分：体验、发现、创造者经济、空间计算、去中心化、人机交互与基礎(chu)设施。在著名问答(da)平台Medium上有人对元宇宙的价值链及产业圖(tu)譜(pu)做了詳(xiang)细的论述(shu)。在产业链層(ceng)次方面，元宇宙产业链包含以下七个部分：

? 体验（内容）：即(ji)个人参与的元宇宙的实际内容，包括游戏、社交体验、现场音(yin)樂(le)等等，主要由一些(xie)场景的生产商提供，如騰(teng)讯（游戏）、Zoom（視(shi)頻(pin)会议）等等。

? 发现（渠(qu)道）：类似于一种人们参与元宇宙的渠道，人们了解元宇宙内容存在的方式。主要的参与方包括Facebook、Steam等等。

? 创作者经济：幫(bang)助(zhu)创作者为 Metaverse 制作素(su)材并从中获利，例(li)如设计工具、动畫(hua)系统、图形工具、货币化技术等。主要的参与方包括Unity、Roblox等。

? 去中心化：Metaverse 的理想(xiang)结构与 Ready Player One 的 OASIS 僅(jin)有单体控(kong)制相反，。去中心化是将生态系统的转移(yi)到无需许可、分布式和更加民主化的结构的一切。分布式计算、区块链等技术都(dou)可以帮助元宇宙实现去中心化。主要的参与者包括：微(wei)软、IBM、以太网等。

? 人机交互：帮助我们访问虚拟世界的硬(ying)件，从移动设备到 VR，再(zai)到高级觸(chu)觉和智能眼(yan)镜等未来技术。主要的参与方包括Oculus、苹果、三星、华为等。

? 基础设施：半导体、材料科学、雲(yun)计算和电信网络等，它们使构建任何更高层成为可能。主要的参与者包括AWS、Azure、英偉(wei)达、AMD等。

当前，英伟达、Facebook、Google、腾讯纷纷向元宇宙进军。Facebook方面，2014年，Facebook以20亿美元收购Oculus，布局VR。近期，Facebook开始公測(ce)名为Horizon Workrooms的VR协作工具，为团隊(dui)提供跨VR、网頁(ye)端(duan)的虚拟空间，进行联系和协同工作。用户通过Facebook的VR设备Oculus Quest 2进入到一个虚拟会议室(shi)里，类似一个簡(jian)单的元宇宙雛(chu)形。英伟达方面，8月11日，在展示图形、图像计算前沿技术的SIGGRAPH大会上，英伟达宣布，全球首个为元宇宙建立提供基础的模拟和协作平台——NVIDIA Omniverse将通过与Blender和Adobe集成来实现大规模扩展，并将向数百万新用户开放。

据IDC预测，2020-2024 五年期间，VR/AR终端出货量增速将达到約(yue)86%，全球虚拟现实产业规模年均增长率将达到约54%。中国VR产业的市场规模在2020年达到了413.5亿元人民币，2023年预计将达到1051.6亿元。随着新技术的不斷(duan)开发，虚拟现实+元宇宙相关产业或将迎(ying)来爆(bao)发。

数据·估值——整体A股估值下行

本周全部A股估值水平下行。截至11月5日收盘，全部A股PE（TTM）下跌0.3X至16.0X，处于历史估值水平的51.5%分位数。创业板本周上行，PE（TTM）上涨0.7X至50.2X，处于历史估值水平的54.1%分位数。代表大盘股的沪深300指数PE（TTM）本周下行0.4X至12.3X，处于历史估值水平的58.0%分位数。代表中小盘股的中证500指数PE（TTM）本周下行0.1X至17.3X，处于历史估值水平的3.3%分位数。

在行业估值方面，本周板块估值涨跌分化，其中，农林牧渔、传媒板块估值上涨较多，涨幅超过2.0X，休闲服务板块下跌较明显，跌幅超过8.0X。其中，农林牧渔板块上涨4.4X至36.4X，处于73.3%历史分位；传媒板块估值上涨2.4X至22.7X，处于8.4%历史分位；休闲服务板块估值下跌8.5X至41.2X，处于56.2%历史分位。截至11月5日收盘，一级行业估值排名前五的行业分别是国防军工、电气设备、计算机、食品饮料、休闲服务。

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