北京街头创意广告牌

zhongyuyuanzhudetaidu，quanfangweilitihuajinxinglejuqingrenwuyijiwanfasheji；tebiepusudemeishufengge，qiansetiaodapeifaguangdewujian，shensuiganshizu。dingqigengxinguoneiwaizhuanyechongwuyiliaowenzhang，lejiezuixinzuireyiliaozixunchidao、zaotui、loudakadengchuqinyichangshishituisong、kuaisushensu，tiqianjiejuewentiquantaoyuanbanluyinhe《xinbiaozhun》jiaocaiwanquantongbu，zhuninchengweixuexiaoyingyudamingxing“Hololive”在(zai)日(ri)本(ben)成(cheng)功(gong)上(shang)市(shi)，虛(xu)擬(ni)偶(ou)像(xiang)如(ru)何(he)成為(wei)元(yuan)宇(yu)宙(zhou)產(chan)業(ye)破(po)圈(quan)的(de)“ChatGPT”

來(lai)源(yuan)：新(xin)浪(lang)新聞(wen)

2022年(nian)11月(yue)30日,總(zong)部(bu)位(wei)於(yu)美(mei)國(guo)加(jia)利(li)福(fu)尼(ni)亞(ya)州(zhou)舊(jiu)金(jin)山(shan)的OpenAI發(fa)布(bu)了(le)壹(yi)個(ge)名(ming)为ChatGPT的自(zi)然(ran)語(yu)言(yan)生(sheng)成式(shi)模(mo)型(xing),提(ti)供(gong)以(yi)對(dui)話(hua)方(fang)式進(jin)行(xing)的交(jiao)互(hu)服(fu)務(wu)。僅(jin)1个月後(hou), 2023年1月,ChatGPT的月活(huo)躍(yue)用(yong)戶(hu)破億(yi),這(zhe)使(shi)其(qi)成为史(shi)上用户數(shu)增(zeng)長(chang)最(zui)快(kuai)的消(xiao)費(fei)者(zhe)應(ying)用。

基(ji)于GPT-3.5的ChatGPT

一時(shi)間(jian)整(zheng)个世(shi)界(jie)都(dou)为之(zhi)震(zhen)撼(han),人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)就(jiu)此(ci)出(chu)圈,所(suo)有(you)人都在討(tao)論(lun)ChatGPT將(jiang)會(hui)帶(dai)来的改(gai)變(bian),仿(fang)佛(fo)元宇宙中(zhong)無(wu)限(xian)美好(hao)的未(wei)来世界就在面(mian)前(qian),但(dan)ChatGPT只(zhi)是(shi)一个对话框(kuang),人們(men)不(bu)禁(jin)将目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)了更(geng)具(ju)體(ti)的应用層(ceng)面——虚拟数字(zi)人

元年之后,破圈之下(xia)的困(kun)境(jing)

自2020年開(kai)始(shi),從(cong)各(ge)家(jia)企(qi)业自己(ji)的虚拟代(dai)言人到(dao)冬(dong)奧(ao)会虚拟主(zhu)持(chi)人,从直(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)的虚拟主播到樂(le)華(hua)的虚拟秀(xiu)偶像女(nv)團(tuan)A-Soul,也(ye)許(xu)妳(ni)用過(guo)絆(ban)愛(ai)的表(biao)情(qing)包(bao),也许在各種(zhong)綜(zong)藝(yi)中看(kan)过洛(luo)天(tian)依(yi)的表演(yan),无论你是否(fou)真(zhen)正(zheng)關(guan)註(zhu)这一領(ling)域(yu),虚拟数字人的产业已(yi)經(jing)存(cun)在于日常(chang)生活的方方面面,與(yu)之相(xiang)对的是B站(zhan)在12周(zhou)年的演講(jiang)上曾(zeng)提到:2020年6月之后的一年內(nei),仅在B站以虚拟形(xing)象(xiang)开播的主播就達(da)到了32412位。

B站虚拟人演唱(chang)会

虚拟偶像隨(sui)著(zhe)元宇宙熱(re)潮(chao)的降(jiang)溫(wen)逐(zhu)漸(jian)凸(tu)顯(xian)出自己特(te)有的價(jia)值(zhi),在疫(yi)情反(fan)復(fu)带来的生存恐(kong)慌(huang)以及(ji)面对业態(tai)革(ge)新的产业焦(jiao)慮(lv)的雙(shuang)重(zhong)影(ying)響(xiang)下,这片(pian)還(hai)在不斷(duan)增长中的藍(lan)海(hai),随着从业者、粉(fen)絲(si)和(he)資(zi)本的紛(fen)纷入(ru)局(ju),一場(chang)关于生存、夢(meng)想(xiang)和发展(zhan)的賽(sai)博(bo)比(bi)拼(pin)就此拉(la)开序(xu)幕(mu)。

巨(ju)大(da)的流(liu)量(liang)以及海量的资源造(zao)就了虚拟偶像产业在短(duan)时间内的極(ji)速(su)发展,人工智能、動(dong)作(zuo)捕(bu)捉(zhuo)、聲(sheng)音(yin)合(he)成等(deng)领域快速发展讓(rang)虚拟形象的产出成本无限降低(di),一个超(chao)寫(xie)實(shi)、高(gao)精(jing)度(du)的3D虚拟人模型的制(zhi)作时间被(bei)縮(suo)短到了幾(ji)个小(xiao)时,如果(guo)是非(fei)定(ding)制類(lei)需(xu)求(qiu)通(tong)用型高精度模型的产出时间甚(shen)至(zhi)只要(yao)几分(fen)鐘(zhong),而(er)这个时间在2021年以前,是3个月起(qi)步(bu),以及6位数打(da)底(di)的成本。

3D写实&2D二(er)次(ci)元風(feng)格(ge)模型

但无瑕(xia)的皮(pi)膚(fu)、精致(zhi)的面容(rong)、讨巧(qiao)的人設(she)並(bing)沒(mei)有解(jie)決(jue)虚拟偶像核(he)心(xin)的商(shang)业化(hua)問(wen)題(ti),在虚拟的網(wang)絡(luo)空(kong)间中,每(mei)一天都有不同(tong)的虚拟偶像出現(xian),在经歷(li)初(chu)期(qi)通过为垂(chui)直人群(qun)量身(shen)打造的運(yun)營(ying)策(ce)略(lve)加持,不断拉攏(long)頭(tou)部企业站台极速擴(kuo)大曝(pu)光,搶(qiang)占(zhan)粉丝眼(yan)球(qiu)漲(zhang)粉速度甚至超过一線(xian)实力(li)明(ming)星(xing)之后,絕(jue)大多(duo)数的虚拟偶像及其背(bei)后的公(gong)司(si)都会陷(xian)入运营困境,需要面对用户黏(nian)性(xing)下降,商业价值无法(fa)維(wei)系(xi)的局面,最終(zhong)大部分的虚拟偶像在曇(tan)花(hua)一现后只能因(yin)为各种原(yuan)因選(xuan)擇(ze)“畢(bi)业”。

Asoul珈(jia)乐毕业

而更常見(jian)的情況(kuang)則(ze)是更多的虚拟偶像从出道(dao)开始,盡(jin)管(guan)打通了各种资源、努(nu)力经营人设、但始终无法突(tu)破二次元的圈层,在更廣(guang)闊(kuo)的层面上实现商业的变现。

虚拟偶像究(jiu)竟(jing)該(gai)怎(zen)麽(me)做(zuo)商业化?也许运营时间更长、偶像文(wen)化更豐(feng)富(fu),15年前就誕(dan)生出一直火(huo)爆(bao)到现在的虚拟偶像初音未来的日本,会有不同的答(da)案(an)。

九(jiu)个月营收(shou)6.5亿,hololive的野(ye)望(wang)

今(jin)年2月17日,日本虚拟主播(VTuber)集(ji)团“hololive production”的运营公司Cover宣(xuan)布,向東(dong)京(jing)證(zheng)券(quan)交易(yi)所提交的上市申(shen)請(qing)已被批(pi)準(zhun),預(yu)定将于3月27日掛(gua)牌(pai)上市。27日當(dang)天,在創(chuang)业板(ban)上Cover市值約(yue)为1000亿日元,且(qie)由(you)于Cover在IPO时故(gu)意(yi)提供了相对較(jiao)大的流通性来吸(xi)引(yin)长期投资者,所以开盤(pan)之初公司CFO金子(zi)陽(yang)亮(liang)曾提到已经做好了公司股(gu)价上涨難(nan)度要高于其他(ta)股票(piao)的准備(bei),但最终Cover当天开盘价为750日元,盘中一度上涨133.33%至1750日元,收盘价为1400日元。如此大幅(fu)度的股价上涨一方面傳(chuan)达了市场对于相关产业的迫(po)切(qie)期望,另(ling)一方面也是对于Cover旗(qi)下hololive运营、营收能力的認(ren)可(ke)。

Cover株(zhu)式会社(she)社长谷(gu)郷(郷)元昭(zhao)

Cover从2017年第(di)一位VTuber时乃(nai)空活动开始,至今已历时6年,在2022年YouTube虚拟偶像的訂(ding)閱(yue)榜(bang)單(dan)中,前十(shi)名包括(kuo)榜首(shou)Gawr Gura超过半(ban)数均(jun)隸(li)屬(shu)Cover旗下,前50名Cover所属VTuber占比更是接(jie)近(jin)三(san)分之二,几乎(hu)呈(cheng)霸(ba)榜之勢(shi)。

而居(ju)于榜首的Gawr Gura于2020年正式出道,目前頻(pin)道订阅量428萬(wan),是YouTube首位达成四(si)百(bai)万订阅的VTuber,同时也是首位没有3DCG模型、仅有2D模型的VTuber创下频道订阅数第一的VTuber。

由此可见,技(ji)術(shu),并不是Cover旗下虚拟偶像爆火并依托(tuo)其一舉(ju)上市的核心因素(su)。

目前YouTube排(pai)名第一Cover旗下的VTuber——Gawr Gura

在Cover/hololive的理(li)解中,虚拟偶像不仅仅是一个簡(jian)单的影音或(huo)娛(yu)乐业务,而是一个具有強(qiang)烈(lie)IP运营特點(dian)的业务,VTuber可以看做是一个短期内具有高进入壁(bi)壘(lei)的IP,非常易于培(pei)養(yang)社區(qu)。

所以基于对虚拟偶像产业核心是IP打造的理解,hololive通过选拔(ba)成員(yuan)、与具有影响力的外(wai)部创作者合作,将受(shou)眾(zhong)的地(di)域从日本本土(tu)扩展到海外,使旗下的VTuber在全(quan)世界都有海量的订阅人数,在不断丰富社群圈层扩大品(pin)牌知(zhi)名度的同时,持續(xu)创造高附(fu)加值的IP。

Cover海外运营

截(jie)至2022年12月末(mo),hololive旗下VTuber在YouTube等各大視(shi)频平台的投稿(gao)每月超1500个,累(lei)計(ji)投稿数超6.3万,总播放(fang)量约98亿,粉丝制作切片视频总播放量超65亿。.

而根(gen)據(ju)数据統(tong)计网站Playboard近日公布的2022年VTuber Super Chat(打賞(shang))世界排行榜TOP10中,有5位hololive成员,其中hololive6期生沙(sha)花叉(cha)庫(ku)洛艾(ai)及博衣(yi)小夜(ye)璃(li)分居2、3位,打赏收入分別(bie)为1亿1393万6384日元和9753万5354日元,收入非常可觀(guan)。

hololive成员

在影响力方面Cover/hololive也不局限于线上的直播内容以及相关渠(qu)道的二次传播,Cover/hololive会定期为旗下VTuber举辦(ban)现场演唱会、粉丝见面会及国内外參(can)展增强粉丝感(gan)知,同时会積(ji)极与唱片公司达成合作,为旗下虚拟艺人发售(shou)唱片。

Hololive线下演唱会

而針(zhen)对这些(xie)活动,Cover/hololive也做了全套(tao)的基于VTuber IP为基礎(chu)进行角(jiao)色(se)商品及数字内容,在其面向海内外的官(guan)方商城(cheng)中,能夠(gou)購(gou)買(mai)角色專(zhuan)属的语音包、明信(xin)片、鑰(yao)匙(chi)扣(kou)、立(li)牌等各种周邊(bian),以及演出活动相关的各种商品

hololive周边商城

除(chu)了自己开发,Cover/hololive拓(tuo)展了数量龐(pang)大的合作企业,将旗下的IP形象授(shou)權(quan)給(gei)各大合作方使用,通过广泛(fan)的合作和露(lu)出,不断扩大VTuber知名度,进一步提高IP价值。仅2022年,hololive的合作对象就遍(bian)布从遊(you)戲(xi)公司、餐(can)飲(yin)、出版(ban)社、服飾(shi)、玩(wan)具、便(bian)利店(dian)等各个产业,相关收入連(lian)年增幅最大。

Hololive与麥(mai)当勞(lao)聯(lian)名

可以看到整个Cover的业务模式,是以运营hololive为中心,分为直播/内容事(shi)业、演出/活动事业和营銷(xiao)事业、版权/合作事业四大部分。前兩(liang)部分业务,以孵(fu)化VTuber IP及粉丝增长为主;后两部分事业都是在前者基础上,利用IP展开商务活动,为IP賦(fu)能增加营收。

在第一个財(cai)年也就是2018年3月期(2017.4.1-2018.3.31),COVER的销售收入还只有370

万日元水(shui)平;

三年后的第4期(2019.4.1-2020.3.31),收入已增长至14.79亿日元。

到第6期(2021.4.1-2022.3.31),COVER收入猛(meng)增至136.64亿日元;

第7期前三个季(ji)度(2022.4.1-2022.12.31),销售額(e)已高达128亿日元(约合人民(min)幣(bi)6.54亿元),可见其成长速度之快。

内容,运营,市场,共(gong)築(zhu)看得(de)见的未来

由Cover/hololive上市和运营邏(luo)輯(ji)中可以看出,对于如今的虚拟偶像而言,雖(sui)然用户的要求在变高,細(xi)節(jie)要求更加苛(ke)刻(ke),但视效(xiao)层面的技术已经不是虚拟偶像面臨(lin)的最大问题。平台与内容才(cai)是虚拟偶像及相关企业永(yong)遠(yuan)需要解决的核心问题,Cover/hololive的成功在于通过多种手(shou)段(duan)持续不断地为旗下每一个IP輸(shu)出内容,并通过在全球各个地域选拔建(jian)立具有当地特色的虚拟偶像团体,覆(fu)蓋(gai)当地優(you)势平台进而方便进行IP之间的内容打通,形成閉(bi)環(huan)。

Hololive production旗下分部

虽然Cover的主体业务紮(zha)根于东京,但有40%的观众来自于海外,创始人谷郷元昭就曾表示(shi)由于日本本土人口(kou)持续減(jian)少(shao),市场消费能力受限,日本的创业公司想要持续发展,必(bi)須(xu)从一开始就做好面向国際(ji)市场的准备。在2022年hololive参加了21个海外动漫(man)活动,其中简中和繁(fan)中区的粉丝活跃度非常高,不光包括中国大陸(lu)在内的相关区域,中国港(gang)澳(ao)台甚至歐(ou)美地区都有非常多的中文客(ke)户。,除了hololive自带的日本標(biao)簽(qian)可以天生吸引对二次元文化感興(xing)趣(qu)的群体之外,也要看到其在整体内容体系打造上的思(si)路(lu)与框架(jia)。谷郷元昭对于hololive的定位是虚拟世界的AKB48,对外形和唱跳(tiao)能力及其重视,并且同彩(cai)虹(hong)社偏(pian)重雜(za)談(tan)、综艺的玩法不同,hololive更加在意旗下VTuber 的IP以及世界观的塑(su)造,以故事性强的小劇(ju)场和凸显个人风格的新闻播報(bao)为主播的人设何世界观提供直观展示和联动的舞(wu)台。

根据相关調(tiao)研(yan)機(ji)構(gou)的预測(ce),今年中国虚拟偶像的核心市场規(gui)模将达到205.2 亿元,带动周边市场规模能够达到 3334.7 亿元。能支(zhi)撐(cheng)起这个千(qian)亿級(ji)别市场的一定不只是现在看到的品牌代言人和商品广告(gao)和媒(mei)体上的吉(ji)祥(xiang)物(wu)角色,虚拟偶像不应当只作为流量时代的网紅(hong),它(ta)寄(ji)托了现实中的人对于神(shen)秘(mi)未来的期许,和人们在同虚拟偶像的每一次交流和创作中建立起的親(qin)密(mi)关系。

目前最知名的国产虚拟偶像——洛天依

让虚拟偶像通过自己的IP内容留(liu)住(zhu)人,才是共建繁榮(rong)市场的核心紐(niu)带。在未来,相信技术的进步,观念(nian)的改善(shan),创作者们将更有机会创作属于每一位粉丝专属的优質(zhi)内容,虚拟偶像也必将迎(ying)来更大的发展空间,成为人们寄托对未来美好暢(chang)想的对象。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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