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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>探(tan)路(lu)618的(de)新(xin)生(sheng)意(yi)機(ji)遇(yu)，阿(e)裏(li)媽(ma)妈為(wei)商(shang)家(jia)提(ti)前(qian)錨(mao)定(ding)增(zeng)量(liang)紅(hong)利(li)

文(wen) | 山(shan)核(he)桃(tao)

站(zhan)在(zai)5月(yue)初(chu)的節(jie)點(dian)，眺(tiao)望(wang)即(ji)將(jiang)到(dao)來(lai)的618大(da)促(cu)，作(zuo)为電(dian)商平(ping)臺(tai)造(zao)节模(mo)式(shi)下(xia)的產(chan)物(wu)，618既(ji)是(shi)壹(yi)場(chang)平台與(yu)商家的年(nian)中(zhong)大考(kao)，同(tong)樣(yang)也(ye)是洞(dong)察(cha)中國(guo)电商經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的重(zhong)要(yao)窗(chuang)口(kou)。

毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的是，歷(li)经十(shi)余(yu)年的演(yan)變(bian)，电商行(xing)業(ye)整(zheng)體(ti)螺(luo)旋(xuan)式上(shang)升(sheng)，618大促值(zhi)得(de)在新的市(shi)场語(yu)境(jing)下被(bei)重新審(shen)視(shi)与定義(yi)。

商业是動(dong)態(tai)的。大環(huan)境下消(xiao)費(fei)回(hui)暖(nuan)与平台內(nei)部(bu)的進(jin)化(hua)，共(gong)同撬(qiao)动著(zhe)品(pin)牌(pai)经營(ying)新增量的湧(yong)現(xian)。一方(fang)面(mian)，国家統(tong)計(ji)局(ju)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，一季(ji)度(du)中国消费市场展现出(chu)強(qiang)勁(jin)的復(fu)蘇(su)勢(shi)頭(tou)，需(xu)求(qiu)与市场正(zheng)實(shi)现“雙(shuang)向(xiang)奔(ben)赴(fu)”。另(ling)一方面，開(kai)年以(yi)来，平台從(cong)戰(zhan)略(lve)到組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)一系(xi)列(lie)的变革(ge)，在「分(fen)」与「合(he)」中，印(yin)證(zheng)了(le)加(jia)速(su)自(zi)我(wo)进化的決(jue)心(xin)。

淘(tao)寶(bao)提出2023年五(wu)大战役(yi)，明(ming)確(que)“直(zhi)播(bo)、私(si)域(yu)、内容(rong)化、本(ben)地(di)零(ling)售(shou)、價(jia)格(ge)力(li)”五大战略。這(zhe)也意味(wei)着，對(dui)無(wu)数商家来說(shuo)，今(jin)年的618将是一個(ge)更(geng)充(chong)滿(man)着期(qi)待(dai)的618。

这个618，品牌、商家還(hai)能(neng)从哪(na)里尋(xun)找(zhao)增量？锚定618确定性(xing)增量红利，阿里妈妈从權(quan)益(yi)、能力和(he)資(zi)源(yuan)側(ce)給(gei)出了618新经营解(jie)法(fa)。

趨(qu)势即指(zhi)南(nan)，抓(zhua)住(zhu)增量红利即關(guan)鍵(jian)

如(ru)营銷(xiao)專(zhuan)家們(men)所(suo)说的：“只(zhi)要关註(zhu)‘变化’，就(jiu)有(you)机會(hui)抓到消费趋势的红利。”

作为消费回暖与平台进化後(hou)的首(shou)次(ci)大促，商家们都(dou)知(zhi)道(dao)，618势必(bi)是重要的生意陣(zhen)地，而(er)增量红利並(bing)非(fei)不(bu)存(cun)在，只是藏(zang)在趋势里。

順(shun)着上述(shu)思(si)路， 阿里妈妈借(jie)助(zhu)电商行业经典(dian)的“人(ren)、貨(huo)、场”模型(xing)，挖(wa)掘(jue)出淘系生态的“增量红利”：超(chao)600億(yi)人群(qun)资产規(gui)模增量红利、超1.2亿高(gao)营销价值人群增量红利、百(bai)亿流(liu)量扶(fu)持(chi)的内容生态增量红利、人群共建(jian)付(fu)免(mian)聯(lian)动的行业增量红利。

在“人”上，主(zhu)要表(biao)现为人群规模的持續(xu)擴(kuo)容及(ji)高营销价值人群的增量红利。

一方面，越(yue)来越多(duo)的消费者(zhe)願(yuan)意在淘宝留(liu)下来，逛(guang)起(qi)来，淘宝天(tian)貓(mao)平台的人群规模不斷(duan)扩張(zhang)，DAU穩(wen)健(jian)增長(chang) ，商家的“流量之(zhi)渴(ke)”有望被进一步(bu)紓(shu)解。阿里妈妈也在不断地幫(bang)助商家去(qu)扩容全(quan)域的人群资产，目(mu)前作为人群资产沈(chen)澱(dian)和管(guan)理(li)平台的達(da)摩(mo)盤(pan)，已(yi)经積(ji)累(lei)沉淀超600亿品牌消费人群资产，这是一个非常(chang)龐(pang)大的数字(zi)。

另一方面，通(tong)過(guo)多種(zhong)方式加强存量用(yong)戶(hu)粘(zhan)性，通过精(jing)細(xi)化的人群策(ce)略，加强复購(gou)轉(zhuan)化，成(cheng)了平台与商家整齊(qi)劃(hua)一的关键动作。

这个618，阿里妈妈达摩盘全新推(tui)出了“MVP高营销价值人群”，将公(gong)域和私域四(si)大阵地最(zui)具(ju)营销价值的1.2亿消费人群进行集(ji)結(jie)，以更多維(wei)且(qie)清(qing)晰(xi)的人群分類(lei)方式，帮助商家更高效(xiao)地抓住“对的人”，实现人群关系的高質(zhi)量流转。

在“货”上，隨(sui)着消费分化的现象(xiang)加劇(ju)，高凈(jing)值产品和高頻(pin)剛(gang)需产品的销量并不会下降(jiang)，圍(wei)繞(rao)CP（Consumer & Product）资产的精细化運(yun)营将成为制(zhi)勝(sheng)大促的关键秘(mi)訣(jue)。

新品与爆(bao)品的協(xie)同，种草(cao)、首购与复购场景(jing)的联动搭(da)建，都需要商家重新思考人与货間(jian)的关系。

在“场”上，消费场域与行业场域间联动协同。 一方面，以短(duan)视频、直播新興(xing)消费场景的滲(shen)透(tou)为商家生意增长帶(dai)来新的可(ke)能。另一方面，則(ze)是平台间行业的深(shen)度协同与营销活(huo)动支(zhi)撐(cheng)，助力行业增长。

据觀(guan)察，淘宝天猫平台内容化的趋势已进一步明确。在整体直播短视频形(xing)态下，淘宝会进一步加大与消费者的内容互(hu)动。未(wei)来一年，手(shou)淘内容占(zhan)比(bi)将由(you)之前的10%提升到超30%。与此(ci)同時(shi)，通过引(yin)进更多MCN/达人，豐(feng)富(fu)内容矩(ju)阵，建立(li)更具特(te)色(se)的内容生态，也是过去一段(duan)时间内淘宝天猫平台由「守(shou)」转为「进」的重要信(xin)號(hao)。

上述内容鏈(lian)路的完(wan)善(shan)在为商家带来内容增量红利的同时， 实则也是为商家搭建了“种收(shou)一体”的成交(jiao)土(tu)壤(rang)。

另一方面，则是日(ri)益涌现的行业增长新红利。消费心理与消费取(qu)向的多样性下，原(yuan)有賽(sai)道裂(lie)变出許(xu)多小(xiao)切(qie)口，带来了细分領(ling)域的机会，供(gong)给端(duan)“小而美(mei)”与“大而全”品牌将会共存，更多的行业增长空(kong)间正在被打(da)开。

而令(ling)商家困(kun)擾(rao)的流量焦(jiao)慮(lv)，在大环境回暖、平台资源投(tou)入(ru)与商家蓄(xu)水(shui)期的策略下，也并非是无解之題(ti)。

方法即势能，全局视角(jiao)如何(he)撬动增长红利？

撬动增量红利“不是挖一條(tiao)淺(qian)浅的溝(gou)，而是打一口深深的井(jing)。”将红利转化为实实在在的生意，这項(xiang)目標(biao)的达成并非是某(mou)个品牌或(huo)某个平台能單(dan)獨(du)完成的，需要一套(tao)已被驗(yan)证过的底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)。

阿里妈妈破(po)题的思路是，通过整合淘宝天猫平台资源，行业深度协同与全域一体化经营，助力商家撬动618增量红利。

具体来说，阿里妈妈向商家輸(shu)出资源整合能力、全域一体化经营能力与产研(yan)能力，深入商家生意经营的台前与幕(mu)后，提供全周(zhou)期、全场域与全链路的護(hu)航(hang)与支持，讓(rang)大促不僅(jin)仅只是一次偶(ou)然(ran)性的爆发，而是全年经营计划中的“常态”。

从商家视角来看(kan)，这其(qi)实是一个让大促经营更科(ke)學(xue)、更确定、更长效的过程(cheng)。

首先(xian)，618大促历来“营销兇(xiong)猛(meng)”，激(ji)烈(lie)的競(jing)爭(zheng)中，营销过程中一系列的問(wen)题也不断被放(fang)大。例(li)如，如何借力重点营销IP快(kuai)速出圈(quan)？如何以更多玩(wan)法建立用户心智(zhi)？如何跑(pao)出差(cha)異(yi)化優(you)势？

凡(fan)此种种，也都考验平台的资源整合能力。

阿里妈妈拉(la)通全淘宝天猫平台营销资源，为商家提供9个营销IP和30+行业品类日活动，为商家蓄水，拓(tuo)寬(kuan)人群规模提供丰富的营销场景和资源支持，帮助商家撬动增长杠(gang)桿(gan)。

如預(yu)售期间的「618天猫超級(ji)预售直播盛(sheng)典」，借助淘内亿级流量资源加碼(ma)，放大预售聲(sheng)量。还有「中国新主播」「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑(hei)盒(he)奇(qi)襲(xi)计划」、「618品牌会員(yuan)俱(ju)樂(le)部」、「天猫校(xiao)園(yuan)」、「全民(min)种草计划」，聚(ju)合更多资源，为商家的新品上新提供确定性增长。

不仅是营销资源的打通。阿里妈妈将复雜(za)无序(xu)的消费路徑(jing)有的放矢(shi)地聚焦在种草、首购与复购三(san)大确定性的核心场景，針(zhen)对商家的差异化经营訴(su)求，提供了围绕不同场景且顆(ke)粒(li)度更细的定制化解决方案(an)。

本次618，围绕种草场景的「全民种草计划」再(zai)度升级，帮助品牌打通了“种草-流量聚集-流量承(cheng)接(jie)-流量转化”的全通路，并为商家从投放前到投放后，全周期的“保(bao)姆(mu)式”护航，让商家种草的确定性大大提升。

聚焦新品场景的「618王(wang)牌新品计划」则應(ying)用达摩盘VIEW货品经营方法論(lun)，助力商家新品全面爆发。阿里妈妈平台的流量激勵(li)，加码单品牌曝(pu)光(guang)反(fan)哺(bu)，加速打爆新品。

锚定首购与复购场景的「大牌爆款(kuan)计划」，被视为“爆款助推器(qi)”。针对爆品经营，此次618，为了提升货品的复购规模，除(chu)了应用达摩盘DEEPLINK2.0人群经营方法论和Uni-START内容经营方法论外(wai)，在AIGC的風(feng)口下，大牌爆款企(qi)划“AIGC品牌数字藏品共創(chuang)大会”借势熱(re)点，打通数字藏品与淘内营销链路，加快高营销价值人群的转化，进一步提升货品复购力。

不仅是强大的资源整合力，全域一体化经营能力同样也是阿里妈妈助力商家在618獲(huo)得确定性的底氣(qi)所在。

在过往(wang)618大促中，商家難(nan)免遭(zao)遇各(ge)式各样的困境。跨(kua)端流量难以承接，公域私域难以联动，導(dao)致(zhi)商家重复投入，“花(hua)錢(qian)聽(ting)不到声響(xiang)”。

破解上述困境的关键在於(yu)用更多的打通与串(chuan)联实现降本增效，做(zuo)多觸(chu)点、全域一体化经营。

今年618，阿?妈妈持续升级全域王牌媒(mei)体联盟(meng)，釋(shi)放淘内外媒体联动与序列化投放能?，进一步提升商家经营效率(lv)。

在全域流量资源拓展的基(ji)礎(chu)上，今年阿里妈妈将更加注重淘外人群资产沉淀到淘内的序列化承接与追(zhui)投能力，帮助商家精準(zhun)高效转化淘外已种草人群。

作为品牌心智出圈的“超级媒介(jie)”与用户进入手淘的第(di)一触点，手淘开屏(ping)（Topshow）在今年618攜(xie)手品牌特秀(xiu)重磅(bang)推出霸(ba)屏联投包(bao)，通过视覺(jiao)联动，打造电商场域视觉盛宴(yan),加深用户記(ji)憶(yi)，从而助力品牌拓客(ke)，占领消费者心智。

在从种草到拔(ba)草，阿里妈妈全域种拔一体能力与产品的升级，从方法论建設(she)-内容场景矩阵-投放能力的全链路，可进一步扩大商家的内容拿(na)量能力，提升商家全域内容效率。全新升级的达摩盘，通过全域资产洞察能力，助力商家高效管理全域人群资产，为种草人群再营销转化提质增效。

确定性+可控(kong)性+实在权益，全局保障(zhang)618

在全域经营能力背(bei)后，是阿里妈妈底层核心技(ji)術(shu)的全新升级。

针对商家进行有序的组合投放， 包含(han)MTA+（阿里妈妈全新媒介序列化能力） 、ACE+(内容化智能营销快車(che))、SDH(营销隱(yin)私计算(suan)平台)的序列化智能投放技术，为商家打造全面「可控+确定」的全域长效经营力，提供了堅(jian)实的技术基础。

而从技术到应用，从商家视角来看，阿里妈妈通过释放产研能力，将“确定性”与“可控性”放置新优先级，进一步优化人群资产策略与货品资产策略，为商家提供更丰富的产品组合，帮助不同梯(ti)隊(dui)的商家获取新增量。

对于品牌商家而言(yan)， 在大促中尤(you)为注重人群资产的沉淀与转化，此次618期间，阿里妈妈尤为强調(tiao)交付的长周期与确定性。

在人群赛道上， 萬(wan)相(xiang)台以「人群擊(ji)穿(chuan)」场景，鎖(suo)定「平台高营销价值」人群的长效序列化智能投放与流转，可以带来超50%的平台高价值人群转化。同时结合 DEEPLINK人群经营方法论，给予(yu)商家更多可以持续深耕(geng)前沿(yan)洞察，便(bian)于商家在淘内进行二(er)次运营。

而在货品赛道上， 阿里妈妈核心聚焦货品成长的序列化加速，结合万相台推出的「潛(qian)爆打爆计划&超爆新品计划」，将新品加速和潜爆打爆能力结合到一起，一站式帮助商家完成“新品冷(leng)啟(qi)>成交>爆品蓄力>打爆”四階(jie)段的产品化链路的搭建。

面向中腰(yao)部的大盘商家，它(ta)们既是淘宝天猫平台生态的基本盘，同样也是大促中的“潜力股(gu)”。

今年618，阿里妈妈推出了行业黑馬(ma)新势力商家计划，通过阿里妈妈的产品能力定制加速，相关营销激励政(zheng)策扶持加码，以及天猫淘宝行业的资源联动加持，实现大盘商家在淘宝天猫平台经营投放提效与618生意的持续增长。

而对新商家，为了帮助新商家在大促迅(xun)速度过冷启动期，实现0到1的跨越，阿里妈妈升级了全店(dian)智投能力，推出了各类特色成长计划，将成长任(ren)務(wu)与权益激励相结合，满足(zu)不同类型商家的核心诉求，助力中小商家在618实现突(tu)围。

除此之外，为帮助商家打贏(ying)618，阿里妈妈拿出了誠(cheng)意十足的权益激励，投入百亿流量扶持，超3亿補(bu)貼(tie)重磅激励，针对上述不同层级商家提供定制解决方案、针对行业驅(qu)动因(yin)子(zi)提出分行业的解决思路。

可以预見(jian)的是，对商家而言，增长红利其实一直都在，关键在于与平台打好(hao)配(pei)合战，在经营层实现共建与共创。在即将到来的618，或许于商家而言，通过携手阿里妈妈，既能实现一个品销双增长的618，也是一个见证自身(shen)品牌实力与经营能力的618。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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