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yemianzhengjie，fenleiqiquan，suishisuididounengshiyong。●kehuduo，butongkehubutongzhekou，nanjizhutapaoxietongzuozhan：zaiqipanzhongjiashefangyupaoyuzhugongpaoxietongzuozhan，shouhufangzhouzhixiabubeijiangshicuihui。meigejiaoluodouyouguaiwudabossxuyaonilaitiaozhan，yidingyaodapeibutongdehetidazhaocainengzhisheng。shenduIPzhuanhuanqixiazaijietuusmile笑(xiao)容(rong)加(jia)新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)，可(ke)視(shi)化(hua)定(ding)義(yi)電(dian)動(dong)牙(ya)刷(shua)未(wei)來(lai)发展(zhan)路(lu)徑(jing)？

歷(li)經(jing)20余(yu)年(nian)的(de)发展，中(zhong)國(guo)电动牙刷市(shi)場(chang)以(yi)外(wai)資(zi)品牌(pai)入(ru)華(hua)為(wei)肇(zhao)始(shi)，到(dao)目(mu)前(qian)已(yi)经呈(cheng)現(xian)出(chu)品牌林(lin)立(li)、供(gong)給(gei)豐(feng)富(fu)，且(qie)国產(chan)品牌開(kai)始後(hou)来者(zhe)居(ju)上(shang)的局(ju)面(mian)。

但(dan)近(jin)年来行(xing)業(ye)高(gao)速(su)发展的勢(shi)頭(tou)似(si)乎(hu)有(you)所(suo)收(shou)斂(lian)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，市场還(hai)具(ju)備(bei)廣(guang)闊(kuo)的可拓(tuo)展空(kong)間(jian)。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，截(jie)至(zhi)2022年，国內(nei)电动牙刷的滲(shen)透(tou)率(lv)僅(jin)为8%左(zuo)右(you)，遠(yuan)低(di)於(yu)歐(ou)美(mei)国家(jia)。這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)著(zhu)(zhe)，中国电动牙刷行业还需(xu)整(zheng)體(ti)性(xing)突(tu)圍(wei)，優(you)化供给仍(reng)是(shi)重(zhong)要(yao)方(fang)向(xiang)。

近日(ri)，国产电动牙刷龍(long)头usmile笑容加，发布5年磨(mo)壹(yi)劍(jian)的新品——Y10电动牙刷，極(ji)具差(cha)異(yi)性地(di)为牙刷配(pei)备显示屏(ping)，試(shi)圖(tu)通(tong)過(guo)供给側(ce)的产品創(chuang)新来增(zeng)強(qiang)競(jing)爭(zheng)力(li)。不(bu)过，從(cong)用(yong)手(shou)刷牙到“用眼(yan)刷牙”，是电动牙刷必(bi)然(ran)的進(jin)化路径嗎(ma)？

行业加速洗(xi)牌，什(shen)麽(me)樣(yang)的品牌最(zui)有可能(neng)突围？

近年来，隨(sui)着消(xiao)費(fei)群(qun)体健(jian)康(kang)意識(shi)逐(zhu)步(bu)增强，不少(shao)品牌湧(yong)入电动牙刷賽(sai)道(dao)，市场規(gui)模(mo)持(chi)續(xu)擴(kuo)大(da)。仅就(jiu)2020年来看(kan)，赛道火(huo)熱(re)形(xing)势显著。奧(ao)維(wei)雲(yun)網(wang)監(jian)測(ce)数据显示，2020年电动牙刷品牌数量(liang)从1月(yue)份(fen)的394家一路攀(pan)升(sheng)至12月份的632家。

但消费者對(dui)产品品質(zhi)的要求(qiu)也在(zai)逐步提(ti)高，且赛道竞争愈(yu)发激(ji)烈(lie)，随之(zhi)而(er)来的是行业进入加速洗牌階(jie)段(duan)。奥维云网数据显示，国内市场电动牙刷品牌数量在2021年初(chu)達(da)到頂(ding)峰(feng)658家后調(tiao)轉(zhuan)直(zhi)下(xia)，截至今(jin)年2月仅剩(sheng)下250家左右，大量产品缺(que)乏(fa)特(te)色(se)的品牌被(bei)出清(qing)。

其(qi)實(shi)，电动牙刷屬(shu)于比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)的小(xiao)家电，技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)不高，产品同质化现象(xiang)较为突出。盡(jin)管(guan)不同品牌的广告(gao)語(yu)体现了(le)产品的特色，比如(ru)“聲(sheng)波(bo)电动”“全(quan)自(zi)动”“续航(hang)强”等(deng)，但从消费者实際(ji)使(shi)用体驗(yan)来看，相(xiang)關(guan)产品並(bing)無(wu)太(tai)多(duo)实质性的差別(bie)。

这種(zhong)情(qing)況(kuang)下，只(zhi)有深(shen)度(du)聚(ju)焦(jiao)用戶(hu)需求、註(zhu)重差异创新的品牌，才(cai)最能被消费者看見(jian)，从同质化竞争中脫(tuo)穎(ying)而出。

目前，电动牙刷行业雖(sui)然市场集(ji)中度不高，但是也涌现了不少头部(bu)品牌，在市场竞争中占(zhan)据较大优势。根(gen)据艾(ai)媒(mei)金(jin)榜(bang)发布的《2022年上半(ban)年中国电动牙刷品牌排(pai)行榜Top15》，飛(fei)利(li)浦(pu)、欧樂(le)B、usmile、米(mi)家、松(song)下等15個(ge)品牌具有较强的市场影(ying)響(xiang)力，其中，飞利浦、欧乐B、usmile分(fen)别以96.38、86.33、84.27的金榜指(zhi)数排在榜单前三(san)名(ming)。

这些(xie)品牌能占据領(ling)先(xian)地位(wei)，離(li)不开針(zhen)对用户需求，大力进行技术叠(die)代(dai)升級(ji)的原(yuan)因(yin)。比如，素(su)士(shi)科(ke)技提出一体化殺(sha)菌(jun)概(gai)念(nian)，为电动牙刷配备UVC紫(zi)外線(xian)杀菌艙(cang)，以提升刷牙过程(cheng)的滅(mie)菌效(xiao)果(guo)；Oclean則(ze)与电機(ji)供應(ying)商(shang)聯(lian)手研(yan)发“超(chao)靜(jing)音(yin)磁(ci)懸(xuan)浮(fu)无刷电机”，嘗(chang)试解(jie)決(jue)核(he)心(xin)的电机問(wen)題(ti)；而国产电动牙刷龙头品牌usmile笑容加，也持续探(tan)索(suo)智(zhi)能化升级产品，并于最近发布了最新成(cheng)果——Y10与Y10 PRO。

据悉(xi)，該(gai)系(xi)列(lie)产品研发时间已经超过5年，而且调用了上百(bai)名工(gong)程師(shi)，最終(zhong)实现了讓(rang)电动牙刷向可视化进化。具体而言(yan)，新品Y10机身(shen)上搭(da)載(zai)了一塊(kuai)智能显示屏幕(mu)，可以实时反(fan)饋(kui)用户的刷牙时長(chang)和(he)刷牙覆(fu)蓋(gai)牙齒(chi)面積(ji)的百分比，让用户在刷牙过程中可以直觀(guan)看到实况，从而做(zuo)到及(ji)时调整。

从用手刷牙到“用眼刷牙”，应该說(shuo)是前所未有的。那(na)么，这款(kuan)产品是否(fou)昭(zhao)示着电动牙刷行业发展的新方向？usmile笑容加將(jiang)显示屏引(yin)入电动牙刷，具有劃(hua)时代的意义吗？

“用眼刷牙”，电动牙刷行业发展新方向？

从用户群体来看，目前使用电动牙刷的大多是年輕(qing)人(ren)，他(ta)們(men)对具有科技感(gan)、个性化設(she)計(ji)的产品更(geng)为青(qing)睞(lai)。为了順(shun)应这种趨(qu)势，同时突破(po)产品同质化的困(kun)局，已经有不少电动牙刷品牌尝试高端(duan)化、智能化转型(xing)。去(qu)年以来，这一趋势更加明(ming)显。

奥维云网数据显示，今年前兩(liang)个月，400~500元(yuan)以及500~1000元價(jia)位段的电动牙刷产品已经成为主(zhu)流(liu)，零(ling)售(shou)額(e)份额同比分别增加11%、11.8%。从产品来看，价位上移(yi)通常(chang)对应着功(gong)能的智能化，比如飞利浦的尊(zun)享(xiang)系列智能高定电动牙刷，牙刷内置(zhi)的傳(chuan)感器(qi)可实时跟(gen)蹤(zong)刷牙路径，精(jing)準(zhun)监测齿间盲(mang)區(qu)，并在App上形成專(zhuan)业刷牙報(bao)告；小米电动牙刷T700，同样支(zhi)持APP互(hu)联，可以定制(zhi)个性刷牙模式(shi)，支持过壓(ya)提醒(xing)功能，可查(zha)看刷牙报告等等。

但这些充(chong)滿(man)科技感的功能，是否真(zhen)的貼(tie)近用户需求，解决了刷牙困難(nan)？还是说本(ben)质上其实是一种可有可无的點(dian)綴(zhui)？答(da)案(an)还是需从用户刷牙存(cun)在的问题中尋(xun)找(zhao)。

华经产业研究(jiu)院(yuan)研究报告显示，在中国国民(min)口(kou)腔(qiang)问题的分布中，牙齦(yin)出血(xue)占比第(di)一，比例(li)为57%，口氣(qi)异味占比第二(er)，比例为52%。而这最普(pu)遍(bian)的两种口腔问题，均(jun)可通过正(zheng)確(que)的刷牙方法(fa)来部分緩(huan)解甚(shen)至解决。但是，尽管科學(xue)有效的刷法方法——45度的“巴(ba)氏(shi)刷牙法”，已经被强调和推(tui)广了好(hao)多年，现实中仍然少有人使用，甚至連(lian)专业牙醫(yi)都(dou)不例外。

其中难点在于，牙齿之间有許(xu)多溝(gou)壑(he)、縫(feng)隙(xi)，存在大量盲区，在刷牙的过程中，需要用户掌(zhang)握(wo)正确的方法、角(jiao)度、力度，实现起(qi)来难度不小。虽然一些电动牙刷引入了传感器等部件(jian)，可以监测盲区的刷牙情况并形成报告，从而利于用户根据反馈結(jie)果有针对性地改(gai)进刷牙方法，但在实际操(cao)作(zuo)过程中，还是全靠(kao)用户自我(wo)感覺(jiao)，仍然属于盲刷。

对比来看，usmile笑容加此次(ci)发布的新品，或(huo)许提供了一种新思(si)路，即(ji)“用眼刷牙”。Y10通过搭载屏幕，让用户在刷牙的过程中，能夠(gou)清楚(chu)地看到漏(lou)刷区域(yu)，同时借(jie)助(zhu)算(suan)法根据牙齿的三个面，来變(bian)換(huan)不同的刷牙方式，以进一步處(chu)理(li)通常难以清潔(jie)的内侧和咬(yao)合(he)面等区域。

从产品设计邏(luo)輯(ji)来看，此前的电动牙刷主要是从刷牙结果呈现的方面给予(yu)用户指導(dao)，而usmile笑容加注重过程指导，利用可视化实现了“幹(gan)凈(jing)真正看得(de)见”，这或许可以徹(che)底(di)刷牙盲区问题。

另(ling)外，从产品形態(tai)来看，智能显示屏的引入，也实现了电动牙刷由(you)无屏向有屏转变。因此，整体来看，Y10系列可以说是电动牙刷智能化的进一步升级，确实具有划时代的意义。

值(zhi)得一提的是，除(chu)了可视化之外，Y10系列还搭载了Superclea云净力技术，其中PRO版(ban)增加了牙菌斑(ban)监控(kong)功能，根据usmile测试数据显示，长期(qi)使用Y10 PRO的用户，其牙菌斑清除率是使用普通手动牙刷的消费者的2.49倍(bei)。因此，憑(ping)借这款新品，usmile笑容加或将进一步发揮(hui)头部品牌效应，帶(dai)动新一輪(lun)产品变革(ge)。至于市场端成績(ji)，结合此前的产品表(biao)现，也可以做出一些預(yu)测。

实际上，今年以来，usmile笑容加已经表现出明显的逆(ni)势领跑(pao)态势。据中国口腔用品協(xie)會(hui)发布的报告，今年前四(si)个月间，电动牙刷线上零售總(zong)额延(yan)续下滑(hua)态势，但usmile笑容加实现了46.2%的同比高速增长。可以预见，借助于已有的品牌增长势头，usmile笑容加有望(wang)以新品引起更多消费者的关注，并实现市场份额的进一步提升。

不过，创新无止(zhi)境(jing)，可视化尽管具有划时代意义，但智能化升级的路径还有很(hen)多，比如同样是解决“刷得干净”这一痛(tong)点，部分品牌也尝试在刷头中内置传感器，通过記(ji)錄(lu)刷牙的角度和力度，从而监控每(mei)一顆(ke)牙齿的具体清洁效果，并通过语音的形式实时指导，随着人工智能技术的快(kuai)速发展，指导的准确性逐步提升。基(ji)于此，行业未来的发展仍充满想(xiang)象空间，值得期待(dai)。

作者：堅(jian)白(bai)

来源(yuan)：松果財(cai)经返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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