「遊走在互聯網廣告設計師的設計與創意歷程」

# 遊走在互聯網廣告設計師的設計與創意歷程

互联网广告设计师已成为当今数字时代不可或缺的职业之一。他们不仅需要具备出色的视觉表现能力,更需要拥有灵敏的市场洞察力和创新的思维方式,以创造出既符合品牌需求又能够吸引目标受众的广告作品。在这篇文章中,我们将从四个方面对互联网广告设计师的设计与创意历程进行详细阐述。

## 方面一:从品牌需求出发

一位优秀的互联网广告设计师必须首先理解品牌需求。了解品牌的核心价值、目标受众以及市场竞争环境,是设计一个成功的广告作品的前提。从品牌需求出发,设计师需要把握品牌形象的关键元素,包括色彩、字体、图标等,以及品牌在目标受众心目中的定位和形象。只有深入理解品牌,并将品牌的个性特征巧妙地融入到广告设计中,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

当然,了解品牌需求也不是一成不变的。市场环境不断变化,品牌也需要根据市场需要进行调整。因此,互联网广告设计师需要时刻更新自己对品牌的认知,不断调整设计策略并进行创新,以满足品牌在不同市场阶段的需求。

## 方面二:独具创意的视觉表现

在品牌需求的基础上,互联网广告设计师需要创造具有独特视觉魅力的广告作品。在这一过程中,设计师需要不断挖掘灵感,并将自己的创意巧妙地融入到广告设计中。一个成功的广告作品需要既能够吸引目标受众的注意,又能够传递品牌的核心信念,让受众对品牌产生共鸣。

要想在视觉表现中实现创意突破,互联网广告设计师需要关注当下设计趋势,并不断挑战自己的设计能力。例如,可以探索不同的色彩搭配、字体选择以及图形设计,以打造出具有独特视觉吸引力的广告作品。

## 方面三:考虑用户体验

一个成功的广告作品不仅需要具有独特的视觉表现,还需要考虑用户体验。在设计广告作品时,互联网广告设计师需要将用户的需求和体验放在首位,以确保广告作品能够与受众产生共鸣。

在考虑用户体验时,互联网广告设计师需要关注广告作品的布局、交互方式以及响应式设计等因素,以确保广告作品能够在不同的设备上呈现出完美的体验。同时,互联网广告设计师还需要关注广告作品与品牌网站的衔接,以确保用户能够轻松地转化为品牌网站的访问者。

## 方面四:不断优化与创新

互联网广告设计师的工作并不是一次性的。为了让广告效果达到最佳,他们需要不断优化设计方案,并进行不断的创新。通过持续的数据监测和分析,互联网广告设计师可以了解受众的反馈和行为,从而进一步优化广告作品的设计,提高广告效果。

在不断优化的同时,互联网广告设计师需要保持创新思维。只有不断寻求新的创意,才能设计出具有独特视觉表现和强大吸引力的广告作品。因此,互联网广告设计师需要不断学习和探索设计趋势,关注最新技术和工具,并将其巧妙地融入到自己的设计中。

## 总结归纳

在互联网广告设计师的设计与创意历程中,需要从品牌需求出发,进行独具创意的视觉表现,考虑用户体验,不断优化与创新。只有深入理解品牌需求,独具创意的视觉表现,考虑用户体验以及不断优化与创新,才能设计出成功的广告作品。

## 问答话题### 问题一:如何提升广告作品的吸引力?

要提升广告作品的吸引力,互联网广告设计师可以从以下方面入手:

1. 突出品牌特色

更好地突出品牌特色,将品牌价值转化为视觉元素,以吸引更多的目标受众。

2. 使用创意的视觉设计

在广告作品的视觉表现中,加入独特的创意元素,以吸引受众的注意力,提升广告作品的吸引力。

3. 采用新颖的交互方式

通过新颖的交互方式,如全屏滚动、悬停式广告等,提升广告作品的用户体验,吸引更多的目标受众。

### 问题二:如何优化广告作品,提高广告效果?

要优化广告作品,提高广告效果,互联网广告设计师可以从以下方面入手:

1. 数据分析与监测

通过数据分析和监测,了解受众的反馈和行为,不断优化广告作品的设计,提高广告效果。

2. 不断调整与创新

保持创新思维,关注最新的设计趋势和技术,将其巧妙地融入到自己的设计中,不断调整和创新,提高广告效果。

3. 关注用户体验

在设计广告作品时,关注用户体验,优化广告作品的布局、交互方式以及响应式设计等因素,提高广告效果。

「遊走在互聯網廣告設計師的設計與創意歷程」特色

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圖(tu)片(pian)来源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 港(gang)股(gu)研(yan)究(jiu)社(she)

各(ge)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)的(de)內(nei)卷(juan)化(hua)席(xi)卷所(suo)有(you)商家(jia)时,以(yi)降(jiang)低(di)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)、大(da)幅(fu)提(ti)高(gao)作(zuo)業(ye)效(xiao)率(lv)为特(te)征(zheng)的电商SaaS行(xing)业,正(zheng)式(shi)迎(ying)来了(le)发展(zhan)契(qi)機(ji),具(ju)備(bei)強(qiang)大競(jing)爭(zheng)實(shi)力的服(fu)務(wu)商也(ye)实現(xian)突(tu)圍(wei)。

6月(yue)26日(ri),在(zai)1688服务生(sheng)態(tai)年(nian)度(du)峰(feng)會(hui)上(shang),聚水潭憑(ping)借(jie)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)、市(shi)場(chang)拓(tuo)展、客(ke)戶(hu)服务等(deng)方(fang)面(mian)的綜(zong)合(he)能力,獲(huo)得(de)第(di)五(wu)屆(jie)星(xing)工(gong)具榮(rong)譽(yu)榜(bang)單(dan)“年度星工具”企(qi)业ERP第壹(yi)名(ming)。在综合实力获得市场認(ren)可(ke)的同(tong)时,聚水潭的上市進(jin)程(cheng)也有了进展。

據(ju)消(xiao)息(xi),聚水潭已(yi)在港交(jiao)所遞(di)交上市申(shen)請(qing),擬(ni)在香(xiang)港主(zhu)板(ban)上市。根(gen)据招(zhao)股書(shu),以2022年收(shou)入(ru)計(ji),聚水潭已成为中国最(zui)大的电商SaaS ERP提供(gong)商。

不(bu)過(guo),聚水潭也面臨(lin)不少(shao)电商SaaS企业发展中存(cun)在的問(wen)題(ti),即(ji)亏損(sun)。對(dui)於(yu)聚水潭而(er)言(yan),如(ru)何走(zou)出(chu)泥(ni)潭,快(kuai)速(su)扭亏为盈,仍(reng)然(ran)是(shi)未(wei)知(zhi)數(shu)。

营收亏损同步(bu)增(zeng)長(chang),聚水潭仍處(chu)于阵痛(tong)期(qi)?

在平台抽(chou)傭(yong)、行业竞争加(jia)劇(ju)等多(duo)種(zhong)因(yin)素(su)的综合作用(yong)下(xia),电商商家利(li)潤(run)逐(zhu)漸(jian)走低,尤(you)其(qi)是遇(yu)到大促(cu)时期,能获得的利润可能更(geng)加微(wei)薄(bo)。根据国聯(lian)證(zheng)券(quan)統(tong)计,618期間(jian)家电行业天(tian)貓(mao)大盤(pan)整(zheng)體(ti)均(jun)價(jia)同比(bi)去(qu)年降低15%,零(ling)食(shi)品類(lei)均价同比下降20.61%,寵(chong)物(wu)品类2023年全(quan)部(bu)預(yu)售(shou)品类銷(xiao)量(liang)均价也出现一定(ding)程度下滑(hua)。

有限(xian)的利润空(kong)间,註(zhu)定了降低成本才(cai)是商家实现持(chi)续发展的必(bi)由(you)之(zhi)路(lu)。而付(fu)費(fei)成本低、能打(da)通(tong)运营各環(huan)節(jie)的SaaS数字(zi)化解(jie)決(jue)方案(an),順(shun)勢(shi)成为电商商家的心(xin)頭(tou)好(hao)。在這(zhe)樣(yang)的市场需(xu)求(qiu)驅(qu)動(dong)下,中国电商SaaS市场規(gui)模(mo)已從(cong)2020年的73億(yi)元(yuan)增长至(zhi)2022年的101亿元,復(fu)合年增长率为18.2%。

基(ji)于此(ci),SaaS服务商也迎来了快速发展期。針(zhen)对电商行业的SaaS服务商,包(bao)括(kuo)聚水潭、有贊(zan)、光(guang)雲(yun)科(ke)技、悅(yue)商、微盟(meng)等,紛(fen)纷加碼(ma)对相(xiang)關(guan)产品的投(tou)入,並(bing)形(xing)成了各自(zi)優(you)势,增长态势良(liang)好。

比如,定位(wei)为电商服务龍(long)头的有赞2022年服务的商家GMV为1014亿元,同比增长約(yue)3%;微盟選(xuan)擇(ze)深(shen)耕(geng)微信(xin)生态,2022年营业收入18.39亿元,其中SaaS收入12.92亿元,同比增长8.7%,续费收入同比增长39%;光云科技重(zhong)點(dian)发力大商户,2022营收4.94亿元,SaaS产品收入相較(jiao)去年同期增长25.64%。

而聚水潭則(ze)选择发力SaaS ERP。具体而言,SaaS ERP無(wu)需配(pei)置(zhi)硬(ying)件(jian)服务器(qi),其收费模式不同于傳(chuan)统的收费模式,而是更加靈(ling)活(huo)的按(an)需、按次(ci)收费,这种盈利模式决定了其下遊(you)用户数量可以无限拓展,一定程度上避(bi)開(kai)了传统ERP开发周(zhou)期长、定制(zhi)费用貴(gui)的痛点。另(ling)外(wai),SaaS ERP超(chao)快的執(zhi)行速度决定了其可以进行海(hai)量訂(ding)单处理(li),尤其是618和(he)雙(shuang)十(shi)一期间,完(wan)全可以滿(man)足(zu)商家沖(chong)刺(ci)销量的需求。

2022年,聚水潭ERP每(mei)天处理约5000萬(wan)份(fen)订单,单日最高订单处理量近(jin)1.7亿单,是中国订单处理效率最高、叠(die)代(dai)速度最快的电商SaaS ERP。

依(yi)靠(kao)SaaS ERP产品,聚水潭形成了高于行业水平的客户粘(zhan)性(xing)。根据招股书,2021年和2022年,聚水潭的凈(jing)客户收入留(liu)存率分(fen)別(bie)为122%和105%。相比之下,2022年,有赞客户续簽(qian)率为75%,微盟客户续签率達(da)85%。

SaaS ERP产品的优越(yue)性突出,也撬(qiao)动了公(gong)司(si)营收增长。2020年至2022年,聚水潭营收分别为2.94亿元、4.33亿元和5.23亿元,复合年增长率为33.4%。同期,聚水潭的毛(mao)利率分别为46.2%、50.5%和52.3%,同样呈(cheng)逐年增长趨(qu)势。

不过,高速发展下的聚水潭也有隱(yin)憂(you)。电商SaaS产品同質(zhi)性较高,激(ji)烈(lie)竞争下,各家要(yao)麽(me)加大研发力度,要么擴(kuo)大营销支(zhi)出,力图切(qie)下更大的蛋(dan)糕(gao)。例(li)如,2021年微盟研发开支同比增长208.8%至7.75亿元,2022年保(bao)持了此前(qian)的增长态势,同比增长5.7%至8.2亿元,同时廣(guang)告(gao)流(liu)量成本同比大增145%。

据招股书顯(xian)示(shi),聚水潭的产品研发开支也从2020年的0.67亿元上漲(zhang)至2.34亿元,而销售及(ji)营销开支分别为1.59亿元、2.35亿元、3.14亿元,占(zhan)同期收入的50%左(zuo)右(you)。隨(sui)之而来的就(jiu)是亏损的持续扩大。2020至2022年,公司亏损金(jin)額(e)分别为3.6亿元、2.5亿元、5.1亿元。截(jie)至去年年底(di),聚水潭累(lei)计亏损15.9亿元,資(zi)产負(fu)債(zhai)率高达203%。

而聚水潭下一步仍是在产品層(ceng)面下功(gong)夫(fu),其何时能等来真(zhen)正的盈利?

上市劍(jian)指(zhi)产品矩阵,聚水潭仍需承(cheng)壓(ya)前行?

传统的电商ERP系(xi)统不僅(jin)要和电商平台对接(jie),還(hai)要和後(hou)端(duan)財(cai)务軟(ruan)件、管(guan)理软件对接,为了保证业务整体流暢(chang)运营,商家甚(shen)至需要做(zuo)二(er)次开发。因此,电商SaaS就不能止(zhi)步于ERP的建(jian)設(she),还要具备财务会计、客户管理分析(xi)、批(pi)发市场采(cai)購(gou)等能力。为了满足电商多样化需求,解决方案提供商也开啟(qi)了全面竞争。而竞争的重点,就是打通产品矩阵。

比如,基于騰(teng)訊(xun)平台的微盟集(ji)團(tuan)近年来打造(zao)了全场景(jing)全鏈(lian)路的SaaS产品,包括微商城(cheng)、企微助(zhu)手(shou)、视頻(pin)號(hao)营销助手、微站(zhan)、OneCRM等;光云科技针对大商家SaaS推(tui)出了快麥(mai)ERP、快麦小(xiao)智(zhi)、深繪(hui)、巨(ju)沃(wo)WMS、綾(ling)云等产品;悦商集团则推出了微商云智能系统,实现了用户营销关系追(zhui)蹤(zong)、CPS佣金收益(yi)管理、多渠(qu)道(dao)数据分析、社群(qun)AI裂(lie)變(bian)及管理等多功能一体化。

聚水潭在产品矩阵开发方面并不落(luo)后。近兩(liang)年逐渐推出了财务和經(jing)营数据系统聚勝(sheng)算(suan)、工作流程管理软件聚工单、供應(ying)链进销存管理软件聚貨(huo)通等拿(na)手新品。但(dan)相比竞品而言,不論(lun)是从功能上还是从数量上来看(kan),聚水潭的产品矩阵优势并不突出。

比如,聚胜算的竞品快麦智庫(ku),在加强财务和运营数据管理以外,还整合了小組(zu)績(ji)效分析、运营指標(biao)全链路分析等功能,母(mu)公司光云科技也开始(shi)运用AI技术为旗(qi)下产品賦(fu)能,相比之下聚水潭并沒(mei)有跟(gen)上腳(jiao)步。

因此,本次聚水潭IPO融(rong)资的首(shou)要目(mu)的,就是强化研发能力以及豐(feng)富(fu)产品矩阵。

但对公司自身(shen)而言,产品研发成本投入越高,短(duan)期扭亏为盈就越困(kun)難(nan)。而且(qie),在消费未完全复蘇(su)的情(qing)況(kuang)下,为了鞏(gong)固(gu)市场地(di)位,获得更多客户,已有友(you)商企图掀(xian)起(qi)价格(ge)戰(zhan),如推出“買(mai)2年送(song)6個(ge)月,买3年送1年,买5年終(zhong)身使(shi)用,后续只(zhi)收年费10%的服务费”的销售政(zheng)策(ce)。竞争之下,聚水潭也需要消耗(hao)更多的营销资源,并積(ji)極(ji)讓(rang)利,其上市融资的緊(jin)迫(po)性可見(jian)一斑(ban)。

但鑒(jian)于2022年电商SaaS ERP在中国2300万活躍(yue)电商商家中的滲(shen)透(tou)率仅为1.3%,加之市场需求仍然广泛(fan)存在,企业仍有较大的拓展空间。

数据显示,相比阿(e)裏(li)京(jing)東(dong)的个位数增长,主打低价的拼(pin)多多今(jin)年一季(ji)度营收大涨60%,利润更是增长了212%,达到了80多亿。电商行业此消彼(bi)长的局(ju)面也从側(ce)面印(yin)证了中国消费市场的韌(ren)性依然很(hen)强。

而且,正如前文所述(shu),聚水潭陷(xian)入盈利困境(jing)也不是行业个例。电商SaaS服务商往(wang)往前期投入较大,回(hui)報(bao)周期长,真正收回成本并盈利的企业并不多。以微盟为例,2013年成立(li),到2019年上市之初(chu)才扭亏为盈。究其原(yuan)因,一方面歸(gui)功于其发力依托(tuo)于微信生态的精(jing)準(zhun)营销业务,另一方面则是專(zhuan)注于开拓SaaS大商家市场。

在精准营销方面,通过在SaaS領(ling)域(yu)的持续投入,微盟整合了工具轉(zhuan)化、内容(rong)创意(yi)、KOL种草(cao)、直(zhi)播(bo)运营等一体化营销服务,利用自身的新媒(mei)体资源,搭(da)建了全链路营销閉(bi)环。

而在开拓大商家市场方面,由于中小商家流失(shi)率遠(yuan)远高于品牌(pai)商家,因此吸(xi)引(yin)并維(wei)護(hu)好品牌商家的复购,可以变相減(jian)少企业的营销支出,从而增厚(hou)利润。基于此,微盟在SaaS产品上推出WSO新商业操(cao)作系统,向(xiang)生态化发展,利用更具竞争力的新产品吸引大客户的订閱(yue)。2022年,微盟品牌商户数量达到1155家,同比增长40%,实现净利润4800万。微盟的扭亏之路,可为聚水潭提供一定借鉴。

整体而言,无论电商市场格局如何变化,未来随著(zhe)公司产品布(bu)局更加完善(shan),在飛(fei)輪(lun)效应下,聚水潭扭亏为盈,給(gei)股东帶(dai)来丰厚回报,仍然是可以期待(dai)的。返(fan)回搜(sou)狐(hu),查(zha)看更多

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发布于:山东淄博淄川区