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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>根(gen)植(zhi)北(bei)京(jing)、邁(mai)向(xiang)全(quan)國(guo)，嘉(jia)曼(man)服(fu)飾(shi)成(cheng)功(gong)上(shang)市(shi)

北京嘉曼服饰股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)：嘉曼服饰）是(shi)壹(yi)家(jia)中(zhong)高(gao)端(duan)童(tong)裝(zhuang)運(yun)營(ying)企(qi)業(ye)，业務(wu)涵(han)蓋(gai)童装的(de)研(yan)發(fa)設(she)計(ji)、品(pin)牌(pai)运营與(yu)推(tui)廣(guang)、直(zhi)营与加(jia)盟(meng)銷(xiao)售(shou)等(deng)核(he)心(xin)业务環(huan)節(jie)。公司產(chan)品覆(fu)盖0-16歲(sui)（主(zhu)要(yao)為(wei)2-14岁）的男(nan)女(nv)兒(er)童服装及(ji)內(nei)衣(yi)襪(wa)子(zi)等相(xiang)關(guan)附(fu)屬(shu)产品。日(ri)前(qian)，公司成功登(deng)陸(lu)創(chuang)业板(ban)。

來(lai)源(yuan)：攝(she)圖(tu)網(wang)

定(ding)位(wei)於(yu)中高端童装市場(chang)

作(zuo)为国内較(jiao)早(zao)從(cong)事(shi)專(zhuan)业化(hua)童装运营的企业，嘉曼服饰成立(li)二(er)十(shi)多(duo)年(nian)以来一直专註(zhu)于童装行(xing)业。

较強(qiang)的设计研发能(neng)力(li)是公司的核心優(you)勢(shi)之(zhi)一。公司已(yi)經(jing)積(ji)累(lei)了(le)深(shen)厚(hou)的童装设计研发经驗(yan)，熟(shu)悉(xi)国内消(xiao)費(fei)者(zhe)的穿(chuan)著(zhe)習(xi)慣(guan)和(he)消费理(li)念(nian)，並(bing)擁(yong)有了一支(zhi)经验豐(feng)富(fu)的设计團(tuan)隊(dui)。公司的设计中心針(zhen)對(dui)自(zi)有品牌“水(shui)孩(hai)儿”和授(shou)權(quan)品牌“暇(xia)步(bu)士(shi)”、“哈(ha)吉(ji)斯(si)”分(fen)別(bie)組(zu)建(jian)了不(bu)同(tong)的设计组，鼓(gu)勵(li)每(mei)一位设计師(shi)表(biao)達(da)自己(ji)的设计理念，但(dan)同時(shi)也(ye)要求(qiu)设计师精(jing)準(zhun)把(ba)握(wo)不同品牌的風(feng)格(ge)定位，使(shi)公司的各(ge)個(ge)品牌之間(jian)形(xing)成協(xie)同发展(zhan)效(xiao)應(ying)和差(cha)異(yi)化競(jing)爭(zheng)。公司设计团队通(tong)過(guo)不斷(duan)調(tiao)研国内外(wai)市场，及时洞(dong)察(cha)不同品牌目(mu)標(biao)消费者的需(xu)求，堅(jian)持(chi)自主设计和不断吸(xi)收(shou)最(zui)新(xin)流(liu)行元(yuan)素(su)，每年開(kai)发的产品达數(shu)千(qian)款(kuan)，使公司的产品具(ju)有较强的市场竞争力，提(ti)高了消费者对品牌的認(ren)同感(gan)和忠(zhong)誠(cheng)度(du)，不断維(wei)護(hu)和擴(kuo)大(da)了客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)。

公司的产品一直定位于中高端童装市场，其(qi)中，自有品牌“水孩儿”定位于中端，代(dai)理品牌例(li)如(ru)EMPORIOARMANI、HUGOBOSS、KENZOKIDS等均(jun)为国際(ji)一二線(xian)高端品牌，公司与該(gai)等童装品牌保(bao)持了長(chang)期(qi)穩(wen)定的合(he)作关系(xi)。授权经营品牌暇步士、哈吉斯系全球(qiu)知(zhi)名(ming)的中高端休(xiu)閑(xian)服饰品牌。

公司自有品牌“水孩儿”自2010年起(qi)連(lian)續(xu)三(san)屆(jie)獲(huo)得(de)中国服装协會(hui)評(ping)選(xuan)的中国十大童装品牌。根據(ju)中国商(shang)业聯(lian)合会与中華(hua)全国商业信(xin)息(xi)中心发布(bu)的《全国大型(xing)零(ling)售企业暨(ji)消费品市场2020年度監(jian)測(ce)報(bao)告(gao)》結(jie)果(guo)顯(xian)示(shi)，在(zai)2020年中国大童童装市场子類(lei)别中（国内品牌且(qie)不含(han)运動(dong)童装品牌），“水孩儿”市场綜(zong)合占(zhan)有率(lv)排(pai)名第(di)七(qi)。

渠(qu)道(dao)覆盖广，产品多品牌、分檔(dang)次(ci)

与国内同行相比(bi)，嘉曼服饰具備(bei)差异化的中高端多品牌运营优势。公司经营的品牌覆盖了中端、中高端、高端等不同的童装市场。公司对旗(qi)下三类品牌實(shi)行了差异化发展戰(zhan)略(lve)，品牌定位清(qing)晰(xi)、鮮(xian)明(ming)，滿(man)足(zu)了日益(yi)細(xi)分的市场多元化的需求。同时，公司的品牌涵盖了成熟品牌、发展品牌、初(chu)创品牌三个梯(ti)度，能夠(gou)保證(zheng)公司具备持续的滾(gun)动式(shi)发展潛(qian)力。

公司始(shi)終(zhong)圍(wei)繞(rao)品牌文(wen)化和产品定位来开展各種(zhong)品牌推介(jie)。一方(fang)面(mian)，公司依(yi)托(tuo)主要城(cheng)市中心商场的强大輻(fu)射(she)力，与部(bu)分商场合作進(jin)行产品专场推介活(huo)动，并通过訂(ding)貨(huo)会向全国客户展示公司的品牌运营理念；另(ling)一方面，公司通过參(can)加行业内大型展会的形式来宣(xuan)傳(chuan)、提高品牌知名度。丰富的产品线和差异化、多元化的品牌风格極(ji)大地(di)增(zeng)强了公司的综合竞争力。

国内童装市场正(zheng)在以高速(su)发展走(zou)向成熟发展，隨(sui)着市场细分程(cheng)度加劇(ju)，品牌面对的顧(gu)客群体会越(yue)来越明確(que)，單(dan)一品牌能够觸(chu)及的市场份額(e)容(rong)易(yi)遭(zao)遇(yu)瓶(ping)頸(jing)，公司的多品牌、多價(jia)位、多风格的经营模(mo)式可(ke)以有效幫(bang)助(zhu)公司大力开拓(tuo)市场空(kong)间、減(jian)輕(qing)竞争壓(ya)力。

在渠道上，公司現(xian)有营销网絡(luo)具有线下与知名商场合作稳定且广泛(fan)、线上网络销售发展迅(xun)速等优势，使得公司销售渠道的结構(gou)更(geng)加具有自主性(xing)与多元化。

公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，截(jie)至(zhi)2021年12月(yue)31日，公司已在全国31个省(sheng)、自治(zhi)區(qu)、直轄(xia)市开设有594家线下門(men)店(dian)，其中直营店鋪(pu)189家，加盟店铺405家；同时，公司在唯(wei)品会、天(tian)貓(mao)、京東(dong)等国内知名電(dian)商平(ping)臺(tai)开设了37家线上店铺。

在商场合作方面，公司与华联（SKP）、杭(hang)州(zhou)大廈(sha)、伊(yi)势丹(dan)、燕(yan)莎(sha)友(you)誼(yi)商城、王(wang)府(fu)井(jing)、翠(cui)微(wei)、百(bai)盛(sheng)、百联、金(jin)鷹(ying)等眾(zhong)多知名商业集(ji)团建立了广泛的合作，入(ru)駐(zhu)旗下众多中高端百货商场，成功占据中高端百货商场的渠道資(zi)源。

在加盟商拓展方面，公司注重(zhong)对营销网络的管(guan)理和提升(sheng)，除(chu)了不断加强自营体系建设，制(zhi)定了完(wan)整(zheng)的加盟商管理制度及流程，包(bao)括(kuo)开店流程、店铺審(shen)核、店铺形象(xiang)管理、店員(yuan)培(pei)訓(xun)、订货制度、营销活动、货品管理、激(ji)励機(ji)制等，确保营销网络的不断加强。

在线上渠道方面，公司順(shun)应消费者网络購(gou)物(wu)及电子商务的发展趨(qu)势，建立了专业的电子商务中心和线上客服团队，大力发展移(yi)动电商业务。报告期内，公司电商收入規(gui)模快(kuai)速增长，占主营业务收入比例分别为52.91%、61.59%和65.23%，呈(cheng)现持续上升趋势。

把产品线和品牌系列(lie)推广至全国

中国處(chu)于经濟(ji)的快速发展期，十八(ba)大以来，我(wo)国人(ren)均国民(min)總(zong)收入（GNI）大幅(fu)增长，根据国家統(tong)计局(ju)公布的数据，2013年我国人均GNI达到(dao)6740美(mei)元，2014年达到7400美元，2015年达到7940美元，2019年首(shou)次突(tu)破(po)萬(wan)元，达到1,410美元。居(ju)民人均收入的增加使得消费者的购買(mai)力和购买意(yi)願(yuan)都(dou)大大增强，消费者愿意更多的在孩子身(shen)上投(tou)入，童装购买量(liang)和价格都將(jiang)是个持续提升的过程。

同时，1978年-2021年，城鎮(zhen)常(chang)住(zhu)人口(kou)从1.7億(yi)人增加到9.14亿人，城镇化率从17.9%提升到64.72%。城市化进程不断加快，个人可支配(pei)收入的强勁(jin)增长，令(ling)包括童装消费在内的中国消费品市场得以迅速扩展。

在這(zhe)樣(yang)的背(bei)景(jing)下，公司適(shi)时上市，募(mu)投优化结构，有望(wang)更好(hao)地服务客户，回(hui)报投资者。

公司本(ben)次IPO募投項(xiang)目包括：营销体系建设项目、电商运营中心建设项目、企业管理信息化项目、補(bu)充(chong)流动资金。

其中，营销体系建设项目擬(ni)定在全国一二线城市选擇(ze)合适场所(suo)，以购置(zhi)和租(zu)賃(lin)相结合的方式布置线下直营门店，对门店进行装修(xiu)以营造(zao)良(liang)好的购物消费环境(jing)，设立形式主要包括旗艦(jian)店（200m2）、集合店（150m2）和专賣(mai)店（50m2）三种，共(gong)计125个。通过该项目的实施(shi)，进一步扩大公司的零售网络，实现对重點(dian)城市的深入滲(shen)透(tou)，从而(er)提升公司作为童装专业品牌运营商和多品牌渠道商的影(ying)響(xiang)力并鞏(gong)固(gu)市场地位。

电商运营中心建设项目将开展IP联名授权、加强新品设计开发和增加网络平台互(hu)动活动，扩大电商产品研发和运营团队；准备经营周(zhou)轉(zhuan)所需流动资金，从而进一步提升公司基(ji)于线上电商渠道的产品营销能力，扩大销售业績(ji)。

企业管理信息化项目将进一步针对公司现有ERP和电商平台进行升級(ji)开发，信息化体系建设实施完成後(hou)，基于机房(fang)及相关硬(ying)件(jian)投入从而进一步保障(zhang)公司信息安(an)全，基于軟(ruan)件及系统资金投入从整体上提升公司各个系统及相关软件在应用(yong)層(ceng)面的集成化能力，并进一步加强对终端零售的掌(zhang)控(kong)力，且通过大数据深度挖(wa)掘(jue)企业效益点，及时指(zhi)導(dao)和改(gai)善(shan)企业经营活动，輔(fu)助管理者进行決(jue)策(ce)，综合提升公司的管理运营能力。

公司长期以“坚持多层次、多品牌运营策略，采(cai)取(qu)线下线上同步发展”为战略，接(jie)下来，公司将以本次上市为契(qi)机，以经济发达地区、一二线城市为中心，以点帶(dai)面，辐射全国。重点拓展京津(jin)冀(ji)经济圈(quan)、成渝(yu)经济区、泛长三角(jiao)经济区，提升省会城市及主要地级市的网点覆盖率，加强研发体系建设，提高信息化控制技(ji)術(shu)，以稳健(jian)快速的步伐(fa)实现公司的发展目标。

同时，公司将把握童装行业飛(fei)速成长的脈(mai)搏(bo)，秉(bing)承(cheng)“童装不僅(jin)要带給(gei)孩子时尚(shang)，而是要通过时尚带给孩子快樂(le)及快乐的生(sheng)活”的产品理念，致(zhi)力于打(da)造适合不同应用场合的儿童时尚休闲服饰，以“直营+加盟+电商”综合发展为核心业態(tai)，线下线上無(wu)縫(feng)整合，采取旗舰店、集合店、专卖店復(fu)制扩張(zhang)的方式，电商平台同步运营，“根植北京、迈向全国”，把公司丰富的产品线和品牌系列推广至全国。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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