公交广告，营销利器还是无效投入？

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>年(nian)報(bao)觀(guan)察(cha)|撬(qiao)動(dong)穩(wen)健(jian)運(yun)營(ying)價(jia)值(zhi)天(tian)平(ping)，農(nong)銀(yin)人(ren)壽(shou)憑(ping)什(shen)麽(me)？

农银人寿堅(jian)定(ding)保(bao)障(zhang)本(ben)源(yuan)，率(lv)先(xian)推(tui)進(jin)業(ye)務(wu)轉(zhuan)型(xing)，為(wei)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)奠(dian)定基(ji)礎(chu)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)报 栗(li)嘉(jia)

對(dui)於(yu)大(da)多(duo)數(shu)寿險(xian)來(lai)說(shuo)，2022年是(shi)壹(yi)個(ge)接(jie)受(shou)錘(chui)煉(lian)年份(fen)。根(gen)據(ju)农行(xing)披(pi)露(lu)的(de)年报，去(qu)年农银人寿總(zong)保費(fei)收(shou)入(ru)336.37億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)11.7%，仍(reng)然(ran)保持(chi)了(le)稳中(zhong)有(you)进的发展態(tai)勢(shi)。其(qi)中，原(yuan)保费增速(su)高于行业整(zheng)體(ti)增速，高价值期(qi)交(jiao)业务增长势頭(tou)良(liang)好(hao)，各(ge)類(lei)風(feng)险整体可(ke)控(kong)。

那(na)么，农银人寿为什么能(neng)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)持續(xu)迸(beng)发出(chu)火(huo)花(hua)並(bing)且(qie)持续稳健增长？作(zuo)为银保系(xi)寿险的代(dai)表(biao)又(you)如(ru)何(he)引(yin)領(ling)當(dang)下(xia)市场的持续創(chuang)新(xin)？

转型“率先上岸(an)”，长期价值釋(shi)放(fang)

农银人寿掛(gua)牌(pai)于2013年初(chu)，由(you)原嘉禾(he)人寿更(geng)名(ming)而(er)来。彼(bi)時(shi)，中短(duan)存(cun)续期寿险產(chan)品(pin)风口(kou)正(zheng)盛(sheng)，由于該(gai)产品形(xing)态與(yu)银行網(wang)點(dian)的银保幾(ji)乎(hu)天然契(qi)合(he)，包(bao)括(kuo)农银人寿在內(nei)的银行系寿险公(gong)司(si)正是在這(zhe)一階(jie)段(duan)實(shi)現(xian)保费擴(kuo)張(zhang)，完(wan)成(cheng)規(gui)模(mo)積(ji)累(lei)，極(ji)大提(ti)升(sheng)市场地(di)位(wei)。

数据顯(xian)示(shi)，2014年农银人寿保费收入已(yi)突(tu)破(po)百(bai)亿大關(guan)，2017年更是達(da)到(dao)了238.65亿元。

不(bu)過(guo)，这種(zhong)由大量躉(dun)交业务拉(la)动的保费增长會(hui)对資(zi)本金(jin)和(he)償(chang)付(fu)能力(li)帶(dai)来巨(ju)大的壓(ya)力，整个行业都(dou)在思(si)考(kao)如何打(da)造(zao)隸(li)屬(shu)于自(zi)身(shen)的高内涵(han)价值产品的經(jing)营模式(shi)。

农银人寿深(shen)知(zhi)改(gai)革(ge)的势在必(bi)行，早(zao)在2017年就(jiu)率先在业内发力个险及(ji)银保期交业务，確(que)立(li)长期保障型产品作为业务重(zhong)点，將(jiang)深化(hua)转型升級(ji)确立为公司发展中心(xin)工(gong)作。凭借(jie)改革的決(jue)心和行动力，农银人寿由追(zhui)求(qiu)规模到註(zhu)重价值，不僅(jin)实现当年期交新單(dan)同比增长超(chao)过一倍(bei)的好成績(ji)，更通(tong)过产品创新、合作模式创新等(deng)方(fang)式提高了银保渠(qu)道(dao)的新业务价值率。

挂牌10年来，在集(ji)團(tuan)大力支(zhi)持和幫(bang)助(zhu)下，农银人寿各項(xiang)经营业绩均(jun)取(qu)得(de)快(kuai)速提升，保费收入由挂牌初期的78亿元提升至(zhi)336.37亿元，增长3.3倍；资产规模從(cong)342亿元增至1462.79亿元，内含(han)价值平均年化增长率为19.25%，价值成长速度(du)在寿险行业中排(pai)在前(qian)列(lie)。

以(yi)被(bei)疫(yi)情(qing)重创的2022年为例(li)，农银人寿新单保费172亿元，占(zhan)比升至51.2%；续期保费164亿元，占比升至49.8%；财富(fu)標(biao)保21.3亿元，同比增长12%。其中，银保渠道规模保费159.4亿元，期交占比36%，13个月(yue)繼(ji)续率高达91.9%；个人保险规模保费8.2亿元，同比增长80%，13个月继续率高达81.8%。

隨(sui)著(zhe)业务結(jie)構(gou)进一步(bu)優(you)化，农银人寿在偿付能力充(chong)足(zu)率和现金流(liu)方面(mian)，也(ye)都保持了較(jiao)強(qiang)的水(shui)平，发展动能持续增强。

透(tou)过近(jin)年来的经营数据，可以看(kan)到农银人寿坚定保障本源，率先推进业务转型終(zhong)于迎(ying)来了開(kai)花结果(guo)。今(jin)年是农银人寿成立10周(zhou)年，新的业务结构为其高质量发展奠定了坚定的基础，助其在银保系寿险中走(zou)出一條(tiao)差(cha)異(yi)化的经营路(lu)徑(jing)，也讓(rang)公司形成了有效(xiao)的长期价值来拉动自身长期稳健发展。

投(tou)资偏(pian)好審(shen)視(shi)稳健，築(zhu)牢(lao)长期收益(yi)基石(shi)

农银人寿一方面着手(shou)負(fu)債(zhai)端(duan)的产品结构优化，一方面加(jia)强投资端的管(guan)理(li)。相(xiang)比很(hen)多機(ji)构沈(chen)溺(ni)于激(ji)进的投资风格(ge)，审慎(shen)稳健的投资偏好，为农银人寿的可持续发展起(qi)到了“中流砥(di)柱(zhu)”的作用(yong)。

多年来，在资产投资方面，农银人寿有着頗(po)多嘗(chang)試(shi)，卻(que)始(shi)终坚持稳健的投资风格。公开数据显示，截(jie)至2022年12月31日，农银人寿总計(ji)投资资产达1422.9亿元，相比于2013年的239.5亿元，增长了494.11%；投资收益也从2013年的10.9亿元增长至54.4亿元，投资收益率去年也达到了4.32%。

对于保险资金来说，如何平衡(heng)收益与波(bo)动的关系考驗(yan)机构投资者(zhe)的管理能力。对于农银人寿来说，嚴(yan)格把(ba)控内外(wai)部(bu)投资风险，确保投资收益实现长期安(an)全(quan)稳健发展是最(zui)根本的準(zhun)則(ze)。

为此(ci)，农银人寿持续落(luo)实“偿二(er)代”二期规则，实现稳健风险偏好，落实穿(chuan)透要(yao)求，严控信(xin)用风险，全面提升风险管理適(shi)應(ying)业务发展和创新的需(xu)求，实现风险管理创造价值并最终为公司戰(zhan)略(lve)目(mu)标的实现提供(gong)有效保障。

民(min)生(sheng)保障为導(dao)向(xiang) 全面优化产品

好的产品是保险公司安身立命(ming)之(zhi)本。如今寿险市场競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，唯(wei)有貼(tie)近市场需求，突出民生保障，才(cai)能獲(huo)得市场認(ren)可。

近年来，农银人寿积极对接市场需求，优化产品结构，提升意(yi)外险、醫(yi)療(liao)险、健康(kang)险、養(yang)老(lao)险等民生保障产品供給(gei)，逐(zhu)步构建(jian)起了覆(fu)蓋(gai)养老、少(shao)兒(er)、财富、意外、健康、医疗六(liu)位一体的产品体系。

黨(dang)的二十(shi)大报告(gao)提出，要健全多層(ceng)次(ci)社(she)会保障体系，扩大社会保险覆盖面。加大民生保障力度，让保险惠(hui)及大多数人，这为保险业加速创新发展提出了新的課(ke)題(ti)与方向。农银人寿则旗(qi)幟(zhi)鮮(xian)明(ming)地提出要以滿(man)足人民群(qun)眾(zhong)需求为基本立足点，切(qie)实解(jie)决急(ji)難(nan)愁(chou)盼(pan)問(wen)题与困(kun)难，特(te)別(bie)是針(zhen)对银发群体养老需求、从事(shi)危(wei)险職(zhi)业群体、新市民群体等基层群众，着力提升供给体系对需求的适配(pei)性(xing)，努(nu)力打造人民满意的“好保险”。

我(wo)們(men)注意到，农银人寿过去几年持续加大惠农、擁(yong)軍(jun)、服(fu)务新市民、养老等專(zhuan)属客(ke)群产品研(yan)发，豐(feng)富保障供给，及时扩展产品責(ze)任(ren)，不斷(duan)增强保障覆盖面。

在保险行业,数字(zi)化正逐步賦(fu)能保险业态。农银人寿积极順(shun)应时代需求持续加速智(zhi)能科(ke)技(ji)应用，促(cu)进保险服务便(bian)捷(jie)与高效，在提升服务水平方面不断做(zuo)加法(fa)。例如推出“快e賠(pei)”服务，实现小(xiao)額(e)案(an)件(jian)申(shen)請(qing)即(ji)结案、理赔款(kuan)秒(miao)到賬(zhang)；建立“三(san)位一体”C端服务平臺(tai)，全面实现在線(xian)銷(xiao)售(shou)、在线理赔、保单服务、续期服务、健康管理等在内的线上化服务体系；推出安享(xiang)、臻(zhen)享分(fen)类服务方案，精(jing)細(xi)化服务水平，逐步搭(da)建起有高度、有速度、有态度、有溫(wen)度的智慧(hui)客戶(hu)服务体系，农银人寿的保险行业服务质量指(zhi)数屢(lv)创新高。

在激烈竞争中求生存、謀(mou)发展，在改革创新中找(zhao)突破、尋(xun)方法。从农银人寿取得的成绩来看，作为银行系寿险公司，只(zhi)有不断积极推动价值转型和走高质量发展道路，才可以在竞争日趨(qu)激烈的保险市场破局(ju)而上。

过去10年，包括农银人寿在内的众多保险公司获得了长足的发展，服务品质大幅(fu)提升，同时也面臨(lin)着众多的困难。在全行业转型升级的新背(bei)景(jing)下，农银人寿需要继续保持战略定力，深化转型升级，锤炼发展韌(ren)性，增强服务动能，才能加快推进高质量发展，踐(jian)行保险服务社会民生使(shi)命，为守(shou)護(hu)美(mei)好生活(huo)、实现共(gong)同富裕(yu)貢(gong)獻(xian)力量。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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