广告功能的案例分析

企鹅

案例分析：广告功能对销售业绩的影响

在当今的市场竞争中，广告功能已经成为了企业提高销售业绩的重要手段之一。通过广告宣传，企业可以更好地抓住消费者的眼球，提高品牌知名度，从而增加销售量。下面将从几个不同的角度分析广告功能对销售业绩的影响，希望能对广告投放策略的制定有所启示。

1. 提高品牌知名度

广告功能最重要的作用之一就是提高品牌知名度。当消费者需要购买某种商品或服务时，他们首先想到的是什么品牌？这与品牌知名度有着密不可分的关系。通过大量的广告投放，企业可以让更多的消费者了解到自己的品牌和产品，从而增加品牌知名度。

例如，在中国手机市场上，华为是一个非常知名的品牌。华为的广告非常多，在电视、报纸、互联网各个平台都可以看到。这些广告宣传不仅让消费者了解了华为的品牌和产品，还让华为成为了消费者心中的首选品牌，从而提高了销售业绩。

2. 增加销售量

广告功能的另一个重要作用是增加销售量。当消费者了解到企业的产品和服务后，如果他们对这些产品和服务感兴趣，就有可能进行购买。在这个过程中，广告功能可以发挥重要作用。

例如，在一些促销活动中，企业会通过不同的广告手段吸引消费者前来购买。比如，企业可以在电视、报纸、互联网上投放促销广告，或者在门店中张贴促销海报，提供优惠的购买价格和礼品赠送等活动，这些都可以吸引消费者进行购买。

3. 增强消费者信任度

广告功能还可以增强消费者对企业的信任度。当消费者购买某种商品或服务时，他们往往会考虑到商品的质量和售后服务等方面。如果企业在广告宣传中强调了自己的产品质量和售后服务，就可以增强消费者对自己的信任度，从而更容易进行销售。

例如，一些企业会在广告宣传中强调自己的诚信经营理念，承诺提供优质的售后服务，这些都可以让消费者更加信任该企业的产品和服务，从而更愿意进行购买。

结论

通过以上分析，我们可以看到广告功能对于企业销售业绩的影响是非常显著的。通过广告投放，企业可以提高品牌知名度，增加销售量，并增强消费者的信任度，从而帮助企业提高销售业绩。但是，在进行广告投放时，企业也需要注意不违反中国广告法的相关规定，同时也需要根据不同的市场需求和竞争情况，进行切实可行的广告投放策略制定。

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冷(leng)熱(re)不均(jun)的(de)半年度(du)土(tu)拍(pai)市場(chang)，哪(na)些(xie)城市是(shi)卖地大户？哪些城市低(di)溫(wen)冷寂(ji)？

第(di)壹(yi)財(cai)經(jing)據(ju)中(zhong)指(zhi)研(yan)究(jiu)院(yuan)數(shu)据統(tong)計(ji)發(fa)現(xian)，今(jin)年上半年，各(ge)大城市卖地收入可(ke)謂(wei)極(ji)度分(fen)化(hua)，卖地大户北(bei)京(jing)和(he)杭(hang)州(zhou)，總(zong)成(cheng)交(jiao)金(jin)額(e)均過(guo)千亿，更多城市甚(shen)至(zhi)不到(dao)百亿、不及(ji)大城市卖地金额的“零(ling)頭(tou)”。

具(ju)體(ti)而(er)言(yan)，上半年土地成交总金额位(wei)居(ju)前(qian)十(shi)的城市為(wei)：北京、杭州、上海(hai)、廣(guang)州、西(xi)安(an)、成都(dou)、蘇(su)州、南(nan)京、天(tian)津(jin)、深(shen)圳(zhen)，成交金额（包(bao)括(kuo)商(shang)地）分別(bie)为1076亿元(yuan)、1032亿元、596亿元、592亿元、475亿元、445亿元、385亿元、380亿元、307亿元、304亿元。

在(zai)全(quan)國(guo)土地市场低迷(mi)，300城住(zhu)宅(zhai)用(yong)地供(gong)求(qiu)規(gui)模(mo)降(jiang)至近(jin)十年來(lai)最(zui)低的情(qing)況(kuang)下(xia)，房(fang)企(qi)投(tou)資(zi)更加(jia)謹(jin)慎(shen)，在核(he)心(xin)城市補(bu)貨(huo)意(yi)願(yuan)增(zeng)強(qiang)，這(zhe)也(ye)導(dao)致(zhi)北京、杭州等(deng)城市多宗(zong)地塊(kuai)競(jing)拍至最高(gao)上限(xian)，參(can)拍企業(ye)数量(liang)創(chuang)新(xin)高。

6月(yue)20日(ri)，北京結(jie)束(shu)了(le)當(dang)月第四(si)场土地拍卖，本(ben)年度第一輪(lun)集(ji)中供地落(luo)下帷(wei)幕(mu)，本次(ci)供地共(gong)推(tui)出(chu)23宗住宅用地，用地规模約(yue)98.05公(gong)頃(qing)，规劃(hua)建(jian)築(zhu)规模约181.44萬(wan)平(ping)方(fang)米(mi)，土地成交價(jia)款(kuan)约712亿元。從(cong)央(yang)国企到各地小(xiao)眾(zhong)民(min)企，開(kai)发商赴(fu)京参拍的热情屢(lv)攀(pan)高峰(feng)。

另(ling)一“卖地大户”杭州，上半年涉(she)宅用地出讓(rang)也較(jiao)为火(huo)热。如(ru)果(guo)算(suan)上2022年第五(wu)批(pi)次的集中供地，上半年杭州共進(jin)行(xing)了七(qi)次集中供地，累(lei)计出让涉宅地66宗，总成交金额953.4亿。若(ruo)加上商业地块出让收入，杭州上半年土拍攬(lan)金破(po)千亿，位居全国第二(er)，仅次於(yu)北京。

值(zhi)得(de)註(zhu)意的是，今年土拍供地模式(shi)生(sheng)變(bian)，从大规模集中供應(ying)恢(hui)復(fu)到“小步(bu)快(kuai)走(zou)”常(chang)態(tai)化多頻(pin)次供地，这导致多地土地供应规模有(you)所(suo)減(jian)少(shao)。克(ke)而瑞(rui)数据顯(xian)示(shi)，上半年杭州涉宅土地成交“量价齊(qi)跌(die)”，處(chu)于六(liu)年来低位，成交体量同(tong)比(bi)下降40.7%，成交金额也同比下降30.6%。

不过，相(xiang)较于其(qi)他(ta)城市，杭州的卖地收入仍(reng)极为可觀(guan)。前十榜(bang)單(dan)中，仅上海和广州成交金额超500亿，西安、成都、苏州、南京、天津等重(zhong)點(dian)城市成交金额則(ze)在300亿～500亿之(zhi)間(jian)。前十之後(hou)，合(he)肥(fei)、寧(ning)波(bo)、佛(fo)山(shan)、無(wu)錫(xi)、石(shi)家(jia)莊(zhuang)、武(wu)漢(han)、廈(sha)門(men)、長(chang)沙(sha)、温州、臺(tai)州出让金则在100亿～300亿之间，其中仅合肥、宁波、佛山超200亿元。

值得注意的是，在土地收入前五十榜单中，有高達(da)一半的城市，上半年土地成交金额不足百亿，土地市场的冷热分化被(bei)拉(la)滿(man)。百亿以(yi)下陣(zhen)營(ying)中，包括濟(ji)南、鄭(zheng)州、南昌(chang)、长春(chun)、太(tai)原(yuan)等省(sheng)會(hui)城市，其中济南半年揽金92亿元、郑州88亿元、南昌83亿元、长春66亿元、太原45亿元。

中指研究院表(biao)示，除(chu)核心城市土拍保(bao)持(chi)一定(ding)热度外(wai)，上半年多数城市土拍未(wei)有轉(zhuan)暖(nuan)跡(ji)象(xiang)，土拍分化现象加劇(ju)。青(qing)島(dao)、济南、苏州、福(fu)州核心區(qu)地块企业参與(yu)度高，而非(fei)核心区地块多底(di)价成交，地方国企托(tuo)底的态勢(shi)仍未得到改(gai)善(shan)。长春、无锡等城市成交地块均底价成交，土拍情緒(xu)持續(xu)低迷。

与此(ci)同時(shi)，雖(sui)然(ran)民企拿(na)地热情有所提(ti)升(sheng)，但(dan)央国企仍是絕(jue)對(dui)主(zhu)力(li)。从重点城市拿地金额TOP10房企看(kan)，有半数以上为央企国企。从新增货值看，華(hua)潤(run)置(zhi)地、保利(li)发展(zhan)、建发房產(chan)占(zhan)据榜单前三(san)位。1～6月，华润置地以累计新增货值927亿元占据榜单第一，保利发展、建发房产緊(jin)隨(sui)其后。

克而瑞也表示，当前房企投资拿地更追(zhui)求確(que)定性(xing)，一二線(xian)核心城市的優(you)質(zhi)地块成为房企“搶(qiang)地”重心，而多数三四线城市土地依(yi)舊(jiu)无人(ren)問(wen)津，土地市场呈(cheng)现“局(ju)部(bu)火热、整(zheng)体偏(pian)冷”的格(ge)局。大多数城市都沒(mei)有如期(qi)完(wan)成上半年的擬(ni)供应清(qing)单，即(ji)便(bian)是表现较好(hao)的一线城市，较2022年同期成交量也出现下跌。

“由(you)于今年的預(yu)供地清单到2月份(fen)才(cai)发布(bu)，延(yan)緩(huan)了大多数城市的供地節(jie)奏(zou)，供求雙(shuang)方也需(xu)要(yao)適(shi)应新的供地模式变化，不少城市的首(shou)批预供地截(jie)止(zhi)时间是在下半年。在地方财政(zheng)壓(ya)力和供地计划完成的訴(su)求之下，今年下半年土地市场交易(yi)规模仍然有望(wang)邊(bian)際(ji)改善。”克而瑞認(ren)为。

中指研究院指数事(shi)业部总经理(li)曹(cao)晶(jing)晶表示，伴(ban)随著(zhe)房地产行业进入新的发展階(jie)段(duan)，不同城市房地产市场分化行情更趨(qu)明(ming)显，房企优選(xuan)城市投资拿地的難(nan)度也进一步上升。根(gen)据中指研究院測(ce)評(ping)，北上广深位列(lie)城市吸(xi)引(yin)力前四名(ming)；杭州、成都、南京、苏州、武汉、西安市场需求有支(zhi)撐(cheng)，位列5～10位。

在她(ta)看来，人口(kou)优势和購(gou)買(mai)力是影(ying)響(xiang)城市潛(qian)力的重要因(yin)素(su)，高能(neng)級(ji)城市购房需求支撑度高，改善需求呈现持续增加态势；同时，要關(guan)注高庫(ku)存(cun)城市去(qu)化压力。整体来看，分化將(jiang)主导未来3-5年房地产市场趋势，直(zhi)至新格局形(xing)成，房企应把(ba)握(wo)主流(liu)城市平衡(heng)布局、甄(zhen)别風(feng)險(xian)，堅(jian)守(shou)安全底线。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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