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dangranfubenguankatiaozhanwanchengzhihoudejianglishezhiyeshifengfuduoyangde。mianduiwushudediren，fengkuangdechujiduijue，jiangtamenxiaomie；chaorandezhandouguocheng，yixiliedezhutiqiehuan，huoqudaliangdekuaiganba。shejijingjizhandoushoujiyouxi，shiyongzuijingdiandexiangsuyishufengge，duochangjingditukegongxuanze，judadeyouxiditugongmianfeimaoxianzhanshi，daoshihefashi，meigezhiyedewanfadoubuyiyang，yijianqingsongdezhuanzhi，zhaodaozuishihezijidezhiye；IPO觀(guan)察(cha)丨(shu)健(jian)身(shen)器(qi)材(cai)行(xing)業(ye)加(jia)“數(shu)”前(qian)行，康(kang)力(li)源(yuan)如(ru)何(he)重(zhong)構(gou)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)？

近(jin)年(nian)來(lai)，健身器材市(shi)場(chang)的(de)火(huo)熱(re)，引(yin)来了(le)資(zi)本(ben)的廣(guang)泛(fan)關(guan)註(zhu)。数據(ju)顯(xian)示(shi)，2021年中(zhong)國(guo)健身器材市场規(gui)模(mo)為(wei)546.5億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)15%，預(yu)計(ji)2024年或(huo)可(ke)達(da)到(dao)799.6亿元。在(zai)這(zhe)股(gu)浪(lang)潮(chao)之(zhi)下(xia)，多(duo)家(jia)健身器材企(qi)业遞(di)出(chu)了IPO申(shen)請(qing)。比如，2021年11月(yue)-2022年5月，半(ban)年時(shi)間(jian)內(nei)就(jiu)有(you)力玄(xuan)運(yun)動(dong)、康力源、三(san)柏(bai)碩(shuo)共(gong)3家健身器材廠(chang)商(shang)沖(chong)刺(ci)IPO。

而(er)近日(ri)，康力源已(yi)成(cheng)功(gong)在深(shen)交(jiao)所(suo)創(chuang)业板(ban)上(shang)市，首(shou)發(fa)價(jia)为40.11元/股，发行市盈(ying)率(lv)为33倍(bei)，開(kai)盤(pan)股价为55元，漲(zhang)幅(fu)为37.12%。

雖(sui)然(ran)目(mu)前健身器材行业前景(jing)广闊(kuo)，但(dan)是(shi)竞争愈(yu)发激(ji)烈(lie)，尤(you)其(qi)是在智(zhi)能(neng)化(hua)时代(dai)，健身器材厂商如何應(ying)對(dui)数字(zi)化轉(zhuan)型(xing)，保(bao)持(chi)差(cha)異(yi)化竞争優(you)勢(shi)，也(ye)是不(bu)小(xiao)的難(nan)題(ti)。

广阔市场下，能做(zuo)好(hao)差异化的企业更(geng)具(ju)有竞争优势

近年来，隨(sui)著(zhe)全(quan)民(min)健身理(li)念(nian)的普(pu)及(ji)，大(da)眾(zhong)不再(zai)將(jiang)健身作(zuo)为壹(yi)種(zhong)興(xing)趣(qu)消(xiao)費(fei)，而是将其作为習(xi)慣(guan)融(rong)入(ru)生(sheng)活(huo)中，健身器材行业也因(yin)此(ci)迎(ying)来全新(xin)增长空(kong)间。根(gen)据QYResearch发布(bu)的数据显示，预计到2027年，中国市场健身器材消费額(e)将达到37.91亿美(mei)元，較(jiao)2022年增长41.14%。

不過(guo)在市场一片(pian)繁(fan)榮(rong)的背(bei)後(hou)，並(bing)不是每(mei)一個(ge)參(can)與(yu)者(zhe)都(dou)能分(fen)得(de)一杯(bei)羹(geng)。

畢(bi)竟(jing)这是一个“僧(seng)多粥(zhou)少(shao)”的时代，目前的健身器材市场已經(jing)出現(xian)了较为明(ming)显的分化，高(gao)、中、低(di)端(duan)的市场竞争格(ge)局(ju)已初(chu)步(bu)成型，企业之间的竞争日漸(jian)白(bai)热化。

具體(ti)而言(yan)，高端市场基(ji)本上是由(you)愛(ai)康、力健、必(bi)確(que)、泰(tai)諾(nuo)等(deng)国際(ji)品(pin)牌(pai)主(zhu)導(dao)；而中端市场主要(yao)是由喬(qiao)山(shan)、舒(shu)華(hua)、英(ying)派(pai)斯(si)、金(jin)陵(ling)体育(yu)等国内知(zhi)名(ming)品牌占(zhan)据；至(zhi)於(yu)低端市场，則(ze)是一些(xie)區(qu)域(yu)性(xing)品牌活动的空间。

整(zheng)体来看(kan)，行业参与者众多，其中国外(wai)品牌的发展(zhan)地(di)位(wei)较为穩(wen)固(gu)，本土(tu)品牌要想(xiang)突(tu)出重圍(wei)难度(du)不小，而考(kao)慮(lv)到健身器材行业面(mian)对的市场需(xu)求(qiu)多樣(yang)，要想在激烈的竞争之中生存(cun)下来，本土品牌必須(xu)做好差异化。

目前，健身器材厂商的差异化塑(su)造(zao)主要從(cong)產(chan)品发力。比如，針(zhen)对學(xue)生群(qun)体，提(ti)供(gong)功能多样、外观設(she)计感(gan)強(qiang)、价格適(shi)中的产品；针对白領(ling)群体，提供功能针对性较强、外观精(jing)致(zhi)、价格偏(pian)高的产品等。但围繞(rao)产品的差异化竞争已成为行业常(chang)態(tai)，想要脫(tuo)穎(ying)而出，往(wang)往需要更深入洞(dong)察市场需求，不僅(jin)專(zhuan)注于产品的多样性，更要重視(shi)如何在銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)、服(fu)務(wu)体系(xi)等方(fang)面樹(shu)立(li)獨(du)特(te)优势。

而此次(ci)康力源成功上市，也意(yi)味(wei)着其发展戰(zhan)略(lve)獲(huo)得市场認(ren)可，尤其是打(da)造差异化竞争优势方面，或許(xu)可以(yi)为其他(ta)健身器材厂商提供一定(ding)的参考样本。

据招(zhao)股書(shu)显示，康力源在健身器材领域深耕(geng)二(er)十(shi)余(yu)年，已成为行业龍(long)頭(tou)。在产品体系上，其形(xing)成了以綜(zong)合(he)訓(xun)練(lian)器和(he)自(zi)由力量(liang)训练器为主导、無(wu)氧(yang)与有氧結(jie)合、室(shi)内与室外结合、家用(yong)与商用结合的综合性健身器材业务体系，涵(han)蓋(gai)产品种類(lei)多达幾(ji)千(qian)种，能夠(gou)最(zui)大程(cheng)度滿(man)足(zu)市场需求。

而为了及时把(ba)握(wo)市场需求走(zou)向(xiang)，公(gong)司(si)打造了“外销定制(zhi)化+内销品牌化+線(xian)上市场化”三位一体销售模式(shi)，可以对海(hai)量客(ke)戶(hu)需求進(jin)行全面的收(shou)集(ji)、分析(xi)、總(zong)结，同时立足内销与外销相(xiang)结合、线上与线下相结合、ODM/OEM与“JX FITNESS”“康力源”等自主品牌相结合的多元化的销售体系，逐(zhu)步擴(kuo)大市场规模。招股书显示，康力源生产的产品已经暢(chang)销至美国、歐(ou)洲(zhou)、澳(ao)大利(li)亞(ya)等20多个国家和地区。

可以說(shuo)，憑(ping)借(jie)独创的三位一体销售模式，康力源已经形成了堅(jian)固護(hu)城(cheng)河(he)，飛(fei)輪(lun)效(xiao)应凸(tu)显，这从业績(ji)上就可見(jian)一斑(ban)。招股书显示，康力源2020-2022年實(shi)现營(ying)业收入分別(bie)为67473.14萬(wan)元、70218.85万元和60662.08万元；歸(gui)母(mu)凈(jing)利潤(run)分别为9336.60万元、7828.19万元和8427.18万元，一直(zhi)保持在较高水(shui)平(ping)。

不过值(zhi)得注意的是，健身器材行业受(shou)到外部(bu)環(huan)境(jing)的影(ying)響(xiang)较大。在2022年，由于宏(hong)观经濟(ji)因素(su)影响，健身器材商用市场萎(wei)縮(suo)，俱(ju)樂(le)部、健身房(fang)等开业量呈(cheng)现下降(jiang)趨(qu)势，相关厂商的获利空间持續(xu)收窄(zhai)，如舒华体育的营业收入同比下降13.47%至13.52亿元，而康力源的营收也同比下降了13.61%。

这种情(qing)況(kuang)下，一些厂商企圖(tu)利用降价等手(shou)段(duan)搶(qiang)占市场，但难免(mian)急(ji)功近利，导致产品同質(zhi)化情况越(yue)来越突出，这其实不利于行业的良(liang)性发展。长遠(yuan)来看，還(hai)是需从市场需求入手，注入科(ke)技(ji)的力量，深化产品端的差异化。

行业加“数”前行，智能健身的重要性凸显

在如今(jin)万物(wu)互(hu)聯(lian)时代，傳(chuan)統(tong)健身器材單(dan)一的機(ji)械(xie)健身功能已无法(fa)满足用户的需求，用户希(xi)望(wang)健身过程的科学性、互动性、共享(xiang)性、娛(yu)乐性特征(zheng)更加突出，这种情况下，健身器材行业的智能化趋势已经不可逆(ni)转。基于此，智能健身设備(bei)市场近年来表(biao)现异常火热。智能健身鏡(jing)、智能动感单車(che)、家庭(ting)智能力量训练设备等产品运用数字化技術(shu)，不仅打破(po)了健身的时空限(xian)制，还逐渐呈现出了智能生态化的健身体驗(yan)。相关智能健身品牌也借此挖(wa)掘(jue)到更大的商业价值。

以智能健身品牌Peloton为例(li)。成立于2012年的Peloton，曾(zeng)经凭借一款(kuan)智能动感单车支(zhi)撐(cheng)起(qi)超(chao)3000亿元的市值。在“讓(rang)人(ren)們(men)在自己(ji)家裏(li)用更少的时间获得与在高端健身房里一样的健身体验和鍛(duan)煉(lian)效果(guo)”的理念之下，其2019年打造出“智能健身设备+課(ke)程内容(rong)+社(she)区服务”的商业模式，徹(che)底(di)顛(dian)覆(fu)了传统健身设备一次性買(mai)賣(mai)的固有格局，让健身成为可持续化的生态服务。

正(zheng)是看到Peloton等品牌的成功，“智能健身”也逐渐在国内成为全新風(feng)尚(shang)。除(chu)了华为、小米(mi)等互联網(wang)大厂緊(jin)盯(ding)智能健身賽(sai)道，紛(fen)纷发力智慧(hui)运动、智能健身等场景，Keep、小度、FITURE等厂商也在加紧智能健身设备的布局。

根据相关数据显示，Keep智能动感单车2023年上半年的销量已近6万臺(tai)，同比增133%。在618期(qi)间，智能健身镜产品的关注度同比增长了164%，众多品牌中FITURE的表现异常抢眼(yan)，新品FITURE魔(mo)镜Mini2和FITURE魔镜3系列(lie)等迎来了年度销售的小高峰(feng)，全渠道环比增长达200%以上。此外，可折(zhe)疊(die)踏(ta)步机、动感单车的成交额也同比增长超40%。可以说，如今的健身器材如果沒(mei)有智能，将很(hen)难吸(xi)引到消费者的关注。

當(dang)消费端对于产品智能化的需求日渐强烈，供应鏈(lian)上遊(you)的企业也必须加入到智能化进程中，对产品进行数字化升(sheng)級(ji)改(gai)造，以实现下游品牌对消费者做出的“更高效、更安(an)全、更科学地健身”的承(cheng)诺。

順(shun)应市场趋势，健身器材生产商正在逐步跨(kua)越数字鴻(hong)溝(gou)，推(tui)进数字化转型，以鞏(gong)固竞争壁垒。比如，舒华体育于今年5月底推出国内首款基于OpenHarmony研(yan)发的AI智能跑(pao)步机，从芯(xin)片、操(cao)作系统到AI专业运动算(suan)法，全面做到国产自主可控(kong)；英派斯自主研发数字健康服务平台，促(cu)进设施(shi)、器械、运营和数据的智能化。

而康力源也在不斷(duan)通(tong)过研发，跑出智慧“加速(su)度”。根据招股书显示，康力源2020-2022年研发投(tou)入金额分别为1954.63万元、2167.91万元和1858.79万元，目前已成功量产多款帶(dai)有自适应感应、人臉(lian)識(shi)别、数据共享、娱乐交互功能的智能产品。此次IPO募(mu)集资金6.26亿元，也将用于智能健身器材制造項(xiang)目、研发中心(xin)建(jian)设项目、智能数字化工(gong)厂建设项目。同时，公司表示，将以“人工智能+雲(yun)计算+IoT物联网技术”体系为依(yi)托(tuo)，持续推出更多的智能化产品和解(jie)決(jue)方案(an)。

可以预见，随着健身器械生产商技术上的比拼(pin)更加火热，行业的发展面貌(mao)有望迎来新的一轮重塑。

作者：无言

来源：松(song)果財(cai)经返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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