再闯创业板，格林生物如何踏平“荆棘”？

随着消费者对日化产品品质和安全性的要求不断提高，生物香料市场产品需求也呈现出快速增长的态势。由此生物香料行业在产品数量、生产规模和管理体制上也都取得了长足的进步，实现了生物香料需求侧和供给侧的不断双向增长。格林生物科技股份有限公司（以下简称格林生物）作为一家以生产、研发、营销生物香料为一体的国家级高新技术企业，近日，其上市申请在今年6月2日获得受理，拟上市地点为创业板。这是该公司自从2021年2月撤回上市申请之后，再次向创业板递交上市招股书。那么，这一次格林生物的IPO之路究竟会走向何方？

一、营收稳健向前，净利略有波澜

据招股书显示，该公司在2020年、2021年和2022年，营业收入分别为5.401亿元、5.944亿元和6.313亿元，最近三年呈现稳中有增的趋势；同期归属于母公司所有者的净利润分别为6442.96万元、4074.14万元和6813.69万元，存在一定幅度波动。

值得注意的是，报告期内主营业务毛利率分别为26.6%、20.37%和24.41%，也呈现出一定的波动状态。格林生物在招股书中称，该公司主营业务产品松节油、柏木油和全合成系列产品原材料采购价格受天气、季节及供求等多种因素影响，确实存在波动幅度相对较大的情况。

据了解，格林生物目前拥有自主知识产权的生物香料生产技术平台，包括发酵技术、生物催化技术、分离纯化技术、合成技术等，能够实现从原料到产品的全流程控制。公司还拥有国家认定的企业技术中心、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研发中心等研发机构，以及一支由博士、硕士等高级人才组成的研发团队。截至2021年9月30日，公司共申请专利108项，其中发明专利75项，授权专利51项。

从营收情况可以看出，格林生物经营状况良好，虽然净利有所起伏，但并没有影响格林生物在其主营业务的快速发展，而这也与其自身强大的优势密不可分。

二、布局全球市场，境外占比超八成

作为独特的“香企”，“花香四溢引蝶来”正是对格林生物优势的最真实的写照。

格林生物不仅在国内市场有着较强的竞争力，也积极布局全球市场，与多家国际知名日化企业建立了稳定的合作关系。据招股书披露，公司目前在欧洲、美洲、亚洲、非洲等地区设有销售机构或代理商，产品远销50多个国家和地区。格林生物目前的主要客户有奇华顿（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、国际香精香料（IFF）、德之馨（Symrise）、宝洁（P&G）等，报告期内，公司前五大客户的销售收入占比分别为41.83%、43.9%和43.98%。

同时，从销售收入结构来看，格林生物的境外销售占比远高于境内销售，外销市场区域主要为欧洲、北美洲等地区。报告期内，该公司主营业务中外销收入占比分别为83.73%、84.38%和85.95%，其中，美国地区主营业务收入占比分别为14.34%、14.12%和9.50%。

另据招股书介绍，格林生物的产品销售均为直销模式，以向终端客户销售为主和向贸易型客户销售为辅。报告期内，格林生物来自终端型客户销售模式的收入分别为3.68亿元、4.05亿元和4.05亿元，占主营业务收入的比例分别为68.38%、68.75%和65.10%。

由此看来，格林生物既拥有广泛的合作伙伴，其境外业务占整体业务也比例较大。这说明格林生物具有较强的国际竞争力和市场开拓能力，也反映了生物香料在国际市场上的广泛需求和认可。随着国际市场对生物香料的需求不断增加，格林生物未来有望进一步扩大其海外市场份额和影响力。

三、站在原地还是“更上一层楼”？

依托既有优势，把核心技术产品推向更大更广的舞台，或许是格林生物未来要走的路。未来，生物香料领域市场竞争进一步激烈。在这样的发展趋势下，格林生物有着怎样的发展规划？关于怎么把路走好，格林生物显然已经做好了决定。

首先，加大研发投入，提升产品质量和创新能力。格林生物计划未来要在研发中心项目建设上“下功夫”，以提升生产能力，满足市场需求。公司计划在未来三年内投入约2.5亿元用于新建年产1000吨柏木油系列产品项目和新建年产500吨松节油系列产品项目，以扩大公司的生物香料产能，增强市场竞争力。这些项目将有助于公司提高对原料的自给率，降低成本，同时提高产品的附加值和差异化程度。公司还将加强与国内外知名科研机构和高校的合作，开展新产品和新技术的研发，不断拓展生物香料的应用领域和市场空间。

其次，拓展市场渠道，增加客户数量。公司计划在未来三年内投入资金用于加强市场推广和品牌建设，拓展国内外市场渠道，增加客户数量和订单量，提高市场占有率。公司目前已经与宝洁、联合利华、爱茉莉等国际知名日化企业建立了稳定的合作关系，并积极开拓欧美、东南亚等海外市场。公司将继续利用自身的技术优势和质量保障体系，提供优质的产品和服务，满足不同客户的个性化需求。公司还将加大对自有品牌“格林香料”的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

最后，加强人才培养，优化管理机制。公司计划在未来三年内投入资金用于加强人才培养和引进，优化管理机制和激励制度，提高员工的技能水平和工作效率，营造良好的企业文化。公司重视人才的培养和激励，建立了一支专业化、年轻化、国际化的团队。公司将继续完善人力资源管理体系，实施多元化的培训计划和激励政策，提升员工的专业素养和创新能力。公司还将坚持以客户为中心、以质量为根本、以效益为目标的经营理念，不断优化内部管理流程和控制手段，提高运营效率和风险防范能力。

结语

格林生物是一家拥有多项核心技术的生物香料企业。此次冲刺深交所，不仅是对自身发展的信心和决心的体现，更是体现出对生物香料行业的前景的展望。相信在不久的将来，格林生物将成为生物香料领域的领军企业，为消费者提供更高品质、更环保的日化产品原料。返回搜狐，查看更多

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