欢度2011新年，现场盛宴！

kuaisuhuodekaojiazhaodongtaixiaoxi，duichuxuezhekeyixuedaojiazhaodejibenliuchengdengzhishi。jiaruwanjiagonghuihainengxiangshougengduodefulihebangzhu，zhongduowanjiazaixianjijidehudongjiaoliu。jiemianshejigengjiadefengfulezaisousuolanshurugaishangpindeguanjianci，keyikandaoyugaiguanjiancixiangguandesuoyoushangpin。butongdeshangpinkeyimanzubutongyonghudegouwuxuqiu，daliangdehaoshangpinkeyisuishigengxin。13項(xiang)議(yi)案(an)全(quan)部(bu)通(tong)過(guo)，茅(mao)臺(tai)劍(jian)指(zhi)15%年(nian)度(du)營(ying)收(shou)增(zeng)長(chang)目(mu)標(biao)

在(zai)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)年度股(gu)東(dong)大(da)會(hui)召(zhao)開(kai)季(ji)，貴(gui)州(zhou)茅台如(ru)期(qi)舉(ju)行(xing)2022年度股东大会。大会首(shou)度提(ti)出(chu)的(de)美(mei)的“五(wu)線(xian)”生(sheng)態(tai)體(ti)系(xi)，清(qing)晰(xi)確(que)立(li)茅台發(fa)展(zhan)底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)，管(guan)理(li)层對(dui)完(wan)成(cheng)15%年度增长目标傳(chuan)遞(di)的強(qiang)大信(xin)心(xin)，為(wei)投(tou)資(zi)者(zhe)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)确定(ding)性(xing)。

6月(yue)13日(ri)14時(shi)30分(fen)，疫(yi)情(qing)放(fang)开後(hou)的贵州茅台首個(ge)股东大会準(zhun)时在茅台國(guo)際(ji)大酒(jiu)店(dian)举行。作(zuo)为投资界(jie)關(guan)註(zhu)的年度盛(sheng)宴(yan)，贵州茅台2022年度股东大会吸(xi)引(yin)了(le)近(jin)700名(ming)股东及(ji)股东代(dai)表(biao)，證(zheng)券(quan)分析(xi)師(shi)来到(dao)現(xian)場(chang)。

當(dang)天(tian)的贵州茅台2022年度股东大会上，茅台集(ji)團(tuan)黨(dang)委(wei)書(shu)記(ji)、董(dong)事(shi)长，贵州茅台酒股份(fen)有(you)限(xian)公司党委书记、董事长丁(ding)雄(xiong)軍(jun)延(yan)續(xu)TED演(yan)講(jiang)模(mo)式(shi)，用(yong)33分鐘(zhong)脫(tuo)稿(gao)演讲闡(chan)釋(shi)茅台“五线”生态体系，清晰传递了茅台发展全新(xin)信號(hao)。

通过2021年9月至(zhi)今(jin)近兩(liang)年的實(shi)踐(jian)和(he)完善(shan)，茅台的“美學(xue)觀(guan)”和“生态观”持(chi)续融(rong)入(ru)企(qi)業(ye)发展，“五线”道(dao)路(lu)已(yi)經(jing)豐(feng)富(fu)升(sheng)華(hua)为以(yi)茅台美学为價(jia)值(zhi)內(nei)涵(han)的“五线”高(gao)質(zhi)量(liang)发展之(zhi)路，形(xing)成了茅台可(ke)持续发展的“五大生态体系”。

自(zi)贵州茅台上市至今，营收增长79倍(bei)、利(li)潤(run)增长191倍，千(qian)億(yi)茅台“穩(wen)”的基(ji)礎(chu)更加(jia)牢(lao)固(gu)，“進(jin)”的态勢(shi)更加顯(xian)著(zhu)。

“当前(qian)国际国内的形势嚴(yan)峻(jun)復(fu)雜(za)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)对白(bai)酒行业发展充(chong)滿(man)信心，茅台的未(wei)来是可确定的，也(ye)壹(yi)定是積(ji)極(ji)的、向(xiang)好(hao)的。”丁雄军明(ming)确表示(shi)，对於(yu)实现今年15%的增长目标，茅台信心十(shi)足(zu)，並(bing)將(jiang)努(nu)力(li)創(chuang)造(zao)更好的成績(ji)。

股东大会上，13项议案全部通过。面(mian)对股东们的提問(wen)，贵州茅台管理层悉(xi)數(shu)坦(tan)誠(cheng)回(hui)應(ying)。

▋ 有信心实现今年15%的增长目标

稳健(jian)向好的业绩是上市公司高质量发展的根(gen)本(ben)，作为龍(long)頭(tou)企业，在保(bao)持較(jiao)高增速(su)的同(tong)时，更要(yao)頂(ding)住(zhu)多重(zhong)困(kun)難(nan)，成为行业跨(kua)越(yue)周(zhou)期的“稳定之錨(mao)”，提振(zhen)行业信心。

2001年上市以来，贵州茅台营收從(cong)16.18亿元(yuan)增长到1275.54亿元，歸(gui)屬(shu)凈(jing)利润从3.28亿元增长到627.16亿元。尤(you)其(qi)是近年来，贵州茅台全面貫(guan)徹(che)新发展理念(nian)，深(shen)入实施(shi)创新驅(qu)動(dong)发展戰(zhan)略(lve)，在白酒行业上市公司中(zhong)，以5%左(zuo)右(you)的產(chan)量，实现了35%的营业收入、48%的净利润和53%的市值占(zhan)比(bi)。同时，贵州茅台上证綜(zong)合(he)指数權(quan)重達(da)到4.55%，市值稳居(ju)A股市场“第(di)一”，创造了中国资本市场的“茅台现象(xiang)”。

2022年以来，面对严峻复杂的市场形势，茅台去(qu)年和今年一季度的营收、利润依(yi)然(ran)保持近20%增长。

《2022年度董事会工(gong)作報(bao)告(gao)》显示，2022年贵州茅台实现营业總(zong)收入1,275.54亿元，同比增长16.53%；实现归属于上市公司股东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%，保持了“稳中有进、再(zai)创新高”的增长态势，連(lian)续七(qi)年蟬(chan)聯(lian)“Brand Finance 全球(qiu)最(zui)具(ju)价值烈(lie)酒品(pin)牌(pai)50强”榜(bang)首，年末(mo)市值保持在2萬(wan)亿元以上，稳居A股榜首。

今年一季度，贵州茅台实现营收393.79亿，同比增长18.66%，归属上市公司股东利润207.94亿，同比增长20.59%，不(bu)僅(jin)超(chao)越15%的年度目标，單(dan)季度的利润歷(li)史(shi)上首次(ci)突(tu)破(po)200亿元，为圓(yuan)满完成全年目标打(da)下(xia)堅(jian)实基础。

《2022年度董事会工作报告》明确了贵州茅台2023年的经营目标——营业总收入较上年度增长15%左右；基本建(jian)設(she)投资71.09亿元。

“对于实现今年15%的增长目标，我们信心十足，并将努力创造更好的成绩。”丁雄军希(xi)望(wang)廣(guang)大投资者始(shi)終(zhong)和茅台一道，共(gong)建美好生态，共创美好未来。

有券商(shang)詢(xun)问飛(fei)天茅台是否(fou)有提价計(ji)劃(hua)。丁雄军表示，什(shen)麽(me)时候(hou)提价、怎(zen)么提价，确实要有智(zhi)慧(hui)。

丁雄军表示，茅台希望通过不同的策(ce)略，最终实现回到公司的价值创造和股东的价值创造上来。管理层和股东一樣(yang)，繼(ji)续关注這(zhe)瓶(ping)酒的品质和价格(ge)。

有股东提出茅台什么时候可以提高分紅(hong)率(lv)。茅台集团党委副(fu)书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、代总经理李(li)靜(jing)仁(ren)表示，茅台始终坚持以现金(jin)分红回报股东。2001年上市以来，茅台沒(mei)有再融资。2013-2015年處(chu)于低(di)潮(chao)时，分红比例(li)也保持在30%以上。

“茅台回报股东，一直(zhi)在路上。本次分红议案通过之后，再创分红新高，上市以来累(lei)计达到2086亿，也就(jiu)是上市募(mu)集资金的104倍。”李静仁說(shuo)。

▋“茅台美学”就是茅台长期发展的企业哲(zhe)学

一个企业要走(zou)得(de)好、走得遠(yuan)，一定要有自己(ji)的企业哲学和发展逻辑。美学和生态，成为丁雄军在此(ci)次股东大会致(zhi)辭(ci)的两个关鍵(jian)詞(ci)，分別(bie)对应企业哲学和发展逻辑。

“我第一天来茅台上班(ban)，就在努力搜(sou)尋(xun)美和酒的关联，找(zhao)到了一个英(ying)文(wen)单词aesthetics特(te)别匹(pi)配(pei)美。”丁雄军認(ren)为，总結(jie)茅台70多年发展历程(cheng)，“茅台美学”就是茅台长期发展的企业哲学。

自2022年在白酒行业率先(xian)提出“美时代”以来，茅台在多个场合不斷(duan)阐释并丰富“茅台美学”的内涵，包(bao)括(kuo)提出的“美生活(huo)”，“美力量”，“科(ke)学传承(cheng)美、科技(ji)创新美”，中国白酒可持续发展的“七度”美学，“各(ge)美其美、美美與(yu)共”等(deng)。

“对美学不仅要思(si)考(kao)，更要研(yan)究(jiu)。”丁雄军透(tou)露(lu)，茅台从生态美学、时空(kong)美学、平(ping)衡(heng)哲学、营銷(xiao)美学和生活美学等十个維(wei)度开展了“茅台美学十題(ti)”研究，从美酒到美食(shi)到美生活，近期会成书出版(ban)。

“正(zheng)是这些(xie)美，支(zhi)撐(cheng)茅合取(qu)得了今天的成就，也将继续引領(ling)茅台走向下一个輝(hui)煌(huang)。”丁雄军说。

“‘生态’是茅台的发展逻辑。”丁雄军提出，一个好的生态，具備(bei)多样性、系統(tong)性和平衡性，形成了茅台的四(si)大核(he)心势能(neng)——獨(du)一無(wu)二(er)的原(yuan)产地(di)保護(hu)、不可复制(zhi)的微(wei)生物(wu)菌(jun)落(luo)群(qun)、传承千年的独特釀(niang)造工藝(yi)、长期貯(zhu)存(cun)的優(you)质基酒资源(yuan)，这是茅台发展的底层逻辑，实现順(shun)周期成长，逆(ni)周期調(tiao)節(jie)和跨周期发展。

▋ 茅台做(zuo)市场最大的底氣(qi)是什么

从藍(lan)綠(lv)白紫(zi)红“五线”发展道路，到“五个更、五个美”，再到如今可持续发展的“五线生态体系”，茅台不断在实践中完善和丰富高质量发展和现代化(hua)建设的底层逻辑，将以往(wang)的五條(tiao)线系升級(ji)为更稳定、更可持续、更长久(jiu)的生态系，同时也第一时間(jian)将公司发展战略和股东分享(xiang)。

在“五线生态体系”中，丁雄军用相(xiang)当篇(pian)幅(fu)阐述(shu)了聚(ju)焦(jiao)“增长”的“蓝线”生态体系，提出要打造美的产业生态、产品生态和渠(qu)道生态。

作为生产型(xing)企业，产业、产品和渠道是关键，这也是外(wai)界观察(cha)茅台的三(san)个维度。

“酒业是茅台的立身(shen)之本，茅台的产业生态也一定是圍(wei)繞(rao)‘酒’的逻辑和体系来做文章(zhang)。”丁雄军认为，只(zhi)有好的产业生态才(cai)能支撑茅台实现可持续和长远发展。

據(ju)介(jie)紹(shao)，茅台产业生态目前已形成了縱(zong)向成鏈(lian)的产业链和橫(heng)向成态的产业幅。

“茅台已经形成更加自主(zhu)可控(kong)的供(gong)产销链条，供产销的稳定可控，确保了茅台产业链的韌(ren)性与安(an)全。”丁雄军表示，过去三年疫情，正是因(yin)为有这样的产业链韧性，讓(rang)茅台实现了两位(wei)数以上的增长。

对于公眾(zhong)关注的茅台酒周邊(bian)产品，丁雄军在股东大会上表示，茅台的核心资源是酒，核心技術(shu)是微生物技术，会继续用酒来做周边产品，靠(kao)近年輕(qing)人(ren)，并基于酒和微生物技术走出去拓(tuo)寬(kuan)产业服(fu)務(wu)，包括酒的领域(yu)、食物的领域、高科技的领域。

目前，茅台已经形成了从尊(zun)品、珍(zhen)品、精(jing)品、典(dian)品，到茅台1935、漢(han)醬(jiang)、茅台王(wang)子(zi)、迎(ying)賓(bin)的一个产品体系。

“茅台的产品生态更加完善，能夠(gou)满足不同消(xiao)費(fei)者对收藏(zang)、投资、社(she)交(jiao)、品飲(yin)等不同的需(xu)求(qiu)。”丁雄军说，包括茅台酒的老(lao)酒市场一定要做好，“買(mai)当年酒、喝(he)往年酒、品陳(chen)年酒、收藏老酒”，即(ji)便(bian)没有消费场景(jing)，不喝也可以，买了收藏起(qi)来。

不过丁雄军也提醒(xing)消费者，收藏的量和价要调控，不能让收藏的往年酒成为“堰(yan)塞(sai)湖(hu)”，而(er)要成为当期商品酒的正循(xun)環(huan)。“整(zheng)个良(liang)性循环起来了，茅台的整个产品体系就正向、良性了，可以在顺周期的时候成长，逆周期的调节，跨周期的时候发展。”

据了解(jie)，茅台已構(gou)建了自营、i 茅台、社会经销商、商超、電(dian)商、团購(gou)等相互(hu)協(xie)同的渠道生态。

“每(mei)个渠道都(dou)在发揮(hui)独特的作用，不同的渠道又(you)在互相协同，渠道与渠道之间形成很(hen)好的渠道生态，这是我们做市场最大的底气。”丁雄军认为，茅台正是有了良好的产业生态、产品生态和渠道生态，才能持续增长。

▋ 如何(he)确保茅台酒“永(yong)不變(bian)味(wei)”

在茅台“绿线”生态体系裏(li)，核心是聚焦“绿色(se)”，打造美的质量生态和自然生态。

所(suo)謂(wei)好的质量生态，丁雄军解释道，就是所有与茅台酒品质相关的要素(su)，都能实现稳定可控，确保茅台酒“永不变味”。

据介绍，茅台已经建立了涵蓋(gai)从種(zhong)子育(yu)研、基地种植(zhi)到生产销售(shou)，再到固廢(fei)资源化利用的绿色全产业链条，构建形成了全員(yuan)质量共治(zhi)、全域质量协同、全生命(ming)周期质量管控的良好质量生态。

“離(li)开茅台鎮(zhen)酿不出茅台酒，其实是离不开茅台镇里面的山(shan)水(shui)林(lin)土(tu)河(he)微形成的自然生态。”丁雄军说，茅台高标准推(tui)进生态濕(shi)地、廠(chang)區(qu)防(fang)护林、“三生空间”建设，实现“绿电”全覆(fu)盖，就是不断维护茅台酒生产区域里的自然生态。

在回答(da)投资者在环保方(fang)面的提问时，贵州茅台酒股份有限公司副总经理钟正强表示，茅台酒是生态产品，是赤(chi)水河流(liu)域得天独厚(hou)的地质、水质、植物多样性、土壤(rang)、微生物、气候、糯(nuo)高粱(liang)等生态环境(jing)和稟(bing)賦(fu)资源共同成就了茅台酒的卓(zhuo)越品质。

“为有效(xiao)保持茅台酒、茅台产区生态系统的稳定和平衡，推进增水、提气、保土、护微、维护生态系统五大專(zhuan)项保护工程。”钟正强说，正是通过生态承載(zai)的研究、生态空间的优化、水土气系统治理、酱香(xiang)型白酒废水处理工艺研究、植被(bei)生态修(xiu)复、生态補(bu)償(chang)等举措(cuo)，保证了赤水河茅台段(duan)水质稳定在地表水二類(lei)、空气质量优良率达98%以上，厂区植被覆盖率达27%以上，厂区生态环境保持稳定。

在丁雄军看(kan)来，“白线”生态体系的核心在于聚焦“动力”,通过科技、数字(zi)化、改(gai)革(ge)和开放，形成推动茅台可持续发展的动力体系。

丁雄军指著(zhe)PPT里的示意(yi)圖(tu)说，茅台通过“物系”、“菌系”和“酶(mei)系”的研究，在茅台酒中檢(jian)測(ce)出6000多个分子，獲(huo)得1300多种物质成分，确定了700余(yu)种呈(cheng)香呈味化合物的風(feng)味貢(gong)獻(xian)，解析了“茅台酒为什么好喝”“茅台酒越陈越香”的物质機(ji)理。

特别是茅台利用宏(hong)基因組(zu)等组学研究技术，发现酿造体系中存在1946种微生物，茅台酒产区微生物菌群不同于其他(ta)酱香型白酒产区，证实了“离开茅台镇酿不出茅台酒”的科学論(lun)断。

“茅台通过酶系的研究知(zhi)道了茅台酒色香味格的机理。所以茅台的科技重要，我们不仅知道茅台酒好，還(hai)要知道为什么好。”

为了让股东感(gan)受(shou)科技的力量，茅台特地为每一个与会者准备了一个气味播(bo)放器(qi)。隨(sui)着会场視(shi)頻(pin)出现春(chun)耕(geng)、夏(xia)忙(mang)、秋(qiu)收、冬(dong)藏的场景时，气味播放器里散(san)发出桂(gui)花(hua)、橘(ju)子等时令(ling)风物的香味。

“大家(jia)剛(gang)才聞(wen)到的是茅台酒里的一些香味，科技工作者不断探(tan)索(suo)和追(zhui)溯(su)这些香型物质源自哪(na)里，把(ba)这些物质研究清楚(chu)以后，茅台酒品质才可以永续传承下去。”丁雄军说。

丁雄军还在股东大会上透露，茅台坚持“走出去”战略，坚定不移(yi)走国际化道路，特别是在新增产能释放后，会逐(zhu)步(bu)加大出口(kou)量，加快(kuai)提升茅台在国际市场的产品競(jing)爭(zheng)力和品牌影(ying)響(xiang)力。

据介绍，茅台将继续在全球五大洲(zhou)开展好“走进系列(lie)”文化活动，积极攜(xie)文化出海(hai)，讲好中国故(gu)事，传递中华传统文化和茅台文化。

▋ 打造美的文化生态和共同体生态

在紫线生态体系中，核心是聚焦“文化”, 打造美的文化生态和共同体生态，推动茅台文化创造性轉(zhuan)化和创新性发展，致力于与经销商、供应商、投资者、消费者、政(zheng)府(fu)和员工构建利益(yi)共同体、情感共同体和命運(yun)共同体。

大会上，丁雄军介绍了茅台的物质和非(fei)物质的文化传承。物质文化包括茅酒之源、中国酒文化城(cheng)，还有当前正在建设的茅草(cao)台、“千年酒脈(mai)”“茅台天街(jie)”“茅台飞街”等文化建築(zhu)集群。非物质文化包括茅台酒独特的酿造工艺，“葵(kui)花牌”等商标文化，以及精彩(cai)紛(fen)呈的茅台文化故事等。

作为上市公司，茅台今年1月份以来累计组織(zhi)开展了线上线下交流会、业绩说明会和交流走訪(fang)活动32场，与国内主要机构投资者都进行了交流，真(zhen)诚回答投资者普(pu)遍(bian)关注的每一个问题。

就在上个月，贵州茅台首次走进上证路演中心举行2022年度及2023年第一季度业绩说明会。

华创证券认为，贵州茅台已经从过去依靠单一产品、单一渠道、簡(jian)单经营的专业酿酒企业，全面升级为具有现代化经营理念、系统化经营能力的企业。

丁雄军提出，对于茅台，安全生态的重點(dian)是要构建形成科学系统的安全生产体系、环境治理体系和风險(xian)防控体系。

据悉，茅台正在打造“全域、全时、全员”覆盖全产业链的網(wang)格化动态综合安全管理体系，在食品安全风险、环保风险、安全风险、合規(gui)风险和輿(yu)论风险等方面，都建立完善了一套(tao)科学系统的防控体系和应急(ji)处置(zhi)体系，确保企业安全和稳健发展。

“請(qing)股东们放心。我们最需要做的事情，就是千方百(bai)计把企业的生产经营做好，做大蛋(dan)糕(gao)，分好蛋糕，給(gei)社会以最大的价值创造，给股东们盡(jin)可能大的回报。”丁雄军如是说。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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