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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>新(xin)消(xiao)費(fei)時(shi)代(dai)，百(bai)麗(li)國(guo)際(ji)盛(sheng)百椒(jiao)帶(dai)領(ling)企(qi)業(ye)重(zhong)構(gou)时尚(shang)零(ling)售(shou)“人(ren)貨(huo)場(chang)”

鞋(xie)服(fu)作(zuo)為(wei)高(gao)頻(pin)消费品(pin)類(lei)，壹(yi)直(zhi)都(dou)擁(yong)有(you)著(zhe)巨(ju)大(da)的(de)受(shou)眾(zhong)市(shi)场。不(bu)過(guo)，隨(sui)着移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)、大數(shu)據(ju)、人工(gong)智(zhi)能(neng)等(deng)技(ji)術(shu)的快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)及(ji)其(qi)在(zai)零售企业中(zhong)的普(pu)遍(bian)應(ying)用(yong)，使(shi)得(de)消费需(xu)求(qiu)快速變(bian)化(hua)，“人货场”三(san)要(yao)素(su)需要重构叠(die)代。

面(mian)對(dui)新消费时代，中国鞋服行(xing)业巨頭(tou)——百丽国际（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“百丽”），在創(chuang)始(shi)人、董(dong)事(shi)長(chang)盛百椒的带领下，開(kai)始重新布(bu)局(ju)“人货场”，打(da)造(zao)时尚行业新生(sheng)態(tai)，走(zou)上(shang)了(le)差(cha)異(yi)化的高質(zhi)量(liang)发展之(zhi)路(lu)。

01“人”：以人为本(ben)，搶(qiang)占(zhan)年(nian)輕(qing)群(qun)體(ti)心(xin)智

年轻人是(shi)消费的主(zhu)力(li)軍(jun)，在鞋服领域(yu)更(geng)是如(ru)此(ci)。所(suo)以，抢占年轻用戶(hu)消费心智，探(tan)索(suo)品牌(pai)年轻化之路，成(cheng)为各(ge)大品牌长期(qi)堅(jian)持(chi)的戰(zhan)略(lve)。而(er)當(dang)下，年轻人的喜(xi)好(hao)更迭迅(xun)速，他(ta)們(men)追(zhui)求個(ge)性(xing)、品质與(yu)新鮮(xian)感(gan)，並(bing)樂(le)於(yu)创造时尚文(wen)化。因(yin)此，对于鞋服品牌來(lai)說(shuo)，如何(he)和(he)年轻人保(bao)持緊(jin)密(mi)联系(xi)是一个非(fei)常(chang)大的挑(tiao)战。

为了加(jia)強(qiang)与年轻人的联系，自(zi)2018年以来，百丽每(mei)一年都會(hui)为旗(qi)下众多(duo)品牌舉(ju)辦(ban)时裝(zhuang)秀(xiu)。例(li)如2021年，百丽便(bian)在上海(hai)影(ying)視(shi)乐園(yuan)举办了一场“幻(huan)燃(ran) 新履(lv)”年度(du)大秀，打造国內(nei)行业首(shou)个沈(chen)浸(jin)式(shi)互动戲(xi)劇(ju)乐园，用故(gu)事任(ren)務(wu)和遊(you)戏玩(wan)法(fa)体現(xian)各品牌2021秋(qiu)冬(dong)主題(ti)，吸(xi)引(yin)了一众年轻觀(guan)众到(dao)场体驗(yan)。据悉(xi)，为了給(gei)年轻人更多的自创空(kong)間(jian)，并鼓(gu)勵(li)年轻人自创，百丽特(te)別(bie)邀(yao)請(qing)小(xiao)紅(hong)書(shu)、抖(dou)音(yin)和B站(zhan)等平(ping)臺(tai)的上百位(wei)KOL内容(rong)创作者(zhe)入(ru)园体验并進(jin)行内容创作。当年轻消费者不再(zai)只(zhi)是一场时尚走秀的“旁(pang)观者”，其隱(yin)射(she)出(chu)的正(zheng)是百丽在更願(yuan)意(yi)与新世(shi)代年轻人玩在一起(qi)的道(dao)路上不斷(duan)升(sheng)級(ji)，并始終(zhong)保持行业引领姿(zi)态，繼(ji)續(xu)探索各種(zhong)可(ke)能。

02“货”：推(tui)陳(chen)出新，打造超(chao)级產(chan)品矩(ju)陣(zhen)

一切(qie)商(shang)业活(huo)动的出发點(dian)，都是为了精(jing)準(zhun)滿(man)足(zu)各类消费者的“需求与欲(yu)望(wang)”，新消费时代亦(yi)是如此。所以，找(zhao)对“人”之後(hou)，企业自然(ran)就(jiu)要將(jiang)這(zhe)些(xie)“人”所需要的“货”呈(cheng)现出来。

從(cong)创立(li)至(zhi)今(jin)，百丽始终坚持“以消费者为核(he)心”打造增(zeng)量场，已(yi)經(jing)成为了一个航(hang)母(mu)式的企业，每年其子(zi)品牌都会推出許(xu)多出圈(quan)的作品。比(bi)如同(tong)名(ming)主品牌百丽BELLE推出的“鯨(jing)魚(yu)鞋”，“时尚+科(ke)技”讓(rang)其迅速成为王(wang)牌鞋款(kuan)，2020年618熱(re)賣(mai)超50000雙(shuang)，2021年进行的2.0迭代，更使其不断出圈；2021年七(qi)夕(xi)，他她(ta)TATA推出了国潮(chao)国風(feng)婚(hun)鞋产品“中国风·囍(囍)悅(yue)系列(lie)”，深(shen)入发掘(jue)傳(chuan)統(tong)婚禮(li)文化精髓(sui)，再现新国风女(nv)性之美(mei)，持续拥抱(bao)年轻人；森(sen)達(da)SENDA切入“轻”商务休(xiu)閑(xian)鞋品类，打造出一双“行动自如”的小白(bai)鞋，并在其中融(rong)入国风元(yuan)素，让每一个热愛(ai)国风的新青(qing)年都能穿(chuan)出屬(shu)于他们的中式时尚美學(xue)……最(zui)后的結(jie)果(guo)不言(yan)而喻(yu)——百丽满足了更多不同场景(jing)、不同人群的需求。

03“场”：拓(tuo)展渠(qu)道，消弭(mi)線(xian)上线下邊(bian)界(jie)

随着消费者需求的变化及行业的发展，线上线下消费边界愈(yu)发模(mo)糊(hu)，消费者購(gou)物(wu)渠道也(ye)从割(ge)裂(lie)走向(xiang)融合(he)。从“商场在哪(na)，消费者在哪”，到“消费者在哪，商场在哪”，新消费模式使得渠道发生了质的变化，体验煥(huan)新和全(quan)渠道服务成为市场活力法則(ze)。正如盛百椒所言：通(tong)过线下零售网絡(luo)最大化向全渠道网络最大化擴(kuo)展，让产品以最短(duan)路徑(jing)到达消费者。

百丽拥有世界頂(ding)级規(gui)模的鞋履零售网络，僅(jin)鞋类业务线下零售門(men)店(dian)就有近(jin)1萬(wan)家(jia)。基(ji)于如此龐(pang)大的零售网络和线下流(liu)量，百丽不仅打通了线上线下货品，也继续加大线上渠道的投(tou)入，通过直播(bo)、明(ming)星(xing)KOL等数字(zi)化传播手(shou)段(duan)搭(da)建(jian)起全渠道网络，打通与年轻人溝(gou)通的所有閉(bi)環(huan)，不断将这群年轻的消费者内化为集(ji)團(tuan)各个品牌的用户。此外(wai)，2021年，百丽還(hai)与天(tian)虹(hong)、王府(fu)井(jing)等多个头部(bu)渠道一起合作探索“联域模式”，通过打通双方(fang)私(si)域、共(gong)享(xiang)数字化工具(ju)、线上线下联动輸(shu)出獨(du)特的品牌IP等方式，使合作双方的曝(pu)光(guang)聲(sheng)量均(jun)獲(huo)得大幅(fu)提(ti)升。

对百丽等一众时尚企业而言，变革(ge)昭(zhao)示(shi)着機(ji)遇(yu)。未(wei)来，如何在不確(que)定(ding)性中深入把(ba)握(wo)变革时代的消费动向，持续进行时尚零售人、货、场的重构？百丽正在一步(bu)步的實(shi)踐(jian)中找尋(xun)答(da)案(an)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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