新广告法 案例
新广告法案例：广告不得误导消费者的重要性
近年来，中国的广告市场呈现出快速的增长趋势，但是伴随而来的是各种不当的广告行为。为了规范广告市场，中国政府出台了新广告法案，明确了广告发布者应该遵守的规定，其中一个重要的规定是广告不得误导消费者。
广告不得误导消费者，这是一项非常重要的规定。这个规定的目的是保护消费者的权益，让他们能够清晰、真实地了解商品或服务的信息。如果广告发布者故意用虚假的信息来误导消费者，那么就会给消费者造成损失，同时也会破坏市场竞争的公平性。
很多广告发布者为了吸引消费者的注意力，不惜采用虚假的承诺或夸大其词的表述。例如，在美容行业，有些广告会宣称某种产品可以让你在一夜之间变得年轻，或者说可以让皮肤瞬间变得光滑细腻。这些都是虚假的宣传，容易让消费者陷入误区。
如何避免误导消费者
作为一个有经验的销售人员，我们应该时刻牢记广告不得误导消费者的规定。在撰写广告时，我们应该尽可能真实、客观地介绍我们的产品或服务，不应夸大其词或者捏造虚假的信息。同时，我们也应该遵守中国的广告法规，在广告中避免出现不当的词汇或表述。
除此之外，我们还可以采用一些其他的方法来避免误导消费者。例如，我们可以增加广告的免责声明，让消费者清楚地了解我们的产品或服务的真实情况。此外，在广告中加入一些真实的客户评价或使用效果也是不错的选择。
结论
新广告法案明确规定广告不得误导消费者，这是为了保护消费者的权益，也是为了维护市场的公平竞争。作为一个有经验的销售人员，我们应该时刻遵守这个规定，用真实、客观的方式进行广告策划和发布。只有这样，我们才能赢得消费者的信任和支持，也才能推动广告市场的健康、有序发展。
新广告法 案例特色
1、各种心理情感婚姻的专家指导，真诚解决您的后顾之忧，解决问题。
2、全新的出版功能。出来玩好玩的活动。
3、根据自身水平选择文章难度，点击开始学习
4、精选键盘壁纸
5、可以直接通过软件来满足大家的拍摄编辑需求，添加制作特效图片十分快捷
新广告法 案例亮点
1、每位玩家还可以参加世界BOSS的极限抢夺玩法，让人感觉非常新奇和快乐。
2、【海量敌人】
3、我们还将为您提供详细的路线图，以便您尽快找到相应的场地。
4、为用户提供更流畅的体验
5、你还可以去商城进行抽卡，抽卡的话很有机会就能够获得一些比较珍贵的奥特曼。
gezhongxinliqingganhunyindezhuanjiazhidao，zhenchengjiejuenindehouguzhiyou，jiejuewenti。quanxindechubangongneng。chulaiwanhaowandehuodong。genjuzishenshuipingxuanzewenzhangnandu，dianjikaishixuexijingxuanjianpanbizhikeyizhijietongguoruanjianlaimanzudajiadepaishebianjixuqiu，tianjiazhizuotexiaotupianshifenkuaijie壹(yi)天(tian)花(hua)38萬(wan)做(zuo)學(xue)術(shu)推(tui)廣(guang)？半(ban)年(nian)賺(zhuan)1億(yi)，做抗(kang)焦(jiao)慮(lv)仿(fang)制(zhi)藥(yao)的(de)公(gong)司(si)要(yao)IPO 倍(bei)特(te)药業(ye)折(zhe)戟(ji)創(chuang)业板(ban)後(hou)，科(ke)瑞(rui)德(de)“直(zhi)面(mian)”巨(ju)額(e)推广費(fei)。 作(zuo)者(zhe) | 韓(han)紫(zi)竹(zhu) 編(bian)輯(ji)丨(shu)武(wu)麗(li)娟(juan) 來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing) 《我(wo)不(bu)是(shi)药神(shen)》這(zhe)部(bu)電(dian)影(ying)，相(xiang)信(xin)不少(shao)人(ren)都(dou)看(kan)過(guo)，通(tong)过这部电影仿制药進(jin)入(ru)了(le)大(da)眾(zhong)視(shi)野。除(chu)了引(yin)起(qi)群(qun)众對(dui)"药俠(xia)事(shi)件(jian)"的激(ji)烈(lie)討(tao)論(lun)外(wai)，還(hai)延(yan)伸(shen)到(dao)了危(wei)重(zhong)病(bing)患(huan)們(men)对國(guo)內(nei)治(zhi)病難(nan)、買(mai)药难等(deng)相關(guan)問(wen)題(ti)的共(gong)鳴(ming)。 来源：电影截(jie)圖(tu) 而(er)对於(yu)药企(qi)来說(shuo)，“难”既(ji)是挑(tiao)戰(zhan)，也(ye)是機(ji)會(hui)。 在(zai)疫(yi)情(qing)影響(xiang)持(chi)續(xu)的背(bei)景(jing)下(xia)，醫(yi)療(liao)健(jian)康(kang)行(xing)业在全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)内已(yi)然(ran)成(cheng)為(wei)炙(zhi)手(shou)可(ke)熱(re)的賽(sai)道(dao)，大量(liang)資(zi)本(ben)紛(fen)纷循(xun)聲(sheng)而来。據(ju)數(shu)据公司Refinitiv統(tong)計(ji)顯(xian)示(shi)，扣(kou)除部分(fen)借(jie)殼(ke)上(shang)市(shi)的公司，去(qu)年全球医疗健康行业IPO有(you)332宗(zong)，占(zhan)全部IPO数量的15.8%，僅(jin)次(ci)于科技(ji)行业。 隨(sui)著(zhe)国内外医疗健康企业融(rong)资进程(cheng)的不斷(duan)加(jia)速(su)，不少机構(gou)都預(yu)判(pan)，2022年，生(sheng)物(wu)医药仍(reng)將(jiang)是投(tou)资的重點(dian)領(ling)域(yu)之(zhi)一。但(dan)在集(ji)采(cai)之下，药企的日(ri)子(zi)过得(de)並(bing)不容(rong)易(yi)，尤(you)其(qi)是还在“吃(chi)老(lao)本”的仿制药企业。 因(yin)此(ci)，为了尋(xun)找(zhao)新(xin)的“春(chun)天”，不少仿制药企业開(kai)始(shi)寻求(qiu)资本市場(chang)的懷(huai)抱(bao)。 近(jin)日，主(zhu)營(ying)抗焦虑仿制药的科瑞德，就(jiu)大额市场推广费、毛(mao)利(li)率(lv)、研(yan)發(fa)费用(yong)率高(gao)于同(tong)行业等问题回(hui)復(fu)了深(shen)交(jiao)所(suo)的问詢(xun)并更(geng)新了《招(zhao)股(gu)書(shu)》。 来源：科瑞德官(guan)網(wang) 科瑞德是一家以(yi)研发中(zhong)樞(shu)神经系(xi)统疾(ji)病用药为特色(se)的医药企业，公司共擁(yong)有18個(ge)围繞(rao)中枢神经系统疾病的主要在研項(xiang)目(mu)，包(bao)括(kuo)7種(zhong)改(gai)良(liang)型(xing)新药和(he)11种高端(duan)仿制药，涵(han)蓋(gai)焦虑障(zhang)礙(ai)、癲(dian)癇(xian)癥(zheng)、肌(ji)松(song)鎮(zhen)痛(tong)、阿(e)爾(er)茨(ci)海(hai)默(mo)症等领域。 成立(li)22年以来，目前(qian)仅靠(kao)3款(kuan)仿制药支(zhi)撑主要收(shou)入来源，分別(bie)是抗焦虑的枸(gou)櫞(yuan)酸(suan)坦(tan)度(du)螺(luo)酮(tong)膠(jiao)囊(nang)、治疗癫痫註(zhu)射(she)用丙(bing)戊(wu)酸鈉(na)及(ji)治疗肌肉(rou)退(tui)化(hua)的鹽(yan)酸替(ti)紮(zha)尼(ni)定(ding)片(pian)。2019-今(jin)年上半年期(qi)間(jian)，科瑞德营收分别为5亿元(yuan)、5.6亿元、6.9亿元以及4.3亿元。同期，至(zhi)少有96%以上的收入都来自(zi)上述(shu)三(san)款仿制药。其中，抗焦虑的枸橼酸坦度螺酮胶囊为公司收入的“大頭(tou)”，今年上半年該(gai)药品(pin)收入为2.1亿元，占總(zong)收入的49.68%。 来源：《招股书》 值(zhi)得一提(ti)的是，靠“仿制为生”的科瑞德，賣(mai)得比(bi)“原(yuan)版(ban)”还好(hao)。以科瑞德独家仿制的枸橼酸坦度螺酮胶囊——律(lv)康为例(li)，目前有多(duo)家仿制廠(chang)商(shang)提交该药物的上市申(shen)請(qing)，但都暫(zan)未(wei)獲(huo)批(pi)。律康去年全年的市场份(fen)额占70%以上，而原研药日本住(zhu)友(you)制药生產(chan)的希(xi)德其市场份额則(ze)在20%左(zuo)右(you)，若(ruo)按(an)米(mi)内网统一調(tiao)研的銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)来计算(suan)，原研药希德一年卖1亿+，科瑞德的律康能(neng)卖4亿+，销售额是其三倍。由(you)此看来，掌(zhang)握(wo)律康独家仿制權(quan)的科瑞德在我国抗焦虑口(kou)服(fu)化学药市场有着不可撼(han)動(dong)的地(di)位(wei)。 此外，科瑞德还拿(na)下了国内唯(wei)一一款短(duan)效(xiao)肌松药——米庫(ku)氯(lv)銨(an)的独家仿制权，去年4月(yue)该药品取(qu)得生产批文(wen)并在国内上市，其主要應(ying)用于麻(ma)醉(zui)科，具(ju)有起效迅(xun)速、作用可靠等優(you)点，尤其適(shi)合(he)兒(er)童(tong)、老年人等特殊(shu)人群使(shi)用。“再(zai)次”取得独家仿制权，也意(yi)味(wei)着科瑞德的核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)进一步(bu)得到提升(sheng)。 不过，仿制药企普(pu)遍(bian)有个共同特征(zheng)，那(na)就是毛利率較(jiao)高。 有业内人士(shi)認(ren)为，仿制药企躺(tang)在高毛利時(shi)代(dai)的溫(wen)床(chuang)裏(li)已经很(hen)久(jiu)了，这些(xie)企业用接(jie)近创新药的毛利率赚了不少。 科瑞德也不例外。2019—今年上半年期间，公司主营业務(wu)毛利率分别为92.72%、93.01%、93.13%和93.15%，且(qie)高于84%-90%的行业水(shui)平(ping)。 来源：《招股书》 就毛利率高于行业現(xian)狀(zhuang)、以及是否(fou)对部分经销商有销售差(cha)价等问题，深交所也对其进行了问询。此次科瑞德回复表(biao)示：主要因为公司三大核心产品对应細(xi)分领域的竞争激烈程度相对较低(di)，并且市场占有率较高。 并且，區(qu)别于外購(gou)原料(liao)药模(mo)式(shi)，公司子公司瀘(lu)州(zhou)科瑞德負(fu)責(ze)原料药的研发、生产和销售，科瑞德能夠(gou)從(cong)源头上保(bao)障原料药的供(gong)应鏈(lian)穩(wen)定，成本优勢(shi)極(ji)高。 此外，科瑞德反(fan)饋(kui)回复，公司毛利率雖(sui)然略(lve)高于可比公司的平均(jun)水平，但由于公司主营业务結(jie)构與(yu)同行业可比上市公司有所不同，加上公司产品种類(lei)较少，在剔(ti)除同行业可比上市公司報(bao)告(gao)期内部分与公司不具可比性(xing)业务的影响后，公司的主营业务毛利率与同行业可比上市公司细分业务的毛利率水平基(ji)本一致(zhi)。 除了高毛利之外，药企还有一个避(bi)不开的问题就是高额的市场推广费背后是否存(cun)在销售返(fan)点等情況(kuang)，上一个面臨(lin)类似(si)问题的倍特药业已主动放(fang)棄(qi)IPO之路(lu)，科瑞德则選(xuan)擇(ze)繼(ji)续迎(ying)难而上。 报告期内，科瑞德的销售费用大幅(fu)超(chao)凈(jing)利潤(run)。其销售费用分别为2.57亿元、2.58亿元、3.26亿元以及1.95亿元。而同期公司净利润仅为0.8亿元、1.1亿元、1.3亿元以及1.1亿元，其销售费用基本是净利润的2到3倍左右。并且，同期公司销售费用率为44%—50%，均高于同行业39%—47%的平均水平。 来源：《招股书》 在这些大额的销售费用中，占大头的“依(yi)舊(jiu)”是市场推广费。今年上半年，科瑞德近一半的销售费用都拿去做市场推广了，其占比为47.24%。 2019—今年上半年期间，科瑞德的市场推广费金(jin)额分别为1.7亿元、1.24亿元、1.62亿元以及0.92亿元，占主营业务收入的比重分别为33.14%、22.22%、23.57%和21.53%。由此看来，其市场推广费占主营收入的比重逐(zhu)年下降(jiang)。 对此，广科咨(zi)询的沈(shen)萌(meng)认为，自研药和仿制药兩(liang)者的差異(yi)在于前者投入资源做研发，后者仿制其他(ta)成熟(shu)药物，两者在研发投入方(fang)面有非(fei)常(chang)明(ming)显的差别，因此造(zao)就了不一樣(yang)的商业模式。仿制药企业沒(mei)有对药品的研发專(zhuan)利，且售价遠(yuan)低于被(bei)仿制的原研药，公司必(bi)然会将更多资源投放到营销推广上，和一些模仿知(zhi)名(ming)品牌(pai)的本土(tu)消(xiao)费品是一个“套(tao)路”。 值得一提的是，在“巨额”的市场推广费中，学术推广活(huo)动费占了大头。而科瑞德的学术推广分为三种形(xing)式，一种是公司自主推广，另(ling)一种是代理(li)商推广，还有则是交給(gei)第(di)三方专业机构推广。 来源：《招股书》 在2019 年7月开始，科瑞德逐步終(zhong)止(zhi)与代理商的合作，轉(zhuan)由公司自建(jian)的推广團(tuan)隊(dui)接手。不过，在公司自主进行推广后，相应的学术推广费反而漲(zhang)得更快(kuai)了。 2019—今年上半年期间，公司自主舉(ju)辦(ban)的推广活动费用分别为，4827.47万元、10284.6万元、13535.83万元以及6888.76万元，呈(cheng)逐年遞(di)增(zeng)趨(qu)势。那麽(me)，这些“逐年递增”的推广活动费用都花在了哪(na)里呢(ne)？花在了推广产品的大中小(xiao)型会議(yi)上，其中以密(mi)集的小型会议为主。 来源：《招股书》 就拿今年上半年来说，光(guang)是公司自主举办的小型推广会议就花了6504.99万元，平均下来一天开小型会议就要花36万+，而算上整(zheng)个上半年全部的自主推广会议，每天至少要花38万+。 从会议场次来看，仅仅半年科瑞德全部線(xian)上、线下会议加起来有9300+场，也就是说平均每天至少要开50场推广会。 来源：企业宣(xuan)傳(chuan)片截图 科瑞德的会议大部分以线下为主，即(ji)使在2020年疫情反复無(wu)常的时候(hou)。在2019—2021年期间，公司线下会议场次分别为，8391次、16103次以及18476次。不过，在《招股书》中科瑞德没有对会议成果(guo)进行詳(xiang)细的披(pi)露(lu)，仅对召(zhao)开地区、场次等数据进行了補(bu)充(chong)披露。 科瑞德反馈回复，公司销售费用率与同行业可比上市公司相比不存在重大差异。不同公司因产品屬(shu)性、业务布(bu)局(ju)及收入規(gui)模不同，销售费用率略有差异。 业内人士指(zhi)出，未来在常態(tai)化的集采加持下，仿制药企的利润都将受(shou)到一定影响。 我们可以把(ba)集采理解(jie)为一场大型药品的“团购”，在明確(que)采购量后，通过企业间的市场化竞价，實(shi)现以量換(huan)价，以此来降低采购药品价格，更利民(min)生的同时，也对药企的创新提出了更高的要求。 截至目前，科瑞德主营产品中的盐酸替扎尼定片在 2021年12月已经通过了一致性評(ping)价，而其他两项主营产品还没有通过。 而这种情况的出现则为竞争厂商提供了机会，一旦(dan)竞争厂商通过了采集的申请，会直接影响公司相关药品的业绩。基于此背景，公司的研发力就显得尤为重要。 不过，目前来看科瑞德的研发能力仍有待(dai)提高。2019年—今年上半年期间，公司的研发费用分别为0.72亿元、0.78亿元、1.1亿元以及0.51亿元。从金额来看，虽然逐年增多，但是从公司期间费用占比来看，则是从2019年的14.06%下降到了11.77%。 此外，科瑞德还因研发人員(yuan)的管(guan)理费用呈逐年上升趋势，并且高于同行业的研发费用率、以及研发费用资本化等问题被證(zheng)監(jian)会问询。 2021年，科瑞德研发费用率为27.75%，高于同期同行业的14.73%。此次公司回复问询表示，之所以研发费用率高于同行业是因为公司对研发团队建設(she)正(zheng)在逐年擴(kuo)大，導(dao)致支出的研发工(gong)资成本變(bian)多。 不过，研发团队的扩充并没有加大科瑞德“科技创新力”。截至目前在公司60项发明专利中，大部分都是2017年之前申请的。在2017年——2021年4年的时间里，科瑞德只(zhi)有一项新增发明专利。 来源：《招股书》 科瑞德的上市之路还在进行中，最(zui)后能否成功(gong)进入资本市场，拿到7.45亿元的“啟(qi)动资金”，讓(rang)一切(qie)交给时间。 妳(ni)了解仿制药嗎(ma)？看好这一行业吗？留(liu)言(yan)聊(liao)聊吧(ba)！返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 责任(ren)编辑：