品牌大炸的案例分析 (Analysis of Brand Failures)

品牌大炸的案例分析 (Analysis of Brand Failures)是一种非常有价值的市场营销工具。它可以帮助我们了解企业在推出新品牌或改进现有品牌时往往犯下的常见错误。

一、定位不明确

品牌的成功与否往往取决于它的定位。如果一个品牌缺乏明确的定位,消费者就很难知道它的品牌形象或它的产品与竞争对手有何不同。这将导致消费者在购买时选择其他品牌。

例如,美国服装零售商Gap在2010年推出了一种新的标志和品牌形象。这个新形象旨在吸引更年轻的消费群体,但它却遭到了广泛的反对,许多人认为这个新形象没有明确的定位。最终,Gap被迫放弃了这个新的品牌形象。

1. 缺乏目标受众

在定位时,企业必须确定目标受众。这是因为不同的受众群体对品牌的需求和期望不同。如果企业没有明确的目标受众,那么品牌就无法为任何一个群体提供真正有价值的产品或服务。

例如,Pepsi 在1996年推出了一种新的清凉饮料 Crystal Pepsi,在营销活动中强调它是一种清爽的、透明的饮料,旨在吸引那些崇尚清新和健康生活方式的消费者。但是,这种饮料在市场上却没有取得成功,原因是这种饮料并不符合普遍消费者的口味。

2. 定位过于模糊

企业在推出新品牌或改进现有品牌时,必须避免定位过于模糊。如果品牌的形象和定位过于模糊,那么消费者就会感到困惑,并认为这个品牌不可信或不吸引人。

例如,英国超市Tesco在2007年推出了一种新的餐厅品牌,通过在超市内售卖高级餐点来吸引更高端的消费者。但是,这种品牌却没有带来预期的效果,因为消费者很难理解这个品牌的定位和目的。

二、缺乏市场调研

市场调研是推出新品牌或改进现有品牌时必不可少的一步。如果企业缺乏对市场和消费者的了解,那么它面临着失败的风险。

1. 忽视市场趋势

企业必须定期进行市场调研,以了解市场和消费者的趋势和变化。如果企业忽视了市场趋势,那么它可能会推出一些过时或不符合市场需求的产品。

例如,诺基亚在2007年推出了一款智能手机N-Gage,该手机内置游戏和多媒体功能,但是这款手机没有得到市场的认可。一方面是因为它的设计和功能过于陈旧,而另一方面则是因为市场已经出现了更好的智能手机。

2. 忽视消费者需求

在推出新品牌或改进现有品牌时,企业必须了解消费者的需求和期望。如果企业忽视了消费者的需求,那么它可能会推出一些不合适或不实用的产品。

例如,飞利浦在2009年推出了一款面部护理产品 ReAura,它是一种使用激光技术的皮肤治疗设备。但是,这个产品需要长时间的使用,而且价格昂贵,最终没有得到消费者的认可。

三、营销策略有误

一个好的品牌需要一个好的营销策略来推广它。如果营销策略有误,那么品牌就无法吸引更多的消费者或赢得更多的市场份额。

1. 过度依赖广告

广告是推广品牌的重要手段之一,但是如果企业过度依赖广告,就可能忽略了其他的营销手段,如品牌公关、社交媒体营销和口碑营销。

例如,凯迪拉克在2000年代初期将大部分营销预算投入电视广告中。这种策略没有取得很好的效果,因为电视广告的影响力越来越小。最终,凯迪拉克改变了营销策略,将重点放在了品牌形象和口碑营销上。

2. 忽略社交媒体

社交媒体已经成为推广品牌的重要渠道之一。如果企业忽略了社交媒体,那么它可能会错失很多机会。

例如,美国连锁快餐店 Domino's Pizza 在2009年的一次危机公关事件后,开始利用社交媒体来与消费者进行沟通和互动,并且开发了一款手机应用程序。这些努力让 Domino's Pizza 成功扭转了消费者对品牌的认知。

四、没有适当的经营管理

即使品牌定位准确、市场调研充分、营销策略恰当,如果企业没有进行适当的经营管理,那么品牌也很难取得成功。

1. 过分追求利润

企业必须考虑到品牌形象对长期利润的影响,而不是仅仅追求短期利益。如果企业过分追求利润,那么它可能会放弃品牌形象和质量,而这将导致品牌形象的破坏。

例如,通用汽车在20世纪90年代扩大了它的汽车品牌组合,并尝试降低成本和提高利润。这种策略导致通用汽车的品牌形象受到了打击,同时也影响了公司的长期利润。

2. 缺乏创新

企业必须不断地创新,以保持竞争优势。如果企业缺乏创新,那么它的产品或服务就可能过时或不符合市场需求。

例如,摩托罗拉在2000年代初期没有跟上市场的变化,没有推出符合消费者需求的智能手机,导致其市场份额逐渐下降。

综上所述,品牌大炸的案例分析 (Analysis of Brand Failures)可以让我们了解以下几点:

1. 定位不明确是一个常见的问题,过于模糊或缺乏目标受众都可能导致品牌的失败。

2. 缺乏市场调研也是一个常见问题,忽视市场趋势和消费者需求都可能导致品牌的失败。

3. 错误的营销策略可能会影响品牌的成功。过度依赖广告和忽略社交媒体都可能导致品牌的失败。

4. 没有适当的经营管理也可能导致品牌的失败。过分追求利润和缺乏创新都可能影响企业的长期成功。

问答话题

1. 请举一个品牌炸的案例,并分析其原因。

诺基亚是一个品牌炸的经典案例。它曾经是全球最大的手机制造商之一,但是在智能手机的兴起中却没有跟上市场的变化。虽然诺基亚的手机在过去受到了广泛的认可,但是它没有及时推出符合消费者需求的智能手机,导致其市场份额逐渐下降。

2. 哪些因素会导致品牌定位不明确?

品牌定位不明确可能是因为品牌形象和定位过于模糊或缺乏目标受众。如果企业没有明确的目标受众,那么品牌就无法为任何一个群体提供真正有价值的产品或服务。

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因(yin)西北工业大学培(pei)養(yang)出的大批(pi)学子(zi)在我(wo)国航(hang)空、航天(tian)、航海(hai)領(ling)域(yu)擔(dan)任(ren)总师、副(fu)总师,因此(ci)該(gai)校也(ye)被(bei)稱(cheng)为“总师摇篮”。

一起(qi)来听听西工大校长的毕业寄语:

西北工业大学校长宋保维在毕业典礼上致辞(西北工业大学供(gong)圖(tu))

听黨(dang)話(hua)、跟(gen)党走,樹(shu)立(li)堅(jian)定(ding)理(li)想(xiang)。实现強(qiang)国建(jian)設(she)、民族复兴宏(hong)偉(wei)目(mu)標(biao),需要全(quan)党全国各族人(ren)民包(bao)括(kuo)广大青(qing)年(nian)團(tuan)結(jie)一致、全力(li)以(yi)赴(fu),繼(ji)續(xu)爬(pa)坡(po)過(guo)坎(kan)、攻(gong)坚克(ke)難(nan)。同学们的成(cheng)长黃(huang)金(jin)期(qi)與(yu)我国实现百(bai)年奮(fen)鬥(dou)目标的歷(li)史(shi)進(jin)程(cheng)高(gao)度(du)契(qi)合,作(zuo)为新时代(dai)的青年,只(zhi)有(you)坚定不移(yi)听党话、跟党走,坚持(chi)馬(ma)克思(si)主(zhu)義(yi)信(xin)仰(yang),为共(gong)產(chan)主义遠(yuan)大理想和(he)中国特(te)色(se)社(she)会主义共同理想而(er)奋斗,把(ba)人生理想融(rong)入(ru)党和人民事(shi)业之(zhi)中,才(cai)能(neng)成长为忠(zhong)誠(cheng)为党護(hu)党、全力兴党强党、堪(kan)當(dang)时代重(zhong)任的棟(dong)梁(liang)之才。

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有作为、敢担当,凝(ning)聚团结之力。团结奋斗是中国人民创造(zao)历史伟业的必由之路。团结奋斗是中国共产党和中国人民最顯(xian)著的精神标识。一项项“大国重器”的背(bei)后都凝聚了团结的力量。比(bi)如(ru),学校自主水下(xia)航行器团队,是学校首个黄大年式教(jiao)师团队,该团队把论文(wen)写在“大国重器”上,聚焦国家战略需求,敢为人先,自行貸(dai)款(kuan)開(kai)展新概(gai)念(nian)水下裝(zhuang)備(bei)核(he)心技术預(yu)先研究,突(tu)破(po)国外(wai)技术封(feng)鎖(suo),推动我国水下装备实现跨(kua)越(yue)式发展,技术牵头成功研制出三种新型自主水下航行器,为我国装备发展作出了重要貢(gong)献。团队成員(yuan)由初(chu)期的6人发展壯(zhuang)大到39人,并且(qie)36%的成员成长为国字(zi)号人才。一个人的努(nu)力是加法(fa),一个团队的努力是乘(cheng)法。同学们今后无论是继续深造,还是邁(mai)上工作岗位,都要进入团队,培养团队精神是妳(ni)们的基(ji)礎(chu)課(ke),也是必修(xiu)课。希望同学们发揚(yang)西工大“团结協(xie)作、无私(si)奉献”的品(pin)质,主动融入团队、奉献团队、成就团队,在新时代新征程中团结奋进。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查(zha)看(kan)更多

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发布于:安徽滁州来安县