电梯框架广告合作，打造高效推广方案！

电梯框架广告合作，打造高效推广方案！

简介：随着城市化的不断推进，电梯成为现代城市生活必不可少的一部分，针对电梯的广告宣传也越来越受到广告主的关注。电梯框架广告作为一种较新型的广告形式，成为了市场中的一匹黑马，越来越受到广告主们的青睐。本文将从四个方面探讨电梯框架广告与合作伙伴共同打造高效推广工具的优势。

第一部分：电梯框架广告的特点电梯框架广告是将广告画面放在电梯门外框架上进行宣传，具有透明度高、层次感强、视觉冲击力大的特点，同时广告所在位置具有特殊性和流量性。电梯框架广告还具有投放时间长、受众范围广等特点。通过这种广告形式可以迅速吸引消费者的眼球，提升品牌知名度，吸引潜在客户，并在目标用户中树立品牌形象。

第二部分：电梯框架广告合作的优势电梯框架广告合作将电梯框架广告的特点与合作伙伴的优势相结合，打造高效的推广方案。通过与物业公司合作，广告主可以获得电梯广告位，而物业公司可以通过此项业务提高收益。再通过与电梯公司合作，广告主可以将广告放置在不同地区的电梯上，而电梯公司可以通过此项业务，在节约费用的同时提高收益。合作伙伴之间的互利共赢，可以大大提高效率，降低成本，实现双赢。

第三部分：电梯框架广告合作的潜在市场根据市场研究数据显示，目前我国每年新增电梯约0万台，随着城市化进程的加速，电梯的普及率将越来越高，电梯框架广告也将成为广告市场的一股新势力。同时，电梯框架广告的投放范围广，覆盖面大，在商场、住宅区、写字楼等社区和商业领域的广场都是其潜在市场。此外，在电商、在线教育等新兴产业的发展中，电梯框架广告也将拥有广阔的市场前景。

第四部分：如何打造高效电梯框架广告合作方案要打造高效的电梯框架广告合作方案，首先需要确定目标受众，通过分析受众的特点和购买习惯，制定针对性的广告策略。其次需要选择优秀的合作伙伴，与物业公司、电梯公司等进行深入的沟通和合作，共同协商制定合理的广告投放方案。最后需要对广告投放过程进行有效的监测与调整，根据投放效果及时调整投放策略，提高广告的效果与投资回报率。

总结：随着城市化进程的加速，电梯框架广告成为了市场中备受关注的一种广告形式，通过与合作伙伴共同打造高效的推广方案，可以最大化的发挥电梯框架广告的优势，提高广告效果和投资回报率。在未来的市场中，电梯框架广告还将有更广阔的发展前景，成为一种重要的广告形式。

问答话题：Q1：电梯框架广告合作的优势有哪些？A1：电梯框架广告合作将广告形式的优势与合作伙伴优势相结合，可以提高广告效果和投资回报率，实现双赢的局面。Q2：电梯框架广告有哪些投放市场？A2：电梯框架广告的投放市场较广，包括商场、住宅区、写字楼等社区和商业领域的广场。此外，在电商、在线教育等新兴产业的发展中，电梯框架广告也将拥有广阔的市场前景。Q3：如何制定电梯框架广告合作方案？A3：制定电梯框架广告合作方案需要确定目标受众和广告策略，选择优秀的合作伙伴，共同协商制定合理的广告投放方案，并对广告投放过程进行有效的监测与调整，提高广告效果与投资回报率。

电梯框架广告合作，打造高效推广方案！特色

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圖(tu)片(pian)来源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 思(si)辨(bian)財(cai)經(jing)

阿(e)裏(li)換(huan)帥(shuai)成(cheng)為(wei)近(jin)期(qi)中概(gai)圈(quan)最(zui)熱(re)門(men)的(de)新(xin)聞(wen)，這(zhe)個(ge)曾(zeng)经光(guang)芒(mang)四(si)射(she)的企(qi)業(ye)此(ci)前(qian)壹(yi)直(zhi)以(yi)接(jie)班(ban)有(you)序(xu)被(bei)业內(nei)稱(cheng)道(dao)，創(chuang)始(shi)人(ren)正(zheng)值(zhi)盛(sheng)年(nian)主(zhu)動(dong)離(li)開(kai)业務(wu)一線(xian)，且(qie)在很(hen)長(chang)一段(duan)時(shi)間(jian)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)良(liang)好(hao)，业績(ji)攀(pan)升，一度(du)被贊(zan)“跑(pao)通(tong)了(le)中概接班的新模(mo)式(shi)”。

如(ru)今(jin)，张勇卸(xie)任(ren)阿里集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)局(ju)主席(xi)和(he)CEO，媒(mei)體(ti)又(you)報(bao)導(dao)马云重(zhong)新把(ba)脈(mai)阿里方(fang)向(xiang)：淘天(tian)集团要(yao)重新以淘宝为主。於(yu)是(shi)輿(yu)論(lun)重新上(shang)演(yan)“見(jian)風(feng)使(shi)舵(duo)”劇(ju)情(qing)，不僅(jin)开始反(fan)思张勇治(zhi)下(xia)的消费升级戰(zhan)略(lve)，亦(yi)开始改(gai)變(bian)对阿里前接班人的吹(chui)捧(peng)。

在市(shi)場(chang)久(jiu)了，就(jiu)會(hui)越(yue)發(fa)“反直觉”，一个公告(gao)怎(zen)麽(me)会对一个人的觀(guan)感(gan)就有天壤(rang)之(zhi)別(bie)，于是撰(zhuan)寫(xie)本(ben)文来回(hui)顧(gu)张勇治下的阿里電(dian)商(shang)並(bing)对淘天新战略進(jin)行(xing)簡(jian)單(dan)分(fen)析(xi)。

本文核(he)心(xin)观點(dian)：

其(qi)一，2018年之前天貓(mao)的消费升级战略是完(wan)全順(shun)應(ying)行业趨(qu)勢(shi)，該(gai)业务也(ye)为阿里创造(zao)了豐(feng)厚(hou)的收(shou)益(yi)率(lv)，我(wo)們(men)不能(neng)用(yong)今天的降(jiang)级去(qu)反思以往(wang)的升级；

其二(er)，阿里电商拐(guai)点始于眾(zhong)人所(suo)不知(zhi)的2018年，此後(hou)確(que)實(shi)变革(ge)失(shi)誤(wu)連(lian)连；

其三(san)，回到(dao)淘宝战略本質(zhi)還(hai)是想(xiang)留(liu)住(zhu)用戶(hu)，提(ti)高(gao)商家(jia)邊(bian)際(ji)效(xiao)应，而(er)这一切(qie)則(ze)需(xu)要经营端(duan)的持(chi)續(xu)创新。

张勇消费升级沒(mei)错，降级改革滯(zhi)后

從(cong)财务角(jiao)度評(ping)判(pan)管(guan)理(li)層(ceng)的经营效率是比(bi)較(jiao)简单的，如我们最常(chang)用的ROE（凈(jing)資(zi)產(chan)收益率）是非(fei)常重要的參(can)考(kao)指(zhi)標(biao)。

张勇2015年接任阿里集团CEO，2019年开始擔(dan)任集团董事长。在上图中我们看(kan)到自(zi)2015-2019年，阿里扣(kou)非后ROE整(zheng)体上保(bao)持在20%以上，且波(bo)动性(xing)很小(xiao)，以彼(bi)时阿里体量(liang)而言(yan)这是非常不容(rong)易(yi)的。

直到2020年之后，该指标急(ji)轉(zhuan)直下，雖(sui)然(ran)在其期间阿里采(cai)取(qu)了多(duo)種(zhong)手(shou)段去優(you)化(hua)该指标，如砍(kan)掉(diao)或(huo)者(zhe)削(xue)減(jian)常见虧(kui)損(sun)业务（对大(da)文娛(yu)止(zhi)损，譬(pi)如關(guan)掉蝦(xia)米(mi)音(yin)樂(le)），又如采取大手筆(bi)的回購(gou)策(ce)略，以降低(di)總(zong)權(quan)益規(gui)模，不過(guo)最終(zhong)結(jie)局也很是明(ming)顯(xian)，由(you)于总利(li)潤(run)下行速(su)度过快(kuai)，上述(shu)手段效果(guo)都(dou)非常微(wei)弱(ruo)。

迄(qi)今为止，阿里的利润基(ji)石(shi)仍(reng)然是电商（淘宝和天猫），在过去很长一段时间虽然集团创新业务亏损连连，但(dan)由于核心电商风頭(tou)正勁(jin)，在此庇(bi)護(hu)之下，ROE也就不会产生(sheng)太(tai)大波瀾(lan)。

也就是此期间，盡(jin)管面(mian)对C店(dian)商家的不滿(man)，集团仍然对天猫进行了资源傾(qing)斜(xie)，这其中除(chu)了在B2C战场要应对京(jing)東(dong)挑(tiao)战之外(wai)，彼时宏(hong)观经濟(ji)的大背(bei)景(jing)也給(gei)予(yu)阿里絕(jue)佳(jia)的機(ji)会。

我们知道適(shi)當(dang)的通脹(zhang)是企业界(jie)所喜(xi)歡(huan)的，该狀(zhuang)態(tai)下需求(qiu)大于供(gong)给（总物(wu)價(jia)上漲(zhang)），宏观景氣(qi)度上行，商家也就可(ke)以在此獲(huo)得(de)高利润率。

我们統(tong)計(ji)非食(shi)品(pin)CPI走(zou)势情況(kuang)，可以看到2014年之后消费市场其实经歷(li)了一輪(lun)明显的上行周(zhou)期，CPI同(tong)比增(zeng)长从0.5%一路(lu)攀升至(zhi)2.5%附(fu)近，環(huan)比增长也幾(ji)乎(hu)都在0以上。

对于天猫，平(ping)臺(tai)商家要获得此利润就需要擴(kuo)张产能以及(ji)尋(xun)找(zhao)潛(qian)力(li)消费者，电商的網(wang)絡(luo)规模效应在此得到認(ren)可，品牌(pai)商家对电商的态度也开始从懷(huai)疑(yi)，到自建(jian)电商平台失敗(bai)，从而全面擁(yong)抱(bao)平台企业，天猫恰(qia)在此时坐(zuo)收了多重紅(hong)利。

我们亦知道天猫的貨(huo)幣(bi)化率要大于C店为主的淘宝（除流(liu)量价格(ge)更(geng)高之外，天猫还增加(jia)了傭(yong)金(jin)收入(ru)），这些(xie)因(yin)素(su)疊(die)加成就阿里黃(huang)金时期。

白(bai)駒(ju)过隙(xi)，拐点旋(xuan)即(ji)到来。

2018年Q3之后，非食品CPI同比增长觸(chu)頂(ding)下行，2109年之后跌(die)到1%上下，前几年的高昂(ang)的市场环境(jing)隨(sui)之改变：整个社(she)会供需关系(xi)再(zai)平衡(heng)，市场強(qiang)景气度背景之下产能出(chu)現(xian)过剩(sheng)。

也就在2018年，业内发生了兩(liang)件(jian)著(zhu)名(ming)事件：

其一，美(mei)团创始人王(wang)興(xing)发表(biao)”今年是过去十(shi)年最差(cha)的一年,也是未来十年最好的一年”；

其二，主打(da)下沈(chen)市场的拼(pin)多多崛(jue)起(qi)，并在2018年完成赴(fu)美上市。

两件事情看似(si)毫(hao)無(wu)关聯(lian)，但如今回想都直指以往美好时光一去不復(fu)返(fan)，消费升级包(bao)打一切的时代(dai)也將(jiang)过去。

許(xu)多分析人士(shi)多将2020年视为阿里的拐点，此时企业开始面臨(lin)監(jian)管以及商业模式的沖(chong)擊(ji)，如今細(xi)想，该时点应该提前到2018年，而彼时企业上下信(xin)心爆(bao)棚(peng)，驕(jiao)傲(ao)情緒(xu)滋(zi)生，在被問(wen)及拼多多对阿里影(ying)響(xiang)时，张勇表示(shi)“拼多多是在为淘宝培(pei)養(yang)用户”。

该言论当然隱(yin)含(han)了在公共(gong)表達(da)的不示弱立(li)场，不过我们回想此时阿里电商业务，仍然堅(jian)持以天猫为主，且该业务仍然源源不斷(duan)创造著(zhe)价值，经营慣(guan)性推(tui)动运营，直到2020年之后才(cai)开始啟(qi)动淘特(te)来面对冲击（此前启动聚(ju)劃(hua)算(suan)和天天特賣(mai)，效果不佳）

淘特在一定(ding)程(cheng)度上确实緩(huan)解(jie)了阿里面对消费降级新趋势的焦(jiao)慮(lv)，重新拿(na)起低价武(wu)器(qi)，集团也投(tou)入了海(hai)量资源（市场费用投入巨(ju)大），这些在下图的阿里年度购買(mai)用户中都可以得到体现，自2020年之后，图中折(zhe)线斜率陡(dou)增，說(shuo)明用户增长加速。

但结局令(ling)人遺(yi)憾(han)，短(duan)暫(zan)的上揚(yang)之后阿里零(ling)售(shou)又重新跌了下来，无论GMV还是营收都出现了明显下滑(hua)，对比同期拼多多增速仍然比较可观，为何(he)阿里用“以彼之道、卻(que)不能还施(shi)彼身(shen)”呢(ne)？

篇(pian)幅(fu)原(yuan)因，我们只(zhi)做(zuo)总结：

其一，尽管低价商品一定程度上缓解了年度购买用户增长的焦虑，但随着短视頻(pin)的殺(sha)入，用户高耗(hao)时产品降維(wei)进軍(jun)电商市场，拿走阿里大量存(cun)量和新增市场，某(mou)种程度上淘特模仿(fang)拼多多，但行业已(yi)经进化到了帶(dai)货直播(bo)，行业经营性指标已经从MAU，年度购买用户转向用户在线总时长；

其二，淘特虽然投入巨大，但在内部(bu)也会面临博(bo)弈(yi)：公司要不要犧(xi)牲(sheng)掉唾(tuo)手可得的天猫利润？这些也会分散(san)企业战略的執(zhi)行效率，创新者的窘(jiong)境又一次(ci)上演；

其三，团隊(dui)频繁(fan)更换，蔣(jiang)凡(fan)转任阿里海外數(shu)字(zi)商业負(fu)責(ze)人后，戴(dai)珊(shan)在2022年成为淘宝和天猫新任当家，更换管理层意(yi)味(wei)着战略以及一些业务的运营思路将发生改变，这些也会影响经营的连貫(guan)性。

以上可能会被譏(ji)諷(feng)为“马后炮(pao)”，我们也无意辯(bian)解，只是想说明在一个外部环境極(ji)为乐观的背景下，张勇做到了管理层该做的，无论是ROE还是EPS都是比较合(he)格的，乘(cheng)时代之势使红利最大化，但当时代马車(che)改道之后，企业并没有随之調(tiao)整，以往的历史(shi)和成绩麻(ma)痹(bi)了鬥(dou)誌(zhi)，后期意識(shi)到问題(ti)又有諸(zhu)多限(xian)制(zhi)（也有天然的购物低频这一原因），使企业回到了一个低谷(gu)期。

消费升级这一战略本身没有对错，只是调整節(jie)奏(zou)慢(man)了而言。

回到淘宝先(xian)要留住用户

近期马云重新定调淘天側(ce)重淘宝又成为热门，言外之意，在当前宏观和消费背景下，阿里电商部门要全面改走“消费降级”。

于是，市场就出现了一片欢呼(hu)，认为阿里终于顺应了时代。

值得註(zhu)意的是，抖(dou)快为主的直播电商也好，拼多多也罷(ba)，最近都在极力拉(la)攏(long)品牌商家，吸(xi)引(yin)品牌商家参與(yu)货架(jia)式长尾(wei)銷(xiao)售已经成了近期抖快的经营重点。阿里此时要重新维护小商家着实有点不走寻常路。

我们从微观经济學(xue)入手分析。

在一个充(chong)分競(jing)爭(zheng)市场环境下，企业利润最大化的定价策略应该满足(zu)“价格=边际成本”。在上图中的P1价格便(bian)是企业利润最大化的定价策略。

在微观经济学视野(ye)下，企业的定价策略本质上是錨(mao)定边际成本（增加一单位(wei)收益所消耗的成本），而边际成本等(deng)于边际收益时利润最大化。在产业高速增长之时，商家可获得市场新增红利，边际成本不断下探(tan)，也就下移(yi)了利润最大化的价格P1。

对于阿里，其平台流量增长边际效应的疲(pi)弱是显而易见的，对于平台商家而言，其边际成本曲(qu)线就面临不断上移的壓(ya)力，企业利润最大化时的价格中樞(shu)也必(bi)然跟(gen)随上行。在很长一段时间，许多消费者都认为天猫的价格优势在淡(dan)化，本质上乃(nai)是平台边际增长鋒(feng)芒不再之时，平台喪(sang)失了对商家价格的指导权。

此时，商家在平台難(nan)以实现利润最大化，消费者亦“离心离德(de)”，平台开始陷(xian)入流量边际增长的负面怪(guai)圈中：用户流量增速收窄(zhai)——商家的边际成本增加——定价策略上行——用户流失。

要留住商家就要以補(bu)貼(tie)降低商家边际成本，这些又需要企业财报买单。

对于淘天，当前困(kun)局的破(po)题在于“使用户重新回来”，且“用户要常逛(guang)淘宝”，以此来降低商家的边际成本，扭(niu)转上述循(xun)环鏈(lian)。

重新侧重于淘宝，一方面可以迎(ying)合“消费降级”这一大趋势，另(ling)一方面还是需要以此来重新获得用户端的青(qing)睞(lai)，再次拱(gong)衛(wei)平台经济优势。

迄今为止阿里并未披(pi)露(lu)淘宝为主的主要手段，我们仅提出几个中短期可能会面临的情况：

其一，淘宝为主，从商家价值角度考虑阿里可能短期内可能会繼(ji)续面临财报增长压力，如前文所言天猫在很长一段时间是貢(gong)獻(xian)着丰厚的利润和现金回报的，如今“中小企业优先战略”大概率会侵(qin)蝕(shi)平台的营收效率，短期内财报会受(shou)到影响；

其二，张勇和马云督(du)导最大區(qu)别在于，前者短期内还是有财报压力（创新者窘境在此最为明显），而后者则无懼(ju)于短期损益，使战略具(ju)有持久性；

其三，目(mu)前直播电商风头正劲，拼多多也走出了自己(ji)的行情，仅憑(ping)“回到淘宝”定战略是遠(yuan)远不夠(gou)的，阿里能拿出怎樣(yang)的创新产品来提高用户活(huo)躍(yue)度呢？我们还不得而知，只是在现有的格局下，现象(xiang)级产品出现的概率已经非常之低了，这也就提高了阿里此次变革的门檻(kan)。

阿里接班人制度也好，回到淘宝的战略也罢，这些都使得企业接下来仍然会處(chu)于剧烈(lie)的变革之中，这其中既(ji)有时代背景的因素，又有个体变革的原因，结果我们很难揣(chuai)測(ce)，只是希(xi)望(wang)企业可以走出陰(yin)霾(mai)迎接彩(cai)虹(hong)。（本文首(shou)发鈦(tai)媒体APP）返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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