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自(zi)2013年(nian)始(shi)，传统手机厂家(jia)受(shou)小(xiao)米(mi)等(deng)“互(hu)聯(lian)網(wang)手机”品牌的影(ying)響(xiang)，紛(fen)纷試(shi)水(shui)自建(jian)电商平(ping)臺(tai)，直(zhi)至(zhi)分(fen)離(li)电商品牌独立運(yun)營(ying)，以(yi)期(qi)對(dui)抗(kang)或(huo)侵(qin)蝕(shi)以小米為(wei)代(dai)表(biao)的互联网手机品牌的市(shi)場(chang)地(di)位(wei)。

近(jin)壹(yi)年過(guo)去(qu)了(le)，華(hua)为、酷(ku)派(pai)、联想(xiang)、中(zhong)興(xing)传统國(guo)產(chan)手机的四(si)大(da)家族(zu)均(jun)已(yi)建成(cheng)了自有(you)的电商平台和(he)独立子(zi)品牌，市场的各(ge)種(zhong)信(xin)息(xi)表明(ming)，這(zhe)些(xie)出(chu)身(shen)於(yu)传统手机企(qi)業(ye)的子品牌，仍(reng)然(ran)背(bei)負(fu)著(zhe)沈(chen)重(zhong)包(bao)袱(fu)，但(dan)已然成为市场中最(zui)活(huo)躍(yue)的成份(fen)。

独立电商品牌是適(shi)應(ying)移(yi)動(dong)互联网的一种必(bi)然

雖(sui)然媒(mei)體(ti)長(chang)篇(pian)累(lei)牘(du)地在(zai)講(jiang)，传统手机企业創(chuang)立独立电商品牌是受到(dao)了小米等“互联网手机”品牌的影响，但刀(dao)客(ke)一直認(ren)为，與(yu)其(qi)說(shuo)传统手机企业受到了小米等新(xin)兴手机企业的影响，倒(dao)不(bu)如(ru)说是互联网特(te)別(bie)是移动互联网的兴起(qi)，讓(rang)传统手机企业的品牌营銷(xiao)和渠(qu)道(dao)戰(zhan)略(lve)受到了來(lai)自日(ri)益(yi)适应互联网模(mo)式(shi)的用(yong)戶(hu)影响。當(dang)手机用户的行(xing)为由(you)線(xian)下(xia)迅(xun)速(su)轉(zhuan)入(ru)线上(shang)後(hou)，传统手机企业原(yuan)有的营销模式和品牌推(tui)廣(guang)並(bing)沒(mei)有因(yin)此(ci)而(er)改(gai)變(bian)，給(gei)了小米等一批(pi)新兴手机企业迅速崛(jue)起机會(hui)。

從(cong)本(ben)質(zhi)上讲，小米等新兴的手机企业，并不是互联网企业，他(ta)們(men)只(zhi)是利(li)用互联网的手段(duan)進(jin)行了有效(xiao)的品牌管(guan)理(li)和用户服(fu)務(wu)。在这點(dian)上，这些新兴企业与传统IT行业和电子消(xiao)費(fei)品領(ling)域(yu)不擁(yong)有生(sheng)线的品牌管理公(gong)司(si)没有什(shen)麽(me)兩(liang)樣(yang)，只是在品牌管理方(fang)面(mian)更(geng)多(duo)地依(yi)靠(kao)互联网对品牌进行了迅速的放(fang)大。

而这点，正(zheng)是传统手机企业由于受传统渠道和运营商的各种約(yue)束(shu)無(wu)法(fa)迅速适应環(huan)境(jing)变化(hua)的硬(ying)傷(shang)。

手机用户的行为(产品信息獲(huo)取(qu)、購(gou)買(mai)及(ji)服务)由线下转入线上，必然要(yao)求(qiu)手机厂家的品牌营销和服务必須(xu)由线下转入线上。然而“中华酷联”自运营手机产品以来，一直是以代理渠道和运营商渠道为基(ji)礎(chu)的销售(shou)体系(xi)，并没有形(xing)成适应用户和市场要求的快(kuai)速反(fan)应能(neng)力(li)，既(ji)使(shi)是全(quan)力去切(qie)入线上销售和品牌推广時(shi)，线下渠道和运营商利益就(jiu)成这种变革(ge)的掣(che)肘(zhou)。这就是我(wo)们看(kan)到的2013年初(chu)中华酷联的困(kun)境，虽然各家都(dou)在在大力向(xiang)互联网营销方向转变，但仍然无法觸(chu)及到用户需(xu)求的痛(tong)点，不僅(jin)在产品左(zuo)右(you)互博(bo)，而且(qie)线下渠道销量(liang)損(sun)失(shi)加(jia)大。

建立独立电商品牌是中国传统手机厂家创出的一條(tiao)新路(lu)，也(ye)是适应互联网对手机行业乃(nai)至于电子消费品领域革命(ming)的一条必由之(zhi)路。

于是，一场对中国手机行业影响深(shen)遠(yuan)的电商独立品牌之战于2013拉(la)開(kai)了大幕(mu)。

研(yan)發(fa)和供(gong)应鏈(lian)優(you)勢(shi)成了独立品牌競(jing)爭(zheng)的最大优势

当互联网对手机行业产生巨(ju)大影响和新兴的“互联网手机”对传统厂商形成巨大威(wei)脅(xie)时，習(xi)慣(guan)了线下渠道的传统手机厂商確(que)實(shi)存(cun)在过一陣(zhen)不知(zhi)所(suo)措(cuo)的階(jie)段，但当独立电商品牌策(ce)略建立，以华为、酷派为代表的厂家便(bian)迅速找(zhao)到了自己(ji)应有的位置(zhi)，虽然对互联网营销還(hai)有点生疏(shu)，但很(hen)快就适应了互联网的营销方式。

以酷派大神(shen)和华为榮(rong)耀(yao)为代表的传统手机厂商的独立品牌的建立，在运营上擺(bai)脫(tuo)了传统渠道的掣肘和原有研发体系的缺(que)陷(xian)，輕(qing)裝(zhuang)上阵。以互联网为阵地，更快更準(zhun)确的了解(jie)市场和用户需求，不仅让产品價(jia)格(ge)迅速下降(jiang)到更親(qin)民(min)的區(qu)間(jian)，而且产品的特别和設(she)計(ji)更加符(fu)合(he)用户心(xin)理。

經(jing)过一個(ge)阶段互联网洗(xi)禮(li)的这些独立品牌，其背后母(mu)品牌強(qiang)大的研发力量和强有力的供应链管理能力，不仅可(ke)以迅速形成优势产品，而且在供貨(huo)方面，基本上没有后顧(gu)之憂(you)，其产品的销售也可以迅速放大。

據(ju)公开數(shu)据，自大神品牌独立之后，總(zong)计销量已達(da)到了500萬(wan)台，而这仅仅是一年不到的时间，同(tong)时在海(hai)外(wai)市场形成了50万台的销售量。

虽然目(mu)前(qian)仍然还没有华为荣耀销量的准确数据，但至今(jin)年5月(yue)份，有不确认的信息稱(cheng)，其销量已经超(chao)过了400万台。

其实稍(shao)微(wei)細(xi)心的用户早(zao)已发現(xian)，今年以来长期盤(pan)踞(ju)京(jing)東(dong)、蘇(su)寧(ning)熱(re)销手机榜(bang)的，就是酷派大神系列(lie)、华为荣耀以及中兴努(nu)米亞(ya)系列。

当传统手机厂商學(xue)会了用互联网方式对原有的产品研发和营销体系进行升(sheng)級(ji)后，原有的产品能力便得(de)到了迅速的提(ti)升，市场空(kong)间便豁(huo)然开朗(lang)。而华为自有的芯(xin)片(pian)、产业链优势和酷派在雙(shuang)卡(ka)双待(dai)、4G研发方面的積(ji)累，也迅速形成了产品竞争优势。同时传统厂家在續(xu)航(hang)时间、产品穩(wen)定(ding)性(xing)等多方面的独有特点，进一步(bu)降低(di)了产品因质量問(wen)題(ti)而帶(dai)来的美(mei)譽(yu)度(du)下降風(feng)險(xian)。

国产手机四大家族中的联想和中兴，虽然在互联网营销领域并不出色(se)，在做(zuo)独立品牌的过程(cheng)中仍然在猶(you)豫(yu)，但隨(sui)着整(zheng)体独立品牌市场的放量增(zeng)长，他们釋(shi)放能力的机会仍然还存在。要让極(ji)致(zhi)的产品配(pei)合极致的营销難(nan)度很大，但让极致的营销符合极致的产品，其实只是时间问题。

独立品牌要走(zou)好(hao)，需要避(bi)免(mian)过度营销

虽然之前媒体行业并不看好传统厂商的独立电商品牌，也許(xu)是以小米为代表的“互联网品牌”太(tai)过于耀眼(yan)。但事(shi)实上，互联网只是一个信息传达的通(tong)道，只是这个通道的存在改变了厂商和用户之间的關(guan)系，而这仅仅是影响手机这种电子消费品一种因素(su)而已。

从来没有聽(ting)过蘋(ping)果(guo)或者(zhe)庫(ku)克(ke)，或上溯(su)到喬(qiao)布(bu)斯(si)讲什么“互联网思(si)維(wei)”，但苹果iPhone 6依然爆(bao)棚(peng)，仅从这一点看，好的产品依然会说話(hua)。

传统国产手机厂商，以前只是低頭(tou)努力做产品，现在只要在低头做产品的同时，擡(tai)头做好与产品相(xiang)匹(pi)配的营销和用户服务。

所謂(wei)的新兴的“互联网品牌”以把(ba)营销看得大于一切的做法，并不符合电子消费品的基本規(gui)律(lv)。而过度营销一旦(dan)相应的产品质量无法做实，对品牌带来的伤害(hai)將(jiang)是永(yong)久(jiu)性的。

事实上并不是所有的用户都喜(xi)歡(huan)互动交(jiao)流(liu)，产品的定位決(jue)定了其营销方式的个性化表达。对于剛(gang)进入社(she)会的年轻人(ren)来说，在重構(gou)社会认知和自我定位时，需要由外而內(nei)的表达手段，这也就是小米用户偏(pian)執(zhi)的一种特征(zheng)。而对于正常(chang)手机用户而言(yan)，其实手机只是一款(kuan)通信和娛(yu)樂(le)的工(gong)具(ju)而已，他们所需要的是符合自己社会特征標(biao)簽(qian)的品牌屬(shu)性和优異(yi)的使用体驗(yan)。特别是大神、荣耀等定位于商务人群(qun)的型(xing)號(hao)，更要避免張(zhang)揚(yang)和偏执的传播(bo)风格。

我们会因为喜欢老(lao)羅(luo)买一部(bu)錘(chui)子手机，但并不一定每(mei)个人会用它(ta)。这就象(xiang)三(san)星(xing)花(hua)大价錢(qian)請(qing)国際(ji)明星代言，这些明星可以给三星拍(pai)广告(gao)，但他们日常还是使用苹果手机一样。

正如雷(lei)軍(jun)自己所言，小米的成功(gong)有太多偶(ou)然的成份，小米今天(tian)的喧(xuan)嘩(hua)是一局(ju)无法復(fu)盘的棋(qi)，但今天传统手机厂商的独立品牌要走的，是产业的一种必然之路。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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