成功的广告促销案例分析

经济导报

成功的广告促销案例分析

广告促销是现代商业活动中不可或缺的一部分，它能够吸引消费者的眼球，提高产品的知名度和销量。本文将围绕一些成功的广告促销案例，分析其背后的经验和策略。

1. Coca-Cola「分享快乐」广告活动

可口可乐在2014年推出了一项名为「分享快乐」的广告活动，旨在通过传统媒体和社交媒体推广该品牌，并吸引更多年轻消费者的关注。该活动的核心是一组令人愉悦和感人的视频广告，展现了人们如何通过分享可乐和快乐来建立联系和友谊。

此外，可口可乐还通过各种渠道，如电视、户外广告、社交媒体和线下活动等，不断推广「分享快乐」的精神，并邀请消费者参与和分享他们的故事。这个活动大获成功，不仅加强了消费者对品牌的认知和好感度，还为可口可乐带来了大量的曝光和销售额。

2. Nike「Just Do It」广告系列

耐克的「Just Do It」广告系列是广告界的经典之作，它通过鼓舞人们的精神和挑战极限的理念，赢得了全球消费者的喜爱和尊敬。该系列广告展现了各种剧烈运动，如篮球、足球、田径和健身等，并与名人和体育明星合作，如迈克尔·乔丹、莱昂纳德·菲尔德和塞尔达·威廉姆斯等。

耐克的「Just Do It」广告系列还通过社交媒体和线上活动与消费者互动，鼓励他们分享自己的挑战和胜利，以及与品牌的情感联系。这个广告系列的成功在于它深刻的文化内涵和品牌理念，以及对消费者需求的精准定位和情感共鸣。

3. SK-II「改变命运，从肌肤开始」广告

SK-II的「改变命运，从肌肤开始」广告展示了女性在面对困境和挑战时如何通过自信和坚韧的精神来克服困难。该广告通过讲述真实的故事和生动的形象，向女性传达了一种积极向上的信念，并提供了具体的解决方案和产品推荐。

SK-II通过社交媒体和线下活动与女性消费者建立联系，促进了品牌的认知和用户体验。这个广告活动的成功在于它强调了品牌的情感价值和实用性，以及与目标消费者的紧密联系。

结论

成功的广告促销需要一定的策略和经验，例如精准的定位、深刻的文化内涵、情感共鸣和多渠道推广。广告商应该熟悉中国广告法和SEO优化技巧，以确保其广告内容的合法性和可见性。最终，只有那些能够真正理解消费者需求和传递品牌价值的广告，才能够获得成功和持续的发展。

成功的广告促销案例分析特色

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zhichikewenquanpianxunlian，zhongdianjuziyufa，zhongdianjiangjiefenxixuanzepingmuxiafangde“wujiang”anniujinruzhuangbeijiemian;anquanbaozhangruanjianbuhuiduquyonghushuju，xinxichuanshugenganquanciridenglu：HOGxingjichezuoqichoujiangquan10jintianqi，yongkaixinchengyu，dongdongshouzhijiunengzhuanqian，tixianmiaodaozhang。【招(zhao)商(shang)策(ce)略(lve)】2018年(nian)11月(yue)陸(lu)股(gu)通(tong)持(chi)股分(fen)析(xi)——外(wai)資(zi)集(ji)結(jie)返(fan)場(chang)，加(jia)倉(cang)消(xiao)費(fei)金(jin)融(rong)

受(shou)市(shi)场反(fan)彈(dan)、情(qing)緒(xu)回(hui)暖(nuan)的(de)影(ying)響(xiang)，11月北(bei)上(shang)资金凈(jing)流(liu)入(ru)469.13億(yi)元(yuan)，創(chuang)2018年僅(jin)次(ci)於(yu)5月的單(dan)月净流入第(di)二(er)大(da)規(gui)模(mo)。月末(mo)陆股通持股规模上升(sheng)，占(zhan)比(bi)提(ti)高(gao)。具(ju)體(ti)來(lai)看(kan)，主(zhu)板(ban)占比有(you)所(suo)下(xia)降(jiang)，中(zhong)小(xiao)板占比變(bian)化(hua)不(bu)大；创業(ye)板微(wei)升。當(dang)月陆股通集中加仓食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)和(he)金融，鋼(gang)鐵(tie)成(cheng)主要(yao)減(jian)仓行(xing)业；且(qie)集中加仓前(qian)期(qi)調(tiao)整(zheng)的白(bai)馬(ma)藍(lan)籌(chou)。

? 11月以(yi)来，隨(sui)著(zhe)企(qi)业紓(shu)困(kun)、股票(piao)回購(gou)政(zheng)策的完(wan)善(shan)，市场情绪逐(zhu)漸(jian)回暖。中旬(xun)A股連(lian)續(xu)反弹，外资持续净流入，尤(you)其(qi)在(zai)前期部(bu)分蓝筹股调整明(ming)顯(xian)的情況(kuang)下，外资抄(chao)底(di)意(yi)圖(tu)明显。当月北上资金净流入469.13亿元，是(shi)今(jin)年以来仅次于5月的第二大单月净流入规模。尤其11月前兩(liang)日(ri)，外资净流入近(jin)260亿元。

? 今年前三(san)季(ji)度(du)境(jing)外機(ji)構(gou)及(ji)個(ge)人(ren)持股在A股市场占比连续提升，11月陆股通持股市值(zhi)回升，占比略有上升。2018年11月末陆股通持股市值為(wei)6787.3亿元，較(jiao)前壹(yi)个月增(zeng)加579.5亿元；占同(tong)期A股自(zi)由(you)流通股市值的比例(li)为3.8%，较前期上升0.22%。

? 從(cong)陆股通持股的板塊(kuai)分布(bu)来看， 2018年11月主板占比略微下降；中小企业板占比基(ji)本(ben)不变；创业板占比小幅(fu)回升。具体地(di)，主板持股市值占比83.92%，较10月末下降0.17%；中小企业板占比12.80%，较10月末保(bao)持不变；创业板占比3.28%，较9月末微升0.17%。

? 大類(lei)行业的配(pei)置(zhi)方(fang)面(mian)，消费服(fu)務(wu)、醫(yi)療(liao)保健(jian)、金融地產(chan)和中遊(you)制(zhi)造(zao)占比小幅上升，资源(yuan)品占比下降幅度相(xiang)對(dui)较大，TMT和公(gong)共(gong)事(shi)业占比小幅下降。具体地，11月末，金融地产类占比21.6%，较前期上升0.2%；医疗保健类占比10%，较前期上升0.4%；消费服务类行业占比37.4%，较前期上升0.6%；资源品类占比7.9%，较前期下降0.8%。

? 从一級(ji)行业持股市值占比来看，消费服务类行业尤其食品饮料占比增幅较大；资源品类下降幅度较大，较前期下降0.8%，其中钢铁较前期下降0.6%。陆股通持股集中在食品饮料、医藥(yao)生(sheng)物(wu)、家(jia)用(yong)電(dian)器(qi)、銀(yin)行、非(fei)银金融等(deng)行业。其中，2018年11月持股占比增幅较大包(bao)括(kuo)食品饮料，提升1.3%；占比降幅较高的为汽(qi)車(che)和钢铁，占比均(jun)下降0.5%。

?从一级行业调仓来看，按(an)照(zhao)申(shen)萬(wan)一级行业分类，22个行业加仓，6个行业减仓。具体地，大幅加仓的行业主要为食品饮料、银行、非银金融，加仓比例分別(bie)为2.1%、1.33%、0.9%；减仓幅度较高的包括钢铁、汽车、傳(chuan)媒(mei)，分别减仓0.12%、0.08%和0.06%。

? 从二级行业看，2018年11月陆股通加仓幅度最(zui)高的为饮料制造，加仓比例为1.9%，其次为银行Ⅱ和保險(xian)Ⅱ，加仓比例均不低(di)于0.5%；减仓幅度较大的行业包括钢铁Ⅱ，减仓比例为0.12%。

?个股方面，陆股通積(ji)極(ji)配置消费金融蓝筹。净買(mai)入规模最高的为貴(gui)州(zhou)茅(mao)臺(tai)，净买入60.75亿元；其次为招商银行，累(lei)計(ji)净买入37.91亿元。其他(ta)净买入額(e)较高的包括中國(guo)平(ping)安(an)、五(wu)糧(liang)液(ye)、恒(heng)瑞(rui)医药等，净买入额均超(chao)過(guo)24亿元。最近一周(zhou)陆股通净买入规模较高的为中国平安、贵州茅台，净买入规模超过10亿元；净賣(mai)出(chu)规模较高的是寶(bao)钢股份(fen)、雲(yun)南(nan)白药等，净减持额近2亿元。

北上资金流向(xiang)與(yu)持股规模

11月以来，随着各(ge)項(xiang)利(li)好(hao)政策繼(ji)续加碼(ma)，企业纾困、股票回购政策不斷(duan)完善，市场情绪逐渐回暖。中旬A股连续反弹，外资持续净流入，尤其在前期部分蓝筹股调整明显的情况下，外资抄底意图明显。因(yin)此(ci)，在11月外资總(zong)体呈(cheng)現(xian)大规模净流入狀(zhuang)態(tai)。

具体来看，11月陆股通轉(zhuan)負(fu)为正(zheng)，大规模净流入469.13亿元，是今年以来仅次于5月的第二大单月净流入规模。尤其11月前两日，外资净流入近260亿元。

从境外资金的持股规模来看，前三季度外资持股在A股市场占比连续提升。截(jie)至(zhi)2018年9月末，境外机构和个人持股规模達(da)12784.87亿元，占同期A股自由流通股市值的比例为6.73%；其中，通过陆股通持股7185.68亿元，約(yue)占外资持股总规模的56.2%，较去(qu)年同期的42.79%大幅提升，可(ke)見(jian)陆股通在外资持股中處(chu)于越(yue)来越重(zhong)要的地位(wei)。

2018年11月末陆股通持股市值为6787.3亿元，较前一个月增加579.5亿元；占同期A股自由流通股市值的比例为3.8%，较前期上升0.22%。具体地，10月末陆股通持有的股票1899只(zhi)，较前一个月增加1只；其中滬(hu)市持股812只，对應(ying)市值4447.5亿元；深(shen)市持股1087只，对应市值2339.9亿元。

陆股通持股的板块配置

从陆股通持股的板块分布来看，2018年11月主板占比略微下降；中小企业板占比基本不变；创业板占比小幅回升。具体地，主板持股市值占比83.92%，较10月末下降0.17%；中小企业板占比12.80%，较10月末保持不变；创业板占比3.28%，较10月末微升0.17%。

陆股通持股的行业配置

大类行业的配置方面，消费服务、医疗保健、金融地产和中游制造占比小幅上升，资源品占比下降幅度相对较大，TMT和公共事业占比小幅下降。具体地，11月末，消费服务类行业占比37.4%，较前期上升0.6%；医疗保健类占比10%，较前期上升0.4%；金融地产类占比21.6%，较前期上升0.2%；中游制造类行业占比10%，较前期上升0.1%；公用事业类占比3.6%，较前期下降0.4%；资源品类占比7.9%，较前期下降0.8%； TMT类行业占比9.6%，较前期降低0.2%。

从細(xi)分行业来看，TMT一级行业占比漲(zhang)跌(die)不一。其中，通信(xin)占比继续小幅提升0.1%至0.9%，电子(zi)占比与前期持平，传媒占比降低0.3%至1.3%，计算(suan)机占比较前期小幅下降0.1%至1.1%。

上游资源品类行业占比不同程(cheng)度下降。采(cai)掘(jue)、有色(se)金屬(shu)占比均小幅下降0.1%至0.8%，钢铁占比下降0.5%至1.5%；化工(gong)下降0.2%至2.5%，建(jian)築(zhu)材(cai)料占比与前期持平。

中游制造业中，各一级行业占比变化不大。机械(xie)設(she)備(bei)占比已(yi)连续8个月提升，11月占比微降0.04%；占比最高的交(jiao)通運(yun)輸(shu)行业占比与上期持平，为5.0%。其他中游制造业中，国防(fang)軍(jun)工、电氣(qi)设备和建筑裝(zhuang)飾(shi)占比均与前期持平。

三大消费服务类行业中，食品饮料占比大幅上升1.3%至18.5%；家用电器占比小幅下降0.1%至10.0%；汽车占比小幅回落(luo)0.5%至4.0%。其他消费服务类行业中，農(nong)林(lin)牧(mu)漁(yu)占比小幅上升0.1%至1.0%；商业貿(mao)易(yi)务占比小幅下降0.1%至0.7%；紡(fang)織(zhi)服装、輕(qing)工制造、休(xiu)閑(xian)服务占比与前期基本持平。

金融地产类行业占比涨跌不一。其中，银行占比继续提升0.1%至9.1%，非银金融占比下降0.1%至9.9%，房(fang)地产占比较前期提升0.14%至2.6%。

11月末医药生物行业持股占比为10.0%，继续较前期小幅回升0.4%。

从一级行业来看，消费服务类行业尤其食品饮料占比增幅较大；资源品类下降幅度较大，其中钢铁较前期下降0.6%。陆股通持股集中在食品饮料、医药生物、家用电器、银行、非银金融等行业。其中，2018年11月持股占比增幅较大包括食品饮料，提升1.3%；占比降幅较高的为汽车和钢铁，占比均下降0.5%。小幅增加的包括医药生物、房地产、银行、农林牧渔等；小幅减少(shao)的包括传媒、公用事业等，降幅不超过0.4%。

陆股通调仓方面，按照申万一级行业分类，22个行业加仓，6个行业减仓。具体地，大幅加仓的行业主要为食品饮料、银行、非银金融，加仓比例分别为2.1%、1.33%、0.9%，其次为医药生物、家用电器等，加仓比例均不低于0.5%。小幅加仓的行业主要包括交通运输、房地产、建筑装饰等，加仓比例均不低于0.2%。减仓幅度较高的包括钢铁、汽车、传媒，分别减仓0.12%、0.08%和0.06%，其他小幅减仓行业包括计算机、商业贸易、有色金属等，减仓比例均不超过0.05%。

从二级行业看，2018年11月陆股通加仓比例最高的行业为饮料制造，加仓比例为1.9%，其次为银行Ⅱ和保险Ⅱ，加仓比例均不低于0.6%；小幅加仓行业包括白色家电、化學(xue)制药、航(hang)空(kong)运输Ⅱ、房地产開(kai)發(fa)Ⅱ和水(shui)泥(ni)制造Ⅱ等，加仓比例均超过0.2%。减仓幅度较大的行业包括钢铁Ⅱ，减仓比例为0.12%，小幅减仓的包括專(zhuan)业零(ling)售(shou)、汽车整车等。

陆股通重仓股

2018年11月，陆股通积极配置金食品饮料及金融行业蓝筹。净买入规模最高的为贵州茅台，净买入60.75亿元；其次为招商银行，累计净买入37.91亿元。其他净买入额较高的包括中国平安、五粮液、恒瑞医药等，净买入额均超过24亿元。净卖出规模最高的为航天(tian)信息(xi)，累计净卖出5.18亿元。其他净卖出规模较高的包括蘇(su)寧(ning)云商、宝钢股份、分眾(zhong)传媒、華(hua)域(yu)汽车等，净卖出额均超过4亿元。

具体的，就(jiu)最近一周而(er)言(yan)，外资继续放(fang)量(liang)加仓白马蓝筹股，且主要集中在消费和金融行业。陆股通净买入规模较高的为中国平安、贵州茅台，净买入规模超过10亿元。净卖出规模较高的是宝钢股份、云南白药等，净减持额近2亿元。净增持強(qiang)度较大的信立(li)泰(tai)、星(xing)網(wang)銳(rui)捷(jie)等，净增持比例超过自由流通股的1.7%；净减持强度较大的包括华測(ce)檢(jian)测、飛(fei)马国際(ji)等，净减持比例超过自由流通股的1.3%。

2018年11月末，陆股通前二十(shi)大重仓股仍(reng)然(ran)以消费和金融行业龍(long)頭(tou)为主。前二十大重仓股持股市值占总持股规模的比例为54.8%，较10月的54.25%提升。

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