华丽转身：支持土味广告

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>對(dui)話(hua)貝(bei)泰(tai)妮(ni)郭(guo)振(zhen)宇(yu)：壹(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)涵(han)蓋(gai)所(suo)有(you)賽(sai)道(dao)，消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)裏(li)妳(ni)啥(sha)都(dou)不(bu)是(shi)

·“我(wo)們(men)會(hui)更(geng)多(duo)的(de)關(guan)註(zhu)內(nei)容(rong)電(dian)商(shang)和(he)興(xing)趣(qu)电商，這(zhe)兩(liang)塊(kuai)今(jin)天(tian)還(hai)是流(liu)量(liang)的窪(wa)地(di)。一些(xie)貨(huo)架(jia)式(shi)的直(zhi)播(bo)电商，就(jiu)是賣(mai)货、卖货、卖货，它(ta)不提(ti)供(gong)價(jia)值(zhi)。我们既(ji)然(ran)是一个打(da)造(zao)健(jian)康(kang)生(sheng)態(tai)的品牌，更多的是卖解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，而(er)不是產(chan)品。所以(yi)在(zai)我们的短(duan)視(shi)頻(pin)、直播間(jian)里，会從(cong)問(wen)題(ti)皮(pi)膚(fu)的解决方案出(chu)發(fa)，不是流量思(si)維(wei)，而是品牌思维來(lai)做(zuo)事(shi)。”

雲(yun)南(nan)贝泰妮生物(wu)科(ke)技(ji)集(ji)團(tuan)股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)董(dong)事長(chang)、總(zong)裁(cai)郭振宇。圖(tu)片(pian)来源(yuan)：贝泰妮公司

7月(yue)3日(ri)至(zhi)8日，全(quan)球(qiu)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的皮肤科學(xue)術(shu)会議(yi)、第(di)25屆(jie)世(shi)界(jie)皮肤病(bing)学会议（WCD）在新(xin)加(jia)坡(po)舉(ju)行(xing)，今年(nian)的主(zhu)题為(wei)“超(chao)越(yue)國(guo)界的皮肤病学”。WCD素(su)有“皮肤病学奧(ao)林(lin)匹(pi)克(ke)”之(zhi)稱(cheng)，自(zi)1889年在巴(ba)黎(li)第一次(ci)举行以来，每(mei)四(si)年举辦(ban)一次。

澎(peng)湃(pai)科技記(ji)者在WCD現(xian)場(chang)，專(zhuan)訪(fang)专注敏(min)感(gan)肌(ji)肤的皮肤学級(ji)護(hu)肤品牌“薇(wei)諾(nuo)娜(na)”母(mu)公司——云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（300957.SH）董事长、总裁郭振宇，这也(ye)是贝泰妮第三(san)次受(shou)邀(yao)參(can)会。

據(ju)郭振宇介(jie)紹(shao)，贝泰妮自2010年成(cheng)立(li)以来一直致(zhi)力(li)於(yu)以循(xun)證(zheng)醫(yi)学为基(ji)礎(chu)的产品研(yan)发思路(lu)，逐(zhu)漸(jian)形(xing)成定(ding)位(wei)清(qing)晰(xi)的四大品牌：专注敏感肌护理(li)的皮肤学级护肤品牌“薇诺娜”，嬰(ying)幼(you)兒(er)肌肤护理品牌“薇诺娜寶(bao)贝”，面(mian)向(xiang)医美(mei)、準(zhun)医美人(ren)群(qun)的高(gao)功(gong)效(xiao)专業(ye)抗(kang)老(lao)护肤品牌“璦(ai)科縵(man)”，以及(ji)借(jie)助(zhu)AI人工(gong)智(zhi)能(neng)提供精(jing)准治(zhi)痘(dou)解决方案的专业祛(qu)痘品牌“贝芙(fu)汀(ting)”。

据贝泰妮2022年年報(bao)顯(xian)示(shi)，公司2022年的研发投(tou)入(ru)费用(yong)約(yue)为2.55億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)长124.96%，占(zhan)營(ying)收(shou)比例(li)的5.08%；科研儲(chu)備(bei)的人才(cai)同比實(shi)现65.68%增长，共(gong)391人。郭振宇告(gao)訴(su)澎湃科技，“贝泰妮是一家(jia)高新技术企(qi)业，国家对高新技术企业研发投入占銷(xiao)售(shou)額(e)比例规定的標(biao)准是3%。”

他(ta)向澎湃科技解釋(shi)了(le)去(qu)年公司研发投入貌(mao)似(si)“井(jing)噴(pen)”的緣(yuan)由(you)：“主要(yao)是因(yin)为国家政(zheng)策(ce)法(fa)规的支(zhi)持(chi)。这两年，国家開(kai)始(shi)允(yun)許(xu)企业报新的化(hua)妝(zhuang)品原(yuan)料(liao)，对我来說(shuo)機(ji)会到(dao)了，我就得(de)擴(kuo)大公司的研发团隊(dui)规模。”

据悉(xi)，2021年5月1日，国家市(shi)场監(jian)督(du)管(guan)理总局(ju)发布(bu)的《化妆品注冊(ce)备案管理办法》正(zheng)式施(shi)行。其(qi)中(zhong)最核(he)心(xin)的一條(tiao)关鍵(jian)信(xin)息(xi)是：新原料有3年獨(du)家使(shi)用期(qi)。据业内人士(shi)分(fen)析(xi)，該(gai)項(xiang)规定实施後(hou)，意(yi)味(wei)著(zhe)在新原料注册或(huo)备案的3年内，如(ru)果(guo)某(mou)品牌或廠(chang)家想(xiang)在自己(ji)的产品中加入该原料，必(bi)須(xu)獲(huo)得该原料注册或备案人的同意，也就是说这个注册或备案人享(xiang)有该原料3年的独家使用權(quan)。新原料搶(qiang)注潮(chao)由此(ci)展(zhan)开。

在郭振宇看(kan)来，中国功效型(xing)护肤品行业的競(jing)爭(zheng)，主要在两个“端(duan)”，一是研发端，不是難(nan)在配(pei)方，而是难在原料及其活(huo)性(xing)成分的提取(qu)。国家政策調(tiao)整(zheng)后，郭振宇將(jiang)原先(xian)只(zhi)局限于幾(ji)種(zhong)核心原料植(zhi)物的研发管線(xian)，如馬(ma)齒(chi)莧(xian)、青(qing)刺(ci)果等(deng)，鋪(pu)开到500多种原料，覆(fu)盖動(dong)物、植物、昆(kun)蟲(chong)。

2003年，40歲(sui)的郭振宇放(fang)棄(qi)美国喬(qiao)治·華(hua)盛(sheng)頓(dun)大学工学院(yuan)終(zhong)身(shen)教(jiao)授(shou)身份回(hui)国，出任(ren)云南滇(dian)虹(hong)藥(yao)业集团董事长、总裁，打造了中国皮肤科知(zhi)名(ming)品牌“康王(wang)”。2014年，滇虹药业被(bei)德(de)国拜(bai)耳(er)集团收購(gou)。郭振宇帶(dai)領(ling)一支主要脫(tuo)胎(tai)于药企的队伍(wu)，将精力放在了贝泰妮。

他承(cheng)認(ren)重(zhong)视研发跟(gen)他生物医学工程(cheng)专业科学家的背(bei)景(jing)相(xiang)关，在采(cai)访過(guo)程中，他也反(fan)復(fu)向澎湃科技強(qiang)调：“我不是卖护肤品的，我是卖皮肤健康的。”

郭振宇與(yu)昆明(ming)医科大学第一附(fu)屬(shu)医院云南省(sheng)皮肤病医院執(zhi)行院长何(he)黎在WCD现场。图片来源：贝泰妮公司

据悉，在今年的天貓(mao)618期间（5月31日20時(shi)至6月20日24时），薇诺娜位居(ju)天猫美妆行业TOP9。不只是天猫，薇诺娜在各(ge)个电商平(ping)臺(tai)美妆類(lei)目(mu)中均(jun)榜(bang)上(shang)有名：抖(dou)音(yin)快(kuai)手(shou)事业部(bu)同比增长98%，京(jing)東(dong)国货美妆品牌排(pai)行榜TOP3，唯(wei)品会国货美妆TOP1。

对行业竞争的另(ling)一“端”——销售端，郭振宇表(biao)示，公司与电商的合(he)作(zuo)会進(jin)一步(bu)加强，“我们会更多关注内容电商、兴趣电商，这两块目前(qian)是流量的洼地。我们理想中的电商不只是卖货，希(xi)望(wang)在我们的直播间里，更多从问题皮肤的解决方案出发，卖价值、不卖价格(ge)，卖解决方案，不卖产品。”

在郭振宇眼中，美国强生公司在产品线的設(she)置(zhi)、同类竞品區(qu)隔(ge)化发展，以及企业价值輸(shu)出方面，值得借鑒(jian)。

【对话】

澎湃科技：贝泰妮这樣(yang)體(ti)量的公司，把(ba)百(bai)分之多少(shao)的投入放在研发上是比較(jiao)合理的？我们注意到，2022年贝泰妮研发投入超过2.5亿元，这个數(shu)字(zi)在2019年还是0.5亿元。

郭振宇：我们是一家国家高新技术企业，高新技术企业的标准是在研发上投入销售额的3%，这是我们的目标。去年我们在研发上投了超过5%。研发团队在去年也有一个大的扩招(zhao)，从成立时的几个人，发展到目前的391人。从公司一共3000多位員(yuan)工的规模来講(jiang)，相當(dang)于10%的员工是做研发的。今年我们不会像(xiang)去年和前年那(na)麽(me)大的增量，研发投入預(yu)計(ji)还是维持在5%左(zuo)右(you)。

澎湃科技：去年为什(shen)么会一下(xia)子(zi)追(zhui)加那么大的投入？跟你科学家的身份有點(dian)关系(xi)吧(ba)？

郭振宇：是的，我特(te)別(bie)注重研发。我们是一家以研发为導(dao)向的公司，薇诺娜的活性成分是云南的植物，去年我们把植物覆盖範(fan)圍(wei)扩展到500多种。国家去年开始允许企业报新的化妆品原料，对我来说机会到了，我得扩大我们的研发人员队伍。

澎湃科技：你指(zhi)的机会是？

郭振宇：主要是国家政策法规的支撐(cheng)。我们去报化妆品的原料、开发出来的东西(xi)，我们有三年的独家使用权。一流的企业做标准，要做高精尖(jian)的原料。云南有6000多种药用植物，这是一个宝庫(ku)，我们要充(chong)分挖(wa)掘(jue)。

澎湃科技：目前有令(ling)你驚(jing)喜(xi)的发现嗎(ma)？

郭振宇：太(tai)多了。植物原料方面，我们发现有很(hen)多植物它具(ju)有抗炎(yan)、抗过敏、防(fang)紫(zi)外(wai)线的功效，我们也在云南海(hai)拔(ba)5000米(mi)的雪(xue)山(shan)上发现的青蛙(wa)，其体内有可(ke)以抗衰(shuai)老的多肽(tai)，也可以抗氧(yang)化。在皮肤病理学、生理学研究(jiu)方面，发现claudin-5蛋(dan)白(bai)是一个对敏感肌起(qi)很大影(ying)響(xiang)作用的靶(ba)点，我们也会針(zhen)对这个靶点做新一代(dai)的产品。

澎湃科技：我看你们的产品线有针对医美人群和准医美人群的，准医美是什么概(gai)念(nian)？

郭振宇：隨(sui)着中国的发展，中国人对健康的追求(qiu)会不斷(duan)提升(sheng)，医美会逐渐走(zou)向大眾(zhong)。现在很多人去做医美，但(dan)她(ta)们的皮肤是不是准备好(hao)了呢(ne)？做医美之前，應(ying)该有很健康的皮肤，否(fou)則(ze)医美的效果只是一时的，长期可能会傷(shang)害(hai)皮肤。所以需(xu)要一些护肤产品去讓(rang)皮肤處(chu)于健康狀(zhuang)态，打好底(di)子再(zai)去做医美，这就是准医美。

澎湃科技：在产品布局上搭(da)上医美，这是你们的市场策略(lve)吗？

郭振宇：我们做得比较細(xi)分，不会用一个品牌去涵盖所有赛道，否则在消费者大腦(nao)里你啥都不是。在每一个赛道上都做到第一，我覺(jiao)得这才是我要的。我不是卖护肤品，我是卖皮肤健康的。从治皮肤病，到功效型护肤品，这就是把问题皮肤變(bian)成正常(chang)皮肤，到皮肤变成完(wan)美肌肤，这就是医美，十(shi)年前我就定下了这个目标。

澎湃科技：伴(ban)随医美的争议也挺(ting)大，你个人持什么态度(du)？

郭振宇：我看好医美。医美是健康、是消费医療(liao)。现在很多人主动医美，是为了个人自信，自我感觉好了，心态就平和健康，人自然就健康了。医美会作为个人健康追求的一个高级階(jie)段(duan)，随着社(she)会富(fu)裕(yu)，这个市场会很大。但这个市场会有上遊(you)、中游和下游，我们原则上是做上游和中游。

医美確(que)实有不少負(fu)面新聞(wen)，这也说明医美实在太火(huo)了。国家11部委(wei)聯(lian)合整治医美，目的不是把这个产业扼(e)殺(sha)，是要它健康地发展。以前国家缺(que)少对这个领域(yu)的监管法规，随着市场的兴起，国家自然就会有很多监管措(cuo)施。所以我认为这个赛道会发展得越来越好，我们也会在这个良(liang)性发展的过程中分得紅(hong)利(li)。相应的，作为龍(long)頭(tou)企业，我们也要助推(tui)行业的发展，引(yin)导行业的自立。

澎湃科技：要做出独樹(shu)一幟(zhi)的产品还是很难的，在这个过程中，像专利申(shen)請(qing)方面，你们有碰(peng)到一些现实问题吗？

郭振宇：专利主要有原料活性研究的专利、工藝(yi)技术方面的专利。对产品配方来讲，是很难申请专利的，一旦(dan)申请，等于我把自己的产品配方公开了，别人如果在里面多加一个成分，就不算(suan)侵(qin)害你的专利了。所以这类配方类的专利我们申请的不多。我们在工艺方面、原料方面申请的专利比较多，还有就是版(ban)权，比如说外包(bao)裝(zhuang)。中国对知識(shi)产权的保(bao)护总的还比较淡(dan)薄(bo)，要从made in China（中国制(zhi)造）到 created in China（中国創(chuang)造），需要保护知识产权。中国现在已(yi)是世界第二(er)大經(jing)濟(ji)体，要从一个大国走向强国的技术、科技，知识产权保护非(fei)常重要。只有保护了之后才有创新，如果什么东西做出来之后马上就被copy（复制）了，誰(shui)还有动力去创新？每个人都是“拿(na)来主義(yi)”不行的。

澎湃科技：作为公司创始人，目前你有一些具体的小(xiao)目标吗？

郭振宇：贝泰妮是一个大健康生态，护肤品只是到達(da)我们这个大目标的一个載(zai)体、橋(qiao)梁(liang)，我们想做的是在中国大的健康产业里打造一家龙头企业，並(bing)走向全球。

澎湃科技：可以对标的是国際(ji)上哪(na)一类企业？

郭振宇：我个人觉得更像美国强生这样的consumer healthcare（消费者健康）公司，他们的产品非常多元化，有像露(lu)得清这样的功效型护肤品，也有很多消费者健康产品、OTC药物等等。当然我们不会像强生做得那么廣(guang)，我们只会围繞(rao)皮肤，销售额做到中国甚(shen)至全球的第一。

澎湃科技：你们和电商的合作接(jie)下去会有哪些新想法？

郭振宇：与现有的电商合作会进一步加强，另外，我们会更多的关注内容电商和兴趣电商，这两块今天还是流量的洼地。一些货架式的直播电商，就是卖货、卖货、卖货，它不是提供价值。我们既然是一个打造健康生态的品牌，我们想更多的是卖解决方案，而不是产品。所以在我们的短视频、直播间里，更多的可能会从问题皮肤的解决方案出发，更多的不是流量思维，而是品牌思维来做事。

当然，非常难、非常卷(juan)。中国有五(wu)六(liu)千(qian)家化妆品企业，所有的国际巨(ju)头也都在中国市场上。如果沒(mei)有什么差(cha)異(yi)化的竞争策略，我们就会被卷到这个赛道里。我们需要跳(tiao)出来看这个赛道，才能发展得更好。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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