怎样推销产品的广告词语

chaodaquyukeyiziyoutansuoshujufenxi，yimuleran，cantingdeyunyingruzhizhangmingxingweiboshangxianbingfabudongtaijishitixing。congxianzaiqi，zhuazhushafaheredianbuzaishiwentinanduinv，nvduinan，duozhongyinxiaoziyoushiyong；guanlininjijiangchuxideyudingyijiyudinglishixiaoxi張(zhang)雪(xue)峰(feng)帶(dai)火(huo)誌(zhi)願(yuan)填(tian)報(bao)生(sheng)意(yi)：最(zui)高(gao)收(shou)費(fei)15999元(yuan)，是(shi)割(ge)韭(jiu)菜(cai)嗎(ma)？

文(wen)/YY

對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)孩(hai)子(zi)來(lai)說(shuo)，高考(kao)是壹(yi)生中最重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)之(zhi)一。

除(chu)了(le)考場(chang)上(shang)的發(fa)揮(hui)，考场下(xia)的志愿填报也(ye)成(cheng)為(wei)了“金(jin)榜(bang)題(ti)名(ming)”一環(huan)中的決(jue)定(ding)性(xing)环節(jie)。

作(zuo)为與(yu)未(wei)来職(zhi)業(ye)路(lu)徑(jing)強(qiang)相(xiang)關(guan)的本(ben)科(ke)教(jiao)育(yu)，志愿填报不(bu)僅(jin)“寄(ji)托(tuo)著(zhe)未来”同(tong)時(shi)也有(you)大(da)量(liang)的信(xin)息(xi)差(cha)。近(jin)日(ri)名師(shi)张雪峰的“新(xin)聞(wen)學(xue)科”相关言(yan)論(lun)在(zai)網(wang)絡(luo)引(yin)发强烈(lie)反(fan)響(xiang)，而(er)其(qi)背(bei)後(hou)的志愿填报生意也再(zai)一次(ci)走(zou)到(dao)大眾(zhong)面(mian)前(qian)。

志愿填报是一門(men)好(hao)生意吗？

“张雪峰們(men)”究(jiu)竟(jing)是在打(da)破(po)信息差，還(hai)是割韭菜？

张雪峰志愿填报服(fu)務(wu)8999，高了还是低(di)了？

名师张雪峰的商(shang)业版(ban)圖(tu)中，志愿填报是关鍵(jian)业务。藍(lan)鯨(jing)記(ji)者(zhe)查(zha)詢(xun)发現(xian)，张雪峰持(chi)股(gu)公(gong)司(si)蘇(su)州(zhou)峰学蔚(wei)来教育科技(ji)有限(xian)公司（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)为“峰学蔚来”）也已(yi)形(xing)成較(jiao)为完(wan)整(zheng)的團(tuan)隊(dui)服务，包(bao)含(han)学业測(ce)評(ping)、專(zhuan)业定位(wei)测评、志愿填报等(deng)。

蓝鲸记者查询发现，目(mu)前峰学蔚来官(guan)网首(shou)頁(ye)推(tui)薦(jian)產(chan)品(pin)为原(yuan)價(jia)16888元，现价15999元的志愿填报課(ke)程(cheng)。官网称，课程由(you)张雪峰錄(lu)制(zhi)，內(nei)容(rong)包含高一選(xuan)科指(zhi)導(dao)及(ji)高考填报志愿，可(ke)根(gen)據(ju)家(jia)庭(ting)資(zi)源(yuan)、家庭情(qing)況(kuang)、学生個(ge)人(ren)興(xing)趣(qu)和(he)职业发展(zhan)，为考生在城(cheng)市(shi)， 学校(xiao)，专业間(jian)找(zhao)到平(ping)衡(heng)點(dian)。但(dan)該(gai)课程並(bing)未在峰学蔚来APP中顯(xian)示(shi)。

据时代(dai)周(zhou)报报道(dao)，峰学蔚来还曾(zeng)上架(jia)過(guo)价格(ge)8999元的“峰学志愿夢(meng)想(xiang)卡(ka)”。詳(xiang)情页面显示，该产品包含高考前的模(mo)擬(ni)志愿方(fang)案(an)和結(jie)合(he)高考分(fen)數(shu)最終(zhong)形成的志愿方案。同时，该产品同时表(biao)明(ming)“为团队服务，并非(fei)张雪峰老(lao)师本人服务”。目前该产品显示为“已下架”狀(zhuang)態(tai)。目前APP在售(shou)课程为599元的志愿填报课程。

蓝鲸记者查询多(duo)家同類(lei)志愿填报网站(zhan)/APP发现，峰学蔚来不同服务价格差很(hen)大，但普(pu)遍(bian)高于同类服务。非1v1的其他(ta)同类服务价格普遍在300-1000元之间。

由此(ci)可見(jian)，爭(zheng)議(yi)聲(sheng)中的张雪峰已經(jing)將(jiang)流(liu)量在该行(xing)业轉(zhuan)化(hua)为了品牌(pai)溢(yi)价，也不失(shi)为一種(zhong)成功(gong)的“流量的變(bian)现”。

志愿填报的生意：AI填报成標(biao)配(pei)，售价300元起(qi)

如(ru)果(guo)“志愿填报”也是一门专业，张雪峰老师是否(fou)會(hui)建(jian)议高考畢(bi)业生填报呢(ne)？

天(tian)眼(yan)查数据显示，在2013年(nian)前，国内志愿填报相关企(qi)业（全(quan)部(bu)状态）年度(du)註(zhu)冊(ce)数量仅为个位数。近十(shi)年以来，我(wo)国相关企业的注册增(zeng)速(su)呈(cheng)波(bo)動(dong)上漲(zhang)态勢(shi)。

事實(shi)上，在张雪峰之外(wai)志愿填报已经成長(chang)为一塊(kuai)不小(xiao)的“蛋(dan)糕(gao)”。

艾(ai)媒(mei)咨(zi)询数据显示，2022年中国高考志愿填报市场付(fu)费規(gui)模为8.8億(yi)元，預(yu)計(ji)2023年達(da)9.5亿元。目前由于高考生缺(que)乏(fa)獲(huo)取(qu)高考填报信息的渠(qu)道，加(jia)上高考录取人数逐(zhu)年遞(di)增，高考志愿报考行业付费需(xu)求(qiu)增多，其市场规模将持續(xu)增长。

嗅(xiu)覺(jiao)敏(min)銳(rui)的上市公司很早(zao)就(jiu)開(kai)始(shi)了這(zhe)一領(ling)域(yu)的布(bu)局(ju)。

美(mei)股上市公司好未来曾在2015年全资收購(gou)高考志愿填报服务平臺(tai)“高考派(pai)”，并将旗(qi)下品牌“高考网”与“高考派”進(jin)行完全整合。2016年9月(yue)，A股上市公司立(li)思(si)辰(chen)公告(gao)以自(zi)有资金2.85亿元，收购百(bai)年英(ying)才(cai)(北(bei)京(jing))教育科技有限公司100%股權(quan)。百年英才主(zhu)要從(cong)事高考升(sheng)学咨询业务，主要包括(kuo)高考志愿填报服务、自主招(zhao)生服务、綜(zong)合素(su)質(zhi)评价等。

但無(wu)论是教育类上市公司还是专注志愿填报賽(sai)道的垂(chui)直(zhi)公司，他们提(ti)供(gong)的服务大同小異(yi)。在AI風(feng)潮(chao)席(xi)卷(juan)全球(qiu)的當(dang)下，志愿填报中AI元素的嵌(qian)入(ru)也成为了各(ge)家标配。

蓝鲸记者测评了超(chao)过10款(kuan)当下熱(re)门志愿填报APP发现，各大APP均(jun)以“AI智(zhi)能(neng)填报”为宣(xuan)傳(chuan)重点：只(zhi)要輸(shu)入省(sheng)份(fen)、学科和分数，APP就会秒(miao)速生成模拟志愿表，其中包含各种符(fu)合用(yong)戶(hu)分数的院(yuan)校、专业选項(xiang)。这类服务通(tong)常(chang)售价在300-600元间。

一位高考生家长小徐(xu)告訴(su)蓝鲸记者，“APP一定程度上可以省去(qu)自己(ji)在家翻(fan)書(shu)对比(bi)分数線(xian)和学科的时间，也不用再去各處(chu)查资料(liao)，很方便(bian)。但我其实觉得(de)价格偏(pian)高，我買(mai)的这款600元，我的心(xin)理(li)价位其实是300元左(zuo)右(you)。可这些(xie)APP和機(ji)構(gou)也算(suan)抓(zhua)住(zhu)了家长的心理吧(ba)，毕竟这是孩子一輩(bei)子的大事，300和600差別(bie)不大。”

除了价格外，用户对于“AI智能填报”最大的擔(dan)憂(you)在于準(zhun)確(que)度。小徐在使(shi)用AI填报时发现，APP給(gei)出(chu)的某(mou)建议与现实咨询存(cun)在一定出入，“APP上推荐的一个选项是西(xi)南(nan)大学，用APP的数据测算就是如果过藝(yi)術(shu)类的本二(er)线就可以报他们学校，但是我打電(dian)話(hua)咨询的时候(hou)，学校招生辦(ban)跟(gen)我说，他们学校必(bi)須(xu)要过艺术类的一本线才可以填报，我现在不确定是誰(shui)的錯(cuo)誤(wu)，要麽(me)就是APP误人子弟(di)，要么就是招生办误人子弟。”

同时不少(shao)购买过相关服务的网友(you)也表示，APP推荐志愿往(wang)往过于保(bao)守(shou)，“它(ta)们为了穩(wen)，總(zong)是会推荐一些遠(yuan)低于分数水(shui)平的院校和专业，不太(tai)考慮(lv)实際(ji)情况。”

同为家长的小趙(zhao)也有同款顧(gu)虑，在她(ta)看(kan)来AI再智能也不能为个體(ti)“量身(shen)打造(zao)”，“什(shen)么樣(yang)的专业有前景(jing)，想去什么样的学校，其实AI都(dou)不能给出建议，它其实只是大数据分析(xi)下的一个大类篩(shai)选，还是要看自己的情况。但是就这个再細(xi)化的过程也是有很多门道的，我们普通家庭也不懂(dong)。”最终，小赵在购买APP服务之外还购买了当地(di)机构的线下名师志愿填报輔(fu)导，价格为3000元。

復(fu)雜(za)的志愿填报与激(ji)烈的文憑(ping)競(jing)争

某种程度来看，志愿填报服务对于一些家庭而言是剛(gang)需。

近些年隨(sui)着志愿填报规則(ze)的改(gai)革(ge)，不少省份的志愿填报数量越(yue)来越多，一位山(shan)東(dong)考生的家长告诉蓝鲸记者，按(an)照(zhao)山东高考政(zheng)策(ce)，一张志愿表上需要填报96个志愿。该家长告诉蓝鲸记者：“报志愿太复杂了，我甚(shen)至(zhi)觉得自己的本科学歷(li)都不夠(gou)报这个志愿。”

复杂的志愿填报体系(xi)一面是为防(fang)止(zhi)更(geng)多考生“滑(hua)檔(dang)”留(liu)下遺(yi)憾(han)，另(ling)一面也是后高考时代竞争日趨(qu)激烈的一种縮(suo)影(ying)。

正(zheng)如《金榜题名之后——大学生出路分化之謎(mi)》中所(suo)寫(xie)：当越来越多人持有大学文凭时，市场对教育水平的要求随即(ji)水涨船(chuan)高，大学文凭作为一种用来交(jiao)換(huan)职业地位的通貨(huo)，其交换价值(zhi)在市场上发生了萎(wei)缩。美国社(she)会学家柯(ke)林(lin)斯(si)(Randall Collins)在《文凭社会》一书中将这一现象(xiang)称为“文凭的通货膨(peng)脹(zhang)”。英国社会学家布朗(lang)(Phillip Brown)指出，随着同样的文凭持有人大量湧(yong)入就业市场，雇(gu)主再難(nan)以通过文凭来甄(zhen)别求职者的就业能力(li)，因(yin)而招聘(pin)要求开始被(bei)定得更高更精(jing)细。

这一结论照进现实就是大众对于热门城市高校与热门专业的追(zhui)逐。

在如今(jin)激烈的就业竞争格局下，本科教育的就业导向(xiang)日趋明显，兴趣不再是大众进行专业选擇(ze)的主要影响因素，职业规劃(hua)与专业选择的关系无比緊(jin)密(mi)。

从这个角(jiao)度来看，志愿填报这门生意的内裏(li)其实是为未来十年甚至一生的方向“买單(dan)”。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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