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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>手(shou)握(wo)10萬(wan)主(zhu)播(bo)達(da)人(ren)，無(wu)憂(you)傳(chuan)媒(mei)攻(gong)不(bu)下(xia)電(dian)商(shang)

文(wen)｜新(xin)摘(zhai)商業(ye)評(ping)論(lun) 天(tian)語(yu)

為(wei)了(le)擴(kuo)大(da)电商业務(wu)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，无忧传媒已(yi)不滿(man)足(zu)於(yu)抖(dou)音(yin)內(nei)部(bu)的流(liu)量(liang)。

2023年(nian)618結(jie)束(shu)後(hou)，无忧传媒宣(xuan)布(bu)與(yu)百(bai)度(du)展(zhan)開(kai)深(shen)度合(he)作(zuo)，旗(qi)下达人多(duo)余(yu)和(he)毛(mao)毛姐(jie)、訴(su)爺(ye)等(deng)入(ru)駐(zhu)“我(wo)的百科(ke)”。據(ju)了解(jie)，2023年3月(yue)，百度百科推(tui)出(chu)了我的百科，該(gai)业务是(shi)專(zhuan)为創(chuang)作者(zhe)打(da)造(zao)的定(ding)制(zhi)名(ming)片(pian)，可(ke)以(yi)面(mian)向(xiang)全(quan)網(wang)展示(shi)商业戰(zhan)績(ji)、所(suo)屬(shu)機(ji)構(gou)、合作案(an)例(li)等，以博(bo)得(de)商家(jia)的垂(chui)青(qing)。

值(zhi)得註(zhu)意(yi)的是，早(zao)在(zai)618期(qi)間(jian)，无忧传媒旗下的“廣(guang)東(dong)夫(fu)婦(fu)”就(jiu)已上(shang)線(xian)個(ge)人百科，在百度搜(sou)索(suo)广东夫妇詞(ci)條(tiao)，即(ji)可通(tong)過(guo)置(zhi)頂(ding)的入口(kou)跳(tiao)轉(zhuan)到(dao)广东夫妇的618专場(chang)直(zhi)播间。官(guan)方(fang)資(zi)料(liao)顯(xian)示，618期间，广东夫妇累(lei)計(ji)營(ying)业額(e)破(po)13.4億(yi)元(yuan)，再(zai)次(ci)刷(shua)新抖音大促(cu)新紀(ji)錄(lu)。

无忧传媒持(chi)續(xu)加(jia)碼(ma)电商直播业务，与互(hu)聯(lian)网監(jian)管(guan)日(ri)趨(qu)嚴(yan)格(ge)，秀(xiu)场直播行(xing)业有(you)關(guan)。雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)无忧传媒已經(jing)在电商直播賽(sai)道(dao)展露(lu)頭(tou)角(jiao)，但(dan)值得注意的是，目前其(qi)僅(jin)有幾(ji)个知(zhi)名的电商主播，与超(chao)十(shi)万的主播达人大盤(pan)相(xiang)比(bi)，显得微(wei)不足道。

近(jin)兩(liang)年，消(xiao)費(fei)者消费日趋保(bao)守(shou)，电商直播行业紅(hong)利(li)正(zheng)加速(su)内卷(juan)。在此(ci)背(bei)景(jing)下，依(yi)然沿(yan)襲(xi)秀场直播燒(shao)錢(qian)換(huan)增(zeng)長(chang)策(ce)略(lve)的无忧传媒或(huo)許(xu)難(nan)以贏(ying)下电商直播之(zhi)战。

壹(yi)、无忧传媒的“生(sheng)意经”

盡(jin)管很(hen)多人一廂(xiang)情(qing)願(yuan)地(di)將(jiang)現(xian)象(xiang)級(ji)网红的爆(bao)红歸(gui)结于大眾(zhong)情緒(xu)偶(ou)然间地集(ji)中(zhong)釋(shi)放(fang)，但細(xi)究(jiu)可以發(fa)现，众多网红爆火(huo)，其實(shi)都(dou)離(li)不开MCN机构的助(zhu)推。

接(jie)受(shou)《芭(ba)莎(sha)男(nan)士(shi)》采(cai)訪(fang)時(shi)，无忧传媒创始(shi)人雷(lei)彬(bin)藝(yi)透(tou)露，簽(qian)約(yue)无忧传媒前，“多余和毛毛姐”的粉(fen)絲(si)只(zhi)有60万左(zuo)右(you)，签约后，在无忧传媒協(xie)助運(yun)作之下，“多余和毛毛姐”樹(shu)立(li)了“貴(gui)普(pu)”、深度理(li)解、表(biao)达女(nv)性(xing)用(yong)戶(hu)想(xiang)法(fa)的小(xiao)鎮(zhen)青年形(xing)象，遂(sui)成(cheng)为第(di)一个全网现象级达人，目前抖音賬(zhang)號(hao)粉丝达3000万。

无獨(du)有偶，劉(liu)畊(畊)宏(hong)看(kan)似(si)是趁(chen)著(zhe)疫(yi)情期间，大众居(ju)家健(jian)身(shen)的时代(dai)红利爆火，背后其实也(ye)离不开无忧传媒的运作。

牽(qian)手无忧传媒之前，刘畊宏曾(zeng)和多家MCN达成合作，並(bing)且(qie)還(hai)在淘(tao)寶(bao)平(ping)臺(tai)進(jin)行过直播帶(dai)貨(huo)，但效(xiao)果(guo)都不尽如(ru)人意。

签约无忧传媒之后，刘畊宏还曾进行过一段(duan)时间的家庭(ting)场景化(hua)“好(hao)物(wu)分(fen)享(xiang)”以及(ji)抖音直播带货，3-4场的直播銷(xiao)售(shou)额仅807.6万，效果并不理想。隨(sui)后，无忧传媒調(tiao)整(zheng)思(si)路(lu)，讓(rang)刘畊宏的直播间從(cong)带货转向跳操(cao)，終(zhong)于一炮(pao)而(er)红。

更(geng)有甚(shen)者，娛(yu)樂(le)圈(quan)“黑(hei)洞(dong)”張(zhang)大大也是靠(kao)无忧传媒才(cai)成功(gong)洗(xi)白(bai)的。2022年初(chu)，张大大开啟(qi)直播带货。直播當(dang)天，张大大播了6小时，也被(bei)罵(ma)了6小时。這(zhe)也使(shi)得张大大聲(sheng)淚(lei)俱(ju)下，无奈(nai)下线。

2023年初，张大大签约无忧传媒，后者为前者打造了“内娱客(ke)服(fu)”“娱乐圈唯(wei)一人脈(mai)”等人設(she)，然后每(mei)天晚(wan)上雷打不動(dong)开直播和网友(you)連(lian)麥(mai)，回(hui)答(da)各(ge)路网友的“瘋(feng)言(yan)疯语”。

因(yin)众多和张大大连上麦的网友都自(zi)带段子(zi)、沈(chen)着冷(leng)靜(jing)，并且连麦者的IP地址(zhi)大多在浙(zhe)江(jiang)，也就是无忧传媒的大本(ben)营，有媒體(ti)質(zhi)疑(yi)，张大大的直播或有“劇(ju)本”。

不过这并不影响张大大“出圈”。签约无忧传媒前，张大大抖音仅有几十万粉丝，签约后，一个月时间，张大大漲(zhang)粉超500万，成为2023年2月抖音涨粉最(zui)多的中國(guo)艺人。目前张大大抖音的粉丝已接近千(qian)万。

綜(zong)合來(lai)看，无忧传媒的“生意经”其实很簡(jian)單(dan)，那(na)就是结合达人的特(te)點(dian)，挖(wa)掘(jue)个人IP的價(jia)值，然后再通过直播、短(duan)視(shi)頻(pin)、电商等业务，将IP商业价值进一步(bu)放大，形成雪(xue)球(qiu)效應(ying)，俘(fu)獲(huo)更多的IP。

官方资料显示，目前无忧传媒签约主播达人超过10万人，其中全约優(you)质艺人超5000人，全平台粉丝總(zong)量超20亿。如此豐(feng)沃(wo)的达人资源(yuan)，不光(guang)奠(dian)定了无忧传媒MCN行业“一哥(ge)”的地位(wei)，也为其带来了丰沃的商业回報(bao)。

二(er)、直播秀场強(qiang)监管，无忧传媒承(cheng)壓(ya)

尽管早在2017年，无忧传媒就构建(jian)了直播、短视频和电商三(san)大业务板(ban)塊(kuai)，但由(you)于直播业务可以輕(qing)资產(chan)运营，无忧传媒其实更青睞(lai)直播秀场。

2017年底(di)，无忧传媒入驻抖音。2018年7月，抖音开通直播功能(neng)后，本身擅(shan)长直播的无忧传媒順(shun)水(shui)推舟(zhou)地成为了抖音的直播公(gong)會(hui)。

2022年9月，接受《芭莎男士》采访时，雷彬艺透露，“作为MCN机构，我們(men)在抖音直播已经做(zuo)到了头部……娱乐直播是全网头部，短视频已经持续40个月居于抖音MCN机构榜(bang)首(shou)”。

事(shi)实上，由于直播可以基(ji)于现有的业务模(mo)式(shi)很快(kuai)完(wan)成搭(da)建，并且可以低(di)成本、高(gao)效、穩(wen)定地创收(shou)。彼(bi)时，短视频平台也屢(lv)屡加码直播业务。

比如，2019年4月，抖音、西(xi)瓜(gua)及火山(shan)联合召(zhao)开2019 Live公会大会，宣布将会引(yin)进1000家直播公会，未(wei)来还将进一步开放流量入口、优化直播广场，并給(gei)达人直播更多的流量扶(fu)持。

如果按(an)此趋勢(shi)发展，无忧传媒很可能与抖音相伴(ban)相生，成为行业首屈(qu)一指(zhi)的直播秀场企(qi)业。不过随着直播亂(luan)象叢(cong)生，有关部門(men)屡屡发布政(zheng)策，直播秀场行业也面臨(lin)巨(ju)大的成长压力。

比如，2021年2月，有关部门发布的《关于加强网絡(luo)直播規(gui)範(fan)管理工(gong)作的指導(dao)意見(jian)》，首次提(ti)出了设置“打賞(shang)冷静期”和“延(yan)期到账期”等舉(ju)措(cuo)。

2022年5月，《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保護(hu)的意见》也要(yao)求(qiu)平台取(qu)消打赏榜单，“禁(jin)止(zhi)以打赏额度为唯一依据對(dui)网络主播排(pai)名、引流、推薦(jian)，禁止以打赏额度为標(biao)準(zhun)对用户进行排名”。

在此背景下，秀场直播赛道流量红利銳(rui)減(jian)。共(gong)研(yan)产业咨(zi)詢(xun)數(shu)据显示，截(jie)止到2022年中，中国真(zhen)人秀直播的用户规模为1.86亿，对比半(ban)年前减少(shao)793万。

相关行业玩(wan)家自然也难以收获亮(liang)眼(yan)的业绩。以映(ying)客为例，2019年，其直播业务营收为31.76亿元，而到了2021年，这一数字(zi)减少至(zhi)25.63亿元，下跌(die)19.3%。

直播秀场行业红利不再，无忧传媒自然需(xu)要探(tan)索新的业务模式。 2020年前后，无忧传媒加码直播电商，并让“广东夫妇”从短视频广告(gao)切(qie)入到电商直播領(ling)域(yu)，成为公司(si)探索直播电商业务的“排头兵(bing)”。

官方资料显示，2020年8月，广东夫妇直播带货GMV 不到4个小时破亿，成为抖音平台原(yuan)生成长起(qi)来的首位单场GMV破亿达人。2021年1月，广东夫妇带货销量再创新高，拿(na)下超3亿GMV。

由此来看，无忧传媒的直播电商业务似乎(hu)也走(zou)在了康(kang)莊(zhuang)大道上。

三、直播电商行业内卷，无忧传媒缺(que)少电商基因

虽然无忧传媒以广东夫妇为代表的达人已经在直播电商赛道取得一定成绩，但目前来看，无忧传媒距(ju)离成为一家专业、成熟(shu)的直播电商MCU机构还相去(qu)甚遠(yuan)。

无忧传媒官网中展示的电商主播只有广东夫妇、多余和毛毛姐、小熊(xiong)出沒(mei)、胖(pang)胖小魚(yu)媽(ma)妈四(si)位，对比无忧传媒数以十万计的主播规模，简直就是九(jiu)牛(niu)一毛。这也从側(ce)面說(shuo)明(ming)，无忧传媒的大部分达人，并没有成功转型(xing)为具(ju)備(bei)一定影响力的直播电商直播。

事实上，这或许是因为无忧传媒烧钱换增长的业务模式难以大规模鋪(pu)开，以及直播电商行业发展趋势生變(bian)所致(zhi)。

以广东夫妇为例，其之所以成为抖音直播电商领域的头部玩家，取得了亮眼的业绩，固(gu)然与主播的个人魅(mei)力有关，但也离不开无忧传媒的鼎(ding)力支(zhi)持。

今(jin)年618，广东夫妇准备了10000台iPhone14在直播间抽(chou)獎(jiang)，以此获得更高的留(liu)存(cun)。这也確(que)实幫(bang)助广东夫妇创造了超13.4亿元GMV的交(jiao)易(yi)额。

对此，当当创始人李(li)国慶(qing)表示，广东夫妇带了个壞(huai)头，卷成这樣(yang)也賺(zhuan)不到钱。据李国庆測(ce)算(suan)，广东夫妇直播间每2分鐘(zhong)抽5部iPhone手机，每小时投(tou)流以上百万计，按毛利率(lv)18%测算，投流占(zhan)到12%，货補(bu)、福(fu)袋(dai)占10%，“这麽(me)算起来不但没赚钱，还虧(kui)了3%”。

几年前，直播电商行业方興(xing)未艾(ai)之时，无忧传媒或许可以毫(hao)无顧(gu)忌(ji)地套(tao)用烧钱换增长的业务模式推动旗下更多的达人快速切换至电商直播赛道。

但随着中国电商行业红利觸(chu)顶，烧钱换增长业务模式的效率将日趋衰(shuai)减。 艾媒咨询数据显示，2020年，中国直播电商市(shi)场增速为122%，預(yu)计2023年，这一数字仅为16%。

在此背景下，头部直播电商博主的GMV已经出现下滑(hua)的跡(ji)象。灰(hui)豚(tun)数据显示，2023年前三个月东方甄(zhen)選(xuan)GMV分別(bie)環(huan)比下滑16%、5%以及9%。

此外(wai)，因外部博主分成过高，众多品(pin)牌(pai)方也紛(fen)纷选擇(ze)自播。艾瑞(rui)咨询数据显示，2022年，商家自播成交额占到整体直播电商行业大盘的32.1%，预计2023年占比过半。比如，飛(fei)瓜数据显示，2020年末(mo)以来，珀(po)萊(lai)雅(ya)堅(jian)持自播，2022年以及2023年Q1，自播销售额占比已达65%左右。

自立门户的博主也是不容(rong)忽(hu)视的競(jing)爭(zheng)对手。疯狂(kuang)小楊(yang)哥带货依托(tuo)的是“三只羊(yang)网络”，三只羊的垂類(lei)矩(ju)陣(zhen)直播间累计能貢(gong)獻(xian)2500万元左右的GMV，加上小杨哥的徒(tu)弟(di)们，一周(zhou)的总GMV可达1.2亿元左右，与小杨哥周六(liu)直播当天的累積(ji)GMV相近，成绩亮眼。

同(tong)时，无忧传媒并没有电商基因。网红经纪公司和直播电商公司，是两套完全不同的体系(xi)，网红孵(fu)化模式和供(gong)应鏈(lian)、品牌商議(yi)价、售后保障(zhang)等問(wen)題(ti)相距甚远，尤(you)其品控(kong)一旦(dan)出现问题，对网红口碑(bei)傷(shang)害(hai)巨大，一着不慎(shen)，只会造成网红经濟(ji)和直播带货雙(shuang)輸(shu)的局(ju)面。

总而言之，尽管此前数年，无忧传媒靠直播秀场声名鵲(que)起，但随着直播秀场行业遭(zao)遇(yu)强监管，无忧传媒也面临巨大的转型压力。

由于同样依賴(lai)达人，无忧传媒很自然地开始加码直播电商业务。但值得注意的是，目前直播电商行业其实也面临红利触顶的压力，并且品牌方自播也分流了直播电商企业的影响力。

显然，一方面，中国直播电商市场红利触顶，头部玩家GMV数据下滑，另(ling)一方面，众多品牌方纷纷选择自播，直播电商行业其实已经没有更多的空(kong)间可以容納(na)无忧传媒的其他(ta)达人。 返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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