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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>說(shuo)出(chu)來(lai)妳(ni)可(ke)能(neng)不(bu)信(xin)：日(ri)本(ben)首(shou)富(fu)不是(shi)做(zuo)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)的(de)，而(er)是做服(fu)裝(zhuang)的

進(jin)入(ru)12月(yue)，恍(huang)惚(hu)就(jiu)會(hui)覺(jiao)得(de)這(zhe)世(shi)界(jie)上(shang)只(zhi)有(you)兩(liang)個(ge)季(ji)節(jie)：壹(yi)个是夏(xia)天(tian)，一个是冬(dong)天。而今(jin)年(nian)冬天来得似(si)乎(hu)特(te)別(bie)猛(meng)，國(guo)慶(qing)期(qi)間(jian)很(hen)多(duo)地(di)方(fang)就迎(ying)来了(le)比(bi)往(wang)年更(geng)大(da)的降(jiang)溫(wen)，"今年是60年来最(zui)冷(leng)的一个冬天"似乎已(yi)經(jing)是板(ban)上釘(ding)钉。但(dan)對(dui)於(yu)服装行(xing)業(ye)来说，这可能是一个積(ji)極(ji)的信號(hao)。

畢(bi)竟(jing)料(liao)峭(qiao)寒(han)風(feng)中(zhong)，大家(jia)想(xiang)穿(chuan)的漂(piao)亮(liang)，顯(xian)然(ran)不能靠(kao)一身(shen)正(zheng)氣(qi)，而是需(xu)要(yao)保(bao)暖(nuan)神(shen)器(qi)。

不過(guo)，依(yi)然聽(ting)到(dao)很多服装老(lao)板在(zai)抱(bao)怨(yuan)，雙(shuang)十(shi)一之(zhi)後(hou)，服装的生(sheng)意(yi)並(bing)沒(mei)有像(xiang)往年那(na)麽(me)好(hao)，庫(ku)房(fang)裏(li)堆(dui)积如(ru)山(shan)的衣(yi)服讓(rang)他(ta)們(men)愁(chou)雲(yun)慘(can)淡(dan)。據(ju)可靠消(xiao)息(xi)統(tong)計(ji)，在中国服装企(qi)业倉(cang)库里，有超(chao)过2萬(wan)億(yi)元(yuan)的库存(cun)，即(ji)便(bian)所(suo)有工(gong)廠(chang)機(ji)器都(dou)停(ting)掉(diao)，也(ye)夠(gou)賣(mai)个三(san)五(wu)年。

但是，一家才(cai)成(cheng)立(li)三年的新(xin)銳(rui)服装企业蒛(蒛)一卻(que)完(wan)全(quan)没有这樣(yang)的煩(fan)惱(nao)，當(dang)大家都在為(wei)库存烦恼的時(shi)候(hou)，它(ta)却在苦(ku)恼如何(he)加(jia)大訂(ding)單(dan)量(liang)，以(yi)應(ying)付(fu)平(ping)臺(tai)上不斷(duan)催(cui)单的買(mai)家。更进一步(bu)的，它還(hai)已经在思(si)考(kao)如何織(zhi)出更好的面(mian)料，甚(shen)至(zhi)如何进一步掌(zhang)控(kong)原(yuan)纖(xian)維(wei)，如何让中国重(zhong)工业和(he)服装业这两个看(kan)似天壤(rang)之别的行业順(shun)利(li)嫁(jia)接(jie)，让中国服装實(shi)現(xian)徹(che)頭(tou)彻尾(wei)的"made in China"。

銷(xiao)售(shou)由(you)易(yi)到難(nan) 供(gong)应由难到易

这家名(ming)叫(jiao)墨(mo)川(chuan)的服装公(gong)司(si)創(chuang)业3年，都是采(cai)取(qu)销售先(xian)行的方式(shi)，預(yu)售时间十天到半(ban)个月，聚(ju)焦(jiao)基(ji)礎(chu)款(kuan)，在面料端(duan)做到專(zhuan)而精(jing)，集(ji)全公司之力(li)打(da)在"一根(gen)紗(sha)"上，让这根纱擁(yong)有絕(jue)对的價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)、绝对的品質(zhi)优势，最終(zhong)出产的成衣品质极好却不貴(gui)，快(kuai)速(su)占(zhan)有了消費(fei)者(zhe)的心(xin)智(zhi)，市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)效(xiao)应极速擴(kuo)張(zhang)。

三年里它只做了幾(ji)款产品，但件(jian)件爆(bao)卖，单款产品的销售額(e)平均(jun)高(gao)達(da)七(qi)八(ba)千(qian)万。它參(can)透(tou)了行业，用(yong)less is more的方式做服装。这種(zhong)专註(zhu)所聚合(he)的能量繞(rao)開(kai)了国內(nei)外(wai)大品牌(pai)強(qiang)势的供应鏈(lian)，集中优势力量的打法(fa)吸(xi)引(yin)了日本東(dong)麗(li)等(deng)国外面料大品牌慕(mu)名合作(zuo)。

拿(na)我(wo)们熟(shu)悉(xi)的蘭(lan)精莫(mo)代(dai)爾(er)为例(li)，这是很多服装品牌高端产品線(xian)都会添(tian)加的纤维成分(fen)，但是这一家奧(ao)地利小(xiao)公司每(mei)年供应整(zheng)个中国市场的产能只有1.2万噸(dun)，而墨川这个才成立3年的公司，一个月就能定(ding)一百(bai)八九(jiu)十吨，不是墨川规模大，而是因(yin)为它就奔(ben)著(zhe)一根纱的邏(luo)輯(ji)，將(jiang)所有的資(zi)源(yuan)都投(tou)入到单一纱线上，聚焦生产这一類(lei)型(xing)的服飾(shi)，好多體(ti)量比墨川大得多的企业在起(qi)订量上都难以與(yu)之抗(kang)衡(heng)。

起订量大，墨川自(zi)然就能得到兰精莫代尔更便宜(yi)的成本价格，而在这根纱上，墨川就有了相(xiang)对的控纱權(quan)。因为成本低(di)，做出来的产品好而不贵，不断开發(fa)出的极致(zhi)爆品势必(bi)可以撬(qiao)動(dong)更大的市场，让墨川在原料端有膽(dan)气下(xia)更大的订单，成本将会进一步攤(tan)销......这其(qi)实会进入一个無(wu)限(xian)良(liang)好的正循(xun)環(huan)。

比如今年墨川出品的warm+薄(bo)暖衣和去(qu)年相比，用65%的优可絲(si)+抗菌(jun)sMart Value取代了同(tong)样比例的滌(di)綸(lun)。要知(zhi)道(dao)涤纶成本每吨僅(jin)7000元，而新的纤维原料每公斤(jin)40-60元。但墨川用和去年同样的价格，帶(dai)来了穿着改(gai)善(shan)大升(sheng)級(ji)，产品力大叠(die)代。

墨川用一根纱的逻辑重塑(su)服装行业供应链，除(chu)了原纤维的价格优势，在生产线上同样优势突(tu)出，可以让一台同样的织布(bu)机24小时不換(huan)針(zhen)不停地工作，包(bao)一台染(ran)缸(gang)不停地工作，一條(tiao)产线全力为一种织物(wu)服務(wu).....最终机器摊销、换针、换軸(zhou)等人(ren)力都达到最高效率(lv)值(zhi)，这可以稱(cheng)得上是一条极致供应链。而这也構(gou)成了墨川成立3年来的第(di)一个核(he)心競(jing)爭(zheng)力。

几年前(qian)，復(fu)興(xing)资本投资墨川时，就認(ren)为它是一个新物种。"我们希(xi)望(wang)能够做成服装行业的小米(mi)。"创始(shi)人曹(cao)鴻(hong)飛(fei)毫(hao)不掩(yan)饰自己(ji)的野(ye)心。

有个很有意思的现象(xiang)，墨川创业團(tuan)隊(dui)里有来自小米的、还有来自富士(shi)康(kang)和阿(e)里的，几乎都有在科(ke)技(ji)企业工作的背(bei)景(jing)，從(cong)产业链把(ba)控，供应链管(guan)理(li)都有非(fei)常(chang)豐(feng)富的经驗(yan)和积累(lei)。

这家服装企业處(chu)处对標(biao)科技企业，早(zao)就跳(tiao)出了傳(chuan)统服装行业的桎(zhi)梏(gu)。

一款文(wen)胸(xiong)、一件保暖内衣，一个基础T，单款每月销量达100万件以上，就可称为极致爆品，而爆品的背后是完整的供应链，不只是高效整合能力，还得是深(shen)入到供应链里去，打通(tong)内里所有环节，才有真(zhen)正极致的性(xing)价比，消费者願(yuan)意为之买单，才能快速拥有市场规模的可能性。

嚴(yan)格来说，墨川的供应链其实跟(gen)小米还是有差(cha)異(yi)的，墨川是几乎打通了整个产业链的閉(bi)环。就差一个點(dian)，就是那根纱再(zai)往前的原纤维端没有参与。

而如今，它在下一个三年，或(huo)者下一个十年，想要做点更特别的事(shi)，那就是撬动中国重工业这个更为复雜(za)的盤(pan)子，真正形(xing)成中国服装制(zhi)造(zao)业的闭环。

跨(kua)越(yue)中国重工和服装行业的天塹(qian)

说到日本，大家可能都知道电子产品很厲(li)害(hai)，承(cheng)擔(dan)了整个世界电子产品60%-70%的輸(shu)出，然而日本的首富柳(liu)井(jing)正是做服装的，其掌管的优衣库已经是服装界的龐(pang)然大物，而另(ling)外一个快时尚(shang)服装品牌ZARA的创始人則(ze)是西(xi)班(ban)牙(ya)首富。

服装业的核心是紡(fang)织业，纺织业在整个人类发展(zhan)里更是国计民(min)生里最核心的一环，第一次(ci)工业革(ge)命(ming)也是从棉(mian)纺织业起步，如今德(de)国工业4.0提(ti)出核心是让纺织业作为急(ji)先鋒(feng)，美(mei)国也有类似的提法，服装纺织业与各(ge)类高分子科技类是精密(mi)集合的，发达国家都认为，这就是未(wei)来。

而这些(xie)工业发达国家，也正是高檔(dang)合成化(hua)纤的重要出口(kou)国，西班牙、德国、法国以及(ji)日韓(han)等国的合成纤维布料平整、懸(xuan)垂(chui)感(gan)强，手(shou)感棒(bang)，而日本这样的发达国家，纤维組(zu)合2-4种是常態(tai)，甚至5-6种的混(hun)纺也不在話(hua)下，通过纤维結(jie)构的變(bian)化和织物机构的靈(ling)活(huo)组合，最终有仿(fang)真、超真的效果(guo)。中国目(mu)前新型化纤混纺性能还不够穩(wen)定，最多只能做3种化纤混纺。

其中，一个重要的原因就是，这些发达国家服装业和重工业的融(rong)合发展做得非常好。

一个驚(jing)人的事实，給(gei)优衣库做供应链的日本东丽，在日本的主(zhu)營(ying)业务是波(bo)音(yin)飞机！服装里的錦(jin)和氨(an)纶，以及我们熟知的香(xiang)煙(yan)过濾(lv)嘴(zui)也是工业纤维制造中的一环，而礦(kuang)、鋁(lv)等材(cai)料，其实都是服装纤维的来源点。

相比服装产业发达国家，仅仅是面料就在纤维、纺纱织造、染整等方面遠(yuan)远和中国拉(la)开了差距(ju)。雖(sui)然是纺织大国，但是中国很多化纤面料需要进口，所有进口面料里要占六(liu)七成。

衣服其实是非常高頻(pin)的消费，衣食(shi)住(zhu)行，衣是排(pai)在第一位(wei)的，中国市场有着被(bei)严重低估(gu)的市场规模。

"中国承担了世界服装制造的60%以上，合理狀(zhuang)态应該(gai)是产品力，包括(kuo)服装制造的土(tu)壤都在中国，它应该站(zhan)出来。是不是有个痛(tong)点没解(jie)決(jue)？"

这个痛点，除了库存外，其实就是中国重工业和中国的服装业存在一个巨(ju)大的断層(ceng)！

在曹鸿飞看来，不是中国的重工业不好，相反(fan)中国重工的能力是世界首屈(qu)一指(zhi)的，没有其他国家可以和中国比。

更大的問(wen)題(ti)在于，中国服装行业太(tai)散(san)了，典(dian)型的大市场小公司格局(ju)。"散到每一根纱的需求(qiu)到了重工企业那里，非常渺(miao)小，根本不值得一提，所以没有人關(guan)注"。

信息的不对称，成为橫(heng)亙(gen)在服装企业和重工制造企业之间的一道天堑，进而使(shi)得两邊(bian)群(qun)体遙(yao)隔(ge)相望。

服装纤维说白(bai)了主要就是6根纱的事兒(er)：棉、莫代尔、萊(lai)卡(ka)、桑(sang)蠶(can)丝、锦纶、氨纶。棉、桑蚕丝称之为原生纤维，是植(zhi)物纤维或动物蛋(dan)白纺织的，而其他几种纤维称之为组合纤维，它们和重工业密切(qie)相关。

如何给重工企业带来更大的利益(yi)和試(shi)产规模，加速它们的产學(xue)研(yan)快速轉(zhuan)化？

这里面其实有着很大的机会。同样拿墨川一根纱的逻辑可以理顺关系(xi)。

"日本的伊(yi)藤(teng)忠(zhong)、三菱(ling)，东丽，因为墨川对兰精莫代尔的高需求量而主动尋(xun)求合作，墨川也借(jie)日本三菱、东丽等纤维巨头，实现极低的价格，极高的性价比。也許(xu)将来有人会知道有一家公司可以把兰精在中国的貨(huo)都给包了，当有一天，墨川某(mou)根纤维能有一年上万吨的需求时，将被更多行业的、产业链上下遊(you)的从业者注意到。到那个时候，我相信中国的重工企业会主动找(zhao)我们。"

中国制造业牽(qian)涉(she)甚廣(guang)，极其繁(fan)杂，但是墨川的化繁为簡(jian)，用一根纱的逻辑"四(si)两撥(bo)千斤"，有可能会成为撬动中国制造业的第一股(gu)力量。

把一根纱打到透，让中国的重工企业看到中国服装行业的发展空(kong)间，主动进行产学研转化，让这些化学的纤维应用在服装的功(gong)能性纤维上，最终形成完整的闭环圈(quan)，而这个闭环里产品有着绝对自主的纱线控价权、甚至专屬(shu)定制权。

这是墨川的终极理想。

延(yan)伸(shen)到原纤维端 是墨川不得不的决定？

"我们想让大家看到中国重工业自己的魅(mei)力，我想努(nu)力下，能不能通过墨川这样的转化器一样的語(yu)言(yan)，把中国制造呈(cheng)现得更特别、更好看，更有未来感，有科技感？我觉得这就是我们未来10年要做成的事。"

而与重工业合作，也是墨川不得不做出的决定。

曹鸿飞談(tan)到，以今年双十一大卖的蒛一warm+薄暖衣为例，原纤维里有日本三菱的美雅(ya)碧(bi)，这是目前最好的自发熱(re)面料之一。"当疫(yi)情(qing)出现时，包括中美貿(mao)易戰(zhan)，我们就担心否(fou)能按(an)期到船(chuan)，危(wei)机感很强，目前我们暫(zan)时还处于不太敏(min)感的时间还可以活，那要是政(zheng)治(zhi)生态发生变化，明(ming)年会不会断了？消费者今年拿到3秒(miao)速热如此(ci)好的自发热衣服，明年还能不能拿到？"

目前一些原纤维进口的品质感更好，墨川就先借力，比如莫代尔100%进口，但是其他纤维墨川采取的是先取30%到50%不等，剩(sheng)余(yu)選(xuan)擇(ze)国内的纤维，不断地調(tiao)整优化。当保暖的自发热，襪(wa)子上的除濕(shi)除菌，白T防(fang)透防汙(wu)，不同产品不同功能的属性国产原料纤维国产都符(fu)合高标準(zhun)要求后，最终就可以实现百分之百的中国制造。

墨川已经开始积极为自己百分百中国出品供应体系努力。中国其实就有很多优秀(xiu)的企业，比如華(hua)服纱线掌握(wo)着新疆(jiang)最好的長(chang)絨(rong)棉，纺出来的纱是世界一流(liu)的棉纱，可以成为墨川棉纱的原料点。而在化纤領(ling)域(yu)在某一些点上它试圖(tu)找到重工企业合作，比如可以从矿物质提煉(lian)一些拥有非常强的除臭(chou)殺(sha)菌能力的成分，用到袜子这样强功能属性的产品上。

做服装其实就跟搭(da)积木(mu)一样好玩(wan)

前面已经提到，中国纺织业在合成化纤上处于弱(ruo)势地位，尤(you)其是多种纤维混纺，相比发达国家差距巨大。而像优衣库这样服装面料功能性开发强势的企业，它的成功也并非一日之功。

能够几十年穿越多个时代，俘(fu)獲(huo)几代人的芳(fang)心，优衣库有其秘(mi)辛(xin)。

它一款搖(yao)粒(li)绒、一款羽(yu)绒服，一款内衣可以十几年二(er)十年款式不变，却每一年都在升级面料。其实优衣库在不断搭建(jian)自己的數(shu)据库，每一种纤维的特点，不同比例的组合效果，优衣库在不断调整试验中积累了大量的数据。而当有一天，某一些奇(qi)妙(miao)的组合能够实现精妙的效果时，人们发现衣服的面料原来也可以这么有科技感。

而中国到底(di)有多少(shao)从业人員(yuan)可以耐(nai)心等待(dai)25年的长期爆款？

中国服装业在面料开发、纺纱技術(shu)等环节投入的研发太少，利潤(run)微(wei)薄，产业链又(you)很散，做品牌的做品牌，做纱线的被囤(tun)货、库存壓(ya)垮(kua)，没有心情去想更长远的事，比如研发。

大家各自为营，各个圈层只盯(ding)着自己眼(yan)前那一点利益，我管生产只管我货出不出的了，我管不了你库存。

这些问题，行业一定有人早就认識(shi)到了。尤其那些老牌的企业，但是很多人不愿意跳出来，但是墨川愿做攪(jiao)局者。"我觉得这首先是意识本身的问题，很多人不是没有能力，是不能堅(jian)持(chi)或不知道坚持的价值和意義(yi)。"

墨川一根纱的逻辑完全可以再細(xi)分到各种原料纤维上，当它一步步把棉、莫代尔、氨纶、莱卡，以及其他某些功能性纤维都打透，剩下的工作其实就是比例整合的问题。

曹鸿飞看来，"它不仅是组合，组合之后还会产生奇妙的化学反应，不同比例的组合可以带来衣服截(jie)然不同的穿着感受(shou)。这就是有趣(qu)最有魅力的地方，就跟搭积木一样好玩儿！"

"其实我们更想要通过今天的墨川和我们的供应链的整合，形成服装行业的完整的生态的土壤。我想让土壤足(zu)够肥(fei)沃(wo)，想让它的陽(yang)光(guang)和水(shui)分都由我们构成。"

寫(xie)在后面：

曾(zeng)几何时，中国服装行业一度(du)难以克(ke)服地浮(fu)躁(zao)，不少品牌陷(xian)入失(shi)序(xu)甚至彻底混战，有些品牌已经惨淡退(tui)场，一地荒(huang)蕪(wu)。而今，中国服装行业已然走(zou)过了草(cao)莽(mang)时期，在全世界都拥抱数字(zi)化的背后，服装业的兴衰(shuai)沈(chen)浮，在不断变化的时代洪(hong)流中，主流的故(gu)事正悄(qiao)然开始被改写。如墨川这样的新兴企业，憑(ping)借对服装行业的全新理解，开始上演(yan)着最自由不羈(ji)的表(biao)达。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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