白酒经典广告语

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>蔡(cai)徐(xu)坤(kun)救(jiu)了(le)Prada

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen)丨(shu)BT財(cai)經(jing)，作(zuo)者(zhe)｜無(wu)忌(ji)

Prada或(huo)許(xu)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)“小(xiao)黑(hei)子(zi)”。

6月(yue)27日(ri)，娛(yu)樂(le)圈(quan)再(zai)爆(bao)大(da)瓜(gua)，擁(yong)有(you)3851.8萬(wan)微(wei)博(bo)粉(fen)絲(si)的頂(ding)流(liu)男(nan)藝(yi)人(ren)蔡徐坤，被(bei)曝(pu)壹(yi)夜(ye)情(qing)致(zhi)一女(nv)子懷(huai)孕(yun)引(yin)發(fa)全(quan)網(wang)關(guan)註(zhu)，其(qi)工(gong)作室(shi)遲(chi)迟未(wei)對(dui)此(ci)事(shi)作出(chu)回(hui)應(ying)。

引发連(lian)鎖(suo)反(fan)应的，是蔡徐坤代(dai)言(yan)的40多(duo)家(jia)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)陷(xian)入(ru)漩(xuan)渦(wo)之(zhi)中，有些(xie)還(hai)是国際(ji)知名大品牌，受(shou)影(ying)響(xiang)較(jiao)為(wei)嚴(yan)重(zhong)的當(dang)屬(shu)Prada。

6月28日，受蔡徐坤事件(jian)影响Prada的股(gu)價(jia)受挫(cuo)，盤(pan)中跌(die)幅(fu)近(jin)2%，以(yi)Prada超(chao)過(guo)1300億(yi)港(gang)元(yuan)的總(zong)市(shi)值(zhi)計(ji)算(suan)，市值蒸(zheng)发近30亿港元。

疫(yi)情三(san)年(nian)Prada業(ye)績(ji)受到(dao)巨(ju)大沖(chong)擊(ji)，押(ya)寶(bao)中国市場(chang)的Prada花(hua)費(fei)巨資(zi)請(qing)的代言人卻(que)接(jie)连塌(ta)方(fang)，但(dan)是不(bu)得(de)不說(shuo)，不管(guan)代言人如(ru)何(he)“紅(hong)中透(tou)黑”，2023年以来Prada的业绩開(kai)始(shi)高(gao)歌(ge)猛(meng)進(jin)。

有网友(you)評(ping)論(lun)指(zhi)出，蔡徐坤粉丝把(ba)詆(di)毀(hui)偶(ou)像(xiang)的人稱(cheng)为“小黑子”，如果(guo)靠(kao)代言人的“黑红”換(huan)取(qu)业绩上(shang)的高歌猛进，Prada或许才是真正的“小黑子”。

Prada究(jiu)竟(jing)會(hui)如何应对這(zhe)一尷(gan)尬(ga)局(ju)面(mian)？

蔡徐坤救活(huo)了Prada？

2018年，蔡徐坤參(can)加(jia)一檔(dang)《偶像練(lian)習(xi)生(sheng)》選(xuan)秀(xiu)綜(zong)艺節(jie)目(mu)，以总票(piao)數(shu)第(di)一C位(wei)出道(dao)，走(zou)红後(hou)更(geng)因(yin)“只(zhi)因妳(ni)太(tai)美(mei)”梗(geng)廣(guang)为人知，被业內(nei)视作接棒(bang)鹿(lu)晗(han)的新(xin)生代“顶流”明(ming)星(xing)。微博粉丝逼(bi)近4000万，这樣(yang)的人氣(qi)自(zi)然(ran)少(shao)不了各(ge)種(zhong)代言的蜂(feng)拥而(er)至(zhi)。

BT财经根(gen)據(ju)公(gong)开资料(liao)不完(wan)全統(tong)计，在(zai)短(duan)短五(wu)年時(shi)間(jian)内，有40多家知名品牌簽(qian)約(yue)蔡徐坤，使(shi)其成(cheng)为品牌的商(shang)业代言人。这40多家品牌中涉(she)及(ji)化(hua)妝(zhuang)品、手(shou)表(biao)以及日用(yong)品，其中，不乏(fa)高奢(she)大牌，比(bi)如“鉆(zuan)石(shi)恒(heng)久(jiu)遠(yuan)，一顆(ke)永(yong)流傳(chuan)”的珠(zhu)宝顶奢戴(dai)比爾(er)斯(si)、全球(qiu)顶級(ji)奢侈(chi)品Prada、高端(duan)護(hu)膚(fu)品CPB肌(ji)肤之鑰(yao)、高端腕(wan)表泰(tai)格(ge)豪(hao)雅(ya)。还有大眾(zhong)日常(chang)消(xiao)费的安(an)慕(mu)希(xi)、可(ke)口(kou)可乐、VIVO S12、珀(po)萊(lai)雅等(deng)等，涉及方方面面。不斷(duan)增(zeng)多的品牌代言，讓(rang)蔡徐坤在2019年就(jiu)登(deng)上了福(fu)布(bu)斯中国名人榜(bang)，排(pai)到了34名的位置(zhi)，2020年就在明星商业价值总榜上排名前(qian)三。

在《第一财经》商业数据中心(xin)发布的《2020年度(du)明星高奢品牌影响力(li)榜單(dan)》中，蔡徐坤位列(lie)男明星榜单第一位，代言费隨(sui)之水(shui)漲(zhang)船(chuan)高。有知情人士(shi)介(jie)紹(shao)称蔡徐坤早(zao)期(qi)的品牌代言费並(bing)不算太高，但随著(zhe)人气的飆(biao)升(sheng)，如今(jin)已(yi)经涨到700万到900万左(zuo)右(you)一年。個(ge)別(bie)顶级奢侈品達(da)千(qian)万以上，以目前蔡徐坤代言的这些品牌计算，僅(jin)仅在代言费这一塊(kuai)，蔡徐坤已年入数亿元，还不包(bao)括(kuo)他(ta)参加众多综艺节目，

目前，“孩(hai)子瓜”已经曝出三天(tian)，但蔡徐坤代言的这些品牌均(jun)保(bao)持(chi)緘(jian)默(mo)，靜(jing)觀(guan)其變(bian)。有律(lv)師(shi)对此事评论称，蔡徐坤因此重大負(fu)面而導(dao)致的終(zhong)止(zhi)合(he)同(tong)，品牌商家不仅不需(xu)要(yao)支(zhi)付(fu)蔡徐坤剩(sheng)余(yu)的代言费，还有可能(neng)会向(xiang)其索(suo)賠(pei)。“在雙(shuang)方签署(shu)代言合同时，肯(ken)定(ding)会有约束(shu)條(tiao)款(kuan)，蔡徐坤的负面事件对品牌帶(dai)来了損(sun)害(hai)，商家有權(quan)索赔。”果真如此的話(hua)，蔡徐坤损失(shi)的可能不只是这些高額(e)的代言费，同样可能面臨(lin)天价的索赔。这些品牌暫(zan)时缄默，不代表不会有后續(xu)動(dong)作。

盡(jin)管蔡徐坤人設(she)塌方，但是可以肯定地(di)说，蔡徐坤拯(zheng)救了Prada的业绩。疫情三年以来，Prada业绩受到巨大冲击，在全球关閉(bi)了40%的店(dian)鋪(pu)。相(xiang)比2019年，最(zui)近三年Prada在歐(ou)洲(zhou)市场銷(xiao)售(shou)凈(jing)额最高时下(xia)滑(hua)达39.7%，而美洲和(he)日本(ben)市场最高时分(fen)别下滑28.7%和27.4%，只有亞(ya)太市场下滑稍(shao)緩(huan)仅为5.3%。

也(ye)就是说，Prada闭着眼(yan)也应該(gai)把宝押在中国市场。事實(shi)正是如此，在中国市场，2022年下半(ban)年以来，Prada的净利(li)潤(run)同比增長(chang)93.6%；毛(mao)利率(lv)也從(cong)2021年的74.3%增至77.7%。其中当然有Prada花费巨资请的中国代言人的功(gong)勞(lao)，不管这些代言人是否(fou)“红中透黑”。

Prada代言人连续翻(fan)車(che)

蔡徐坤桃(tao)色(se)事件，受影响最严重的企(qi)业当属Prada。

2019年，Prada全球官(guan)宣(xuan)蔡徐坤为代言人。蔡徐坤出道仅一年时间就拿(na)下顶奢Prada，引发了行(xing)业关注。

作为Miuccia Prada女士欽(qin)點(dian)的代言人，Prada女士还專(zhuan)門(men)找(zhao)来艺術(shu)家曹(cao)斐(fei)，为他拍(pai)攝(she)广告(gao)大片，可見(jian)Prada对蔡徐坤的重视。并在合约期滿(man)后进行了续约。Prada也確(que)实抓(zhua)住(zhu)了蔡徐坤的流量(liang)红利，其官微发布的蔡徐坤相关的视頻(pin)，超3000万播(bo)放(fang)量的多不勝(sheng)数，蔡徐坤的顶流效(xiao)应为Prada带来巨大关注和不俗(su)的商业回報(bao)。

誰(shui)曾(zeng)想(xiang)，Prada在选擇(ze)代言人方面好(hao)像并不“擅(shan)长”，所(suo)选代言人均有翻车事件。鄭(zheng)爽(shuang)、李(li)易(yi)峰(feng)、蔡徐坤，三大顶流代言明顯(xian)都(dou)一地雞(ji)毛。郑爽代孕事件让其只在代言人的位置上待(dai)了8天，并导致Prada股价暴(bao)跌。

如果说Prada对负面明星持容(rong)忍(ren)態(tai)度，也太冤(yuan)枉(wang)Prada，在郑爽事件爆出后，Prada第一时间和郑爽解(jie)约。当了多年品牌代言人的李易峰被曝出嫖(piao)娼(chang)事件后也被Prada中止合作。

在李易峰和郑爽事件的處(chu)理(li)上，Prada迅(xun)猛而果敢(gan)，贏(ying)得一片贊(zan)譽(yu)之聲(sheng)。从以往(wang)经驗(yan)来看(kan)，Prada对於(yu)解约公关的流程(cheng)较为熟(shu)悉(xi)，李易峰嫖娼被通(tong)报当天，Prada官宣了與(yu)其解约，郑爽代孕被爆的第二(er)天，Prada官宣了解约。

但在蔡徐坤事件中，略(lve)显“双標(biao)”。目前，Prada还在持续观望(wang)，或许是在坐(zuo)等实錘(chui)，目前该瓜尚(shang)有不少疑(yi)点，蔡徐坤工作室对此事也未做(zuo)正面回应，最让Prada難(nan)舍(she)的是蔡徐坤的顶级流量。因为签约蔡徐坤，給(gei)Prada带去(qu)巨大流量。2019年Prada正式(shi)官宣其为全球代言人。仅一天后，Prada的熱(re)门话題(ti)曝光(guang)量就高达7.3亿。Prada曾公开表示(shi)“粉丝不是通过我(wo)們(men)，而是通过KUN認(ren)識(shi)了Prada”。

让人意(yi)外(wai)的是，在蔡徐坤事件曝出后，Prada的股价不降(jiang)反升，6月27日股价上涨1.26%。在过去的一年裏(li)上涨了17.44%，过去五年涨了42.84%。但随着事件的逐(zhu)漸(jian)发酵(jiao)，6月28日，Prada的股价还是受挫，盘中跌幅近2%，以Prada超过1300亿港元的总市值计算，市值蒸发近30亿港元。

在事件曝出后Prada沈(chen)默不語(yu)，引发网友的不满，大批(pi)网友跑(pao)到Prada官网去留(liu)言，并戲(xi)称Prada为节省(sheng)代言费煞(sha)费心機(ji)，还有調(tiao)侃(kan)Prada已经成为塌房(fang)指路(lu)明燈(deng)。一时间Prada的品牌受损严重。

负面纏(chan)身(shen)下的亮(liang)眼业绩

不管Prada选代言人眼光有多不靠譜(pu)，但中国市场巨大的消费潛(qian)力，已经让中国成为世(shi)界(jie)最大的奢侈品消费市场，Prada从中所獲(huo)红利甚(shen)多。

在不久前发布的2023年一季(ji)度财报中，Prada季度營(ying)收(shou)史(shi)上首(shou)次(ci)突(tu)破(po)了10亿欧元大关，而在2022年财报中，Prada零(ling)售额增长了59%，打(da)破了歷(li)史紀(ji)錄(lu)。对此亮眼的业绩，Prada CEO將(jiang)其歸(gui)功于中国市场的高增速(su)。

财报显示，2022年Prada的总营收311.8亿元，同比增长24.81%，雖(sui)然和2021年高达38.92%的高增长相比略有下降，但这样的增速在任(ren)何一个行业都是企业和投(tou)资者夢(meng)寐(mei)以求(qiu)的增速。畢(bi)竟在幾(ji)年前Prada的增速并不高，2014年增速仅为8.8%，甚至在随后多年内都出現(xian)了负增长，2015年至2017年分别下滑了0.99%、0.11%和10.25%，2020年因疫情影响更是暴跌了24.89%。但中国市场的復(fu)蘇(su)也让Prada強(qiang)勢(shi)复苏，连续兩(liang)年增速超过20%。

营收高增长，带来净利润高增长，2022年Prada归母(mu)净利润高达34.53亿元，相比2021年的21.24亿元暴增了58.09%。最为驚(jing)人的是2021年，该年Prada的归母净利润竟然暴增643.52%，創(chuang)历史新高。

在毛利率和净利率方面，Prada同样表现不俗，2022年78.85%的毛利率同样为历史新高，相比2021年75.69%的毛利率增长了3.16个百(bai)分点。和近9年较低(di)的71.81%相比，更是增长超过8个百分点。2022年Prada的净利率高达7.61%，而2021年的净利率仅为4.89%，同比提(ti)升了2.72个百分点。7.61%的净利率也为近9年来次高，仅次于2016年的8.20%。

Prada的賺(zhuan)錢(qian)能力不錯(cuo)，但并非(fei)行业顶流，和位于塔(ta)尖(jian)的愛(ai)馬(ma)仕(shi)相比又(you)小巫(wu)见大巫。据爱马仕财报显示，2022年总营收116.02亿元，是Prada的3倍(bei)有余，业绩繼(ji)续領(ling)跑。不足(zu)70%的毛利率不及Prada，但其净利润却高企，十(shi)年内，净利润由(you)7.4亿欧元增长至33.67亿欧元。爱马仕的净利润约是Prada8倍。其29%的净利率，更是Prada的近4倍。

同期LV的毛利率约65%左右，净利率约为11.3%。Prada的毛利率均比爱马仕和LV高出不少，但净利率却远不及另(ling)外两大奢侈品品牌，可见Prada的净利率还有较大提升空(kong)间。

有业内人士分析(xi)认为，Prada的高毛利率低净利率和其过度品牌营销有关，“Prada过于关注明星代言人当时的人气指数，寧(ning)願(yuan)高价砸(za)钱签约，在导致净利率偏(pian)低之外，还容易忽(hu)略代言明星的自身素(su)質(zhi)，多位代言明星的集(ji)體(ti)翻车，说明Prada在选择代言明星时并沒(mei)有做过詳(xiang)細(xi)的背(bei)景(jing)调查(zha)，给自身的品牌影响带来不小的影响。”

该人士还指出，相比其他同類(lei)品牌，Prada一个特(te)别之处在于，销量最高的包包单品使用的并非皮(pi)革(ge)材(cai)料，而是更加“耐(nai)用”的尼(ni)龍(long)材质，这种“廉(lian)价感(gan)”備(bei)受爭(zheng)議(yi)，如今却成为Prada獨(du)有的一种品牌風(feng)格。但其价格相比其他顶级奢侈品，价格略低，影响其净利润。

中国市场依(yi)然是救命(ming)稻(dao)草(cao)

BT财经了解到，Prada集團(tuan)旗(qi)下的品牌并非只有Prada，还有Miu Miu、Church’s，但Prada是其主(zhu)要营收入来源。财报显示Prada2022年的营收高达32.52亿欧元，营收占(zhan)比占集团的86.6%，Miu Miu占比只有11.8%，Church’s更是只有1%，其他品牌占比不足1%。

从區(qu)域(yu)来看，亚太区貢(gong)獻(xian)了营收的41%，作为Prada的根据地欧洲，营收占比只有26%，一度是全球奢侈品消费大区的美洲的贡献比重下降至19.5%，可见亚太地区已经成为Prada最重要的消费市场，而亚太区最大的消费地区是中国市场，Prada掌(zhang)门人多次强调对中国市场的重视，看重的就是中国市场巨大的消费潜力。

还有一組(zu)数据更有意思(si)，2022年亚太区总零售销售额占Prada集团总零售销售额33%，在所有市场中位列第一。亚太区总零售销售额占比33%，但零售销售净额占比为41%，这意味(wei)着占比33%的市场贡献了41%的营收。可能出现亚太区同样商品的价格要高于别的区域。而亚太区的主要消费市场为中国，亚太区是否因为“人傻(sha)钱多”而遭(zao)受区别对待，引来不少质疑。

不管如何，中国奢侈品消费迅猛增长的势頭(tou)一直(zhi)在持续。 普(pu)華(hua)永道发布的2023年《中国内地及香(xiang)港地区奢侈品市场洞(dong)察(cha)》中指出，中国奢侈品市场在2025年将超过8000亿元，占全球奢侈品市场規(gui)模(mo)4450亿美元的约1/4。 Prada曾在2018年年报中披(pi)露(lu)过，当年来自大中华地区的收入约53亿元，占亚太地区收入的65.2%，占Prada总收入的21.5%。 中国市场经过5年的发展(zhan)，营收占比提升是必(bi)然的。

在Prada一季报后，Prada集团CEO Andrea Guerra再次强调，中国成为Prada重要增长引擎(qing)，并推(tui)动亚太地区销售强勁(jin)反彈(dan)。Prada一季度财报显示，一季度在亚太地区零售额同比增长22%。

Prada在中国市场增长迅猛，目前蔡徐坤事件只影响到股价，尚未影响到业绩。Prada一旦(dan)无法(fa)尽快(kuai)消除(chu)此负面影响，或将影响今年良(liang)好的发展势头，Prada如何处理蔡徐坤事件，不仅是蔡徐坤近4000万粉丝关注的焦(jiao)点，也影响到公司(si)全年的业绩目标。 返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

責(ze)任編(bian)輯(ji)：