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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>不(bu)做(zuo)老(lao)大(da)好(hao)多(duo)年(nian)，董(dong)事(shi)長(chang)退(tui)休(xiu)的(de)山(shan)西(xi)汾(fen)酒(jiu)，如(ru)何(he)才(cai)能(neng)比(bi)肩(jian)茅(mao)臺(tai)？

文(wen) | 韋(wei)航(hang)

山西汾酒掌(zhang)門(men)人(ren)，最(zui)近(jin)換(huan)人了(le)。

12月(yue)19日(ri)，山西汾酒(600809.SH)發(fa)布(bu)公(gong)告(gao)稱(cheng)：12月17日，董事會(hui)收(shou)到(dao)董事长李(li)秋(qiu)喜(xi)的書(shu)面(mian)辭(ci)職(zhi)報(bao)告。

辞去(qu)了公司(si)董事长和(he)董事职位(wei)之(zhi)後(hou)，李秋喜不再(zai)擔(dan)任(ren)公司任何职務(wu)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhu)(zhe)山西汾酒的李秋喜時(shi)代(dai)結(jie)束(shu)。

在(zai)業(ye)內(nei)，汾酒的李秋喜、茅台的李保(bao)芳(fang)與(yu)五(wu)糧(liang)液(ye)的李曙(shu)光(guang)壹(yi)起(qi)並(bing)称白(bai)酒“三(san)李”。白駒(ju)過(guo)隙(xi)，而(er)今(jin)只(zhi)剩(sheng)下(xia)“一李”曙光了。

截(jie)止(zhi)12月24日，山西汾酒的股(gu)價(jia)在300元(yuan)附(fu)近徘(pai)徊(huai)，汾酒改(gai)革(ge)的下半(ban)場(chang)也(ye)還(hai)未(wei)结束。

我(wo)們(men)不禁(jin)要(yao)問(wen)，山西汾酒新(xin)的接(jie)班(ban)人又(you)是(shi)誰(shui)？山西汾酒是如何興(xing)起的？山西汾酒的未來(lai)又如何？

兩(liang)個(ge)门外(wai)漢(han)的交(jiao)接

更(geng)换掌门人對(dui)於(yu)一家(jia)公司来說(shuo)，不可(ke)謂(wei)不重(zhong)磅(bang)，然(ran)而这一消(xiao)息(xi)其(qi)實(shi)早(zao)有(you)跡(ji)象(xiang)。

12月16日，李秋喜被(bei)傳(chuan)退休的消息便(bian)在資(zi)本(ben)市(shi)场发酵(jiao)，當(dang)天(tian)山西汾酒大跌(die)6.5%。值(zhi)得(de)玩(wan)味的是，当时山西汾酒相(xiang)關(guan)人士(shi)称，沒(mei)有收到辞职文件(jian)，若(ruo)屬(shu)实公司会盡(jin)快(kuai)发布公告。

一天后，李秋喜的辞职报告就(jiu)送(song)至(zhi)董事会，山西汾酒隨(sui)即(ji)宣(xuan)布下一任掌门人——山西省(sheng)交通(tong)廳(ting)副(fu)厅长袁(yuan)清(qing)茂(mao)。

12月14日，袁清茂还以(yi)山西交控(kong)集(ji)團(tuan)黨(dang)委(wei)书記(ji)的身(shen)份(fen)，出(chu)席(xi)山西交投(tou)綜(zong)改園(yuan)區(qu)中(zhong)小(xiao)企(qi)业產(chan)业园開(kai)园儀(yi)式(shi)。

三天之后，袁清茂就變(bian)成(cheng)了汾酒集团一把(ba)手(shou)。

生(sheng)于1969年11月的袁清茂，来自(zi)于山西應(ying)縣(xian)，今年52歲(sui)，比李秋喜小8岁。

工(gong)作(zuo)履(lv)歷(li)方(fang)面，袁清茂于2007年1月任山西省供(gong)銷(xiao)合(he)作社(she)聯(lian)合社財(cai)务處(chu)处长；2011年10月任山西省供销合作社联合社党組(zu)成員(yuan)、副主(zhu)任；2015年3月任山西省交通厅党组成员、副厅长兼(jian)總(zong)会計(ji)師(shi)。現(xian)任山西交通控股集团有限(xian)公司（下文簡(jian)称山西交控集团）党委书记、董事长，并于2020年3月，通过山西交控旗(qi)下上(shang)市公司山西路(lu)橋(qiao)董事会選(xuan)舉(ju)，出任山西路桥董事长。

根(gen)據(ju)山西交控集团一屆(jie)四(si)次(ci)职代会暨(ji)2021年工作会議(yi)信(xin)息顯(xian)示(shi)，公司在2020年完(wan)成營(ying)业收入(ru)458億(yi)余(yu)元，利(li)潤(run)5.34亿元。

山西路桥方面，根据2021年三季(ji)报显示，报告期(qi)内实现营收12.23亿元，同(tong)比增(zeng)长94.44%，实现凈(jing)利润3.37亿元，成功(gong)实现扭(niu)虧(kui)，同比增长277.37%。

無(wu)論(lun)從(cong)实際(ji)年齡(ling)还是公司业績(ji)看(kan)，袁清茂正(zheng)在“当打(da)之年”。

但(dan)在12月13日，汾酒的一次董事会会议中，繼(ji)任者(zhe)袁清茂并未參(can)加(jia)。在由(you)李秋喜主持(chi)的工作会议上，他(ta)发表(biao)感(gan)言(yan)：汾酒已(yi)經(jing)進(jin)入改革“下半场”的关鍵(jian)时期，要挑(tiao)起汾酒发展(zhan)“硬(ying)担子(zi)”。

翻(fan)开李秋喜的履历，其本身也是一个门外汉。

2005年李秋喜从晉(jin)牌(pai)水(shui)泥(ni)集团調(tiao)任至汾酒集团，成為(wei)汾酒老董事长郭(guo)雙(shuang)威(wei)的继任者，对公司治(zhi)理(li)、戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)、市场建(jian)設(she)、品(pin)牌塑(su)造(zao)等(deng)方面进行(xing)完善(shan)和调整(zheng)，成效(xiao)显著，山西汾酒的销售(shou)收入从21亿元增长至百(bai)亿，提(ti)前(qian)三年实现了“十(shi)二(er)五”確(que)定(ding)的百亿目(mu)標(biao)，慢(man)慢重回(hui)正軌(gui)。

同时，其將(jiang)汾酒做大做強(qiang)——直(zhi)到今日的3600亿市值规模(mo)，闖(chuang)入中國(guo)白酒前三甲(jia)。

两个门外汉的交接，袁清茂能否(fou)達(da)到李秋喜所(suo)能达到的高(gao)度(du)麽(me)？这自然是外界(jie)的疑(yi)问，那(na)么李秋喜是如何讓(rang)汾酒一步(bu)步崛(jue)起的呢(ne)？

李秋喜旗下的汾酒復(fu)兴

在计划经濟(ji)时代，汾酒是当之无愧(kui)的老大，然而在1989价格(ge)放(fang)开后，汾酒选擇(ze)了“名(ming)酒变民(min)酒”道(dao)路，錯(cuo)失(shi)高端(duan)白酒发展機(ji)会，此(ci)外疊(die)加 1998 年朔(shuo)州(zhou)假(jia)酒案(an)的打擊(ji)，汾酒失去了中国老大的地(di)位。

所以李秋喜上位面臨(lin)的局(ju)面就是，汾酒改革勢(shi)在必(bi)行。

一方面，这是汾酒重拾(shi)80年代“汾老大”輝(hui)煌(huang)，必須(xu)要闯的難(nan)关；另(ling)一方面，也是汾酒发揮(hui)優(you)势、補(bu)足(zu)短(duan)板(ban)的必然需(xu)求(qiu)。对此李秋喜对山西汾酒的策(ce)略如下：

第(di)一是混(hun)改。

山西汾酒的混改从2014年开始(shi)，但进入实質(zhi)性(xing)階(jie)段(duan)是从李秋喜2017年主政(zheng)后开始。

2014年，汾酒销售公司和新晋商(shang)酒莊(zhuang)合资成立(li)“山西汾酒創(chuang)意定制(zhi)有限公司”。其中汾酒销售公司占(zhan)51%股權(quan)，这标誌(zhi)着汾酒混合所有制改革正式开啟(qi)。之后，这一模式廣(guang)泛(fan)推(tui)开。

2017年2月，李秋喜簽(qian)訂(ding)了山西国资国企改革中首(shou)个目标考(kao)核(he)“軍(jun)令(ling)狀(zhuang)”：“完不成 2017 年经营目标，我将引(yin)咎(jiu)辞职。”有媒(mei)體(ti)称，他成为了山西省属企业家中“第一个吃(chi)螃(pang)蟹(xie)的人”。

李秋喜承(cheng)諾(nuo)：2017年、2018年、2019年收入（酒類(lei)）增长目标为30%、30%和20%。三年利润（酒类）增长目标为25%、25%、25%。三年内完成汾酒集团整体上市。

在签订責(ze)任书之后，山西省国资委向(xiang)汾酒集团下放了8項(xiang)权利，給(gei)予(yu)了汾酒集团董事会在经营方針(zhen)和預(yu)算(suan)決(jue)算方面的自主权。

在用(yong)人上实施(shi)聘(pin)任制：山西汾酒从销售公司入手，解(jie)聘了经理層(ceng)、部(bu)门負(fu)责人，用市场化(hua)的方式聘任管(guan)理层。同时，进行人员精(jing)简，推動(dong)组織(zhi)扁(bian)平(ping)化，建立了差(cha)異(yi)化薪(xin)酬(chou)体系(xi)。

2018年12月推出股票(piao)激(ji)勵(li)计划，制定了从2019年到2021年的三年考核目标。以2017年业绩为基(ji)數(shu)：2019年营收增长率(lv)不低(di)于90%、2020年不低于120%、2021年不低于150%。

从实施效果(guo)看，2017年签订的军令状业绩目标已全(quan)部完成。2018年股票激励计划中所制定的2019年到2021年3年业绩考核目标也已完成。

第二是引入战略投资者。

2018年，山西汾酒控股股東(dong)汾酒集团与華(hua)润创业控股公司华创鑫(xin)睿(rui)签署(shu)股份轉(zhuan)让協(xie)议。汾酒集团及(ji)其一致(zhi)行动人将11.45%股份转让给华创鑫睿，持股比例(li)从69.97%降(jiang)至58.52%。华创鑫睿成为公司第二大股东。山西汾酒此前股权集中并且(qie)一股獨(du)大的局面得到改变。

汾酒与华润创业从战略布局、人才交流(liu)、精益(yi)管理、产品联动等方面出发，共(gong)同成立了战略合作領(ling)導(dao)组。在北(bei)京(jing)、遼(liao)寧(ning)等多个省市与华润雪(xue)花(hua)啤(pi)酒的经销商实现了渠(qu)道互(hu)补。

华润覆(fu)蓋(gai)全国的商超(chao)布局，也为汾酒搭(da)建了可靠(kao)的鋪(pu)貨(huo)渠道，更有助(zhu)于从地域(yu)品牌走(zou)向全国市场。

第三是整体上市。

2018年1月，汾酒集团整合原(yuan)有四家个性化品牌营销公司，成立汾牌系列(lie)酒营销公司并納(na)入統(tong)一管理。

山西汾酒明(ming)确收回所有帶(dai) “汾”字(zi)的产品，实现品牌瘦(shou)身。2019年，汾酒集团品牌管理工作计划再次明确：对非(fei)核心(xin)产品进行清理以实现产品線(xian)瘦身。经过两年大力(li)度的持續(xu)清理工作，公司品牌数由过去約(yue)1200 个进一步优化至500个以内。

数据显示，2017-2019年三年間(jian)，山西汾酒的营收同比增长37.06%、47.48%和25.79%；年度净利润同比增速(su)分(fen)別(bie)达到56.02%、54.01%、28.63%。

2021年前三季度，山西汾酒业绩持续增长，实现营业收入172.57亿元，同比增长66.24%；净利润48.79亿元，同比增长95.13%。创造了令业界矚(zhu)目的汾酒速度。

那么未来，山西汾酒还能投资么？

山西汾酒的长线投资邏(luo)輯(ji)

汾酒以前的市场是以山西及環(huan)山西、华北的部分区域为主。这些(xie)年，汾酒深(shen)耕(geng)細(xi)作全国化布局，推动其快速发展。如今，汾酒在全国销量(liang)已超过山西本地，泛全国化品牌已经形(xing)成。

首先(xian)，这在于汾酒是清香(xiang)型(xing)白酒。相对于产能受(shou)限的醬(jiang)香型白酒，清香型酒有幾(ji)大优势：产能建设比較(jiao)快，在产量需求大，特(te)别是中高端整个崛起的过程(cheng)中，能夠(gou)最快滿(man)足市场需求。

第二，汾酒的光瓶(ping)酒在50元左(zuo)右(you)“价格带“的品质得到市场認(ren)可。

玻(bo)汾是山西汾酒的一大拳(quan)頭(tou)产品。玻汾近年来持续保持高增长，营收从 2014 年约8亿元飛(fei)速提升(sheng)至2019年约35亿元，年均(jun)复合增长高达34%，对整体增长做出巨(ju)大貢(gong)獻(xian)。

根据2017年《中国光瓶酒营销白皮(pi)书》显示：2017年光瓶酒市场容(rong)量600亿元左右，预计2017-2022年复合增速保持在15%左右。在消費(fei)者看重性价比和名酒品牌紛(fen)纷发力背(bei)景(jing)下，光瓶酒迎(ying)来快速擴(kuo)容的黃(huang)金(jin)时代。

汾酒最先实现泛全国化的产品，并不是占销量最大、利润最大的品牌青(qing)花20，而是汾酒的光瓶酒。

第三，在白酒三个主流香型裏(li)永(yong)遠(yuan)是头部公司受到最多关註(zhu)。茅台占据了酱香老大，五粮液是濃(nong)香老大。作为清香型典(dian)型代表，山西汾酒享(xiang)受到了差异化競(jing)爭(zheng)优势。

汾酒最大的好处是，省内几乎(hu)无竞争对手。受地区资源(yuan)环境(jing)、白酒文化以及飲(yin)酒習(xi)慣(guan)影(ying)響(xiang)，清香型白酒为山西白酒市场主流香型，汾酒作为清香龍(long)头，在省内具(ju)有絕(jue)对优势。按(an)省内白酒销售 、规模以及产量估(gu)算汾酒在省内占有率分别达到44%。

汾酒的竞争对手很(hen)难在山西拿(na)到市场，汾酒具備(bei)区域心智(zhi)。

第四，尽管李秋喜退休，但核心团隊(dui)还未退去。

山西汾酒成立了以譚(tan)忠(zhong)豹(bao)任组长，劉(liu)衛(wei)华、常(chang)建偉(wei)、楊(yang)波(bo)（汾酒集团党委委员、 副总经理）、張(zhang)春(chun)生等汾酒集团高管为组员的“加快拓(tuo)展长江(jiang)以南(nan)核心市场领导组”，并同时成立了由李俊(jun)任组长，张永踴(yong)、王(wang)皓(hao)雄(xiong)等为组员的“加快拓展长江以南核心市场執(zhi)行组”。

伴(ban)随着三年国改完美(mei)收官(guan)，山西汾酒实现了令业界瞩目的“汾酒速度”。而汾酒的投资长逻辑就是两个：在李秋喜时代过去之后，一是看企业改革和营销能否继续推进，二是其占据的区域心智和香型心智能否继续保持。这两个重要因(yin)素(su)将决定着山西汾酒的未来。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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