广告创意和广告媒体的联系

广告创意与广告媒体的联系

广告创意和广告媒体是不可分割的。广告创意是广告的灵魂,而广告媒体则是广告的载体。广告创意要与广告媒体相匹配,才能达到最佳的效果。

首先,广告创意要考虑到广告媒体的特点。例如,如果是电视广告,创意要注意画面和声音一定要有吸引力,能够吸引观众的注意力;如果是户外广告,创意要简洁明了,能够在短时间内传达核心信息。

广告创意

其次,广告媒体也会影响到广告创意的表现形式。例如,如果是手机APP广告,创意要考虑到用户在手机上浏览的习惯,尽量使用短小精悍的语言和简洁明了的图片;如果是社交媒体广告,创意要考虑到用户的兴趣爱好,尽可能地贴近用户的需求。

广告媒体

如何制作有吸引力的广告创意

创意是广告的灵魂,有一个有吸引力的广告创意可以吸引更多的注意力,提高广告的点击率和转化率。那么,如何制作一个有吸引力的广告创意呢?

首先,要了解目标受众的需求和兴趣。只有了解目标受众才能从他们的角度出发,制作出他们感兴趣的创意。例如,如果目标受众是年轻人,创意要贴近他们的生活和兴趣爱好,使用他们熟悉的网络语言和符号。

目标受众

其次,要注意创意的表现形式。广告的表现形式有很多,例如图片、视频、文字等。选择适合自己产品的表现形式,才能更好地展示产品的特点和优势。

最后,要注意创意的信息传达。创意不仅要有吸引力,还要能够传达产品的信息和特点。要注意信息的简洁明了,避免使用过于复杂的词汇和句子。

广告媒体的选择与运用

广告媒体的选择也是广告的重要组成部分,一个好的广告媒体可以帮助广告更好地传递信息和吸引目标受众的注意力。那么,如何选择合适的广告媒体呢?

首先,要了解目标受众的习惯和行为。例如,如果目标受众主要在手机APP上浏览,那么选择手机APP广告就是比较明智的选择。如果目标受众主要在社交媒体上活跃,那么选择社交媒体广告也是比较明智的选择。

广告媒体

其次,要注意广告媒体的覆盖面和受众群体。要选择能够覆盖目标受众的广告媒体,才能达到最佳的效果。例如,如果目标受众主要在一线城市,那么选择在一线城市投放的广告媒体会更为有效。

最后,要注意广告媒体的运用。不同的广告媒体有不同的使用规则和特点,要注意合理运用广告媒体,才能达到最佳的效果。例如,在社交媒体上投放广告要注意贴近用户的兴趣,利用社交媒体的互动特点和用户分享,提高广告的曝光率。

结论

广告创意和广告媒体是不可分割的,只有合理地结合两者才能达到最佳的广告效果。制作有吸引力的广告创意要从目标受众和表现形式入手,选择合适的广告媒体要从目标受众、广告媒体的覆盖面和受众群体等方面入手。只要合理地运用广告创意和广告媒体,就可以取得良好的广告效果。

广告效果

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陈洪斌為(wei)鵬(peng)揚(yang)基(ji)金(jin)首(shou)席(xi)經(jing)濟(ji)學(xue)家(jia)、總(zong)经理(li)助(zhu)理,中(zhong)國(guo)首席经济学家論(lun)壇(tan)理事(shi)

硅谷银行经營(ying)數(shu)據(ju)暴(bao)露(lu)出(chu)來(lai)的問(wen)題(ti)是(shi)比(bi)較(jiao)嚴(yan)重(zhong)的,聯(lian)儲(chu)現(xian)在(zai)已(yi)经表(biao)態(tai),這(zhe)家银行不(bu)僅(jin)仅是要(yao)破(po)產(chan),而(er)且(qie)還(hai)要對(dui)这家银行的高(gao)管(guan)進(jin)行追(zhui)責(ze),这樣(yang)壹(yi)個(ge)反(fan)面(mian)教(jiao)材(cai)擺(bai)在这,我想(xiang)應(ying)該(gai)引(yin)發(fa)我们大(da)家的思(si)考(kao)。我们從(cong)中能(neng)獲(huo)得(de)哪(na)些(xie)启示?我想至(zhi)少(shao)应该是兩(liang)个方(fang)面:

第(di)一个方面,这家银行犯(fan)下(xia)的一个非(fei)常(chang)致(zhi)命(ming)的錯(cuo)誤(wu),就(jiu)是在低(di)利(li)率(lv)環(huan)境(jing)下大幅(fu)度(du)进行擴(kuo)張(zhang),这个過(guo)程(cheng)當(dang)中伴(ban)隨(sui)著(zhe)它(ta)資(zi)产的期(qi)限(xian)错配(pei)和(he)短(duan)債(zhai)長(chang)用(yong),这裏(li)就會(hui)蘊(yun)含(han)極(ji)大的風(feng)險(xian),因(yin)为当利率极低的時(shi)候(hou),久(jiu)期风险幾(ji)乎(hu)變(bian)得無(wu)限大,风险是从哪来的?

我们簡(jian)單(dan)說(shuo),当存(cun)款(kuan)客(ke)戶(hu)以(yi)2‰的利率把(ba)錢(qian)存到(dao)这家银行,银行假(jia)設(she)以2%的利率貸(dai)出去(qu),表面上(shang)看(kan)非常好(hao),賺(zhuan)了(le)1.8%的死(si)差(cha),雖(sui)然(ran)刨(pao)掉(diao)很(hen)多(duo)的費(fei)用,包(bao)括(kuo)管理人(ren)員(yuan)的工(gong)资,實(shi)際(ji)上赚不了那(na)麽(me)多钱,但(dan)是畢(bi)竟(jing)在低利率的环境下,还是赚了,如(ru)果(guo)規(gui)模(mo)一旦(dan)扩张到几百(bai)億(yi)甚(shen)至上千(qian)亿,1.8%也(ye)是非常可(ke)觀(guan)的。表面上看是这样一个道(dao)理,但是当利率擡(tai)升(sheng),存款客户把钱往(wang)外(wai)取(qu)的时候,问题就来了,因为贷款从賬(zhang)面上来看,久期3到4年(nian),可能比这个时間(jian)还要更(geng)长一點(dian),也就是说把钱拿(na)去给別(bie)人放(fang)了贷款,贷款客户拿了钱以後(hou),可能買(mai)地(di)、蓋(gai)房(fang)子(zi)、买廠(chang)房,打(da)算(suan)大规模生(sheng)产,这时存款客户找(zhao)这家银行来取钱,不能去找贷款客户,把钱趕(gan)緊(jin)给我,他(ta)说我想给妳(ni)都(dou)沒(mei)有(you)用,也给不了这些房子、厂房设備(bei)。所(suo)以在这个过程当中,你没有辦(ban)法(fa)给他,产生了第一重的流(liu)動(dong)性(xing)风险。假设把这筆(bi)贷款賣(mai)出去可不可以?之(zhi)前(qian)我们講(jiang)过这類(lei)资产没法卖,就算能卖出去也不行,因为它给的利率才(cai)2%,现在市(shi)場(chang)的利率都6~7%,卖出去这个贷款就需(xu)要打一个大折(zhe),最(zui)后也是賠(pei)得非常慘(can)。

所以从这个案(an)件(jian)当中反映(ying)出,硅谷银行对於(yu)整(zheng)个宏(hong)观周(zhou)期,对于利率周期的研(yan)究(jiu)和判(pan)斷(duan),几乎就不存在,这一点非常讓(rang)人费解(jie),因为从本(ben)質(zhi)上来讲,一个商(shang)業(ye)银行表內(nei)业務(wu)的赚钱模式(shi),大多数情(qing)況(kuang)下本质上赚的就是自(zi)己(ji)对宏观周期、利率判断的钱,如果没有判断就变成(cheng)閉(bi)着眼(yan)睛(jing)幹(gan),一旦周期反了,就会出现严重的虧(kui)損(sun)。我看報(bao)表发现硅谷银行似(si)乎把精(jing)力(li)都放在自己終(zhong)端(duan)业务的营銷(xiao)創(chuang)新(xin)上面。

我们这个案例(li)考慮(lv)的第二(er)个问题就是它的負(fu)债集(ji)中度问题。这家银行由(you)于有一个比较特(te)殊(shu)的地理位(wei)置(zhi)硅谷,业务定(ding)位也比较特殊,主(zhu)要是创新型(xing)的企(qi)业,所以導(dao)致它的负债端行业集中度非常高,这就形(xing)成了比较大的集中度的风险暴露。

我以前在商业银行也负责过金融(rong)市场工作(zuo),那个时候报给人民(min)银行的报表,都得从我这走(zou),我得審(shen)批(pi),我就很奇(qi)怪(guai),为什(shen)么在我们中国人民银行最關(guan)心(xin)的报表里面,順(shun)序(xu)第一頁(ye)就是报资产负债集中度,以前我就不懂(dong),我覺(jiao)得一个银行存贷比不重要嗎(ma)?资本充(chong)足(zu)率不重要吗?流动性指(zhi)標(biao)不重要吗?那么多的指标,集中度为什么放在第一张表呢(ne)?当然那都是10多年前的事了,现在经歷(li)了很多輪(lun)的宏观周期,经历了很多的风险事件,现在你要问我,我認(ren)为一家金融机構(gou),不光(guang)是商业银行,如果你的集中度管理没有,其(qi)它所有的风险管理措(cuo)施(shi)全(quan)部(bu)都是形同(tong)虛(xu)设的。

所以我们从硅谷银行这个案例当中可以看到,它的集中度管理存在着严重的风险漏(lou)洞(dong),大家也可能会说,是出了这些问题,也破产了,联储不是已经和財(cai)政(zheng)部共(gong)同協(xie)商对于存款客户进行救(jiu)助,保(bao)證(zheng)存款客户的存款安(an)全,事情不也就結(jie)束(shu)了吗?

从我的角(jiao)度来看,事情並(bing)没有结束,因为硅谷银行面对的是两重问题,第一重是流动性擠(ji)兌(dui),现在我们看到,联储和美(mei)国财政部提(ti)供(gong)的政策(ce)基本上可能会抑(yi)制(zhi)住(zhu)流动性挤兑。但是问题还有第二重,资产负债的倒(dao)掛(gua)。一个客户不是说,钱存在你那能还给我,我就存在你那,别人给我5%你给我2‰,我憑(ping)什么存在你那,所以其实本质上的问题,也就是它资产负债的倒挂和联储升息(xi)引发的利息落(luo)差问题没有解決(jue),所以不仅仅是硅谷银行,全美银行的客户还在把银行里的存款逐(zhu)漸(jian)往外搬(ban),因为他要去追求(qiu)更高的收(shou)入(ru)。所以本质的问题其实在于联储的升息,这个问题如果没有扭(niu)轉(zhuan),后面可能还会有银行陸(lu)續(xu)还会出问题。

另(ling)一个方面,可能对我们来讲是更有意(yi)義(yi)的,由于中美经济周期不同,美国的经济先(xian)復(fu)蘇(su),所以利率上去了,我们看到硅谷银行出了问题。中国是后复苏的,所以我们现在依(yi)然處(chu)在低利率的階(jie)段(duan),这意味(wei)着什么?意味着我们其实处在硅谷银行之前的特别嗨(hai)的阶段,我们在上一期節(jie)目(mu)里面讲到,当美联储量(liang)化(hua)寬(kuan)松(song)的时候,硅谷银行发现自己突(tu)然间多了很多的存款,每(mei)天(tian)攔(lan)都拦不住大量的存款湧(yong)入,这生意做(zuo)的根(gen)本不用营销,也不用管了,拿到了很多的存款,然后再(zai)以一个很薄(bo)的利差放出去,这么去赚钱。这就是硅谷银行之前的这个时期,它经历的一个非常愉(yu)快(kuai)的过程,当然现在我们看到它付(fu)出的代(dai)價(jia)。

而我们中国现在恰(qia)恰正(zheng)好处在低利率的阶段,商业银行存款上的速(su)度特别快,是非常爽(shuang)的一个过程,这个时候,我们是不是更应该去考虑硅谷银行的案例,因为随着经济的复苏,我们的利率大概(gai)率逐渐也会上升,硅谷银行面对的问题,接(jie)下来很快我们也会面对,只(zhi)是程度不同,因为我们不一定像(xiang)美联储那么激(ji)进加(jia)息,我们也没有那么大通(tong)脹(zhang),但如果经济复苏達(da)到一定程度,我们的利率可能也会上升,所以我们要从硅谷银行的危机当中吸(xi)取深(shen)刻(ke)的教訓(xun)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查(zha)看更多

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发布于:四川成都武侯区