广告诉求策略案例

广告诉求策略案例:如何让消费者更快地购买产品?

在如今竞争激烈的市场中,广告诉求策略成为企业必须掌握的一项技能。如何吸引消费者的注意力,引导他们快速购买产品,这是企业广告策略必须解决的难题。下面介绍三个广告诉求策略案例,帮助企业更好地了解如何应对这个问题。

案例一:便捷的购买方式吸引消费者

很多时候,消费者并不一定会因为你的产品质量好、价格合理等因素而选择购买。有时候,购买方式的便捷性也是他们选择的重要因素。比如,一个手机App能够让消费者简单地完成购买,或者一个线上商城提供了多种支付方式,都能够吸引消费者的购买欲望。

在广告中,企业可以将这一便捷性作为卖点,强调产品的购买方式简单、快捷,让消费者更愿意选择自己的产品。例如,下图所示的手机广告,就将“在线购买”作为了卖点,强调了自己的购买方式。

手机广告

案例二:时限促销引发消费者购买欲望

时限促销是一种非常有效的广告诉求策略。它可以在短时间内引发消费者的购买欲望,促使其更快地完成购买。例如,一个电商网站推出了24小时的限时优惠,或者一个品牌商店在周末推出了限时打折,都能够吸引消费者的注意力。

在广告中,企业可以将时限促销作为卖点,引导消费者快速购买。例如,下图所示的电商广告,就强调了“24小时限时折扣”的卖点,引发消费者的购买欲望。

电商广告

案例三:分享经济让消费者更愿意购买

现在,分享经济已经成为了消费者更愿意选择的购买方式,它可以让消费者更便宜地获得自己所需要的服务或产品。很多企业已经融入了分享经济的元素,例如滴滴打车、共享单车、共享办公等。

在广告中,企业可以将分享经济作为卖点,吸引消费者的购买欲望。例如,下图所示的共享单车广告,就强调了“享受便捷、环保、健康”的卖点,让消费者更愿意选择自己的产品。

共享单车广告

结论

通过上述案例,可以看出,广告诉求策略是一个非常重要的问题。企业要根据自己的产品特点,选择适合自己的广告诉求策略,引导消费者更快地购买产品。无论是便捷的购买方式、时限促销还是分享经济,都是一种有效的广告诉求策略。希望企业们能够更好地掌握这些策略,让自己的产品更好地被消费者接受。

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斯里兰卡,印(yin)度(du)洋(yang)上(shang)的(de)明(ming)珠(zhu)之(zhi)国。

這(zhe)里有(you)著(zhe)唯(wei)美(mei)如(ru)同(tong)油畫(hua)的風(feng)景(jing),有着世(shi)界(jie)四(si)大(da)紅(hong)茶(cha)之壹(yi)的錫(xi)兰红茶,有着美好(hao)的慢(man)節(jie)奏(zou)生(sheng)活(huo),是(shi)無(wu)數(shu)人心(xin)中(zhong)的佛(fo)国聖(sheng)地(di)。

就(jiu)在(zai)不(bu)久(jiu)之前(qian),斯里兰卡政(zheng)府(fu)下(xia)令(ling)全国推(tui)行(xing)“四天(tian)工(gong)作(zuo)制(zhi)”,並(bing)且(qie)讓(rang)所(suo)有人居(ju)家(jia)辦(ban)公(gong)。

但(dan),先(xian)不要(yao)着急(ji)羨(xian)慕(mu)。

事(shi)實(shi)上,这是因(yin)為(wei)現(xian)在的斯里兰卡,已(yi)经成为了(le)人間(jian)地獄(yu)。

上周(zhou),斯里兰卡臨(lin)危(wei)上任(ren)的新(xin)總(zong)理(li),在議(yi)會(hui)会议上承(cheng)認(ren)了該(gai)国的现狀(zhuang)——

“斯里兰卡的经济已经彻底崩溃。”

这并不是一句(ju)虛(xu)話(hua),或(huo)者(zhe)是为了請(qing)求(qiu)国際(ji)援(yuan)助(zhu)而(er)誇(kua)大其(qi)詞(ci)。

早(zao)在一個(ge)月(yue)前,斯里兰卡的经济就已经到(dao)了搖(yao)摇欲(yu)墜(zhui)的邊(bian)緣(yuan),政府拼(pin)命(ming)掙(zheng)紮(zha)想(xiang)要將(jiang)这一列(lie)沖(chong)向(xiang)懸(xuan)崖(ya)的国家列車(che)拽(zhuai)回(hui)頭(tou),然(ran)而为時(shi)已晚(wan)。

到现在,斯里兰卡已经陷(xian)入(ru)一場(chang)前所未(wei)有的恐(kong)怖(bu)危機(ji)之中。

全国上下,完(wan)全停轉(zhuan)。

外(wai)匯(hui)完全耗(hao)盡(jin)、燃油完全耗尽,天然氣(qi)、電(dian)力(li)、藥(yao)物(wu)、食品(pin)嚴(yan)重(zhong)短缺,全国九成人都(dou)在饿肚子。

而情(qing)況(kuang)完全看(kan)不到好转的可(ke)能(neng)……

6月27日(ri)起(qi),斯里兰卡暫(zan)停向普(pu)通(tong)民(min)眾(zhong)出(chu)售(shou)燃油。

斯里兰卡內(nei)閣(ge)發(fa)言(yan)人宣(xuan)布(bu),他(ta)們(men)将只(zhi)允(yun)許(xu)为醫(yi)療(liao)衛(wei)生、火(huo)车、公共(gong)汽(qi)车以(yi)及(ji)運(yun)輸(shu)食品的车輛(liang)等(deng)基(ji)本(ben)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)燃料(liao),停止(zhi)對(dui)非(fei)必(bi)需(xu)车辆供應(ying)燃油,以应对燃料严重短缺的局(ju)面(mian)。

所有私(si)家车,一律(lv)无法(fa)得(de)到燃油。

而且,公共交(jiao)通也(ye)已经幾(ji)乎(hu)全面取(qu)消(xiao),省(sheng)际巴(ba)士(shi)暂停,所有人去(qu)所有地方(fang),都只能靠(kao)雙(shuang)腿(tui)。

为什(shen)麽(me)?

因为斯里兰卡,確(que)实是沒(mei)有燃油了。

6月25日,斯里兰卡能源(yuan)部(bu)部長(chang)不得不站(zhan)出來(lai)道(dao)歉(qian):

“十(shi)分(fen)抱(bao)歉,因为銀(yin)行和(he)物流(liu)的原(yuan)因,原定(ding)於(yu)上周运抵(di)的石(shi)油并未到港(gang),本应该这周到港的汽柴(chai)油和原油也不会运抵了。”

斯里兰卡缺乏(fa)外汇付(fu)不起錢(qian),所以自(zi)然不会有石油运抵,甚(shen)至(zhi)連(lian)斯里兰卡最(zui)大的石油生產(chan)公司(si)都因为石油短缺,關(guan)閉(bi)了唯一的煉(lian)油廠(chang)。

“我(wo)们无法确定,什么时候(hou)会迎(ying)来新的石油供应。”

下一批(pi)石油遙(yao)遥无期(qi)、无限(xian)期延(yan)遲(chi),而斯里兰卡国内的所有加(jia)油站,已经全部告罄。

根(gen)據(ju)外媒(mei)報(bao)道,现在斯里兰卡只剩(sheng)下少(shao)数几个加油站,還(hai)剩余(yu)1.5萬(wan)噸(dun)汽柴油——这僅(jin)仅只夠(gou)使(shi)用(yong)兩(liang)天。

因此(ci),所有“个人”的加油需求一律禁(jin)止,将仅剩下的燃料供应給(gei)基礎(chu)服务。

在之前的几个月,人们每(mei)天在烈(lie)日炎(yan)炎下排(pai)隊(dui)4-5个小(xiao)时,只为了去加油站買(mai)燃油,有的时候甚至願(yuan)意(yi)彻夜(ye)排队,等待(dai)十多(duo)个小时来买到燃油。

至少有12人死(si)于为买燃料的排队之中——有的是因为酷(ku)熱(re)而中暑(shu)死亡(wang),有突(tu)发疾(ji)病(bing),也有人是因为搶(qiang)油大打(da)出手(shou)而死亡。

但现在,这些(xie)問(wen)題(ti)都已经“解(jie)決(jue)”了……

因为就算(suan)排队,也已经买不到燃油了。

也许有人会疑(yi)惑(huo),这種(zhong)情况下——人们要怎(zen)么生活?

没有私家车、没有公共交通,人们要怎么去上班(ban)上學(xue)?

答(da)案(an)是……不去了!

现在,斯里兰卡全国上下,都已经完全停转。

在经济崩溃的大環(huan)境(jing)下,上班上学都成为了一种遥不可及的奢(she)望(wang)。

6月17日,斯里兰卡政府下令让除(chu)了医疗等重要服务崗(gang)位(wei)的工作人員(yuan)外,所有人都居家办公。

“考(kao)慮(lv)到燃料供应的限制、公共交通系(xi)統(tong)薄(bo)弱(ruo)、私家车行駛(shi)困(kun)難(nan),允许员工從(cong)下周一開(kai)始(shi)在家办公。”

“此外,在未来三(san)个月内,公共部門(men)的工作人员将在每周五(wu)帶(dai)薪(xin)休(xiu)假(jia),以便(bian)他们有时间从事農(nong)業(ye)活動(dong),作为解决預(yu)期的粮食短缺的办法。”

而学校(xiao),更(geng)是早就已经停转了。

早在三个月前,就有很(hen)多学校宣布停課(ke)——因为印刷(shua)厂没有钱去進(jin)口(kou)紙(zhi)張(zhang)墨(mo)水(shui),无法印試(shi)卷(juan),于是考试被(bei)取消,学生们的升(sheng)学也无限期推迟。

相(xiang)當(dang)于因为这场经济危机,“斯里兰卡高(gao)考”都取消了。

再(zai)加上学校校车也没有燃油可以接(jie)送(song)学生,所以学生们被趕(gan)回了家,復(fu)学时间一直(zhi)推迟,直到现在仍(reng)然没有消息(xi)。

但实际上,这只是斯里兰卡面对的危机中,最微(wei)不足(zu)道的表(biao)象(xiang)。

更可怕(pa)的,是蔓(man)延在整(zheng)个社(she)会的絕(jue)望不安(an)。

因为经济崩溃,斯里兰卡的必需品價(jia)格(ge)飛(fei)漲(zhang),飞涨到了连家底堅(jian)实的中产階(jie)級(ji)都无法承受(shou)的地步(bu)。

5月,斯里兰卡的官(guan)方通脹(zhang)数据是45.3%——也就是所有人的財(cai)产,在一个月之间購(gou)买力縮(suo)水近(jin)一半(ban)。

但法新社引(yin)述(shu)非官方经济学家的觀(guan)點(dian)报道稱(cheng),斯里兰卡实际通胀率(lv)可能達(da)到了128%……是全球(qiu)除津(jin)巴布韋(wei)外通胀率最高的国家。

就像(xiang)有经济学家所說(shuo):如果(guo)粮食只够滿(man)足90%的需求,粮价不会只涨价10%,而是会涨价到有10%的人彻底饿死。

而现在斯里兰卡缺的,甚至不只是粮食。

于是,整个市(shi)场开始以恐怖畸(ji)形(xing)的速(su)度开始扭(niu)曲(qu)。

食物价格上涨3倍(bei),电力价格上涨8倍,甚至妳(ni)有钱都买不到。

全斯里兰卡十分之九的人都开始饿肚子,从来没有为经济擔(dan)憂(you)過(guo)的家庭(ting)开始需要絞(jiao)尽腦(nao)汁(zhi)想办法解决一日三餐(can)。

“这是他们以前从未遇(yu)到过的困境。

人们从未想过,他们会没有办法獲(huo)得最基本的生存(cun)物品,会花(hua)几个小时排队都买不到燃料。

这一代(dai)人从未想过这个问题。”

斯里兰卡的电力有60%来自火电,于是在没有燃油的情况下,斯里兰卡宣布每天限时供电,每天停电时间最长可达13小时。

曾(zeng)经燈(deng)火通明的首(shou)都科(ke)倫(lun)坡(po),陷入一片(pian)漆(qi)黑(hei)之中。

有一些能够用油发电的医院(yuan)仍然亮(liang)着灯——但他们也因为药品短缺,而几乎无法處(chu)理人们的病情。

现在很多人即(ji)使有钱,也没有办法买到药。

而就算是最尋(xun)常(chang)的药物,价格也翻(fan)了好几番(fan)。

科伦坡市民英(ying)里亞(ya)尼(ni)的左(zuo)眼(yan)患(huan)青(qing)光(guang)病,按(an)照(zhao)医囑(zhu),她(ta)应该每天点两次(ci)眼药水。

但是,现在她只舍(she)得每天点一次——因为眼药水价格成倍增(zeng)长。

“这是我有生以来最艱(jian)难的时刻(ke)。”

她从没有想过,事情会變(bian)成这樣(yang)。

就在几个月前,她还经常会多做(zuo)一些飯(fan)菜(cai),送给周圍(wei)的鄰(lin)居幫(bang)助他们。

但现在,她自己(ji)的生活也已经几乎要維(wei)持(chi)不下去。

她的家庭已经放(fang)棄(qi)了每日三餐,改(gai)为只吃(chi)早中餐和晚餐,也不再买魚(yu)买肉(rou)。

“每种必需品的价格都在上涨:大米(mi)、糖(tang)、牛(niu)奶(nai)、雞(ji)肉、鱼。人们怎么能吃飽(bao)肚子?”

家里的煤(mei)气罐(guan)在5月份(fen)就已经用完了,排队排了好几次也没有买到新的。

现在,他们不得不在燃气竈(zao)上用木(mu)柴燒(shao)火做饭。

曾经閃(shan)闪发光的白(bai)色(se)廚(chu)房(fang)的天花板(ban),现在已经被炊(chui)煙(yan)灰(hui)弄(nong)得斑(ban)斑駁(bo)驳。

四个孩(hai)子的母(mu)親(qin)普麗(li)达莎(sha)妮(ni)说,她的家人过去每天都能吃到鱼、肉或者鸡蛋(dan)。

但是这些天以来,他们基本上每个月才(cai)能买到一次这些物品。

“学校停课後(hou),免(mian)費(fei)午(wu)餐也停止了。而且,因为燃料短缺,漁(yu)民也没法出海(hai)……就算海里有很多鱼,我们也没有办法买到。”

“现在我身(shen)边的孩子们,包(bao)括(kuo)我自己的孩子,都疲(pi)勞(lao)而虚弱,医生说这是蛋白質(zhi)缺乏的癥(zheng)状。”

六(liu)月,斯里兰卡最大的兒(er)童(tong)医院称:“我们接診(zhen)的患者中,有20%的儿童營(ying)養(yang)不良(liang),其中有一半人是严重的急性(xing)营养不良。”

这场持續(xu)危机中,没有人能够不受影(ying)響(xiang)……

但现在,在斯里兰卡生活着的人,卻(que)看不到希(xi)望。

经济已经完全崩溃,斯里兰卡整个国家都陷入了失(shi)信(xin)困境,而这种日子什么时候能結(jie)束(shu)呢(ne)?

没有人说得上来。

从今(jin)年(nian)年初(chu)以来,斯里兰卡能移(yi)民到国外的人,都已经全跑(pao)出去了——甚至还有很多人不惜(xi)用非法手段(duan),也要逃(tao)離(li)这个已经完全看不到希望的国家。

但,也有很多人,在这样绝望的泥(ni)潭(tan)中,万念(nian)俱(ju)灰。

六月中,科伦坡的一位婦(fu)女(nv),将她五歲(sui)的儿子从橋(qiao)上扔(reng)到河(he)里,而后自己也投(tou)入水中,想要一起自殺(sha)。

路(lu)人将她们救(jiu)了下来——而警(jing)方告訴(su)媒體(ti),她是出于对经济危机的绝望。

情况要如何(he)好转?

把(ba)这个问题拋(pao)给斯里兰卡人,他们自己也答不上来。

现在的困境,是多重因素(su)導(dao)致(zhi)的。

政府多年管(guan)理不善(shan)、腐(fu)敗(bai)不堪(kan),还禁止了化(hua)肥(fei)使用,让斯里兰卡粮食产量(liang)大幅(fu)度下降(jiang)——以至于农民入不敷(fu)出,幹(gan)脆(cui)放弃了种地,不得不依(yi)賴(lai)于进口粮食。

2019年的恐怖襲(xi)擊(ji),接连三年的疫(yi)情,让斯里兰卡赖以为生的旅(lv)遊(you)业几乎被完全崩溃,境外汇款(kuan)也減(jian)少,外汇收(shou)入减少到以前的十分之一不到。

而最近的国际冲突,导致粮食、燃油全球价格大幅度上升,最終(zhong)再也无法控(kong)制。

或许对于斯里兰卡来说,靠本国的力量自己走(zou)出困境,已经是不可能的事情了。

上个月,中国政府宣布向斯里兰卡提供5億(yi)人民幣(bi)的緊(jin)急人道主(zhu)義(yi)援助,也是斯里兰卡爆(bao)发危机以来接受的最大援助。

昨(zuo)天,中国紧急援助斯里兰卡的首批粮食,已经抵达了科伦坡的碼(ma)头。

中国预計(ji)将给斯里兰卡提供一万吨大米,这将为斯里兰卡全国9个省份、7900所学校、110万学生提供长达半年的学生餐支(zhi)持。

冰(bing)凍(dong)三尺(chi)非一日之寒(han),而现在,斯里兰卡面临的困境,也很难在短期内恢(hui)复。

只能说,希望斯里兰卡早点挺(ting)过去吧(ba)……

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发布于:湖北武汉武昌区