中央一台广告费大揭秘

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>Prada的(de)危(wei)險(xian)代(dai)言(yan)人(ren)

作(zuo)者(zhe)李(li)丹(dan) 林(lin)夏(xia)淅(xi) 張(zhang)繼(ji)康(kang) 編(bian)輯(ji)劉(liu)肖(xiao)迎(ying)

又(you)壹(yi)頂(ding)流(liu)要(yao)“塌(ta)房(fang)”了(le)？

6月(yue)26日(ri)，有(you)網(wang)友(you)爆(bao)料(liao)，知(zhi)名(ming)男(nan)星(xing)蔡(cai)徐(xu)坤(kun)疑(yi)似(si)在(zai)2021年(nian)與(yu)某(mou)女(nv)性(xing)發(fa)生(sheng)關(guan)系(xi)後(hou)，致(zhi)使(shi)女方(fang)懷(huai)孕(yun)后流產(chan)。爆料人還(hai)稱(cheng)，蔡徐坤母(mu)親(qin)怀疑女方想(xiang)要故(gu)意(yi)敲(qiao)詐(zha)勒(le)索(suo)，还試(shi)圖(tu)通(tong)過(guo)安(an)排(pai)私(si)家(jia)偵(zhen)探(tan)等(deng)方式(shi)監(jian)控(kong)該(gai)女性，使其(qi)受(shou)到(dao)了很(hen)大(da)傷(shang)害(hai)。

一石(shi)激(ji)起(qi)千(qian)層(ceng)浪(lang)，熱(re)搜(sou)前(qian)十(shi)中(zhong)与蔡徐坤相(xiang)关的詞(ci)條(tiao)占(zhan)了7個(ge)。此(ci)外(wai)，蔡徐坤代言的奢(she)侈(chi)品(pin)牌(pai)Prada，也(ye)因(yin)選(xuan)中的中國(guo)區(qu)代言人屢(lv)屡“塌房”，再(zai)度(du)成(cheng)為(wei)关註(zhu)焦(jiao)點(dian)。

截(jie)至(zhi)发稿(gao)前，蔡徐坤方面(mian)尚(shang)未(wei)作出(chu)公(gong)開(kai)回(hui)應(ying)。不(bu)过，有消(xiao)息(xi)人士(shi)称，蔡徐坤即(ji)將(jiang)官(guan)宣(xuan)代言的高(gao)端(duan)珠(zhu)寶(bao)品牌布(bu)契(qi)拉(la)提(ti)也疑似因此事(shi)宣布擱(ge)置(zhi)。

距(ju)離(li)其成为“顶流巨(ju)星”僅(jin)仅过去(qu)了五(wu)年時(shi)間(jian)，蔡徐坤能(neng)否(fou)安然(ran)渡(du)过這(zhe)場(chang)風(feng)波(bo)。

（编者注：據(ju)搜狐(hu)娛(yu)樂(le)，C女士与蔡徐坤方簽(qian)諒(liang)解(jie)書(shu)。此外，有爆料人称蔡徐坤还有另(ling)一位(wei)秘(mi)密(mi)情(qing)人，近(jin)期(qi)将會(hui)有媒(mei)體(ti)曝(pu)光(guang)。對(dui)此，蔡徐坤方暫(zan)無(wu)回应。）

蔡徐坤的商(shang)業(ye)版(ban)图

2018年，20歲(sui)的蔡徐坤在大热选秀(xiu)節(jie)目(mu)《偶(ou)像(xiang)練(lian)習(xi)生》中C位出道(dao)，由(you)此便(bian)一躍(yue)成为了炙(zhi)手(shou)可(ke)热的顶流明(ming)星。

截至目前，蔡徐坤的微(wei)博(bo)粉(fen)絲(si)超(chao)过了3850萬(wan)，抖(dou)音(yin)粉丝數(shu)量(liang)超过了1700万。 《2022中国娱乐營(ying)銷(xiao)白(bai)皮(pi)书》顯(xian)示(shi)，蔡徐坤因“高黏(nian)性粉丝和(he)不俗(su)的品牌資(zi)产提升(sheng)力(li)”位列(lie)明星商业價(jia)值(zhi)榜(bang)單(dan)中的第(di)四(si)名。

得(de)益(yi)於(yu)偶像養(yang)成類(lei)节目彼(bi)时在內(nei)地(di)还是(shi)一塊(kuai)尚未开墾(ken)的沃(wo)土(tu)，蔡徐坤憑(ping)借(jie)其獨(du)特(te)的风格(ge)引(yin)发爭(zheng)議(yi)无数，也由此帶(dai)來(lai)了強(qiang)大的吸(xi)金(jin)能力。

目前来看(kan)，蔡徐坤本(ben)人还尚未完(wan)成從(cong)“替(ti)別(bie)人賺(zhuan)錢(qian)”到“别人替自(zi)己(ji)赚钱”的轉(zhuan)型(xing)，其商业版图主(zhu)要还是圍(wei)繞(rao)在其自身(shen)影(ying)響(xiang)力带来的粉丝經(jing)濟(ji)。

▲（图源(yuan)/視(shi)覺(jiao)中国）

也就(jiu)在这一年，蔡徐坤开啟(qi)了自己的第一场个人巡(xun)回演(yan)唱(chang)会，除(chu)了門(men)票(piao)被(bei)一搶(qiang)而(er)空(kong)外。值得一提的是，该演唱会由百(bai)事可乐独家贊(zan)助(zhu)， 从1988年至今(jin)，在蔡徐坤之(zhi)前，百事可乐只(zhi)赞助了四位華(hua)語(yu)男歌(ge)手的線(xian)下(xia)演唱会，分(fen)别是张国榮(rong)、刘德(de)华、郭(guo)富(fu)城(cheng)和汪(wang)峰(feng)。

商业代言也是蔡徐坤商业价值的佐(zuo)證(zheng)之一。据「市(shi)界(jie)」不完全(quan)統(tong)計(ji)，自出道以(yi)来， 蔡徐坤的个人代言数量高達(da)30多(duo)个，其中既(ji)包(bao)括(kuo)像Prada、戴(dai)比(bi)爾(er)斯(si)珠宝等高端奢侈品牌，也包括像百事可乐、燕(yan)京(jing)啤(pi)酒(jiu)、屈(qu)臣(chen)氏(shi)、FILA等大眾(zhong)品牌，其代言产品涵(han)蓋(gai)了时尚、食(shi)品、美(mei)妝(zhuang)護(hu)膚(fu)、3C等多个品类。

有业内人士表(biao)示，由于每(mei)个品牌的話(hua)语權(quan)有所(suo)不同(tong)，代言費(fei)会有所不同，但(dan) 蔡徐坤的代言费用(yong)应该在千万以上(shang)。

代言高峰出現(xian)在2020年和2022年，蔡徐坤在这兩(liang)年一口(kou)氣(qi)拿(na)下了近20个品牌的代言。不过到了2023年上半(ban)年，蔡徐坤新(xin)增(zeng)加(jia)的代言品牌只有两个，分别为Mistine蜜(mi)丝婷(ting)和Meco蜜谷(gu)果(guo)汁(zhi)茶(cha)。

此外，康師(shi)傅(fu)喝(he)开水(shui)、戴比尔斯、FILA等今年签約(yue)到期的品牌也沒(mei)有继續(xu)和蔡徐坤续约。

在《偶像练习生》时还是个体戶(hu)的蔡徐坤，如(ru)今也 擁(yong)有了多家独资企(qi)业。天(tian)眼(yan)查(zha)App显示，蔡徐坤共(gong)关聯(lian)3家工(gong)作室(shi)，包括熙(xi)和乾(qian)源（上海(hai)）文(wen)化(hua)工作室、上海蔡徐坤影视文化工作室、北(bei)京蔡徐坤影视文化工作室，不过这三(san)家工作室都(dou)尚未有对外投(tou)资信(xin)息，且(qie)注冊(ce)资金也並(bing)不高，分别为50万元(yuan)、1万元和1万元。

不过，近幾(ji)年的蔡徐坤也是官司(si)纏(chan)身。今年，蔡徐坤与母公司依(yi)海文化長(chang)达五年的一審(shen)判(pan)決(jue)书公开，以蔡徐坤支(zhi)付(fu)其300万元的違(wei)约金作为結(jie)束(shu)。在2021年，蔡徐坤的代理(li)公司还因未经許(xu)可擅(shan)自从事营业性演出经营活(huo)動(dong)，被北京市文化和旅(lv)遊(you)局(ju)處(chu)罰(fa)7万元。

Prada，頻(pin)频踩(cai)雷(lei)劣(lie)跡(ji)藝(yi)人

近几年，明星（疑似）塌房，總(zong)能順(shun)带牽(qian)扯(che)出Prada，蔡徐坤这场风波也把(ba)它(ta)卷(juan)了進(jin)来。 以至于网友們(men)花(hua)式調(tiao)侃(kan)Prada，称其为“内娱掃(sao)黃(huang)打(da)非(fei)辦(ban)”“史(shi)上第一怨(yuan)種(zhong)品牌”，甚(shen)至“Prada品牌公关入(ru)錯(cuo)了行(xing)，幹(gan)刑(xing)侦更(geng)对口”。

針(zhen)对蔡徐坤事件(jian)，截至发稿，Prada官方还未做(zuo)出回应。其微博置顶的仍(reng)舊(jiu)是一条关于“2024春(chun)夏男裝(zhuang)时装秀”的视频。 从品牌宣傳(chuan)口徑(jing)来看，蔡徐坤并未出席(xi)该大秀。

但网友们堅(jian)信，按(an)照(zhao)过往(wang)经驗(yan)，Prada对于解约公关这一整(zheng)套(tao)操(cao)作，应该再熟(shu)悉(xi)不过了。李易(yi)峰嫖(piao)娼(chang)被通報(bao)當(dang)天，Prada官宣了与其解约，某女明星代孕被爆的第二(er)天，Prada官宣了解约。

签约蔡徐坤，曾(zeng)給(gei)Prada带去巨大流量。2019年，Prada正(zheng)式官宣其为全球(qiu)代言人。隔(ge)天，Prada的热门话題(ti)曝光量就高达7.3億(yi)。现任(ren)Prada集(ji)團(tuan)執(zhi)行长繆(mou)西(xi)亞(ya)·普(pu)拉达还公开表示，“粉丝不是通过我(wo)们，而是通过KUN認(ren)識(shi)了Prada”。

现如今，蔡徐坤方并未回应，爆料者也并未提供(gong)重(zhong)磅(bang)证据，一切(qie)还需(xu)看事件的后续发展(zhan)。

蔡徐坤之前，Prada“押(ya)中”的上一个劣迹艺人是李易峰。2021年11月，Prada官宣李易峰为品牌代言人，次(ci)年9月，李易峰被爆出涉(she)嫌(xian)嫖娼，后被警(jing)方带走(zou)。

时间再往前回溯(su)，某女星曾創(chuang)下“从官宣到終(zhong)止(zhi)合(he)约，前后8天”的紀(ji)錄(lu)，被送(song)了个 “周(zhou)拋(pao)型代言人”的帽(mao)子(zi)。和Prada合作过的PGOne等等，也先(xian)后因为个人原(yuan)因，被劃(hua)为劣迹艺人，给网友们调侃Prada添(tian)柴(chai)加薪(xin)。

“ Prada之所以容(rong)易踩雷，核(he)心(xin)原因有三点：其一，品牌选擇(ze)了最(zui)容易爆雷的流量明星；其二，品牌在选代言人之前没有进行專(zhuan)业分析(xi)和调研(yan)；其三，品牌方过于追(zhui)求(qiu)热点和流量，忽(hu)略(lve)了其他(ta)。”要客(ke)研究(jiu)院(yuan)院长周婷告(gao)訴(su)「市界」。

不同于早(zao)年间走神(shen)秘、格调路(lu)线，近年来，奢侈品光靠(kao)品牌logo就能輕(qing)松(song)賣(mai)貨(huo)的时代已(yi)经一去不復(fu)返(fan)。隨(sui)之而来的，是奢侈品愈(yu)发依賴(lai)流量明星，企图收(shou)割(ge)流量。

“现在奢侈品請(qing)代言人，屬(shu)于撈(lao)上一个顶流算(suan)赚到的情況(kuang)。”常(chang)年专注于品牌管(guan)理与研究的老(lao)易告诉「市界」，现如今，品牌代言日益向(xiang)頭(tou)部(bu)明星聚(ju)集，明星和奢侈品的供需关系发生了很大變(bian)化，“Prada接(jie)連(lian)踩雷，既說(shuo)明他们抢到了明星资源，也 只怪(guai)他们運(yun)气不好(hao)，没有别的玄(xuan)學(xue)”。

对于Prada，不少(shao)吃(chi)瓜(gua)群(qun)众知道这个名字(zi)，源自 “Prada的眼淚(lei)，Prada Prada地掉(diao)”这句(ju)戲(xi)謔(xue)。一些(xie)消费者則(ze)是从電(dian)影《穿(chuan)普拉达的女王(wang)》，完成了早期的时尚启蒙(meng)。而在一些奢侈品玩(wan)家眼裏(li)，Prada的標(biao)签是，一线奢侈品牌，但不保(bao)值，“二手市场价格很低(di)”。

回顧(gu)Prada的品牌发展史，这个誕(dan)生于意大利(li)米(mi)蘭(lan)的品牌，早年间专营皮具(ju)，之后经第三代掌(zhang)门人Miuccia Prada之手，逐(zhu)漸(jian)发展为涵盖皮件、服(fu)装、鞋(xie)子、内衣(yi)等各(ge)产品线的精(jing)品王国。

近些年，全面启动数字化转型也好，鏈(lian)接Z世(shi)代也罷(ba)，Prada一直(zhi)在求变。品牌危機(ji)感(gan)背(bei)后，是集团与头部奢侈品集团的差(cha)距。以2022年財(cai)报为例(li)，Prada销售(shou)額(e)只有LVMH集团的5.3%和愛(ai)馬(ma)仕(shi)集团的36.2%。

求变的同时，Prada也日益掌握(wo)流量明星的妙(miao)用，通过明星背后的粉丝，给品牌带来更大的曝光，不斷(duan)擴(kuo)大品牌用户圈(quan)层，意图實(shi)现品牌美譽(yu)度和销量的雙(shuang)增长。但硬(ying)幣(bi)的另一面是，“眼光毒(du)辣(la)”“运气不好”的Prada仿(fang)佛(fo)被困(kun)在了劣迹艺人堆(dui)里。

流水的代言人，鐵(tie)打的Prada

相比屡次踩坑(keng)的代言人，Prada的经营情况又是另一番(fan)景(jing)象(xiang)。

在港(gang)股(gu)上市的普拉达（Prada），大股東(dong)是持(chi)股80%的意大利公司PRADA HOLDING S.P.A(Prada控股公司)，穿透(tou)股权后，最终实控人是謬(miu)西亚·普拉达（Miuccia Prada），即公司创始(shi)人 马里奧(ao)·普拉达（Mario Prada）的孫(sun)女。

▲（来源/普拉达2022年年报截图）

目前上市公司Prada经营著(zhu)(zhe)多个品牌，其中 最主要的依然是同名品牌Prada，2022年为公司貢(gong)獻(xian)了87%的收入，其次是Miu Miu和Church’s，分别贡献11.6%和0.8%的收入，这里提到的业績(ji)数据均(jun)为包含(han)上述(shu)品牌的总业绩。

从名字就可以看出，集团第二品牌Miu Miu是当前实控人以自己名字开头命(ming)名的一个新生品牌，面向的是相比Prada而言更为年轻和喜(xi)歡(huan)“甜(tian)妹(mei)”风格的受众，单价也比Prada略低。

数据显示，Prada的收入和凈(jing)利潤(run)在2013年分别达到约299.14亿元和52亿元（以当年歐(ou)元兌(dui)人民(min)币匯(hui)率(lv)換(huan)算成人民币，下同）的高峰后，就进入了一个下行区间，之后收入和净利润分别从2018年和2019年开始反(fan)彈(dan)，雖(sui)然一度在2020年因为疫(yi)情被打亂(luan)节奏(zou)，但很快(kuai)就重回增长正軌(gui)。

▲（数据来源/Wind）

最新数据显示， 2022年Prada创下311.91亿元的收入新高，净利润则同比大幅(fu)增长58%至34.53亿元，距离曾经的巔(dian)峰也越(yue)来越近。

业绩波动的同时，Prada业務(wu)構(gou)成从曾经包包、服装、鞋子大致上三分天下的排布，逐渐发展为今天2.7:1:1的业务体量对比。如果和2008年数据相比，Prada旗(qi)下的皮革(ge)用品、服装和鞋类的营业收入，分别增长了145.52%、92.57%和18.24%。以包包为代表的皮具用品已然成为Prada最重要的业务板(ban)块。

▲（数据来源/Wind）

相比其他同类品牌， Prada一个特别之处在于，销量最高的包包单品使用的并非皮革材(cai)料，而是更加“耐(nai)用”的尼(ni)龍(long)材質(zhi)，还一度因为“廉(lian)价感”備(bei)受争议，但多年过去还是热度不減(jian)，已然成为Prada独有的一种品牌风格。

相比之下，Prada的服装销量虽然不及(ji)鞋类和包类，但售价普遍(bian)更高，类似于针織(zhi)连衣裙(qun)、棉(mian)襯(chen)衫(shan)、尼龙裙等单品，售价都在万元以上，天貓(mao)Prada官方旗艦(jian)店(dian)内售价最高的单品也是一件5.75万元的羊(yang)皮毛(mao)飛(fei)行員(yuan)夾(jia)克(ke)外套。

值得关注的是， 近几年Prada陸(lu)续有漲(zhang)价的动作，也讓(rang)本就居(ju)高的毛利率得以实现连续上涨——2022年Prada毛利率达到78.85%的歷(li)史高位，且已连续两年有显著上涨，而过去截至2020年的十年时间里，其毛利率基(ji)本都維(wei)持在71%到72%之间。

▲（数据来源/Wind）

除了越来越强的赚钱能力外， 中国市场对Prada来说，也是一个越来越重要的存(cun)在。

数据显示，Prada来自亚太(tai)地区的收入总额从2008年的25.1亿元增至2022年的91.42亿元，占比则从17.2%提高到29.32%，是同期絕(jue)对值增长最大，也是当前对Prada收入贡献最大的一个細(xi)分市场。

Prada曾在2018年年报中披(pi)露(lu)过，当年来自大中华地区的收入约53亿元，占亚太地区收入的65.2%，占Prada总收入的21.5%。但中国的購(gou)買(mai)力显然还不止于此。

2022年年报中，中国市场成为Prada在展望(wang)未来时唯(wei)一提及的细分市场，“本集团于2023年矢(shi)誌(zhi)继续实现穩(wen)健(jian)且高于市场的增长轨迹，大力投资于品牌格调、门店网絡(luo)改(gai)造(zao)以及工业和技(ji)術(shu)基礎(chu)設(she)施(shi)。对于上述期望，中国将发揮(hui)重要作用……”

即便“流水”的代言人不会给“铁打”的Prada带来多少影响，但在中国市场越来越重要的当下，Prada也是时候(hou)选择一些更靠譜(pu)的代言人了。返回搜狐，查看更多

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