狂欢双11！盛装大促销！

双11是中国最大的在线购物节日，也是环球最大的购物节日之一。在这一天，各大电商公司都会推出大量的优惠活动和折扣，吸引消费者疯狂购物。本文将从四个方面详细阐述今年狂欢双11的活动内容、消费者的购物心理、电商企业的营销策略和未来的发展趋势。

一、狂欢双11的活动内容

今年狂欢双11的活动可谓是一波又一波的好礼不停，优惠不断。从现在开始，各大电商平台开启了双11预热活动，各种折扣和满减优惠不断。双11当天，各个电商平台更是推出了海量优惠活动，包括秒杀、满减、优惠券、闪购等等。不仅如此，今年狂欢双11的活动还将延长到双12，也就是12月12日。

双11的活动内容也不仅仅局限于电商平台，许多实体商家也加入了这场购物盛宴。例如，许多实体商店都推出了双11优惠活动，吸引消费者前来购物。此外，一些品牌公司也推出了限量版商品和独家款式，吸引消费者购买。

二、消费者的购物心理

对于许多人来说，双11是一年中最重要的购物活动。消费者往往会提前做好购物清单，计划自己需要购买的商品，并在双11当天一次性购买。消费者的购物心理和行为往往受到各种促销手段的影响。

许多消费者会因为抢购商品而感到紧张和焦虑。为了不错过心仪的商品，他们往往会提前准备，密切关注电商平台的动态。此外，双11当天的访问量和下单量也是极大的，许多消费者甚至会提前准备好多个电商平台的账号，以便于同时购买多个商品。

三、电商企业的营销策略

双11当天各大电商平台的销售额往往是平时的数倍，因此他们也在优惠策略上下足了功夫。除了大量的满减、优惠券等手段外，许多电商平台还推出了优惠合辑、赠品和抽奖等活动，吸引消费者前来购物。例如，拼多多平台就推出了1元购活动和免费拼团活动，吸引消费者参加。

此外，许多电商平台还会通过明星代言、抢票活动等方式来提高关注度。例如，今年天猫双11晚会邀请了杨幂、马云、阿里巴巴等大咖参加，吸引了大量的观众。

四、未来的发展趋势

随着消费者购物方式的多样化，未来的双11购物节也将更加多元化。此外，更多的实体店和品牌公司也会加入到双11的促销中，进一步刺激消费者的购物欲望。另外，以往以电商平台为主的购物形式，也将逐渐向线下实体店转化，线上和线下融合发展。

总结归纳

今年的狂欢双11，各大电商平台都推出了海量的优惠活动和促销手段，吸引了大量的消费者前来购物。消费者的购物行为和心理也受到了各种促销手段的影响，他们会提前计划好购物清单，密切关注电商平台的动态，并提前准备好多个账号进行抢购。电商企业也在优惠策略上下足了功夫，推出了许多优惠活动和促销手段。未来的双11购物节也将更加多元化，进一步促进消费市场的发展。

问答话题：

1、为什么双11对消费者来说如此重要？

答：双11是一年中最大的在线购物节日，各大电商平台会推出大量的优惠活动和折扣，吸引消费者前来购物。消费者可以通过双11购买到自己心仪的商品，享受到大量的优惠和折扣，因此对消费者来说非常重要。

2、电商企业在双11中的营销策略有哪些？

答：电商企业在双11中的营销策略有很多，比如满减、优惠券、秒杀、闪购等活动，以及优惠合辑、抽奖、赠品等手段。此外，电商企业还会通过明星代言、抢票活动等方式来提高关注度。

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縱(zong)有(you)茅台集团當(dang)大股东，华贵人寿也(ye)不(bu)見(jian)得(de)“輕(qing)松(song)”。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 何(he)嬙(qiang)

隨(sui)著(zhe)償(chang)二(er)代(dai)政(zheng)策(ce)的(de)實(shi)施(shi)，險(xian)企(qi)普(pu)遍(bian)出(chu)現(xian)了(le)偿付(fu)能(neng)力(li)下(xia)滑(hua)的局(ju)面(mian)。依(yi)靠(kao)內(nei)部(bu)盈(ying)利(li)短(duan)時(shi)間(jian)内難(nan)以(yi)扭(niu)轉(zhuan)，不少(shao)险企選(xuan)擇(ze)外(wai)部“輸(shu)血”，如(ru)增资、減(jian)持(chi)套(tao)现、發(fa)債(zhai)补充(chong)资本(ben)等(deng)快(kuai)捷(jie)方(fang)式(shi)。

近(jin)期(qi)，华贵人寿发布(bu)關(guan)於(yu)變(bian)更(geng)註(zhu)冊(ce)资本的公(gong)告(gao)，注册资本由(you)10億(yi)元(yuan)增至(zhi)20亿元。作(zuo)為(wei)第(di)二大股东的茅台集团出手(shou)闊(kuo)綽(chuo)，擬(ni)出资4.7亿元，頂(ding)格(ge)增持股權(quan)至33.33%，成(cheng)为华贵人寿第壹(yi)大股东。

增资的背(bei)後(hou)，是(shi)华贵人寿近些(xie)年(nian)業(ye)績(ji)的持續(xu)虧(kui)損(sun)，人事(shi)变動(dong)頻(pin)率(lv)也令(ling)外界(jie)驚(jing)訝(ya)。今(jin)年，其(qi)又(you)能否(fou)獲(huo)得基(ji)本面的改(gai)觀(guan)呢(ne)？

股权結(jie)構(gou)变更

去(qu)年12月(yue)中(zhong)旬(xun)，华贵人寿就(jiu)召(zhao)開(kai)了2022年第3次臨(lin)时股东大會(hui)，会議(yi)審(shen)议通(tong)過(guo)了《华贵人寿保(bao)险股份(fen)有限(xian)公司(si)关于增加(jia)注册资本金(jin)的议案(an)》。根(gen)據(ju)該(gai)议案，公司將(jiang)注册资本由10亿元增加至20亿元，股份總(zong)數(shu)由10亿股增加至20亿股，即(ji)新(xin)增注册资本金10亿元，對(dui)應(ying)新增股份10亿股。

本次，增加的注册资本金由茅台集团出资人民(min)幣(bi)4.7亿元，認(ren)購(gou)4.67亿股股份。增资完(wan)成后，茅台集团持股比(bi)例(li)由此(ci)前(qian)的20%升(sheng)至33.33%，一躍(yue)成为华贵人寿第一大股东，達(da)到(dao)單(dan)一股东持股比例上(shang)限。

而(er)還(hai)有新進(jin)股东黔(qian)晟(sheng)國(guo)资的持股比例将达19.17%，拟成为华贵人寿第二大股东；此前的第一大股东贵州(zhou)金融(rong)控(kong)股集团有限責(ze)任(ren)公司的持股比例拟由原(yuan)先(xian)的21%降(jiang)至10.5%，退(tui)至第三(san)大股东；华康(kang)保险和(he)此次的新进股东嘉(jia)鑫(xin)輝(hui)煌(huang)为公司将並(bing)列(lie)第四(si)大股东，持股比例均(jun)为7.5%。

圖(tu)源(yuan)：公告

此次，变更注册资本事項(xiang)待(dai)中国銀(yin)保監(jian)会贵州监管(guan)局批(pi)準(zhun)后生(sheng)效(xiao)。而這(zhe)也是华贵人寿成立(li)以來(lai)首次发布增资“补血”议案。增资后，华贵人寿的股东数也将由此前的10家(jia)增至12家。

对于茅台集团，其实自(zi)华贵人寿成立之(zhi)初(chu)就由其擔(dan)任第一大股东。因(yin)2021年贵州金控获批受(shou)讓(rang)贵州贵安(an)金融投(tou)资有限公司所(suo)持华贵人寿11%股权后，贵州金控一跃成为第一大股东，茅台集团才(cai)被(bei)动退居(ju)二線(xian)。这次茅台顶格增持，也體(ti)现出其重(zhong)拾(shi)股东第一把(ba)交(jiao)椅(yi)的決(jue)心(xin)。

业绩持续亏损

华贵人寿成立于2017年2月，是贵州省(sheng)第一家本土(tu)保险法(fa)人機(ji)构。經(jing)營(ying)範(fan)圍(wei)涵(han)蓋(gai)普通型(xing)保险（包(bao)括(kuo)人寿保险和年金保险）；健(jian)康保险；意(yi)外傷(shang)害(hai)保险；分(fen)紅(hong)型保险等。

在(zai)成立的前四年，华贵人寿业務(wu)規(gui)模(mo)在不斷(duan)擴(kuo)大，但(dan)一直(zhi)處(chu)于亏损狀(zhuang)態(tai)。数据顯(xian)示(shi)，2017年至2020年，华贵人寿实现保险业务收(shou)入(ru)4.24亿元、6.47亿元、10.91亿元、20.13亿元，分別(bie)亏损0.78亿元、1.2亿元、0.79亿元、0.68亿元，累(lei)計(ji)亏损超(chao)过3亿元。

一直以来，华贵人寿都(dou)将自身(shen)定(ding)義(yi)为互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台的保险公司。2021年11月，华贵人寿董(dong)事長(chang)汪(wang)振(zhen)武(wu)也曾(zeng)公开表(biao)示，目(mu)前公司的產(chan)品(pin)线只(zhi)做(zuo)定期寿险和終(zhong)身寿险兩(liang)類(lei)险種(zhong)，只專(zhuan)注做经代、网代和银代渠(qu)道(dao)。作为中小(xiao)保险公司，未(wei)来也沒(mei)有太(tai)大的网點(dian)规劃(hua)和布局。

可(ke)自2021年《互联网人身险新规》落(luo)地(di)后，互联网人身险格局生变。对于保险公司经营互联网保险产品的监管进一步(bu)加強(qiang)，对人身险产品的经营門(men)檻(kan)、产品范围及(ji)費(fei)用(yong)控制(zhi)等都有了更为嚴(yan)格的界定，保险公司经营互联网保险产品的经营成本提(ti)高(gao)。

2021年，华贵人寿扭亏为盈，凈(jing)利潤(run)为0.31亿元。但2022年前三季(ji)度(du)，又再(zai)度陷(xian)入亏损，累计净亏损达1.86亿元。也就是說(shuo)，從(cong)2017年成立至2022年前三季度，不到6年时间，华贵人寿已(yi)亏损5亿元。

业绩不佳(jia)的同(tong)时，华贵人寿的偿付能力承(cheng)壓(ya)严重。自“偿二代”二期规則(ze)執(zhi)行(xing)以来，华贵人寿的偿付能力已連(lian)续3個(ge)季度下降。

数据显示，2021年四季度末(mo)，其綜(zong)合(he)偿付能力和核(he)心偿付能力充足(zu)率均为162.2%；至今年三季度末，该两项数据已分别下滑至124.06%和106.48%，这也是推(tui)动增资的最(zui)核心因素(su)。

高管频繁(fan)变更

較(jiao)为频繁的人事变更，也持续影(ying)響(xiang)着华贵人寿。

僅(jin)2021年6月，华贵人寿就有潘(pan)登(deng)勇(yong)、柯(ke)珺(珺)、吳(wu)誌(zhi)軍(jun)等12位(wei)董监高人員(yuan)新进，又有黃(huang)冬(dong)梅(mei)、陳(chen)彬(bin)、汪駿(jun)飛(fei)等7位董监高成员離(li)开。2020年11月，亦(yi)有数位董监高人员进出。

值(zhi)得注意的是，成立仅幾(ji)年时间，华贵人寿总经理(li)一職(zhi)就已经有过三次变更。2016年6月，华贵人寿获批籌(chou)建(jian)之際(ji)，拟任该司总经理的是薛(xue)向(xiang)剛(gang)。但2018年三季度，薛向刚就离职了。同年10月起(qi)，劉(liu)衛(wei)平开始(shi)担任华贵人寿总经理，全(quan)面負(fu)责该公司的经营管理工(gong)作。在任职一年多(duo)后，刘卫平又因个人原因辭(ci)去总经理职务，此后由董事长汪振武代行公司总经理职权。

直到2020年6月，羅(luo)振华开始担任华贵人寿临时负责人。据华贵人寿2022年第三季度偿付能力报告，自2020年10月起，罗振华开始担任该司总经理。在此之前，罗振华曾歷(li)任新华人寿保险股份有限公司湖(hu)南(nan)分公司总经理、总公司辦(ban)公室(shi)总经理、福(fu)建分公司总经理，中法人寿副(fu)总裁(cai)等职务。

毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)，频繁更換(huan)高管的背后，必(bi)然(ran)是来自发展(zhan)方面的压力。此次增资，也是短暫(zan)的治(zhi)標(biao)不治本，改善(shan)内部经营结构才是核心。如今，还没能走(zou)出亏损局面的华贵人寿，要(yao)想(xiang)实现此前“六(liu)年盈、八(ba)年平、九(jiu)年上市(shi)”的发展戰(zhan)略(lve)目标恐(kong)怕(pa)不会轻松。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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