提高转化率的映前广告投放策略

tigongleshujiagongneng，nikeyikuaisudebagezhongyouzhidexiaoshuojiarushujiajinxinggenghaodeguanli;qianglishengdianshengdian，dengdaishijianchang。zaixianbanshi，qingsongyoukuaijiegeleixiaoshuoyingyoujinyou，chaoshuangyuedutiyan，suishisuidixiangkanjiukan；youxiwanjiayijubuyiyangaihaotiaoxuanwanfa，biaozhunziding，geiyuyouxiwanjiahendadekewanxing！專(zhuan)訪(fang)科(ke)凈(jing)源(yuan)董(dong)事(shi)長(chang)葛(ge)敬(jing)：水(shui)環(huan)境(jing)發(fa)展(zhan)需(xu)要(yao)低(di)碳(tan)節(jie)能(neng)，這(zhe)是(shi)行(xing)業(ye)未(wei)來(lai)的(de)增(zeng)长點(dian)

經(jing)濟(ji)社(she)會(hui)快(kuai)速(su)发展的同(tong)時(shi)，人(ren)們(men)對(dui)环境汙(wu)染(ran)防(fang)治(zhi)的要求(qiu)越(yue)来越高(gao)，尤(you)其(qi)是对於(yu)水生(sheng)態(tai)綜(zong)合(he)治理(li)需求和(he)技(ji)術(shu)叠(die)代(dai)需求。污染源在(zai)變(bian)化(hua)，水污染防治的挑(tiao)戰(zhan)接(jie)踵(zhong)而(er)至(zhi)。

為(wei)探(tan)索(suo)水域(yu)防治的未来之(zhi)路(lu)，清(qing)華(hua)大(da)學(xue)深(shen)圳(zhen)國(guo)際(ji)研(yan)究(jiu)生院(yuan)环境與(yu)生态研究院聯(lian)合北(bei)京(jing)科净源科技股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)舉(ju)辦(ban)第(di)二(er)屆(jie)水环境治理高峰(feng)論(lun)壇(tan)，论坛以(yi)“水生态环境治理与保(bao)護(hu)”为主(zhu)題(ti)，聚(ju)焦(jiao)水环境综合治理行业发展趨(qu)勢(shi)、難(nan)点及(ji)痛(tong)点，組(zu)織(zhi)专家(jia)学者(zhe)和企(qi)业家共(gong)同探索水环境综合治理新(xin)模(mo)式(shi)、新举措(cuo)和新實(shi)踐(jian)。

水环境综合治理主要目(mu)的是解(jie)決(jue)污染源問(wen)题，構(gou)建(jian)水體(ti)生态系(xi)統(tong)，恢(hui)復(fu)水体自(zi)净能力(li)，这对于改(gai)善(shan)人居(ju)环境，提(ti)高城(cheng)市(shi)品(pin)位(wei)，促(cu)進(jin)经济和社会可(ke)持(chi)續(xu)发展有重(zhong)大意(yi)義(yi)，而當(dang)前(qian)以什(shen)麽(me)模式、從(cong)哪(na)些(xie)方(fang)面(mian)、采(cai)取(qu)何(he)種(zhong)措施(shi)进行水环境综合治理成(cheng)为社会和行业的關(guan)註(zhu)焦点。

论坛現(xian)場(chang)，时代周(zhou)報(bao)記(ji)者专访了(le)北京科净源科技股份有限公司董事长兼(jian)技术研究院院长葛敬，雙(shuang)方就(jiu)水生态环境治理与保护的现狀(zhuang)与未来、科净源的实践与技术路徑(jing)等(deng)話(hua)题进行深入(ru)交(jiao)流(liu)。

葛敬表(biao)示(shi)，無(wu)论是现在的污水處(chu)理廠(chang)提質(zhi)增效(xiao)或(huo)者是未来“3060”碳達(da)峰碳中(zhong)和目標(biao)，以後(hou)中国水环境的发展要滿(man)足(zu)低碳节能和能源自給(gei)自足，这是未来二三(san)十(shi)年(nian)內(nei)行业的增长点。

下(xia)海(hai)創(chuang)业，技术迭代深耕(geng)行业

自2000年成立(li)以来，科净源专注于水环境治理領(ling)域，经過(guo)二十余(yu)年的行业深耕，積(ji)累(lei)了行业领先(xian)的技术和豐(feng)富(fu)的水环境治理经驗(yan)。憑(ping)借(jie)这些優(you)势，科净源从流域、區(qu)域等宏(hong)觀(guan)角(jiao)度(du)，构建“咨(zi)詢(xun)、設(she)計(ji)、制(zhi)造(zao)、实施、運(yun)營(ying)”全(quan)生命(ming)周期(qi)的综合管(guan)理服(fu)務(wu)体系，開(kai)拓(tuo)出(chu)了水处理產(chan)品、水环境综合治理方案(an)和运营服务三大類(lei)业务，满足下遊(you)市场的多(duo)元(yuan)化需求。

速分(fen)生物(wu)处理技术、孢(bao)子(zi)轉(zhuan)移(yi)技术和循(xun)环水处理技术的研发誕(dan)生和迭代，見(jian)證(zheng)了科净源二十余年的深耕和行业变遷(qian)。以创新驅(qu)動(dong)企业发展，科净源已(yi)成为水資(zi)源综合治理这壹(yi)細(xi)分领域絕(jue)对龍(long)頭(tou)，並(bing)逐(zhu)步(bu)擁(yong)抱(bao)资本(ben)市场。

談(tan)及为何選(xuan)擇(ze)这一冷(leng)門(men)行业，葛敬久(jiu)遠(yuan)的回(hui)憶(yi)被(bei)勾(gou)起(qi)。在创业之前，葛敬有著(zhe)丰富的国企工(gong)作(zuo)经验，在做(zuo)出投(tou)身(shen)到(dao)改革(ge)开放(fang)浪(lang)潮(chao)的决定(ding)之后，彼(bi)时的葛敬有很(hen)多选择，包(bao)括(kuo)相(xiang)对熟(shu)悉(xi)的节能、低碳以及供(gong)暖(nuan)供熱(re)鍋(guo)爐(lu)等市场等等。但(dan)深思(si)熟慮(lv)之后，最(zui)終(zhong)选择循环水治理这一相对冷门的领域。競(jing)爭(zheng)力少(shao)，是葛敬考(kao)虑的其中一個(ge)重要原(yuan)因(yin)。

圖(tu)为：北京科净源科技股份有限公司董事长兼技术研究院院长葛敬

科净源最初(chu)的发展之路困(kun)难重重。回想(xiang)起当初创业的艱(jian)辛(xin)，葛敬不(bu)禁(jin)发出感(gan)慨(kai)，当时科净源正(zheng)处于沒(mei)錢(qian)没靠(kao)山(shan)没人的“一窮(qiong)二白(bai)”窘(jiong)境。而当时的循环水治理业务在国内非(fei)常(chang)弱(ruo)，參(can)与者寥(liao)寥；国家标準(zhun)、治理思路、用(yong)戶(hu)需求，都(dou)处在一个非常初級(ji)和有待(dai)开发的階(jie)段(duan)。

相对薄(bo)弱的循环水治理市场给了科净源充(chong)足的发展空(kong)間(jian)。经过四(si)年多的耕耘(yun)，科净源开展了冷卻(que)水、冷凍(dong)水、采暖水工业循环水等多个业务，成为了循环水治理这一细分市场的头部(bu)企业。

之后为了做大企业，科净源需要开辟(pi)循环水治理之外(wai)的第二个领域，便(bian)將(jiang)目标瞄(miao)准在污水治理这一细分市场。而幫(bang)助(zhu)科净源站(zhan)穩(wen)污水治理市场的关鍵(jian)点便是技术创新和成本管控(kong)。

2003年，科净源就开始(shi)研究新型(xing)污水处理工藝(yi)，之后研发出了速分生物处理技术，这一技术卓(zhuo)越的性(xing)能给科净源在市场竞争帶(dai)来了極(ji)大的差(cha)異(yi)化优势。

在速分生物处理技术设備(bei)投资上(shang)，科净源采取嚴(yan)格(ge)的成本管控策(ce)略(lve)。葛敬向(xiang)时代周报记者介(jie)紹(shao)，当时污水治理市场设备投资模式是一次(ci)規(gui)劃(hua)、一次设计、一次建成，一次投入运行，而科净源创新性地(di)推(tui)出了一次规划、分期投入、分期实施、模塊(kuai)化建设、模块化运行的新模式。

“別(bie)人要做一个10萬(wan)噸(dun)污水处理厂，可能要投资一个億(yi)，而我(wo)投资2000万。别人那(na)是考虑未来5年甚(shen)至10年水量(liang)的增长，而现在水量可能就2万吨。我投资2000万，等水量增加(jia)了再(zai)建新的模块，杜(du)绝了‘大馬(ma)拉(la)小(xiao)車(che)’的低效率(lv)问题。”

隨(sui)着国内对水环境治理要求提高，现在污水治理已经逐漸(jian)过渡(du)到生态治理，生态修(xiu)复势在必(bi)行，这是未来20年国内水环境治理的一个头等大事，也(ye)是未来的经济增长点。科净源再一次抓(zhua)住(zhu)了这一商(shang)业契(qi)機(ji)，并研发出了孢子转移技术。得(de)益(yi)于这一技术，科净源出水的质能提高很多倍(bei)，且(qie)性價(jia)比(bi)較(jiao)高，公司综合竞争力再一次得到夯(hang)实。

市场需求为抓手(shou)，推动产学研深度融(rong)合

科净源在市场需求转变时，通(tong)过核(he)心(xin)技术的突(tu)破(po)，獲(huo)得市场的認(ren)可。这并非偶(ou)然(ran)，科净源把(ba)持续创新放在公司发展的第一要位。

“民(min)营企业家要是不创新，是活(huo)不了，发展不了的。只(zhi)有不斷(duan)地创新，不断地迭代，才(cai)能取得先机，才能在某(mou)个领域当中取得突破。”據(ju)葛敬透(tou)露(lu)，科净源创新費(fei)用投入每(mei)年都在增长，并要求研发團(tuan)隊(dui)既(ji)定的计划必須(xu)花(hua)出去(qu)，也要求这个钱花得有价值(zhi)。

为了保持持续创新能力，科净源還(hai)跟(gen)清华大学、北京師(shi)範(fan)大学、北京化工大学等知(zhi)名(ming)大学一起合作，推动产学研深度融合，为企业发展賦(fu)能提质。

葛敬強(qiang)調(tiao)，产学研，要把产放在第一位。实际中很多企业却并没有把产放在第一位，原因就是产太(tai)弱势。如(ru)果(guo)不考虑市场需求，那么研究出来的产品可能就会陷(xian)入实用性低、市场转化率低和性价比低的尷(gan)尬(ga)境地。

据葛敬介绍，科净源在产学研方面的做法(fa)是，根(gen)据市场需求，判(pan)断研发的产品需要具(ju)备哪些功(gong)能特(te)点，然后提出关键性的指(zhi)标和要求，设定輸(shu)入條(tiao)件(jian)和输出条件，以自主研发为主，重大課(ke)题会把大学老(lao)师請(qing)过来共同研发。

目前科净源的速分生物处理技术和孢子转移技术兩(liang)項(xiang)核心技术都具备性能强、推廣(guang)性强、性价比高的特点，得到了行业专家的认可，德(de)国亞(ya)琛(chen)工业大学教(jiao)授(shou)Max Dohmann认为，科净源的速分生物处理技术，具备便捷(jie)靈(ling)活、易(yi)安(an)裝(zhuang)、易維(wei)修的特点，比较適(shi)用于中小型污水处理厂。孢子转移技术不僅(jin)仅可以去除(chu)磷(lin)、氮(dan)等單(dan)一营養(yang)元素(su)，还可以去除一些浮(fu)游生物懸(xuan)浮物。这些技术不仅仅可以用于湖(hu)泊(bo)河(he)道(dao)污染水体的治理，还可以用于農(nong)村(cun)地区離(li)散(san)性的污水处理以及工业廢(fei)水治理，未来在运用场景(jing)上有很大的发揮(hui)空间。

清华大学深圳国际研究生院副(fu)院长、环境与生态研究院常务副院长左(zuo)劍(jian)惡(e)教授向时代周报记者表示，科净源的速分生物处理技术和孢子转移技术在除磷脫(tuo)氮方面有自己(ji)的核心优势，在昆(kun)明(ming)滇(dian)池(chi)流域污水治理工程(cheng)中得到很好(hao)的运用。

昆明滇池曾(zeng)是我国污染最严重的湖泊之一，被納(na)入国家重点治理的“三河三湖”，滇池治理工作受(shou)到政(zheng)府(fu)的高度重視(shi)。左剑恶跟科净源参与到昆明滇池治理中，主要負(fu)責(ze)滇池流域的生态修复。

左剑恶告(gao)訴(su)向时代周报记者，滇池流域生态修复和核心目标之一是富营养化和水华控制，其关键在于氮和磷营养鹽(yan)控制。科净源的孢子转移技术能夠(gou)极限除磷脱氮，达到“双5标准”，即(ji)總(zong)氮小于5毫(hao)克(ke)/升(sheng)，总磷小于0.05毫克/升。

左剑恶在滇池流域治理工程中开展多项技术验证研究，在相对獨(du)立于滇池的中型水体（水面积8000平(ping)方米(mi)、水深度1.5米）中，科净源研发的孢子机器(qi)净化技术取得了良(liang)好的处理效果，在10天(tian)左右(you)实现水体净化，达到了抑(yi)藻(zao)和水清效果。

图片(pian)来源：科净源

居危(wei)思进，探索行业“无人区”

有了敏(min)銳(rui)的市场嗅(xiu)覺(jiao)，持续的创新能力和成熟的成本管控理念(nian)，科净源逐步发展成为了水环境系统治理的创新型综合服务商。按(an)照(zhao)葛敬說(shuo)法，科净源从循环水的“小水”过渡到了水环境综合治理的“大水”。

在发展过程中，科净源打(da)造了眾(zhong)多标桿(gan)项目。科净源循环水业务足跡(ji)遍(bian)布(bu)鳥(niao)巢(chao)、水立方、国家大劇(ju)院等国内知名建築(zhu)，此(ci)外科净源还在昆明滇池流域、齊(qi)齐哈(ha)爾(er)市昂(ang)昂溪(xi)区纳污坑(keng)塘(tang)黑(hei)臭(chou)水体等治理工程中发挥了重大作用。

回想起科净源这些年走(zou)过的路程，葛敬頗(po)为感慨。二十多年前，葛敬选择紮(zha)身进入方興(xing)未艾(ai)的水环境治理市场，默(mo)默耕耘探索，編(bian)寫(xie)了相关领域的多个国家标准和参编了多个团标，目前科净源已经是一家专业从事水环境系统治理的创新型综合服务商，圍(wei)繞(rao)客(ke)户对水环境治理的需求，为其提供水处理产品、水环境综合治理方案和运营服务，在细分市场中起到引(yin)领作用。“这輩(bei)子不遺(yi)憾(han)了，给社会留(liu)下点東(dong)西(xi)，留下了一些思考，为行业的发展貢(gong)獻(xian)了自己的一份力量。”

科净源并没有因为过往(wang)的成就停(ting)下发展的腳(jiao)步。采访过程中，葛敬多次向时代周报记者强调要“居危思进”，这是科净源的企业文(wen)化，已经融入到企业和員(yuan)工的血(xue)液(ye)之中。

目前中国水环境治理行业发展仍(reng)舊(jiu)不充分，产业政策扶(fu)持力度不足、环保考核制度和体系有待完(wan)善，行业技术水平发展遲(chi)緩(huan)，水环境治理产品、系统的性能和后期运维管理能力较为欠(qian)缺(que)。

葛敬认为，当前国内的水环境治理和生态修复存(cun)在两方面的问题，一是全民参与的角度还很不够；二是技术体系等维度的頂(ding)層(ceng)设计尚(shang)不完善。

整(zheng)个行业有很多的改进空间，科净源也有很多的事情(qing)要做。葛敬指出，为了助力国家“3060”碳达峰碳中和目标，履(lv)行公司社会责任(ren)，科净源提出5步走的发展战略，第一步是设备精(jing)准化和耗(hao)能精准化；第二步是利(li)用污水处理厂有限的空间，用光(guang)電(dian)的形(xing)式来解决部分用电负荷(he)问题；第三步是利用污水处理厂尾(wei)水的高度差，使(shi)用水輪(lun)机发电解决发电问题；第四步是污水处理厂的尾水发完电，用热泵(beng)技术将水裏(li)的溫(wen)度作为能源取出来；第五(wu)步是污水处理厂的污泥(ni)通过厭(yan)氧(yang)发酵(jiao)，解决可燃(ran)氣(qi)体发电的问题。

另(ling)外，关注到未来碳交易巨(ju)大的市场前景和当前北京不断飆(biao)升的自来水价格，科净源已经布局(ju)水环境治理相关的碳減(jian)排(pai)碳咨询领域以及研发新型节水设备，为解决行业难题做好准备。

切(qie)入水环境这一细分领域，当时行业标准欠缺、技术发展处于初级阶段，科净源可謂(wei)是进入了“无人区”。通过深耕重塑(su)行业格局，并定义行业发展新标准，葛敬治下的科净源一直(zhi)以创新之力推动企业发展，也讓(rang)更(geng)多的人关注到水环境治理的发展情況(kuang)和重要性。

20年以后行业何去何从？生态修复后面的路怎(zen)么走？未来国际上在做什么？这些是葛敬正在思考的问题，他(ta)希(xi)望(wang)能在这届水环境治理高峰论坛找(zhao)到一些新的思路和啟(qi)发。

葛敬指出，“水生态（修复）还得往后走的，新型污染物出来了，比如幹(gan)擾(rao)素、抗(kang)生素、微(wei)塑料(liao)等等。新型污染物的去除问题是未来的30年甚至40年需要努(nu)力解决的。”

对于未来，葛敬已成竹(zhu)在胸(xiong)，葛敬向时代周报记者描(miao)繪(hui)了科净源发展藍(lan)图。从国家政策来看(kan)水环境保护已经从水环境综合治理向水生态修复转变，“生态修复是水环境市场最具前景的业务，未来20年都有很多事要做。生态修复之后的运维管理，对于科净源又(you)是一个大的经济增长点。”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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