内衣开业必备，广告效果倍增的技巧

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>遙(yao)望(wang)科(ke)技(ji)“搭(da)橋(qiao)”了(le)白(bai)酒(jiu)與(yu)梅(mei)西(xi)

理(li)想(xiang)情(qing)況(kuang)下(xia)，梅西有(you)機(ji)會(hui)在(zai)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)間(jian)表(biao)演(yan)敬(jing)酒。

6月(yue)12日(ri)，淘宝直播官(guan)宣(xuan)此(ci)前(qian)取(qu)消(xiao)的(de)梅西見(jian)面(mian)会改(gai)為(wei)淘宝直播線(xian)上(shang)舉(ju)行(xing)，梅西將(jiang)以(yi)飛(fei)行嘉(jia)賓(bin)的身(shen)份(fen)亮(liang)相(xiang)遥望科技（002291.SZ）旗(qi)下主(zhu)播李(li)宣卓(zhuo)的直播间，目(mu)前該(gai)直播间已(yi)更(geng)名(ming)为“梅西來(lai)了-遥望阿(e)卓館(guan)”。

该直播间为今(jin)年(nian)“6·18”期(qi)间遥望科技为李宣卓個(ge)人(ren)開(kai)設(she)，後(hou)者(zhe)为酒水(shui)品(pin)類(lei)的帶(dai)貨(huo)達(da)人，快(kuai)手(shou)粉(fen)絲(si)超(chao)過(guo)1200萬(wan)，目前共(gong)在淘宝進(jin)行了四(si)場(chang)直播，带货商(shang)品中(zhong)不(bu)乏(fa)茅(mao)臺(tai)、五(wu)糧(liang)液(ye)、洋(yang)河(he)等(deng)大(da)牌(pai)。

這(zhe)或(huo)意(yi)味(wei)著(zhe)，本(ben)次(ci)梅西在线上与球(qiu)迷(mi)见面的流(liu)量(liang)費(fei)是(shi)壹(yi)眾(zhong)白酒企(qi)業(ye)“買(mai)單(dan)”了。

有洋河股(gu)份（002304.SZ）的電(dian)商事(shi)務(wu)人士(shi)向(xiang)信(xin)風(feng)（ID：TradeWind01）表示(shi)，洋河与李宣卓的合(he)作(zuo)“比(bi)較(jiao)緊(jin)密(mi)”，其(qi)預(yu)計(ji)在梅西出(chu)鏡(jing)的那(na)场直播中，李宣卓将带货夢(meng)之(zhi)藍(lan)、梦6+、雙(shuang)鉤(gou)珍(zhen)宝等產(chan)品。

不过作为此次活(huo)動(dong)主辦(ban)方(fang)之一的遥望科技近(jin)期业績(ji)並(bing)不好(hao)看(kan)。

由(you)於(yu)對(dui)旗下鞋(xie)类产品的庫(ku)存(cun)大幅(fu)计提(ti)減(jian)值(zhi)以及(ji)对時(shi)尚(shang)媒(mei)體(ti)业务子(zi)公(gong)司(si)的计提商譽(yu)减值，遥望科技在去(qu)年創(chuang)下2.7億(yi)元(yuan)的凈(jing)虧(kui)損(sun)額(e)，其中去年四季(ji)度(du)单季净亏损达到(dao)4.7亿元，并且(qie)今年一季度，遥望科技繼(ji)續(xu)錄(lu)得(de)約(yue)3800万元的净亏损。

6月2日，深(shen)交(jiao)所(suo)对遥望科技年報(bao)中反(fan)應(ying)的互(hu)聯(lian)網(wang)廣(guang)告(gao)业务大幅變(bian)动、存货计提合理性(xing)等10个方面問(wen)題(ti)要(yao)求(qiu)其作出書(shu)面說(shuo)明(ming)，目前该问詢(xun)函(han)的回(hui)復(fu)已被(bei)延(yan)期。

信风（ID：TradeWind01）以投(tou)資(zi)者的身份致(zhi)电遥望科技證(zheng)券(quan)事务人士，对方表示去年四季度以及今年一季度的大额净亏损歸(gui)因(yin)于公司運(yun)營(ying)層(ceng)面效(xiao)率(lv)的下降(jiang)，以及直播场次相比去年同(tong)期有所减少(shao)，但(dan)暫(zan)时沒(mei)有可(ke)以对外(wai)公布(bu)的业绩预期。

在梅西将露(lu)面直播间的消息(xi)釋(shi)出后，6月12日，遥望科技股價(jia)漲(zhang)幅达5.13%，但次日幾(ji)乎(hu)将涨幅全(quan)部(bu)回吐(tu)，报收(shou)于15.68元/股，跌(die)幅达4.39%。

酒企“买单”

梅西的“出场费”大概(gai)率是酒企买单了。

公开信息顯(xian)示，李宣卓是遥望科技自(zi)2019年开始(shi)孵(fu)化(hua)的酒水垂(chui)类达人主播，截(jie)至(zhi)發(fa)稿(gao)其在快手平(ping)台有超1200万粉丝。灰(hui)豚(tun)數(shu)據(ju)平台显示，李宣卓在快手平台最(zui)近的一场带货銷(xiao)售(shou)额达到约13.5万元，在6月8日的洋河專(zhuan)场带货直播中，带货销售额超过了115万。

在超頭(tou)主播多(duo)平台押(ya)註(zhu)布局(ju)的當(dang)下，淘宝直播選(xuan)擇(ze)扶(fu)持(chi)遥望科技旗下的酒水垂类达人“新(xin)”主播耐(nai)人尋(xun)味。

信风（ID：TradeWind01）询问遥望科技扶植(zhi)酒水直播间的原(yuan)因，对方僅(jin)回复“公司考(kao)慮(lv)”。信风同樣(yang)以书面形(xing)式(shi)询问了淘宝直播的相關(guan)人士，但截至发稿并未(wei)得到回复。

不过結(jie)合当下普(pu)遍(bian)處(chu)于主动去库存階(jie)段(duan)白酒行业環(huan)境(jing)来看，白酒企业確(que)實(shi)是既(ji)有鈔(chao)能(neng)力(li)又(you)有足(zu)夠(gou)的动机。

一方面，中信证券研(yan)报显示，年初(chu)有近一半(ban)的經(jing)销商库存超过半年以上，仅有16.7%经销商库存在1个月內(nei)。盡(jin)管(guan)经过半年时间的去库存，部分(fen)品牌仍(reng)存在渠(qu)道(dao)库存高(gao)企的情况，每(mei)年销售费用(yong)动輒(zhe)几十(shi)亿的白酒企业自然(ran)不会吝(lin)嗇(se)。

信风关注到，在李宣卓此前的一场淘宝直播中，山(shan)西汾(fen)酒的黃(huang)蓋(gai)玻(bo)汾产品，价格(ge)在258元/箱(xiang)，第(di)二(er)箱价格在198元/箱，以六(liu)瓶(ping)为一箱计算(suan)，单价分別(bie)为43元/瓶和(he)33元/瓶。相比玻汾55元/瓶的零(ling)售价便(bian)宜(yi)了不少。

另(ling)一方面，电商尽管占(zhan)比较小(xiao)，但仍是增(zeng)速(su)较快的一个重(zhong)要渠道。以瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)为例(li)，2022年，其新興(xing)渠道运营模(mo)式的增速达64.17%，遠(yuan)超傳(chuan)統(tong)渠道。但泸州老窖相关人士告訴(su)信风（ID：TradeWind01），公司直播带货业务更多是以自播为主。

洋河股份的电商事物(wu)相关人士則(ze)告诉信风，公司与李宣卓、李佳(jia)琦(qi)等超头均(jun)有合作，“粉丝的購(gou)买力都(dou)還(hai)可以”。

“目前基(ji)本洋河实現(xian)了全平台全覆(fu)盖，每个月都会播‘平时场’，都会上他(ta)的（指(zhi)李宣卓）单，等到像(xiang)6·18这種(zhong)大促(cu)时，会播‘专场’。”上述(shu)人士補(bu)充(chong)到。

至于信风提及线上和线下渠道的价格差(cha)異(yi)问题，洋河相关人士表示：“公司要求电商平台的价格会比线下更高一點(dian)，尽管直播給(gei)折(zhe)扣(kou)后也(ye)会比线下更高，主要是通(tong)过模糊(hu)化的贈(zeng)品来实现消费者的權(quan)益(yi)，比如(ru)赠小酒、酒具(ju)等。”

上述人士同时表示，洋河此次參(can)与梅西见面会的直播并未被收取额外费用，在年度框(kuang)架(jia)内執(zhi)行，遥望科技收取坑(keng)位(wei)费和返(fan)傭(yong)。

不过梅西给遥望科技直播间带来的引(yin)流效果(guo)是未知(zhi)数。

截至6月13日晚(wan)21:00，“梅西来了-遥望阿卓”直播间的关注数仅有不到3万人。

信风（ID：TradeWind01）询问遥望科技证券事务人士关于6月14日梅西参与直播的相关細(xi)節(jie)时，对方表示在梅西在场时不会带货，因为见面会是非(fei)商业性質(zhi)的。而(er)洋河股份的上述人士则表示，“应该不会太(tai)長(chang)”。

在6月12日，快手平台宣稱(cheng)的“梅西直播”中，梅西畫(hua)面仅出现不到1分鐘(zhong)，被网友(you)戲(xi)称“詐(zha)騙(pian)”。

业绩承(cheng)壓(ya)遭(zao)问询

被称为“直播带货第一股”的遥望科技，正(zheng)面臨(lin)业绩被问询、大股東(dong)加(jia)速離(li)场的尷(gan)尬(ga)境地(di)。

2022年，遥望科技录得营收39亿元，同比增长38.75；录得净利(li)-2.65亿元，同比增长62.13%，经营活动产生(sheng)的现金(jin)流净额为-2.49亿元，同比减少211.59%。

財(cai)报中，遥望科技将亏损归因于鞋类业务亏损、库存的计提準(zhun)備(bei)约2.9亿元以及对兩(liang)家(jia)时尚媒体子公司的商誉减值计提4353万元。经营活动产生的现金流量净额同比大幅减少则归因于社(she)交电商业务規(gui)模擴(kuo)大，流量采(cai)购预付(fu)款(kuan)及商品采购预付款增加所致。

2018年，时称星(xing)期六的上市(shi)公司计劃(hua)收购杭(hang)州遥望网絡(luo)科技有限(xian)公司（下称“遥望网络”）约88.6%的股份，遥望网络謝(xie)如棟(dong)（现遥望科技董(dong)事长）等30名股东作出业绩承諾(nuo)，2018年至2020年需(xu)分别实现扣非净利1.6亿、2.1亿和2.6亿元。遥望网络确实达成(cheng)了这一预期，其三(san)年扣非净利分别为1.68亿、2.16亿和2.67亿元。

但就(jiu)在对賭(du)完(wan)成后的2021年，其业绩开始变臉(lian)。当年净利扣非净利均录得亏损，分别约为-7亿元和-7.2亿元。

除(chu)此之外，遥望科技的盈(ying)利能力存疑(yi)。其营收占比超九(jiu)成的互联网广告业务的毛(mao)利率仅有16.45%，相较2018年的57.1%下滑(hua)超40个百(bai)分点。作为对比，东方甄(zhen)选的毛利率则在40%上下。

6月2日，深交所对遥望科技发出年报问询函，要求对包(bao)括(kuo)上述存货计提合理性、互联网广告业务毛利率低(di)、过于依(yi)賴(lai)第一大客(ke)戶(hu)和供(gong)应商等10个方面问题其作出书面说明，目前遥望科技已申(shen)請(qing)延期回复。

就在收到问询函的五天(tian)后，6月7日，眼(yan)看公司連(lian)续两年亏损，在上一輪(lun)减持中套(tao)现2.8亿元的大股东雲(yun)南(nan)兆(zhao)龍(long)企业管理有限公司（下称“云南兆龙”），计划再(zai)减持不超过1396万股，占公司總(zong)股本的1.5%。截至6月1日，云南兆龙持股比例为6.56%，为公司第三大股东。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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