Oppo粉丝自制广告视频，感受独特创意

标题：Oppo粉丝自制广告视频，感受独特创意

在当今数字化的社会中，广告已经成为企业推广的重要方式之一。但是，如何让消费者真正关注和记住广告，已经成为企业面临的挑战。Oppo的粉丝自制广告视频，以其独特的创意和表现形式，成功地吸引了消费者的关注。那么，为什么Oppo粉丝自制广告视频如此成功？本文将从以下四个方面进行探讨。

1. 参考网络资源了解Oppo粉丝自制广告视频的背景和特点

Oppo是一家中国的手机制造商，在市场上被广泛认可和接受。基于对粉丝的信任和对创意的追求，Oppo采取了一种独特的广告策略，即通过自媒体平台邀请粉丝制作广告，从而引起公众的兴趣。Oppo粉丝自制广告视频的特点如下：* 创意丰富。粉丝们通过自己的创意和角度来体现Oppo手机的特点和卖点，吸引更多消费者的关注。* 正向传播。粉丝们分享自己的创意作品，声称自己是Oppo手机的忠实粉丝，从而增强品牌价值，吸引更多用户的加入。* 真实性强。视频中的演员和场景都是真实存在的，给观众带来更加真实的体验感。

2. 探讨Oppo粉丝自制广告视频的营销价值

Oppo粉丝自制广告视频不仅仅是一种广告，更是一种营销策略。通过粉丝自制的广告视频，Oppo实现了以下营销目标：* 提高品牌知名度。Oppo粉丝自制广告视频在网络上广泛传播，增加了品牌的曝光率，提升了品牌知名度。* 增加销售量。视频中的演员和场景都是真实存在的，观众可以感受到Oppo手机的真实性和优越性，从而增加了销售量。* 增强品牌忠诚度。通过自媒体平台邀请粉丝参与制作广告，Oppo增强了与用户的互动和联动，增加了用户对品牌的忠诚度。* 降低广告成本。粉丝自制广告视频的制作和宣传成本相对较低，降低了广告成本，同时也增加了品牌参与的积极性。

3. 分析Oppo粉丝自制广告视频的成功因素

Oppo粉丝自制广告视频之所以能够成功，与以下因素密切相关：* 强调品牌价值。Oppo粉丝自制广告视频中，演员和场景都与Oppo手机的品牌价值相关，将品牌价值直接传递给观众，吸引更多用户的关注。* 参与用户体验。Oppo通过自媒体平台邀请粉丝参与制作广告，让用户体验到了参与品牌建设的乐趣和成就感，增强了用户对品牌的亲和力和忠诚度。* 独特创意。Oppo粉丝自制广告视频的创意和表现形式都非常独特，与其他广告不同，吸引了更多的用户关注。* 积极传播。Oppo粉丝自制广告视频中，粉丝们通过自己的社交网络分享视频，增加了视频的传播范围和传播速度，提高了品牌曝光率。

4. 探讨Oppo粉丝自制广告视频的改进空间

Oppo粉丝自制广告视频虽然有很多优点，但是也存在着一些缺点和改进空间。具体包括：* 缺少品牌统一性。由于视频是由粉丝自制的，缺少品牌的统一性和规范性，容易导致品牌形象的分散和混乱。* 需要更加专业的技术人员。粉丝自制的广告视频普遍存在制作技术不足、画面效果不佳等问题，需要更加专业的技术人员进行指导和帮助。* 关注点过于单一。目前的Oppo粉丝自制广告视频大多都关注Oppo手机的产品特点和卖点，缺乏品牌整体形象的呈现和推广。

结论

Oppo粉丝自制广告视频是一种创新的广告营销策略，它可以增加品牌知名度、提高销售量、增强品牌忠诚度和降低广告成本。其成功原因在于强调品牌价值、参与用户体验、独特创意和积极传播。但是，该广告策略也存在缺少品牌统一性、需要更加专业的技术人员和关注点过于单一等问题，需要进一步改进和完善。总之，Oppo粉丝自制广告视频是一种值得借鉴和推广的广告营销策略。问答话题：Q1：Oppo粉丝自制广告视频的特点是什么？A1：Oppo粉丝自制广告视频的特点包括创意丰富、正向传播和真实性强等。Q2：Oppo粉丝自制广告视频如何提高品牌价值和降低广告成本？A2：Oppo粉丝自制广告视频通过增加品牌的曝光率和销售量，提高品牌忠诚度和降低广告成本等方式来提高品牌价值和降低广告成本。

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曾(zeng)經(jing)千(qian)億(yi)市(shi)值(zhi)的(de)“插(cha)座(zuo)茅(mao)”公牛集团（603195.SH），在(zai)找(zhao)到(dao)業(ye)績(ji)第二增长点前，實(shi)控(kong)人(ren)決(jue)定(ding)先(xian)减持為(wei)敬(jing)了。

6月(yue)21日(ri)晚(wan)間(jian)，公牛集团發(fa)布(bu)公告(gao)稱(cheng)，公司(si)实際(ji)控制(zhi)人之(zhi)壹(yi)的阮(ruan)學(xue)平(ping)擬(ni)通(tong)過(guo)大宗(zong)交(jiao)易(yi)方(fang)式(shi)减持不(bu)超(chao)过2%股份(fen)。以(yi)當(dang)日收(shou)盤(pan)價(jia)計(ji)算(suan)，頂(ding)格(ge)减持將(jiang)套(tao)现約(yue)18亿元(yuan)，這(zhe)也(ye)是(shi)公牛集团自(zi)2020年(nian)上(shang)市以來(lai)，实控人的首(shou)次(ci)减持動(dong)作(zuo)。

截(jie)至(zhi)目(mu)前，阮学平與(yu)一致(zhi)行(xing)动人寧(ning)波(bo)良(liang)機(ji)实业有(you)限(xian)公司、阮立(li)平先生(sheng)、宁波凝(ning)暉(hui)投(tou)資(zi)管(guan)理(li)合(he)夥(huo)企(qi)业(有限合伙)、廈(sha)門(men)穗(sui)元投资合伙企业(有限合伙)合计持有7.75亿股，占(zhan)總(zong)股本(ben)的 87.11%。

就(jiu)在减持公告发布同(tong)日，公牛集团发布公告称收到解(jie)散(san)員(yuan)工(gong)控股平臺(tai)厦门穗元投资合伙企业(有限合伙)（下(xia)称“穗元投资”）的通知(zhi)，穗元投资持有约0.3%的股份，解散後(hou)公司董(dong)事(shi)长阮立平将分(fen)得(de)约0.04%的股份。

公牛集团證(zheng)券(quan)事務(wu)人士(shi)就此(ci)向(xiang)信(xin)風(feng)（ID：TradeWind01）表(biao)示(shi)，穗元投资的解散的原(yuan)因(yin)是由(you)於(yu)存(cun)續(xu)時(shi)间比(bi)較(jiao)久(jiu)，将员工持股平台轉(zhuan)換(huan)为個(ge)人持股，持股方式上有一个變(bian)化(hua)。目前除(chu)該(gai)平台之外(wai)還(hai)有宁波凝晖投资管理合伙企业（有限合伙）为员工持股平台，持股比例(li)为0.68%。

6月26日，公牛集团股价明(ming)顯(xian)承(cheng)壓(ya)，盘中(zhong)跌(die)超6%，最(zui)終(zhong)收于97.54元/股，日跌幅(fu)達(da)4%，相(xiang)较剛(gang)上市时超1300亿的市值，打(da)了个七(qi)折(zhe)至865亿元。

公牛集团上市以来，曾位(wei)列(lie)第四(si)大股东、持股2.01%的高(gao)瓴(ling)套现離(li)場(chang)，于去(qu)年三(san)季(ji)度(du)退(tui)出前十(shi)大之列。百(bai)亿基(ji)金(jin)经理謝(xie)治(zhi)宇(yu)管理的興(xing)全(quan)合潤(run)混(hun)合型(xing)证券投资基金以及(ji)兴全合宜(yi)靈(ling)活(huo)配(pei)置(zhi)混合型证券投资基金均(jun)在今(jin)年一季度有减倉(cang)动作。

公牛集团的麻(ma)煩(fan)显然(ran)不僅(jin)是大股东减持在市场情(qing)緒(xu)上的压力(li)，基本面(mian)上整(zheng)體(ti)營(ying)收增速(su)放(fang)緩(huan)也是不爭(zheng)的事实。曾经靠(kao)渠(qu)道(dao)優(you)勢(shi)将插座賣(mai)到家(jia)门口(kou)的公牛集团，发现过往(wang)成(cheng)功(gong)的经驗(yan)正(zheng)在失(shi)效(xiao)，而(er)更(geng)早(zao)洞(dong)悉(xi)这一点的机構(gou)選(xuan)擇(ze)减持自然也在情理之中。

都(dou)怪(guai)插座卖的太(tai)好(hao)了

在插座領(ling)域(yu)，公牛集团是絕(jue)對(dui)的龍(long)頭(tou)，甚(shen)至可(ke)称之为寡(gua)头。

公開(kai)信息(xi)显示，2019年，公牛集团在转换器(qi)（插排(pai)、插座）市场的市占率(lv)达到47%，2018年其(qi)在天(tian)貓(mao)平台的市占率則(ze)达到66.39%。超高的市占率讓(rang)公牛集团有底(di)氣(qi)喊(han)出“10戶(hu)中國(guo)家庭(ting)，7户用(yong)公牛”的口號(hao)。

2019年，转换器產(chan)品(pin)为公牛貢(gong)獻(xian)了50.53亿营收，约占其营收的50.33%。2022年，主(zhu)要(yao)包(bao)含(han)转换器产品的電(dian)連(lian)接(jie)产品贡献了70.51亿元营收，同比增长4.22%，仍(reng)占总营收的50.07%，为绝对核(he)心(xin)业务。

但(dan)要簡(jian)單(dan)解釋(shi)公牛集团如(ru)今的困(kun)境(jing)，又(you)要歸(gui)因于其拳(quan)头产品转换器实在卖得太好了。

首先，公牛集团的崛(jue)起(qi)切(qie)入(ru)的消(xiao)費(fei)者(zhe)对“安(an)全”用电的需(xu)求(qiu)，将品牌(pai)与“安全”的品牌調(tiao)性(xing)牢(lao)牢綁(bang)定。彼(bi)时插座企业为了增加(jia)消费者对插座的復(fu)購(gou)，所(suo)生产的插座質(zhi)量(liang)堪(kan)憂(you)。“30个中10个都是壞(huai)的”，阮立平曾如此表示。

但安全同时意(yi)味(wei)著(zhu)(zhe)耐(nai)用的产品和(he)極(ji)低(di)的复购率。其转换器产品在2019年增速就有明显放缓，仅有4.24%，上年同期(qi)这一數(shu)字(zi)还是20.06%。

其次，公牛集团的渠道优势明显，其模(mo)仿(fang)快(kuai)消品的渠道思(si)路(lu)做(zuo)插座。彼时公牛喊出口号“牛奶(nai)可樂(le)怎(zen)麽(me)卖，插座就怎么卖”。将公牛的插排送(song)進(jin)小(xiao)區(qu)门口的五(wu)金店(dian)，並(bing)且(qie)取(qu)消省(sheng)級(ji)经銷(xiao)商(shang)，仅設(she)立市级经销商，将渠道扁(bian)平化。

據(ju)浙(zhe)商证券研(yan)報(bao)数据，公牛集团已(yi)实现对75萬(wan)家五金網(wang)点、12万家裝(zhuang)飾(shi)网点和25万家数碼(ma)网点的覆(fu)蓋(gai)。其将这数量超百万的终端(duan)店招(zhao)全部(bu)换为公牛品牌的，店招成了最好的廣(guang)告，2022年公牛集团的销售(shou)费用率仅为5.68%，遠(yuan)低于消费品牌动輒(zhe)20%以上的费用水(shui)平。

并且得益(yi)于公牛的集团在转换器领域的規(gui)模优势，其成本显著低于同行，也能(neng)給(gei)到渠道更高的利(li)润率。据浙商证券研报数据，小米(mi)和公牛集团转换器单位出廠(chang)成本分別(bie)为30.23元/件(jian)和7.42元/件，因此公牛集团经销商和终端网点的毛(mao)利率最高能达到45%。

但問(wen)題(ti)在公牛集团強(qiang)势的五金店渠道，能卖的东西(xi)又实在太少(shao)，可复用的渠道实际上并沒(mei)有发揮(hui)出應(ying)有的作用。反(fan)而为了推(tui)数码配件等(deng)新(xin)产品，需要重(zhong)建(jian)渠道，仅2020年，公牛集团就新增了12.5万的数码配件终端网点。

2019年至2021年，公牛集团的LED照(zhao)明产品的营收占比分别为10%、8%和9%。墻(qiang)开产品的营收占比则始(shi)终維(wei)持在30%左(zuo)右(you)。

并且墙开产品和LED照明产品的销路与房(fang)地(di)产市场緊(jin)密(mi)相關(guan)，前景(jing)并不乐觀(guan)。根(gen)据奧(ao)维雲(yun)网数据，2022年精(jing)装修(xiu)市场开关插座配套項(xiang)目2001个，同比下降(jiang)42.6%；配套规模为145.14万套，同比下降49.2%。

2020年，为了卖出更多(duo)除转换器之外的产品，公牛集团开始整合渠道，开出了包含公牛开关、愛(ai)眼(yan)照明、斷(duan)路器和生活电器四大品類(lei)产品的“0号店”。并在之后相繼(ji)推出升(sheng)级后的“1号店”和“2号店”。

公牛证券人士向信风（ID：TradeWind01）介(jie)紹(shao)，上述(shu)0号店等业態(tai)主要开在装饰渠道，主要是与装饰公司进行合作，但由于房地产公司精装房的采(cai)购价格偏(pian)低，因此精装房业务更多是为了打造(zao)成“標(biao)桿(gan)”。

“0号店等装饰渠道的产品与傳(chuan)統(tong)的五金店渠道是呈(cheng)矩(ju)陣(zhen)交叉(cha)，是綜(zong)合化、集成化的改(gai)造升级后的门店，比如之前可能只(zhi)做墙开的门店，通过升级门店拓(tuo)展(zhan)到LED照明等品类”，上述人士表示。

新能源(yuan)會(hui)是出路嗎(ma)

在公牛集团最新的规劃(hua)裏(li)，新能源充(chong)电槍(qiang)和充电樁(zhuang)是一个正在快速擴(kuo)容(rong)的好生意，但对第三方充电運(yun)营商来說(shuo)却未(wei)必(bi)。

2021年，公牛集团开始入局(ju)新能源市场，以期在新能源車(che)滲(shen)透(tou)率逐(zhu)漸(jian)提(ti)高的过程(cheng)中分一杯(bei)羹(geng)。据浙商证券研报数据，这一年新能源汽(qi)车充电桩的市场规模达到418.7亿元，并在2022年翻(fan)倍(bei)至809.6亿元，充电枪市场规模则在2021年达到13.4亿元。

并且未来安装更多充电桩是大势所趨(qu)，也有政(zheng)策(ce)支(zhi)持。根据中汽協(xie)的数据，2022年，中国新能源车桩比降至2.51:1，呈明显下降趋势。

就在这一背(bei)景下，2021年，公牛集团强势切入这一市场。当年新能源业务实现营收约2100万元。2022年，这部分业务的营收达到1.53亿元，翻了六(liu)倍还多，但营收占比仍仅为1.08%。

一个略(lve)显尷(gan)尬(ga)的事实是，消费者買(mai)房不送转换器，需要額(e)外购买，这是过去公牛崛起的主線(xian)。

但如今，买新能源车是真(zhen)的会送充电桩。2023年上半(ban)年，销量排名(ming)前列的新能源品牌，除了特(te)斯(si)拉(la)一如既(ji)往不送充电桩外，比亞(ya)迪(di)、广汽等均隨(sui)车附(fu)送充电桩。

針(zhen)对这一情況(kuang)，公牛集团证券事务人士向信风（ID：TradeWind01）表示：“因为主机厂之间的競(jing)争也在变得更加激(ji)烈(lie)。其实越(yue)来越多的车企不再(zai)去免(mian)费贈(zeng)送随车的充电桩等设備(bei)。像(xiang)公牛这種(zhong)既有电连接的技(ji)術(shu)优势、又有安全用电品牌形(xing)象(xiang)优势的第三方品牌。这部分的市场空(kong)间会逐渐打开。我(wo)們(men)也希(xi)望(wang)能夠(gou)通过这种分布式的渠道，把(ba)这种我们的产品销售到消费者觸(chu)手(shou)可及的网点，然后推动整个新能源充电配套设施(shi)的逐步(bu)完(wan)善(shan)。”

去年小鵬(peng)宣(xuan)布不再随车赠送充电桩，今年新势力的另(ling)一家蔚(wei)来也不再赠送，唯(wei)一还在送的是单月销量相当于二者之和的理想(xiang)。

在新能源的渠道方面，上述人士表示，目前公牛集团新能源业务的主要客(ke)户为 C 端消费者和中小B端的运营商。面向C端消费者的渠道主要通过线上渠道和线下的汽车后市场汽貿(mao)店、汽配店等终端进行销售。

其表示希望过往“安全”的品牌调性能各(ge)位新能源业务提供(gong)助(zhu)力，但安全与否(fou)品牌方说了并不算，小区的物(wu)业说了才(cai)算。而且，并非(fei)所有小区環(huan)境均適(shi)宜安装充电桩，这或(huo)是私(si)人充电桩建设的最大難(nan)点。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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