广告创意的时代发展

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>人(ren)大(da)代(dai)表(biao)賣(mai)荔(li)枝(zhi) 電(dian)商(shang)入(ru)村(cun)銷(xiao)量(liang)旺(wang)

果(guo)農(nong)正(zheng)在(zai)采(cai)摘(zhai)荔枝。

又(you)是(shi)壹(yi)年(nian)荔枝紅(hong)。走(zou)進(jin)位(wei)於(yu)從(cong)化(hua)區(qu)溫(wen)泉(quan)鎮(zhen)龍(long)崗(gang)村的(de)廣(guang)州(zhou)市(shi)从化悅(yue)野(ye)果蔬(shu)專(zhuan)業(ye)合(he)作(zuo)社(she)(下(xia)稱(cheng)“悦野合作社”)农產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)車(che)間(jian)，一筐(kuang)筐鮮(xian)红荔枝映(ying)入眼(yan)簾(lian)，工(gong)人們(men)抓(zhua)緊(jin)時(shi)间分(fen)揀(jian)、打(da)包，工序(xu)流(liu)程(cheng)井(jing)然(ran)有(you)序。新(xin)鲜荔枝从這(zhe)裏(li)啟(qi)程，通(tong)過(guo)冷(leng)鏈(lian)直(zhi)發(fa)，48小(xiao)时送(song)達(da)全(quan)國(guo)多(duo)地(di)。从化現(xian)有荔枝種(zhong)植(zhi)面(mian)積(ji)約(yue)30萬(wan)畝(mu)，是广州荔枝种植面积最(zui)大的区域(yu)，也(ye)是广東(dong)省(sheng)荔枝生(sheng)产的重(zhong)要(yao)基(ji)地，今(jin)年产量預(yu)計(ji)有6万噸(dun)。暢(chang)通荔枝销售(shou)渠(qu)道(dao)，事(shi)關(guan)果农增(zeng)收(shou)。近(jin)年來(lai)，从化区內(nei)多位区、镇人大代表积極(ji)履(lv)職(zhi)，从专业擅(shan)長(chang)入手(shou)，帶(dai)頭(tou)引(yin)領(ling)全区通过专业合作社開(kai)展(zhan)荔枝收購(gou)和(he)电商销售，助(zhu)推(tui)荔枝出(chu)貨(huo)量大幅(fu)增长。正值(zhi)荔枝上(shang)市旺季(ji)，南(nan)都(dou)記(ji)者(zhe)走进从化多個(ge)荔枝产销點(dian)，近距(ju)離(li)感(gan)受(shou)荔枝从枝头到(dao)舌(she)尖(jian)过程中(zhong)的“人大力(li)量”。

A

荔枝销售旺

电商供(gong)應(ying)平(ping)臺(tai)“搶(qiang)先(xian)”采购

6月(yue)下旬(xun)进入从化荔枝上市旺季，果农的时间變(bian)得(de)忙(mang)碌(lu)紧湊(cou):清(qing)晨(chen)5点左(zuo)右(you)开始(shi)采摘荔枝，並(bing)送往(wang)快(kuai)遞(di)发货網(wang)点。早(zao)上8点左右，荔枝便(bian)已(yi)打包完(wan)成(cheng)，踏(ta)上運(yun)往全国各(ge)地消(xiao)費(fei)者餐(can)桌(zhuo)的路(lu)程。

“為(wei)了(le)保(bao)證(zheng)新鲜，荔枝一定(ding)要在早晨采摘，否(fou)則(ze)容(rong)易(yi)因(yin)为温度(du)高(gao)而(er)黑(hei)殼(ke)，一般(ban)上午(wu)就(jiu)會(hui)把(ba)當(dang)天(tian)采摘的荔枝发完。”从化区温泉镇人大代表王(wang)錦(jin)桃(tao)告(gao)訴(su)南都记者，今年以(yi)来，荔枝销售情(qing)況(kuang)可(ke)觀(guan)，电商供应平台向(xiang)果农采购荔枝基本(ben)要靠(kao)“抢先”。悦野合作社农产品包装车间每(mei)天出货的荔枝平均(jun)达2万至(zhi)3万斤(jin)，为了保证出货速(su)度，包装车间還(hai)臨(lin)时找(zhao)来周(zhou)邊(bian)村民(min)做(zuo)“兼(jian)职”，每人每天工資(zi)可达200-300元(yuan)。

在温泉镇雲(yun)星(xing)村，荔枝的销售勢(shi)头同(tong)樣(yang)喜(xi)人。據(ju)从化区温泉镇人大代表梁(liang)滿(man)榮(rong)介(jie)紹(shao)，最近一周，云星村四(si)个荔枝快递攬(lan)收点已寄(ji)出约8万斤荔枝，而今年云星村的荔枝产量预计为24万斤。

从化荔枝还畅销海(hai)外(wai)。數(shu)据顯(xian)示(shi)，截(jie)至6月25日(ri)，广州从化華(hua)隆(long)保鲜公(gong)司(si)共(gong)出口(kou)荔枝150批(pi)次(ci)，海运和空(kong)运到歐(ou)洲(zhou)、美(mei)加(jia)、中东、东南亞(ya)等(deng)15个国家(jia)和地区，經(jing)海关統(tong)计出口数量达2258吨。预计今年出口量达3500吨，較(jiao)去(qu)年大幅增长，出口目(mu)的地更(geng)广。

樂(le)观销量依(yi)托(tuo)深(shen)厚(hou)的生产實(shi)力。从化荔枝种植歷(li)史(shi)悠(you)久(jiu)，是全国荔枝重要产区和知(zhi)名(ming)的荔枝之(zhi)鄉(xiang)，荔枝种植面积约30万亩，约占(zhan)全省7.3%，占全市53.8%，是目前(qian)广州市荔枝种植面积最大的区域。据统计，从化现有荔枝品种多达116种，其(qi)中以井岗红糯(nuo)、流溪(xi)红荔、錢(qian)岗糯米(mi)糍(ci)、流溪桂(gui)味(wei)、温泉雙(shuang)壳槐(huai)枝等優(you)質(zhi)品种为主(zhu)。从生产区域来看(kan)，温泉、太(tai)平、鰲(ao)头三(san)个主产区占全区种植面积近75%。

不(bu)过，从化荔枝晚(wan)熟(shu)，这對(dui)于销售而言(yan)不是一件(jian)好(hao)事。“基本上在湛(zhan)江(jiang)、茂(mao)名等地的荔枝卖得火(huo)的时候(hou)，从化的荔枝还沒(mei)熟。按(an)照(zhao)往年判(pan)斷(duan)，在7月1日前後(hou)的8-10天才(cai)是从化荔枝豐(feng)收最盛(sheng)的时间。”从化区人大常(chang)委(wei)会主任(ren)林(lin)奕(yi)孜(zi)表示，荔枝是从化区内許(xu)多果农收入的重要組(zu)成部(bu)分。在消费者需(xu)求(qiu)已得到部分满足(zu)，且(qie)市面上供应量相(xiang)对充(chong)足的情况下，如(ru)何(he)整(zheng)合社会资源(yuan)为从化荔枝拓(tuo)寬(kuan)销售渠道，成为多方(fang)思(si)考(kao)和解(jie)決(jue)的問(wen)題(ti)之一。

B

带头做电商

卖荔枝“螞(ma)蟻(yi)搬(ban)家”销量漲(zhang)

將(jiang)电商销售延(yan)伸(shen)至村一級(ji)，成为拓宽荔枝销售渠道的重要方式(shi)，最直接(jie)的是設(she)置(zhi)鲜果快递发货网点。今年初(chu)，梁满荣在戶(hu)外人大代聯(lian)絡(luo)站(zhan)“民聲(sheng)亭(ting)”收集(ji)村民群(qun)眾(zhong)意(yi)見(jian)时，得知云星村村民苦(ku)惱(nao)于荔枝線(xian)上销售，并希(xi)望(wang)村内设置相关快递发货网点的情况，梁满荣向温泉镇提(ti)出设置荔枝快递发货网点的建(jian)議(yi)。6月初，云星村順(shun)利(li)落(luo)地了4个荔枝快递发货网点。“荔枝收寄点都设在村周边的路口，方便村民将荔枝拉(la)过去，也有地方打包，打包完就可以直接发走了。”梁满荣說(shuo)。

而在龙岗村，“公司+合作社+农户”电商产销模(mo)式正旺。农产品电商供应公司與(yu)ToC端(duan)电商平台合作，收购合作社和果农的荔枝，并根(gen)据电商平台提供的訂(ding)單(dan)信(xin)息(xi)直接发货送至消费者手中。同傳(chuan)统模式相比(bi)，該(gai)模式更靈(ling)活(huo)、高效(xiao)接收市場(chang)需求信息，更利于果农增收:当天采摘收购，当天可完全寄出。避(bi)免(mian)采购商统一大量采购后再(zai)分销，不僅(jin)影(ying)響(xiang)新鲜度，还会出现大量荔枝同时上市壓(ya)低(di)價(jia)格(ge)的问题。

“荔枝卖得好一点，村民就多一些(xie)收入。”带著(zhe)这样的想(xiang)法(fa)，2022年5月，王锦桃与同村好友(you)共同成立(li)广东一訊(xun)农产品供应链有限(xian)公司，在龙岗村率(lv)先推出“公司+合作社+农户”产销模式。如今，王锦桃的想法正在实现:今年荔枝的电商销量大幅提升(sheng)。雖(sui)迎(ying)来丰收的荔枝大年，但(dan)价格相对穩(wen)定。以一讯农产品为例(li)，面向果农的收购价每斤平均在8元左右，部分品种甚(shen)至超(chao)过10元。

电商入村卖荔枝，这种模式已被(bei)当地不少(shao)从业者概(gai)括(kuo)为“蚂蚁搬家”式电商。据统计，今年，从化区每个荔枝大镇、大村均设有荔枝收寄点，全区共有荔枝揽收点100个，快递发货点约300个，还在上海建成投(tou)入使(shi)用(yong)集倉(cang)儲(chu)加工、冷链物(wu)流、农产品销售、电子(zi)商務(wu)等功(gong)能(neng)为一體(ti)的广州市从化名特(te)优农产品华东集配(pei)中心(xin)，輻(fu)射(she)覆(fu)蓋(gai)华东区域，提高荔枝等农产品的配送速度和产品质量。此(ci)外，为確(que)保荔枝保鲜度，从化全区建有10个田(tian)头冷庫(ku)、6个田头小站，并充分利用分布(bu)广泛(fan)的民用仓储设施(shi)用于荔枝冷藏(zang)储存(cun)，共计115个、17万m3的冷库，实现荔枝冷链直发、48小时送达全国。

C

产销共參(can)与

代表的经驗(yan)从产业链上来

在从化，深度参与荔枝产销的人大代表不少。“很(hen)多代表本身(shen)就是荔枝产业链上的从业人員(yuan)，他(ta)们在行(xing)业内既(ji)能夠(gou)广泛收集群众意见，把最貼(tie)近行业实際(ji)的建议反(fan)饋(kui)給(gei)相关部門(men)，也能通过自(zi)身带头示範(fan)，讓(rang)群众跟(gen)隨(sui)实踐(jian)。”林奕孜说。

朱(zhu)萍(ping)是从化区人大代表，也是广州浩(hao)恩(en)奉(feng)仕(shi)食(shi)品有限公司董(dong)事长。浩恩奉仕主營(ying)水(shui)果深精(jing)加工业务，集研(yan)发、生产、营销推广为一体，是现調(tiao)飲(yin)品水果茶(cha)、奶(nai)茶原(yuan)料(liao)的供应商。提起(qi)2016年公司選(xuan)擇(ze)到从化发展的初衷(zhong)，朱萍表示，从化是全国聞(wen)名的水果之乡，擁(yong)有良(liang)好的生態(tai)環(huan)境(jing)，非(fei)常契(qi)合公司业务的需求。

在与果农对接合作的过程中，朱萍逐(zhu)漸(jian)了解到荔枝种植的困(kun)難(nan):“即(ji)便到了采摘的前一天，也不能肯(ken)定今年的收成如何。有时候突(tu)然来了刮(gua)風(feng)下雨(yu)，荔枝全被打掉(diao)，果农们一年的辛(xin)苦就全白(bai)费了。”为此，近年来，朱萍通过浩恩奉仕着力保障(zhang)农民收入，推動(dong)当地乡村振(zhen)興(xing)发展。

首(shou)先是联合合作社建立良性(xing)循(xun)环体系(xi)，通过以企(qi)带农，促(cu)进农业发展、农业增效和农民增收。其次，成立浩丰合作社，以“土(tu)地租(zu)金(jin)+工资+分红+股(gu)份(fen)”模式带动周边农户种植生产，并承(cheng)諾(nuo)保底(di)包收，保障农户的收益(yi)。目前已承包近800亩农民用地，在提供技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)的同时，将新成果及(ji)时轉(zhuan)化为新产品，提升农产品附(fu)加值。“比如我(wo)们今年支持果农嫁(jia)接更高价值的荔枝品种，虽然有一至兩(liang)年的培(pei)育(yu)周期(qi)，但其间有政(zheng)府(fu)補(bu)贴，且培植成功后售价更高，如井岗红糯可以卖到30元一斤，长期来看，农民的收益大幅增加。”朱萍说。

“今年荔枝销售过程中，人大代表一直发揮(hui)監(jian)督(du)推动、示范引领的作用，目前，从化区荔枝销售渠道畅顺，整体销售情况良好。”林奕孜表示，下一步(bu)，从化区人大将持續(xu)跟进荔枝的销售情况，发挥人大的獨(du)特优势，随时为果农提供服(fu)务，促进荔枝销售，为从化乡村振兴做出人大貢(gong)獻(xian)。　　

采寫(xie):南都记者　梁思华

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